玫瑰坊酒莊原裝進(jìn)口紅酒市場推廣方案

1、玫瑰坊酒莊原裝進(jìn)口紅酒市場推廣方案一、代理商（合作伙伴）發(fā)展規(guī)劃： 第1類：成為省市級市場霸主：“省市級獨家總代理”：玫瑰坊酒莊根據(jù)國家行政區(qū)域，以省市為單位，實行省市級獨家代理制度。為了實現(xiàn)銷售合作伙伴利益獨享的保障，玫瑰坊酒莊在每個目標(biāo)市場僅僅選擇一家經(jīng)銷商作為唯一銷售合作伙伴，并簽約授權(quán)書，銷售合作伙伴在授權(quán)期內(nèi)合法銷售簽約產(chǎn)品，期滿后，可以優(yōu)先續(xù)簽。要求合作伙伴具有較雄厚的資金實力和全渠道網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力；真誠的合作意愿，看好原裝進(jìn)口紅酒飲品市場，并欲在此行業(yè)長期發(fā)展；擁有穩(wěn)定、素質(zhì)優(yōu)秀的銷售隊伍；運(yùn)作市場能夠不畏困難，勇于創(chuàng)新并且信心堅定不移；做事具有持之以恒的精神。 第2類：成為地市區(qū)

2、域市場獨家新銳：“區(qū)域獨家經(jīng)銷商”：玫瑰坊酒莊根據(jù)國家行政區(qū)域，以地市為單位，實行地市級區(qū)域獨家代理制度。為了實現(xiàn)銷售合作伙伴利益獨享的保障，玫瑰坊酒莊企業(yè)在每個目標(biāo)市場僅僅選擇或建議總代理商選擇一家經(jīng)銷商作為唯一銷售合作伙伴，并簽約授權(quán)書，銷售合作伙伴在授權(quán)期內(nèi)合法銷售簽約產(chǎn)品，期滿后，可以優(yōu)先續(xù)簽。由省市級獨家總代理發(fā)展、管理和控制。第3類：成為行業(yè)市場新生黑馬：“渠道特約經(jīng)銷商”：要求在餐飲、酒店、夜店、娛樂場所、鮮花禮品行業(yè)、美容化妝品行業(yè)、慶典行業(yè)、特殊渠道、團(tuán)購、直銷配送、流通分銷等某一個銷售通路上有十分強(qiáng)的分銷能力。要求合作伙伴具有在某一個銷售通路上足以拓展市場的實力；并具有該通

3、路渠道的管理和市場銷售經(jīng)驗。由省市級獨家總代理發(fā)展、管理和控制。二、玫瑰坊酒莊代理商（合作伙伴）加盟程序第一步 初步接觸：市場開發(fā)人員與目標(biāo)市場客戶取得聯(lián)系后，將銷售伙伴合作方案和玫瑰坊酒莊系列產(chǎn)品資料、樣品傳遞給客戶，進(jìn)行初次信息交流，并請有意向的客戶填寫客戶征詢表以便下次進(jìn)一步深入溝通。第二步 加深了解：雙方就合作方法與共同關(guān)心的主要問題進(jìn)行研究探討，玫瑰坊酒莊企業(yè)營銷策劃部將根據(jù)每個銷售合作伙伴的客觀條件及具體銷售市場的實際狀況，結(jié)合當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)條件、風(fēng)俗習(xí)慣、發(fā)展?fàn)顩r、市場差異、人口數(shù)量、消費水平及氣候條件等因素，提供更加實效地合作方案和市場行銷方案，雙方達(dá)成共識，為探討具體問題做準(zhǔn)備工作

4、。第三步 達(dá)成意向：確定合作意向框架，雙方就初期合作方案及上市計劃等細(xì)節(jié)問題進(jìn)行深入研究，并共同制定更為詳盡的市場行銷策略和具體作戰(zhàn)方案。第四步 正式合作：雙方正式簽訂銷售合同書，并按照前期擬定的上市計劃有步驟地進(jìn)入實質(zhì)性市場運(yùn)作，公司將對銷售合作伙伴的市場業(yè)務(wù)人員和促銷人員陸續(xù)進(jìn)行系統(tǒng)地培訓(xùn)。三、玫瑰坊酒莊企業(yè)對合作伙伴的市場支持：1.高檔精品產(chǎn)品支持: 高檔、原裝進(jìn)口的產(chǎn)品理念、高級飲品領(lǐng)域的產(chǎn)品，無形中已增加了“玫瑰坊酒莊”產(chǎn)品的市場競爭力，必將不斷提高客戶在市場上的競爭能力。2.產(chǎn)品品質(zhì)支持:產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)越，對消費者產(chǎn)生超強(qiáng)親和力，迅速形成習(xí)慣性消費，建立穩(wěn)定客源。嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品高

5、品質(zhì)的保障，是可持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的必要條件。3.品牌建設(shè)支持: 玫瑰坊酒莊依托“法國甘露夜河城堡”大品牌優(yōu)勢，參照先進(jìn)經(jīng)營模式標(biāo)準(zhǔn)，確立“法國原裝進(jìn)口的”市場標(biāo)準(zhǔn)和地位，不斷提高玫瑰坊酒莊企業(yè)的品牌形象、知名度和美譽(yù)度，使“玫瑰坊酒莊”逐步形成優(yōu)秀品牌，更受消費者信賴的品牌樹立。4.團(tuán)隊建設(shè)支持: 玫瑰坊酒莊企業(yè)擁有完善的銷售服務(wù)系統(tǒng)和培訓(xùn)支持系統(tǒng)，將輔助經(jīng)銷商建立專業(yè)的銷售隊伍，提供系統(tǒng)的營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)。5.利潤空間支持:“玫瑰坊酒莊”系列原裝進(jìn)口葡萄酒利潤留成極高，為客戶預(yù)留了豐厚的市場收益。玫瑰坊酒莊憑借強(qiáng)大市場推廣能力，隨著市場的不斷發(fā)展，逐漸降低的產(chǎn)品成本，進(jìn)一步提高銷售合作伙伴的核心競爭

6、力，確立市場領(lǐng)先優(yōu)勢。6.市場策劃支持: 玫瑰坊酒莊企業(yè)憑借全新市場運(yùn)作、獨特產(chǎn)品營銷、精確上市方案、全程行銷保障四、代理銷售合同合同使用區(qū)域:甲方: (代理方)乙方:濟(jì)南玫瑰坊科技開發(fā)限公司 (授權(quán)方)甲,乙雙方就合作開展玫瑰坊酒莊原裝進(jìn)口葡萄酒產(chǎn)品銷售代理和推廣應(yīng)用,產(chǎn)品包括：la petite margo小瑪歌；la petite tour 小拉圖；comte de belleville 貝爾伯爵；marjosse馬久絲；甲方作為乙方該項業(yè)務(wù)的本地總代理商,乙方同意甲方代理*酒業(yè)有限公司對乙方產(chǎn)品在本地區(qū)的進(jìn)行銷售及其他相關(guān)增值服務(wù),雙方本著互惠互利并在遵守國家有關(guān)政策和法規(guī)的基礎(chǔ)上,遵

7、照以下條款:甲方代理乙方產(chǎn)品需要具備的基本條件:甲方須為合法存續(xù)的法人或具有完全民事權(quán)利能力和民事行為能力的個人或團(tuán)體,能夠獨立承擔(dān)民事責(zé)任.甲方須了解酒水訂制的銷售服務(wù),具備提供相關(guān)服務(wù)場和專業(yè)知識與技能,并熟悉乙方的代理商制度,產(chǎn)品服務(wù)內(nèi)容,具體業(yè)務(wù)流程等相關(guān)信息.乙方對提出代理申請者就上述各項內(nèi)容進(jìn)行審核確認(rèn),決定是否授予甲方代理資格. 二、甲方的權(quán)利與義務(wù):1,甲方向客戶銷售乙方產(chǎn)品,自行負(fù)責(zé)開拓市場與發(fā)展客戶,在代理業(yè)務(wù)中保證向客戶提供良好的服務(wù),不得以欺詐,脅迫等不正當(dāng)手段損害客戶及乙方的利益及乙方的聲譽(yù).2、甲方保證其所有經(jīng)營活動完全符合中國有關(guān)法律,法規(guī),行政規(guī)章等的規(guī)定.如因

8、甲方違反上述規(guī)定的行為給乙方帶來任何損害,甲方應(yīng)承擔(dān)所有法律責(zé)任并賠償給乙方造成的損失.3、甲方應(yīng)向乙方提供陳列乙方產(chǎn)品之場所并陳列在顯耀位置的義務(wù).4、甲方的代理權(quán)限不能超過乙方授權(quán)范圍.如果甲方超越乙方給予的授權(quán)范圍,所造成的后果由甲方自行負(fù)責(zé).5、甲方在銷售乙方的產(chǎn)品時,不得低于或高于乙方制定的產(chǎn)品價格進(jìn)行銷售(銷售價格表附件).6、甲方有把乙方產(chǎn)品送達(dá)到客戶(消費者)的義務(wù).7、甲方有遵守乙方服務(wù)條款的義務(wù).甲方不得向客戶承諾超越甲方服務(wù)內(nèi)容的其它服務(wù),否則自行承擔(dān)其后果.8、甲方有配合乙方促銷產(chǎn)品的義務(wù),促銷的合同歸甲方名下.9、甲方有向乙方了解產(chǎn)品特性和功能的權(quán)利.三、乙方的權(quán)利與

9、義務(wù):1、乙方向甲方提供產(chǎn)品服務(wù),有向甲方提供產(chǎn)品的特性,功能及生產(chǎn)流程解釋的義務(wù).2、乙方向甲方提供完整,科學(xué)的服務(wù),詳細(xì)條款由甲,乙雙方之間具體的業(yè)務(wù)合同確定(包括電子版合同形式),但乙方的售后服務(wù)只對甲方,不直接面向甲方的客戶.3、乙方有權(quán)根據(jù)市場情況調(diào)整代理商制度和代理價格,并將在網(wǎng)站上及時公布或通過電子郵件通知甲方變更后的代理商制度和代理價格信息.更新后的各種信息自公布于乙方網(wǎng)站或通過電子郵件通知之時起生效,非特殊情況上述變更乙方均不另行通知甲方.4、若甲方違反國家法律或向客戶承諾的服務(wù)超越甲方服務(wù)條款,乙方有權(quán)取消乙方的代理權(quán),并收回向甲方提供的產(chǎn)品和設(shè)施.5、在產(chǎn)品的正常運(yùn)作過程

10、中,甲方有權(quán)增加更科學(xué),更完善的服務(wù)條款.6、乙方不得占用甲方獲得的正常收益,乙方在甲方的場所和甲方客戶簽約的定單,合同權(quán)歸甲方名下.三、免責(zé)和賠償條件1、因國家政策法規(guī)調(diào)整,自然災(zāi)害等不可抗力或意外事件而影響乙方正常生產(chǎn)和銷售服務(wù)時,雙方互不承擔(dān)責(zé)任.2、如果乙方在履行合約時,由于特別的原因未按時交付產(chǎn)品,可以協(xié)商解決或退還甲方交納的貨款.如果此原因是甲方造成的,由甲方自行負(fù)責(zé).四、付款和結(jié)算方式1、甲方成為乙方的代理商后,在訂制產(chǎn)品時,實行預(yù)先支付全部貨款,后訂貨的原則.2、發(fā)貨以款項到達(dá)乙方賬號為準(zhǔn)。五、合同終止1、雙方協(xié)商一致解除本合同.2、本合同期限屆滿,雙方未續(xù)簽的.3、由于不可抗

11、力或意外事件使合同無法繼續(xù)履行或繼續(xù)履行沒有必要,雙方均可要求解除合同.4、一方明確表示其將不履行義務(wù)或以行動表示其將不履行義務(wù),另一方可以解除合同.5、因本協(xié)議一方經(jīng)營情況發(fā)生重大困難,瀕臨破產(chǎn)進(jìn)入法定整頓期或者被清算,任意一方可以解除本協(xié)議.6、訂立本協(xié)議所依據(jù)的法律,行政法規(guī),規(guī)章發(fā)生變化,本協(xié)議應(yīng)變更相關(guān)內(nèi)容;訂立本協(xié)議所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化,致使本協(xié)議無法履行的,經(jīng)甲乙雙方協(xié)商同意,可以變更或者終止協(xié)議的履行.7、一方未履行或違反依據(jù)本合同所應(yīng)承擔(dān)的義務(wù),經(jīng)另一方給予一定期限仍不履行義務(wù)或不予采取補(bǔ)救措施,致使另一方依據(jù)本合同的預(yù)期利益無法實現(xiàn)或合同繼續(xù)履行沒有必要,另一方有權(quán)

12、解除合同.合同解除后,雙方依據(jù)本合同的權(quán)利義務(wù)終止,但一方在合同解除前應(yīng)履行的義務(wù)仍需履行.除因不可抗力或意外事件致使合同解除的情形外,引起合同解除事由的一方應(yīng)賠償因合同解除給另一方造成的損失.六、合同附件1、代理價格表,授權(quán)委托書,代理牌.2、甲,乙雙方的營業(yè)執(zhí)照等法律文書的復(fù)印件.七、附則1、本協(xié)議同時得到甲乙雙方的完全理解和認(rèn)同,并替代此前的所有協(xié)議,不論是口頭的還是書面的.在打印或填寫過程中,未經(jīng)乙方書面同意,甲方不得隨意更改本合同中的任何條款.本協(xié)議經(jīng)雙方簽字蓋章生效后,任何更改均需雙方協(xié)商一致并以書面形式確認(rèn).2、一方變更通知,通訊地址或其它聯(lián)系方式,應(yīng)自變更之日起十日內(nèi),將變更后的地址,聯(lián)系方式通知另一方,否則變更方應(yīng)對此造成的一切后果承擔(dān)責(zé)任.3、本協(xié)議的理解與解釋應(yīng)依據(jù)協(xié)議目的和文