下載本文檔
版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
1、2013年上半年酒類銷售工作總結(jié)半年工作概況一、經(jīng)銷商2012年市區(qū)上半年新開發(fā)經(jīng)銷商17家:新一新超市、河濱酒水、家運(yùn)超市、十里配送、楊記酒水、仁和惠利、林榮酒業(yè)、銀佳超市、恒大酒業(yè)、新雙立配送、天長欣酒業(yè)、東鑫商貿(mào)、百酒堂、正成酒業(yè)、萬禹商貿(mào)、宏吉酒水、國豪酒水。二、分銷商、二批2012年上半年新開發(fā)平行分銷商10家:鵬飛、豐越、惠民超市、盛堂酒水、李姐酒水、小屋商貿(mào)、步實(shí)商貿(mào)、創(chuàng)鑫商貿(mào)、平捷商貿(mào)、小康批發(fā)。三、終端開發(fā)協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)銷售老酒坊系列產(chǎn)品的網(wǎng)點(diǎn)2100余家。市區(qū)經(jīng)銷商和分銷商布局圖上半年銷售完成情況東門數(shù)據(jù)a:終端店購買豐谷老酒坊蘭花瓷3瓶+豐谷老酒坊紅花瓷3瓶,贈(zèng)送終端店4
2、瓶豐谷老酒坊紅花瓷活動(dòng)。b:品鑒會,重點(diǎn)對市區(qū)經(jīng)銷商新一新超市和新雙立配送開商家品鑒會,公司承擔(dān)800元/桌的餐費(fèi)+2瓶豐谷老酒坊經(jīng)典,超出費(fèi)用由經(jīng)銷商承擔(dān)。c、終端店進(jìn)貨紅花瓷蘭花瓷各1件,進(jìn)貨當(dāng)日贈(zèng)送花瓷1件。(要求:陳列產(chǎn)品單品不低于兩個(gè)面)。第二個(gè)月送紅花瓷陳列3瓶;第三個(gè)月送紅花瓷陳列3瓶;第四個(gè)月送蘭花、紅花各1瓶。(備注:該陳列經(jīng)銷商承擔(dān)3瓶紅花,超出費(fèi)用由經(jīng)銷商自己承擔(dān))品鑒會現(xiàn)場1品鑒會現(xiàn)場2二季度活動(dòng)方案陳列照片一陳列照片二效果分析:a、通過上半年的活動(dòng)?xùn)|門總共建立了1000余家銷售網(wǎng)點(diǎn)。b、上半年的買贈(zèng)陳列活動(dòng),吸引了大量的經(jīng)銷商和分銷商的加入。c、通過此次活動(dòng)打破了經(jīng)典
3、無商家進(jìn)貨的僵局。d、通過本次活動(dòng)完成了公司的的銷售目標(biāo)。上半年老酒坊銷售占比上半年進(jìn)銷存市場問題解決方案:a、加強(qiáng)對空白區(qū)域白酒、啤酒、飲料小食品商家的拜訪。b、著重培養(yǎng)區(qū)域中重點(diǎn)、優(yōu)質(zhì)、具有發(fā)展?jié)摿Φ纳碳摇?、老酒坊系列產(chǎn)品知名度不高,需要重點(diǎn)打造品牌宣傳。解決方案:勤拜訪客戶,提高產(chǎn)品陳列面,多做消費(fèi)者促銷活動(dòng),針對好的場所投放老酒坊的物料、廣告等。團(tuán)隊(duì)考核下季度工作計(jì)劃(要求:陳列產(chǎn)品單品不低于兩個(gè)面)。第二個(gè)月送紅花瓷3瓶;第三個(gè)月送紅花瓷3瓶。備注:該陳列經(jīng)銷商承擔(dān)4瓶紅花,超出費(fèi)用由經(jīng)銷商自己承擔(dān)。都江堰城區(qū)方案一:空白網(wǎng)點(diǎn)做買贈(zèng)陳列活動(dòng),終端店進(jìn)經(jīng)典2瓶,蘭花瓷紅花瓷各1件。(要求:陳列產(chǎn)品單品不低于兩個(gè)面)第一個(gè)月送紅花瓷1件;第二個(gè)月送紅花瓷1件,或者一次性送老三星1件。方案二:終端進(jìn)蘭花瓷紅花瓷各1件,第一個(gè)月送終端陳列紅花瓷3瓶,第二個(gè)月送紅花瓷3瓶,或者直接送老三星3瓶。方案三:經(jīng)典買贈(zèng)及拉動(dòng)活動(dòng)
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- JJG 184-2024液化氣體鐵路罐車容積檢定規(guī)程
- 小班第二學(xué)期個(gè)人總結(jié)
- 開業(yè)典禮主持詞15篇
- 有關(guān)于升學(xué)宴的致辭范文(35篇)
- 當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)調(diào)查報(bào)告
- 自動(dòng)化專業(yè)行業(yè)分析報(bào)告(3篇)
- 《用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)導(dǎo)論》第22章 用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)的未來展望
- 課程活動(dòng)方案
- 保定學(xué)院《國際私法》2021-2022學(xué)年第一學(xué)期期末試卷
- 保定學(xué)院《茶藝與茶道》2022-2023學(xué)年第一學(xué)期期末試卷
- 財(cái)富:2024年《財(cái)富》世界500 強(qiáng)排行榜
- 水文勘測工(中級)技能鑒定考試題庫(濃縮500題)
- 第三單元名著導(dǎo)讀《朝花夕拾》作業(yè)單 2022-2023學(xué)年部編版語文七年級上冊
- 人教版八年級歷史上冊第一學(xué)期期中綜合測試卷( 2024年秋)
- 中國血脂管理指南(基層版2024年)解讀
- 魚缸租賃合同
- 服務(wù)器操作系統(tǒng)的配置與管理(銀河麒麟Kylin)課件全套 黎楚彬 項(xiàng)目1-12 安裝與配置Kylin操作系統(tǒng)-配置與管理 Discuz
- 2025高考語文一輪復(fù)習(xí) 高考古詩文閱讀專題練習(xí)(一)含答案
- DZT 0449-2023 地質(zhì)災(zāi)害氣象風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警規(guī)范
- 人工智能在維修中的應(yīng)用
- 第七章 社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的教育、科技、人才戰(zhàn)略
評論
0/150
提交評論