衛(wèi)浴經(jīng)銷商生意難做 要從自身下手找到原因

1、今年，樓市雖然有回暖之勢但對于家居建材行業(yè)而言， 市場需求依舊不旺?；ヂ?lián)網(wǎng)時代的來臨對家居行業(yè)或多 或少都有影響，越來越多的經(jīng)銷商來抱怨生意不好 做。但是經(jīng)分析，雖然外部環(huán)境是造成此種狀況的重要 因素，銷商內(nèi)部經(jīng)營理念和運營管理的不到位，才是導(dǎo) 致生意難做的根本原因。運營管理不到位導(dǎo)致店面 成本增加現(xiàn)今，隨著分銷商的逐漸成長和廠家的通路扁 平化，靠以往產(chǎn)品賺錢的方式已變得困難重重、陷阱疊 疊，而且很多會做不下去，也提升不了檔次，增加 人、擴大區(qū)域等都找不到突破點，盈利猶如烈陽下的水 塘漸漸枯竭。衛(wèi)浴企業(yè)靠單點單產(chǎn)品單業(yè)務(wù)越來越難以 賺錢了，至少賺錢不再那么簡單那么輕松了，盈利 結(jié)構(gòu)發(fā)生變化了，

2、盈利規(guī)律也改變了。衛(wèi)浴企業(yè)基本上 都是租用商場的商鋪，隨著商鋪租金的水漲船高，店面 成本也越來越大，很多衛(wèi)浴店鋪一個月的利潤都不 夠房租，此外還有其他費用：人員工資，廣告費，送貨 費，推廣費，人情費等，其中，現(xiàn)在的導(dǎo)購成本也在不 段攀升，想要招到好的導(dǎo)購，必須給到足夠吸引力 的薪水。衛(wèi)浴市場活動越做越多，現(xiàn)在已經(jīng)到了“不促 不銷”的境地，無形中把經(jīng)銷商的利潤空間給攤薄了。 同質(zhì)化經(jīng)營使得盈利模式重復(fù)許多衛(wèi)浴企業(yè)在相當(dāng) 時間內(nèi)，其盈利模式實際上是重復(fù)的，也就是說大家都 去做的事情80%以上是重復(fù)的，重復(fù)的做法最終把大家逼 到一個個墻角，在衛(wèi)浴產(chǎn)品不可能差異太大的 前提下，同質(zhì)化的經(jīng)營過程最終讓衛(wèi)浴企業(yè)的賺錢能力 快速下降。很多時候，衛(wèi)浴經(jīng)銷商往往不能從一個點或 者幾個點來提高自己的盈利能力。他們基本上是采 取跟隨策略，除了跟隨同行以外，還跟隨衛(wèi)浴廠家。于 是，相當(dāng)多的衛(wèi)浴經(jīng)銷商都是在不斷督促衛(wèi)浴廠家多給 自己新產(chǎn)品做。如果找到好產(chǎn)品之后，跟進者眾多 ，經(jīng)銷商都采取低價的策略，使原本良好的衛(wèi)浴市場秩 序遭受毀滅性的打擊。互聯(lián)網(wǎng)時代，合理的產(chǎn)業(yè)融合、 生態(tài)整合才是真正的發(fā)展之道，衛(wèi)浴企業(yè)不能只抱 怨經(jīng)濟環(huán)境，既然無法拉動經(jīng)濟環(huán)境的變化，那么要從 自身著手學(xué)習(xí)管理，做到成