學(xué)前教育中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、嘉興港區(qū)學(xué)前教育中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃二o一三年九月目 錄一、項(xiàng)目介紹 11、項(xiàng)目定位12、項(xiàng)目選址1二、項(xiàng)目產(chǎn)品 21、中心硬件描述22、中心軟件描述3三、市場(chǎng)與發(fā)展分析 41、需求分析 42、市場(chǎng)規(guī)模分析53、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析9四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 121、創(chuàng)建期營(yíng)銷(xiāo) 122、招生期營(yíng)銷(xiāo) 123、教學(xué)實(shí)施期營(yíng)銷(xiāo)12五、項(xiàng)目投資 131、成本分析 132、設(shè)施設(shè)備投入133、人員經(jīng)費(fèi) 144、資金來(lái)源 14六、項(xiàng)目收益 15七、風(fēng)險(xiǎn)分析 161、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 162、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 16第一章 項(xiàng)目介紹一、 項(xiàng)目定位 隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、物質(zhì)生活的富足，學(xué)前教育越來(lái)越被人們所重視。嘉興港區(qū)學(xué)前教育中心是針對(duì)學(xué)齡前兒童創(chuàng)辦的

2、一個(gè)集教育、娛樂(lè)、興趣培養(yǎng)于一體的早教中心，區(qū)別于一般的學(xué)前教育（幼兒園），我們中心定位于早教，以招收3-4周歲的孩童為主。二、 項(xiàng)目選址嘉興港區(qū)學(xué)前教育中心計(jì)劃創(chuàng)辦于嘉興港區(qū)天妃路與外環(huán)東路交界處，那里是嘉興港區(qū)城鎮(zhèn)化推進(jìn)的示范點(diǎn)，住戶(hù)集中，小區(qū)眾多：東有港龍花園，南有皇都佳苑，西有長(zhǎng)豐花園、新建的中山花園，北有染店苑、天妃苑，中心交通便利，位置優(yōu)越。第二章 項(xiàng)目產(chǎn)品一、 中心硬件描述（一）中心位置。嘉興港區(qū)學(xué)前教育中心位于嘉興港區(qū)天妃路與外環(huán)東路交界處，被天妃、染店、港龍、長(zhǎng)豐、中心花園五大小區(qū)環(huán)繞，交通便利，接送方便。（二）中心設(shè)施。嘉興港區(qū)學(xué)前教育中心計(jì)劃租用社區(qū)用房，面積為500平米

3、左右，為上下三層結(jié)構(gòu)，有一個(gè)寬敞明亮的大廳，便于孩子交流活動(dòng)，建筑物前有塊閑置綠地，一個(gè)廣場(chǎng)，可安排戶(hù)外運(yùn)動(dòng)、戶(hù)外實(shí)踐，親近自然、體驗(yàn)生活。中心內(nèi)將按照生活區(qū)、學(xué)習(xí)區(qū)、活動(dòng)區(qū)、實(shí)踐區(qū)四區(qū)合一原則規(guī)劃，確保每一個(gè)獨(dú)立環(huán)境的四區(qū)合一，讓孩子有獨(dú)立的空間。（中心計(jì)劃租用房已與社區(qū)進(jìn)行了初步接洽、待進(jìn)一步協(xié)商。） 二、 中心軟件描述（一）中心教師資源。嘉興港區(qū)學(xué)前教育中心計(jì)劃招收3個(gè)班，100名孩子，配備教職工10名，每個(gè)班2名固定教師，一名醫(yī)護(hù)人員，一位中心總務(wù)、兩名餐點(diǎn)人員，員工隊(duì)伍我們將按照定員、分工、統(tǒng)籌、兼顧的原則，同時(shí)我們鼓勵(lì)師范類(lèi)的應(yīng)屆畢業(yè)生參與，一方面緩解畢業(yè)生就業(yè)壓力，另一方面增強(qiáng)我

4、中心人員素質(zhì)。（二）中心內(nèi)容設(shè)置。嘉興港區(qū)學(xué)前教育中心在內(nèi)容設(shè)置上將人性化貫穿其中，以3-4周歲孩子生理和心理發(fā)展特點(diǎn)為依據(jù)，開(kāi)展特色教學(xué)。教學(xué)內(nèi)容將重點(diǎn)圍繞安全教育、文明星教育、興趣教育，在這三個(gè)教學(xué)的基礎(chǔ)上適當(dāng)融入部分學(xué)前知識(shí)，但學(xué)前知識(shí)的教學(xué)不是我中心工作的重點(diǎn)，我們認(rèn)為3-4歲的孩子應(yīng)該享受該有的童年生活，教學(xué)應(yīng)當(dāng)遵循孩子的天性。同時(shí)中心將開(kāi)設(shè)家長(zhǎng)學(xué)校，一方面讓孩子成為家長(zhǎng)和中心之間的紐帶，架起雙方溝通的橋梁，中心能及時(shí)了解家長(zhǎng)的需求，家長(zhǎng)能了解孩子的動(dòng)向，及時(shí)反饋溝通，幫助孩子健康成長(zhǎng)。另一方面中心通過(guò)家長(zhǎng)學(xué)校能向家長(zhǎng)普及育兒知識(shí)，學(xué)齡前兒童的成長(zhǎng)知識(shí)，讓家長(zhǎng)能了解自己孩子在成長(zhǎng)中可

5、能出現(xiàn)的一些行為變化，便于正確引導(dǎo)。第三章市場(chǎng)與發(fā)展分析一、 需求分析（一）社會(huì)發(fā)展需要。1、教育范疇的延伸。當(dāng)前我國(guó)的教育體制重點(diǎn)落實(shí)在基礎(chǔ)教育和高等教育兩個(gè)方面，學(xué)前教育長(zhǎng)期收到忽視。但隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，對(duì)外交流的增多，學(xué)前教育關(guān)注的關(guān)注度逐步提升。2、觀(guān)念的轉(zhuǎn)變。由于時(shí)代原因，70、80后一代的父母大都文化水平有限，無(wú)法滿(mǎn)足現(xiàn)在孩子多元的發(fā)展需求，而他們自身卻接受了比較良好的文化教育，對(duì)自身子女的教育足夠重視，因此學(xué)前期兒童教育正逐漸由父母幫帶發(fā)展成為專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)的正規(guī)化教育。（二）孩子成長(zhǎng)的需要。3-6歲是兒童神經(jīng)系統(tǒng)迅速發(fā)展的重要期，也是兒童的智力發(fā)展和潛能塑造的關(guān)鍵期，學(xué)前早教正好迎

6、合了這一時(shí)期兒童發(fā)展的需要，通過(guò)對(duì)兒童進(jìn)行有目的的、有計(jì)劃的教育、引導(dǎo)，促進(jìn)兒童身心的健康發(fā)展。（三）港區(qū)建設(shè)發(fā)展的需要。 1、外來(lái)務(wù)工人員子女增多。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，大量的務(wù)工人員來(lái)到嘉興港區(qū)工作，為港區(qū)建設(shè)貢獻(xiàn)力量，然而外來(lái)務(wù)工人員的到來(lái)也伴隨著隨遷子女的到來(lái)，學(xué)齡前兒童數(shù)量增幅較大。 2、雙職工父母的增多。港區(qū)企業(yè)眾多，吸納了大量的勞動(dòng)力，企業(yè)就職成為大部分人的就業(yè)觀(guān)念，導(dǎo)致目前雙職工家庭增多，孩子的帶養(yǎng)、教育成為雙職工家庭的重要問(wèn)題，因此學(xué)前早教成為他們的首選。二、市場(chǎng)規(guī)模分析 （一）從中心周邊住戶(hù)分析 我中心選址位于五小區(qū)中心位置，周邊住戶(hù)資源豐富，目前天妃小區(qū)實(shí)有住房150幢，兩梯式

7、，共計(jì)3000戶(hù)左右，染店苑85幢，兩梯式，共計(jì)1700戶(hù)左右，長(zhǎng)豐花苑92幢，兩梯式，共計(jì)1840戶(hù)左右，港龍花苑98幢，兩梯式，共計(jì)1960戶(hù)左右，新建的中山花園56幢，以高層和小高層為主，是乍浦最大的安置小區(qū)，預(yù)計(jì)住戶(hù)達(dá)3000戶(hù)（目前主要分散在各大安置小區(qū)內(nèi)），按此計(jì)算五大小區(qū)住戶(hù)達(dá)8500戶(hù)，由于乍浦開(kāi)發(fā)建設(shè)的需要，目前此些小區(qū)的入住率較高，保守估計(jì)在75%以上，按照75%計(jì)算實(shí)有住戶(hù)可達(dá)6375戶(hù)，按每三戶(hù)一個(gè)孩子計(jì)算，孩子的數(shù)量在2100人左右，3-4歲的學(xué)齡前兒童按25%計(jì)算在500人左右。 （二）從歷年幼兒園入學(xué)人數(shù)分析目前嘉興港區(qū)擁有正規(guī)幼兒園3所，分別為：乍浦鎮(zhèn)中心幼兒園

8、、乍浦鎮(zhèn)天妃幼兒園和乍浦鎮(zhèn)開(kāi)心幼兒園，乍浦鎮(zhèn)中心幼兒園2012年招收新生5個(gè)班，每班30人，2013年招收5個(gè)班，每班32人，乍浦鎮(zhèn)天妃幼兒園2012年計(jì)劃招收新生6個(gè)班，每班35人，2013年計(jì)劃招收6個(gè)班，每班32人，開(kāi)心幼兒園2012年計(jì)劃招收5個(gè)班，每班32人，2013年計(jì)劃招收5個(gè)班，每班35人，三個(gè)幼兒園總體計(jì)劃招收規(guī)模在530人左右，而實(shí)際就讀人數(shù)的溢出率達(dá)10%以上。從幼兒園的新生可以簡(jiǎn)單推斷出3-4歲的學(xué)齡前兒童數(shù)量也將達(dá)500以上。乍浦三個(gè)幼兒園2012年與2013年計(jì)劃招收新生人數(shù)年份 學(xué)校中心幼兒園天妃幼兒園開(kāi)心幼兒園2012年150人210人160人2013年160人

9、192人175人（三）從學(xué)前教育的認(rèn)可度分析隨著社會(huì)的發(fā)展，家庭物質(zhì)生活的富足，現(xiàn)在不少家庭把關(guān)注度都集中在孩子的身上，孩子是一個(gè)家庭的中心，而教育則成了中心工作的重心，如何讓孩子接受更好的素質(zhì)教育，更是家長(zhǎng)們首要關(guān)心的問(wèn)題。為確定現(xiàn)在家長(zhǎng)對(duì)孩子學(xué)前教育的認(rèn)可度，我們特制訂了一份關(guān)于學(xué)前教育的問(wèn)卷調(diào)查，本問(wèn)卷調(diào)查共發(fā)放50份，回收50份，回收率100%，問(wèn)卷中第五題“你認(rèn)為學(xué)齡前兒童有無(wú)參加學(xué)前早教的必要？a有；b沒(méi)有”，這一題的回答，50人中有43人認(rèn)為有必要，對(duì)學(xué)前教育的認(rèn)可度達(dá)到86%。因此，估計(jì)我中心的社區(qū)圈內(nèi)將有400人左右的學(xué)齡前兒童，生源充足。三、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析（一）位置優(yōu)勢(shì)。從問(wèn)

10、卷調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，關(guān)于學(xué)前教育是否會(huì)就近認(rèn)讀一題，50人的問(wèn)卷回復(fù)，48人選擇會(huì)就近認(rèn)讀，就近認(rèn)讀率達(dá)到96%，被調(diào)查人員表示自己之所以選擇讓孩子進(jìn)入早教班學(xué)習(xí)，除了考慮讓孩子接受正規(guī)的教育外，較大部分原因是由于自己或者家人沒(méi)有多余的時(shí)間照顧孩子，因此他們較多的會(huì)考慮家長(zhǎng)接送方便。因此我認(rèn)為我們中心選擇在嘉興港區(qū)天妃路與外環(huán)東路交界處，被天妃、染店、港龍、長(zhǎng)豐、中心花園五大小區(qū)環(huán)繞，首先就有位置上的優(yōu)勢(shì)。（二）設(shè)施優(yōu)勢(shì)。 目前嘉興港區(qū)的學(xué)前早教大都比較零星，規(guī)模相對(duì)較小，設(shè)施不全。我中心建筑面積500多平方，門(mén)口將規(guī)劃一片綠地，主要用于小朋友養(yǎng)花弄草，親近自然，讓小朋友在種植中感受植物的自然成長(zhǎng)

11、，體驗(yàn)自身的健康發(fā)展。教學(xué)區(qū)門(mén)前有一塊大廣場(chǎng)，天氣晴好的話(huà)，可以去戶(hù)外活動(dòng)，做做游戲，做做體操，方便、安全。同時(shí)在中心內(nèi)部裝飾上，中心分為上中下三層，獨(dú)立又統(tǒng)一，每個(gè)教學(xué)空間四區(qū)合一，合理規(guī)劃、科學(xué)設(shè)置。某早教中心 嘉興港區(qū)學(xué)前教育中心 （三）招生定位優(yōu)勢(shì)嘉興港區(qū)學(xué)前教育中心有著明確的招收定位，我們定位于學(xué)前早教，主要招收3-4周歲的學(xué)齡兒童，這樣一來(lái)區(qū)別于幼兒園學(xué)前教育概念，目前嘉興港區(qū)的三個(gè)幼兒園都有著良好的教育設(shè)施和教學(xué)質(zhì)量，其中兩所都達(dá)到省級(jí)幼兒園示范學(xué)校，我們的定位正好區(qū)別于幼兒園概念，避免與其的正面競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)3-4周歲的定位又區(qū)別于其他早教中心，早教中心往往由于注重生源量，沒(méi)有在年

12、齡段上重點(diǎn)區(qū)別，這樣一來(lái)不同年齡段孩子在一起生活、學(xué)習(xí)，無(wú)論是教學(xué)還是生活上都存在較多的不和諧因素，而我中心則明確概念，只招收一時(shí)段的孩子，實(shí)現(xiàn)真正意義上的同齡教學(xué)。（四）內(nèi)容設(shè)置優(yōu)勢(shì)嘉興港區(qū)學(xué)前教育中心在內(nèi)容設(shè)置上實(shí)行特色辦學(xué)，在借鑒其他早教中心的基礎(chǔ)上，采用問(wèn)卷調(diào)查的形式了解當(dāng)下家長(zhǎng)們對(duì)學(xué)前教育的看法、想法，廣泛聽(tīng)取意見(jiàn)和建議，具有群眾基礎(chǔ)。從問(wèn)卷調(diào)查中關(guān)于學(xué)前教學(xué)內(nèi)容設(shè)置一題的回答看，目前家長(zhǎng)對(duì)學(xué)前教育的內(nèi)容設(shè)置，普遍認(rèn)同開(kāi)展安全教育、禮儀教育、興趣教育并適當(dāng)加入一些基礎(chǔ)的文化教育這樣一個(gè)教學(xué)模式，同時(shí)安全教育在家長(zhǎng)心中顯得日益重要。因此我中心將緊跟需求，在一本教學(xué)的基礎(chǔ)上，開(kāi)設(shè)安全教育

13、、禮儀教育、興趣教育三大特色課。安全教育課重點(diǎn)通過(guò)游戲、情景演示等方式把安全知識(shí)傳授給孩子，簡(jiǎn)潔易懂，同時(shí)注重培育孩子突發(fā)情況的應(yīng)急處置能力，比如何時(shí)撥打110、119、120等，把安全教育理念融入到整個(gè)教學(xué)內(nèi)容中。禮儀教育課重點(diǎn)放在感恩教育上，讓孩子知道生活來(lái)之不易，需要感謝爸爸、媽媽、爺爺、奶奶，感謝身邊的每一個(gè)關(guān)心愛(ài)護(hù)自己的人，誠(chéng)懇接物、禮貌待人。興趣培養(yǎng)上，重點(diǎn)挖掘孩子的本能，在孩子主觀(guān)能動(dòng)性上下工夫，讓孩子在正確的時(shí)間學(xué)會(huì)正確的事情，適齡教育。第四章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一、創(chuàng)建期營(yíng)銷(xiāo)中心的創(chuàng)辦、發(fā)展將做好早中晚三期的營(yíng)銷(xiāo)。前期創(chuàng)辦階段，由于中心主要定位于招收周邊5大社區(qū)的學(xué)齡前兒童，因此宣傳主

14、攻陣地為社區(qū)住戶(hù)，我中心將在5大社區(qū)門(mén)口通過(guò)懸掛橫幅、設(shè)置展板等方式，在住戶(hù)心中營(yíng)造出“港區(qū)規(guī)模最大、設(shè)施最全”早教中心的形象，同時(shí)通過(guò)展板宣傳，勾勒出中心的形象，讓其在住戶(hù)心中有個(gè)具體生動(dòng)的影像，讓周邊住戶(hù)能主動(dòng)關(guān)心、關(guān)注中心的建設(shè)進(jìn)度。二、 招生期營(yíng)銷(xiāo)中期招生階段，營(yíng)銷(xiāo)主要以派發(fā)傳單、體驗(yàn)式宣傳為主。我中心工作人員將集中進(jìn)小區(qū)派發(fā)傳單，具體是將傳單投遞到每個(gè)住戶(hù)的信箱中，同時(shí)及時(shí)在社區(qū)附近開(kāi)設(shè)體驗(yàn)式早教課，通過(guò)游戲、繪畫(huà)、故事課等形式，吸引周邊住戶(hù)中的孩子參與，讓周邊住戶(hù)對(duì)早教有真實(shí)的概念，讓他們提前看到自己的孩子將在班級(jí)中學(xué)到什么，體驗(yàn)到什么三、 教學(xué)實(shí)施期營(yíng)銷(xiāo)中心教學(xué)實(shí)施期宣傳，我們將

15、從兩方面入手，一是教學(xué)成果，讓家長(zhǎng)們從孩子的變化和發(fā)展上看到早教的成果，更加堅(jiān)定孩子接受早教的信念。另一方面通過(guò)發(fā)揮家長(zhǎng)學(xué)校的作用，通過(guò)與家長(zhǎng)的溝通交流，在家長(zhǎng)中樹(shù)立中心良好的形象，總之是用事實(shí)說(shuō)話(huà)，通過(guò)家長(zhǎng)們的口耳相傳，奠定中心的基礎(chǔ)和地位。第五章 項(xiàng)目投資 一、成本分析年份 項(xiàng)目場(chǎng)地租用設(shè)施設(shè)備（投入）人員經(jīng)費(fèi)日常費(fèi)用第一年8萬(wàn)23.6萬(wàn)32萬(wàn) 10萬(wàn)第二年 8萬(wàn) 3萬(wàn) 35萬(wàn) 10萬(wàn)第三年 8萬(wàn) 5萬(wàn) 38萬(wàn) 10萬(wàn)二、設(shè)施設(shè)備投入第一年第二年（追加）第三年（追加）床位3萬(wàn) 0.5萬(wàn) 0.5萬(wàn) 課桌 1萬(wàn) 0.3萬(wàn)0.3萬(wàn) 椅子 0.6萬(wàn)0.2萬(wàn)0.2萬(wàn) 電腦等 2萬(wàn)0.5萬(wàn)1萬(wàn) 投影

16、2萬(wàn)00.5萬(wàn) 空調(diào) 2萬(wàn)00.5萬(wàn) 設(shè)施改造 6萬(wàn) 0.5萬(wàn) 1萬(wàn) 空間布置 2萬(wàn)0.5萬(wàn)0.5萬(wàn)活動(dòng)器械采購(gòu)等 5萬(wàn)0.5萬(wàn)0.5萬(wàn)合計(jì)： 23.6萬(wàn) 3萬(wàn) 5萬(wàn)三、人員經(jīng)費(fèi)第一年月收入（元）第二年月收入（元）第三年月收入（元）教師1320035003800教師2320035003800教師3320035003800教師（保育）1 270029003200教師（保育）2270029003200教師（保育）3270029003200 醫(yī)務(wù)員240026002800 總 務(wù)250027002900 餐點(diǎn)1（主）250027002900餐點(diǎn)2180020002200合計(jì)：32.2萬(wàn)35萬(wàn)38.1

17、萬(wàn)四、資金來(lái)源自有資金投入大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款 中心學(xué)雜費(fèi)收入 10萬(wàn)30萬(wàn) $第六章 經(jīng)營(yíng)收益嘉興港區(qū)學(xué)前教育中心經(jīng)營(yíng)收益主要來(lái)源于兩塊：一是每年兩期的正常教育班；二是每年一期的暑期教育班。嘉興港區(qū)學(xué)前教育中心計(jì)劃招收學(xué)齡前兒童100人，根據(jù)學(xué)齡前兒童問(wèn)卷調(diào)查顯示，60%的人認(rèn)為2000-3000元收費(fèi)較為合理，因此我中心的收費(fèi)基本定在2500元每學(xué)期（伙食費(fèi)600元每學(xué)期另記），年收入共計(jì)62萬(wàn)元。暑期班的招生規(guī)模也在100人左右，參照其他學(xué)校暑期班收費(fèi)，計(jì)劃定在1200元左右，年收入在12萬(wàn)元。按照這樣的收入成本預(yù)測(cè)，第一年有小盈余，三年內(nèi)有望還清貸款。嘉興港區(qū)學(xué)前教育成本收益表：第一年第一年

18、第三年收入成本收入成本收入成本學(xué)費(fèi)50萬(wàn)73.6萬(wàn)50萬(wàn)56萬(wàn)50萬(wàn)61萬(wàn)暑期費(fèi)12萬(wàn)12萬(wàn)12萬(wàn)伙食費(fèi)12萬(wàn)12萬(wàn)12萬(wàn)收益0.4萬(wàn)18萬(wàn)13萬(wàn)第七章 風(fēng)險(xiǎn)分析一、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)（一）招生不足 盡管我中心在位置上、定位上、設(shè)施上等等的具有明顯的優(yōu)勢(shì)，周邊生源也很充足，問(wèn)卷調(diào)查也顯示對(duì)學(xué)前教育的認(rèn)可度較高，但是認(rèn)可不一定代表真正的接受，接受也不代表一定會(huì)付諸實(shí)際，因此中心在運(yùn)行過(guò)程中可能會(huì)面臨招生不足的問(wèn)題。（二）同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)增多目前嘉興港區(qū)的早教中心有2家，一家位于雅山路，主要招收集鎮(zhèn)附近的學(xué)齡前孩童，一家在天妃路（與我中心較緊），但是這兩家早教中心與我中心比較都不具有優(yōu)勢(shì)，2家早教中心的面積先對(duì)都較小，容納能力有限，且