洋河藍(lán)色經(jīng)典廣告宣傳戰(zhàn)略案例

1、洋河藍(lán)色經(jīng)典，成功與過(guò)坎日 期：2011-01-19 16:00:14 來(lái) 源：中國(guó)廣告協(xié)會(huì)網(wǎng) 白酒的競(jìng)爭(zhēng)用白熱化形容，并不為過(guò)。但是在酒海的炙手可熱的洋河在一片競(jìng)爭(zhēng)中，在一片紅海中2004年洋河年銷售總額為0.741億元，而到了2010年第四季度，依靠藍(lán)色經(jīng)典的出色表現(xiàn)，洋河將可能突破60億大關(guān)，短短的6年時(shí)間，其銷售額凈增為基數(shù)的將近60倍，驚人銷售額不但被稱為是白酒行業(yè)的奇跡，而且，利潤(rùn)率和市值一度接近或者超過(guò)茅臺(tái)，洋河藍(lán)色經(jīng)典是如何橫空出世又將面臨哪些成長(zhǎng)危險(xiǎn)，本文且剖之。藍(lán)色經(jīng)典成功的三大密碼洋河藍(lán)色經(jīng)典的成功，被業(yè)界奉為經(jīng)典，其創(chuàng)造奇跡的原因，在業(yè)內(nèi)剖述較多，但總體上藍(lán)色經(jīng)典的成功

2、來(lái)源于三個(gè)方面。密碼1、做差異化定位差異化在2003年，藍(lán)色經(jīng)典初始時(shí)期，中國(guó)的白酒品牌訴求，差異化風(fēng)頭正盛，茅臺(tái)、五糧液、水井坊、國(guó)窖1573、酒鬼、道光廿五、金劍南等，均以非同尋常的歷史厚重感和滄桑感來(lái)作為品牌的核心訴求點(diǎn)和支撐點(diǎn)。而同期一批品牌在定位上則打破歷史的單點(diǎn)訴求故臼，以飲酒方式或人群分類來(lái)作為突破點(diǎn)：稻花香打出“人生豐收時(shí)刻，稻花香”的獨(dú)特定位;舍得酒則從辯證智慧的角度出發(fā)，打出“智慧人生、品味舍得”; 衡水老白干打出了“喝出男人味”的概念。洋河藍(lán)色經(jīng)典，同樣不追隨了這種多打破傳統(tǒng)定位的潮流。事實(shí)上，洋河大曲已有四百多年的歷史，清乾隆皇帝第二次南巡時(shí)品嘗洋河大曲后，曾欣然揮毫留

3、下了“酒味香醇，真佳酒也”的贊語(yǔ)一，作為建國(guó)后中國(guó)八大名酒之一。但是洋河卻大膽的用現(xiàn)代與歷史做了一個(gè)分割，打出了“男人的情懷”這樣的人群定位概念，最終形成了藍(lán)色經(jīng)典的廣告語(yǔ)：“世界上最寬廣的是海，比海更高遠(yuǎn)的是天空，比天空更博大的是男人的情懷?！毖蠛泳茝S將這種定位闡釋升華到了極致：喝藍(lán)色經(jīng)典的男人有著包羅萬(wàn)象的寬廣情懷，在事業(yè)上頂天立地，又能兼顧、家庭、父母、子女、朋友的諸多感情。既能包容成功的喜悅，不致于被一點(diǎn)點(diǎn)成績(jī)沖昏頭腦;也要能包容得下失敗的打擊，在逆境中拍拍胸脯勇敢堅(jiān)強(qiáng)地走下去，而這些的確是需要一個(gè)比海洋更寬廣、比天空更高遠(yuǎn)的胸懷。這種藝術(shù)的升華的確將洋河所定位的男人文化深深植入品牌的

4、“血液”之中。這種略帶有虛榮卻有辯證精神的感情強(qiáng)化，讓藍(lán)色經(jīng)典在于傳統(tǒng)區(qū)別的同時(shí)也有了自己的根。尤其在當(dāng)代普遍缺失正確的創(chuàng)富觀念與奮斗終極意義的探索的宏觀商務(wù)文化背景下，洋河藍(lán)色經(jīng)典對(duì)普遍浮躁和缺失的男性心理進(jìn)行了一次及時(shí)的梳理和矯正。這種定位與傳統(tǒng)的白酒流行的歷史感定位形成鮮明的對(duì)比，恰恰迎合了中國(guó)當(dāng)代男性消費(fèi)者的心理特點(diǎn)，因此他也具備了流行元素。風(fēng)格差異化以綿克剛通常在一個(gè)白酒品牌準(zhǔn)備像市場(chǎng)發(fā)起沖鋒的時(shí)候，總是要確定下自己的酒體風(fēng)格，就像茅臺(tái)是醬香代表，五糧液是濃香代表，西鳳是鳳香代表，景芝是芝麻香的代表，香型的代表品牌趨于標(biāo)準(zhǔn)化和定型化。這種定型化使得各個(gè)白酒品牌各就各位，歸到自己的陣營(yíng)

5、，以便消費(fèi)者明晰而準(zhǔn)確選擇。除此之外也有在香型上缺乏優(yōu)勢(shì)的一些國(guó)內(nèi)白酒品牌則打出洞藏、窖藏、原漿、年份、等眼花繚亂的概念混戰(zhàn)中等概念來(lái)規(guī)避酒體風(fēng)格上的短處，而制造出自己的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，比如太白酒、國(guó)窖等。洋河嚴(yán)格說(shuō)來(lái)是屬于濃香型， 但是藍(lán)色經(jīng)典如果按照香型進(jìn)行定位，顯然缺少自己的優(yōu)勢(shì)特色，會(huì)被淹沒(méi)。為了避開(kāi)傳統(tǒng)名酒的鋒芒，洋河藍(lán)色經(jīng)典結(jié)合自己“甜、綿、軟、凈、香”的特點(diǎn)，將自己的風(fēng)格按“味道”劃分，開(kāi)創(chuàng)了“綿柔型”，并稱洋河為“中國(guó)綿柔型白酒領(lǐng)袖品牌”。藍(lán)色經(jīng)典這種“味道”劃分，使得藍(lán)色經(jīng)典有了自己獨(dú)特的風(fēng)格，鮮明而富有特色。另一方面，將自己定位為綿柔風(fēng)格也與藍(lán)色經(jīng)典所處市場(chǎng)環(huán)境有密切關(guān)系。洋河的

6、主要市場(chǎng)在江蘇，當(dāng)?shù)厝孙嬀频⒉槐缺狈降幕鹆曳绞?。?dāng)?shù)叵M(fèi)者在個(gè)性中突出表現(xiàn)為溫婉而富有韌性。而洋河所處市場(chǎng)環(huán)境，主要也是集中在省內(nèi)，顯然突出綿柔風(fēng)格也恰恰迎合了當(dāng)?shù)氐南M(fèi)文化。酒體的綿柔原本不適合江蘇以外的北方市場(chǎng)，但是在2003年后，隨著茅臺(tái)提出綠色飲酒的概念被消費(fèi)者接受后，綿柔風(fēng)格也逐漸被性格豪爽喜歡飲烈性酒的消費(fèi)者接受，尤其是洋河藍(lán)色經(jīng)典所針對(duì)的商務(wù)消費(fèi)人群，對(duì)健康飲酒的概念也就更加推崇。在對(duì)大的消費(fèi)環(huán)境的準(zhǔn)確把握下，洋河順利的進(jìn)入山東，安徽、北京等地，并且在很多省份銷售超過(guò)了億元。產(chǎn)品形象差異化藍(lán)色風(fēng)暴周杰倫的一首青花瓷讓中國(guó)白酒業(yè)也一度呈現(xiàn)追星的態(tài)勢(shì)，在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，白酒市場(chǎng)流行

7、起了瓷瓶包裝，汾酒、茅臺(tái)五糧液都是如此。但是定位為綿柔而富有綿柔風(fēng)格的藍(lán)色經(jīng)典卻并沒(méi)有落入這種流行為了與傳統(tǒng)的窖池，年份、歷史感形成反差，藍(lán)色經(jīng)典力求凸顯產(chǎn)品的現(xiàn)代神韻，因此在包裝設(shè)計(jì)上，洋河大膽地延續(xù)了早期洋河經(jīng)典的藍(lán)色風(fēng)格，把“藍(lán)色”作為洋河藍(lán)色經(jīng)典的形象色，因?yàn)樵趥鹘y(tǒng)上白酒包裝主要以迎合傳統(tǒng)視覺(jué)文化的以紅、黃、土陶、瓷白色作為主色調(diào)的環(huán)境下，洋河無(wú)法凸顯出自己的產(chǎn)品定位。在2003年開(kāi)始洋河就有意識(shí)的開(kāi)創(chuàng)自己的藍(lán)色文化，賦予藍(lán)色經(jīng)典系列產(chǎn)品更深厚的文化底蘊(yùn)。首先，洋河在內(nèi)涵上提出將藍(lán)色與綿柔的一體化，因此在表現(xiàn)上著力突出藍(lán)色的高雅恬淡，使之符合綿柔型白酒的口感特征，突出開(kāi)放、時(shí)尚、現(xiàn)代、

8、品位的元素，成為藍(lán)色經(jīng)典綿柔型白酒的視覺(jué)代表。更進(jìn)一步，洋河把這種形象符號(hào)化和視覺(jué)化，找出藍(lán)色的代表海洋和天空，發(fā)掘出藍(lán)色背后蘊(yùn)涵的意韻：“天之高為藍(lán)，海之深為藍(lán)，夢(mèng)之遙為藍(lán)”，一句“世界上最寬廣的是海，比海更高遠(yuǎn)的是天空，比天空更博大的是男人的情懷”將藍(lán)色定格為藍(lán)色經(jīng)典的文化象征。正是因?yàn)檫@種藍(lán)色文化的有力支撐，才使藍(lán)色經(jīng)典在消費(fèi)者眼中不再是簡(jiǎn)單的三個(gè)玻璃酒瓶和一種顏色，而是藍(lán)色的高雅，綿柔的口感和寬廣博大的胸懷的完美結(jié)合。與傳統(tǒng)老八大白酒相比，洋河的藍(lán)色獨(dú)樹(shù)一幟為消費(fèi)者帶來(lái)了全新的視覺(jué)體驗(yàn)這時(shí)，也完成了自己產(chǎn)品壁壘的構(gòu)筑，而將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拒之門外。密碼2、鐵腕戰(zhàn)術(shù) 緊扣渠道 碉堡戰(zhàn)術(shù) 步步為營(yíng)

9、江浙一帶的企業(yè)自古有踏實(shí)穩(wěn)進(jìn)的風(fēng)格，很少有冒進(jìn)的事情發(fā)生。藍(lán)色經(jīng)典同樣延續(xù)著這樣的風(fēng)格。綿柔定位如果從一開(kāi)始就放到全國(guó)大張旗鼓的推，未必能行的通。因?yàn)楫?dāng)時(shí)流行高度烈性酒。藍(lán)色經(jīng)典采取了循序化漸進(jìn)的策略。2003年高爐家、迎駕貢等徽酒與五糧春、口子窖等在南京等主戰(zhàn)場(chǎng)展開(kāi)激烈的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，洋河沒(méi)有貿(mào)然進(jìn)軍南京，而是采取了側(cè)翼出兵的策略，以江蘇沿江8市為主線，實(shí)施推進(jìn)策略，到2004年，在側(cè)翼市場(chǎng)藍(lán)色經(jīng)典取得7600萬(wàn)元的銷售業(yè)績(jī)。這樣完全避免主戰(zhàn)線與強(qiáng)勢(shì)品牌的競(jìng)爭(zhēng)。洋河保存了實(shí)力。但是，到了2005年，當(dāng)徽酒在南京市場(chǎng)打的疲憊的時(shí)候，藍(lán)色經(jīng)典突然發(fā)動(dòng)襲擊，直取南京，當(dāng)年當(dāng)藍(lán)色經(jīng)典銷售突破2個(gè)億，并且在

10、全省內(nèi)布局。2006年，藍(lán)色經(jīng)典在坐穩(wěn)江蘇市場(chǎng)后，隨即開(kāi)始拓展河南市場(chǎng)，河南做到數(shù)千萬(wàn)規(guī)模時(shí)，又立刻轉(zhuǎn)道山東、安徽，2007年又進(jìn)軍北京市場(chǎng)。此后又相繼開(kāi)發(fā)出廣東、湖北、河北、浙江等次新市場(chǎng)事實(shí)上洋河恰恰采取了碉堡戰(zhàn)術(shù)，步步為營(yíng)，先做了局部，然后放大，然后沿者已經(jīng)開(kāi)拓成功的市場(chǎng)進(jìn)行戰(zhàn)略縱深，帶動(dòng)了整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的全面快速發(fā)展。 鐵腕政策 牢扣終端為了把控終端最大限度的調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性和對(duì)洋河的忠誠(chéng)度， 在終端模式上，洋河采取了蘿卜加大棒的所謂“1+1模式”。洋河的做法是，在產(chǎn)品導(dǎo)入期，洋河首選當(dāng)?shù)匾活悆?yōu)質(zhì)經(jīng)銷商進(jìn)行合作，但是為了避免客大欺主，洋河在在依賴一級(jí)經(jīng)銷商的同時(shí)，還不斷的培養(yǎng)實(shí)力并不是

11、很強(qiáng)的二級(jí)經(jīng)銷商。并且隨時(shí)準(zhǔn)備用二批商來(lái)取代一批商。這樣，使得一批商受到極大牽制。在依賴經(jīng)銷商的同時(shí)，洋河也派出了自己的隊(duì)伍對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行指導(dǎo)和管理，這就是洋河的辦事處制度。派駐到各地的營(yíng)銷隊(duì)伍來(lái)對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行控制，指導(dǎo)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，來(lái)主導(dǎo)當(dāng)?shù)氐囊誀I(yíng)銷，因?yàn)樽约河懈嗟馁Y源和主導(dǎo)權(quán)。這樣極大的增強(qiáng)了掌控市場(chǎng)的能力，規(guī)避了經(jīng)銷商操作市場(chǎng)時(shí)以追求短期利益為主的弊端。因?yàn)橛卸?jí)經(jīng)銷商作為替補(bǔ)隊(duì)，所以洋河采取了鐵腕政策，對(duì)經(jīng)銷商的管理和控制非常嚴(yán)厲，譬如說(shuō)，終端攔截，三天內(nèi)必須執(zhí)行到位，并將相關(guān)信息反饋到總部，內(nèi)外步調(diào)一致，從經(jīng)理到業(yè)務(wù)員，在市場(chǎng)的磨練中形成了強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。經(jīng)銷商的導(dǎo)向在哪里，從駐地代表的

12、到經(jīng)銷商就把精力、能力使向哪里。其中有關(guān)鍵性指標(biāo)，突破性指標(biāo)，總經(jīng)理親自考核制定的指標(biāo)等等。而且在對(duì)經(jīng)銷商的貨物控制上也極其嚴(yán)格，經(jīng)銷商一旦出現(xiàn)串貨，洋河不但會(huì)對(duì)經(jīng)銷商處以雙倍罰款，而且還會(huì)隨時(shí)吊銷經(jīng)銷資格的危險(xiǎn)。因?yàn)檫@樣嚴(yán)格的指導(dǎo)和控制，加上二級(jí)經(jīng)銷商時(shí)時(shí)對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商位置的覬覦，一級(jí)經(jīng)銷商無(wú)不賣力，使得洋河藍(lán)色經(jīng)典在終端上反應(yīng)非常潑辣迅速。為了靈活的獲取終端渠道，洋河還采取靈活的市場(chǎng)政策。在終端上實(shí)行“一店一策”、“一企(核心客戶)一策”的操作，這樣不但能直接解決各個(gè)渠道的利益不同要求，而且將決策過(guò)程加快，創(chuàng)造了高效有序的渠道力。密碼3、 廣告高覆蓋，形象立體宣傳保持較高的曝光率是洋河的又一

13、法寶，洋河在目標(biāo)市場(chǎng)總是會(huì)選擇位置好，面積大、上檔次的優(yōu)質(zhì)媒體進(jìn)行投放。為了保持較高曝光指數(shù)，洋河在各個(gè)重要城市之間的高速路上總是選擇收費(fèi)站、服務(wù)區(qū)、互通立交處進(jìn)行長(zhǎng)期投放，例如洋河在滬寧、京滬、南京繞城、南京機(jī)場(chǎng)、沿江高速等江蘇省內(nèi)主要地段的均投放大規(guī)模的戶外廣告牌。在全國(guó)主要的機(jī)場(chǎng)高速、重要城市中心、5a級(jí)景區(qū)、知名門戶網(wǎng)站以及各主要市場(chǎng)的公交車同樣也進(jìn)行大規(guī)模廣告投放。在做廣告的同時(shí)，洋河也以各種公益活動(dòng)德形式進(jìn)行形象的塑造“世界第六屆華商大會(huì)”、“全國(guó)旅交會(huì)”、“省十佳運(yùn)動(dòng)員評(píng)選”等重大活動(dòng)，“洋河”鼎力相助;宿遷成立慈善總會(huì)，“洋河”相繼出資800萬(wàn)元這既創(chuàng)造了良好的社會(huì)效益，也受到

14、當(dāng)?shù)卣厝恢С?。因此?010年洋河規(guī)劃面積10平方公里、集釀酒、旅游、商業(yè)等于一體的洋河工業(yè)園已經(jīng)開(kāi)工，當(dāng)?shù)卣敛华q豫的給予支持。在全國(guó)市場(chǎng)同樣如此。洋河的產(chǎn)品走到哪里，哪里就能見(jiàn)到洋河的廣告，汽車、路牌、手提袋無(wú)所不包。為了形成全國(guó)的高空覆蓋，洋河藍(lán)色經(jīng)典還將廣告做到央視，單是2008年，進(jìn)入央視的廣告費(fèi)就達(dá)到8千萬(wàn)元;2009年到2010年更是高達(dá)8億元;2010年春晚，單是一個(gè)小品中蔡明手上提的“洋河藍(lán)色經(jīng)典”手提袋特寫，就花費(fèi)了將近600萬(wàn)元。從央視到網(wǎng)絡(luò)視屏，再到各種報(bào)刊雜志喝公交車，藍(lán)色經(jīng)典無(wú)所不在，這不但奠定了其認(rèn)知基礎(chǔ)，而且與整體營(yíng)銷形成有力配合，也能給予經(jīng)銷商更充足的信

15、心。依靠密集的媒體轟炸，在短短7年時(shí)間里，藍(lán)色經(jīng)典變得家喻戶曉，名噪一時(shí)。洋河藍(lán)色經(jīng)典未來(lái)面臨的考驗(yàn)2010年洋河已經(jīng)到了一個(gè)高速發(fā)展的鼎盛時(shí)期，不但是其已經(jīng)在山東、安徽、河南等地形成億元市場(chǎng)，在股市上洋河也直追茅臺(tái)超過(guò)五糧液，洋河也不失時(shí)的提出了百億洋河的概念，未來(lái)而且2010年12月，也傳出了洋河進(jìn)軍四川的消息，洋河藍(lán)色經(jīng)典確實(shí)也成為中國(guó)白酒行業(yè)的一個(gè)營(yíng)銷神話。但是中國(guó)白酒的發(fā)展總是有其特定的規(guī)律，洋河能否在其后能夠完成自己的百億目標(biāo)，并且能夠依然順風(fēng)順?biāo)南蛞酝@樣紅極一時(shí)，還需要時(shí)間的驗(yàn)證，但有幾點(diǎn)依然需要注意。1、現(xiàn)代如何能戰(zhàn)勝歷史藍(lán)色經(jīng)典的成功在于其打破了消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)白酒的認(rèn)知范圍

16、，尤其是其藍(lán)色包裝和獨(dú)特的訴求，成為其區(qū)別中國(guó)白酒的最大差異點(diǎn)。其實(shí)白酒的消費(fèi)心理有一個(gè)巨大的特點(diǎn)，就是酒是老的香，中國(guó)乃至世界的名酒的形成無(wú)不因循了這么一個(gè)規(guī)律。洋河藍(lán)色經(jīng)典的成功在短期內(nèi)滿足了消費(fèi)者求新求異的心理，但是消費(fèi)品市場(chǎng)從來(lái)都是充滿求新和變數(shù)的。未來(lái)是否會(huì)有其它品牌會(huì)以新的差異點(diǎn)，來(lái)形成新的區(qū)別，目前尚不可知。即便是在綿柔訴求上，藍(lán)色經(jīng)典也將受到巨大挑戰(zhàn)，不但貴州醇提出了低醉酒度的概念，而且豐谷特曲和西鳳均提出低醉酒度的概念，這其實(shí)與洋河藍(lán)色經(jīng)典有異曲同工之妙，如果這個(gè)概念成功，未來(lái)，也必然威脅到洋河的綿柔定位。2、洋河1+1模式還能撐多久在快速成長(zhǎng)時(shí)期，洋河的廠商派駐代表與經(jīng)銷商

17、共同操作市場(chǎng)的1+1模式對(duì)藍(lán)色經(jīng)典起到了巨大推動(dòng)作用。但是，這種模式的弊端也逐漸顯現(xiàn)， 2010年10月中旬，媒體爆出洋河針對(duì)其在江蘇省內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手今世緣簽訂“惡性競(jìng)爭(zhēng)合同”的新聞，而消息的來(lái)源正是洋河旗下的零售商。傳出的消息稱，在江蘇省的揚(yáng)州、連云港、蘇州等多個(gè)地區(qū)，洋河的經(jīng)銷商正在給零售商施以壓力，如果想要銷售洋河股份旗下品種白酒，則不能銷售今世緣旗下的白酒，這種要求被零售商認(rèn)為是“霸王協(xié)議”而出現(xiàn)不滿和對(duì)抗情緒。隨著營(yíng)銷技術(shù)的進(jìn)步， 1+1模式也逐漸面臨新的挑戰(zhàn)。尤其2010年以來(lái)，非代理制商業(yè)合作模式逐漸在白酒行業(yè)形成一種新的氣氛。非代理商模式開(kāi)始避免以往那種把經(jīng)銷商當(dāng)做工具使用的傳

18、統(tǒng)做法，而是白酒廠家與經(jīng)銷商或者業(yè)外資本共同組成聯(lián)合營(yíng)銷公司，這樣經(jīng)銷商和廠家的地位基本相等的股東，這樣雙方利益更緊密的綁在一起、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，這對(duì)以往那種廠家為強(qiáng)勢(shì)，經(jīng)銷商為被支配的合作模式形成一個(gè)巨大反差，目前水井坊、瀘州老窖、酒鬼等品牌正在試水和推行的模式很可能會(huì)對(duì)洋河藍(lán)色經(jīng)典的1+1模式形成新的挑戰(zhàn)，并且成為主流，這樣洋河的經(jīng)銷商流失也成為可能。此外，在長(zhǎng)期的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)中，一大批經(jīng)銷商也早已經(jīng)鳥(niǎo)槍換炮，在實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)上非常強(qiáng)勢(shì)，如在全國(guó)涌現(xiàn)的浙江商源、華致酒行、上海南浦、河南世嘉等超級(jí)經(jīng)銷商，早已完全改變了以往那種單純的產(chǎn)品意義上的經(jīng)銷商概念，他們更多的代表商業(yè)資本，并且完全可以出現(xiàn)客大欺主的

19、狀況出現(xiàn)，所以，以往那種將經(jīng)銷商用之用之，棄之棄之的思路，已經(jīng)不合時(shí)宜。3、 成長(zhǎng)閾限的危險(xiǎn)品牌并不是能夠無(wú)限度的成長(zhǎng)，當(dāng)成長(zhǎng)到一定程度他的盈利能力反倒下降。這在營(yíng)銷學(xué)上被稱作成長(zhǎng)閾限。雖然不能判定洋河藍(lán)色經(jīng)典的成長(zhǎng)閾限值在什么地方，但是在2010年前三個(gè)季度，洋河索然銷售了55.5億左右的規(guī)模，但是其銷售費(fèi)用率也達(dá)到了11.48%，同比提高7.03%。“營(yíng)銷費(fèi)用率的大幅提高，對(duì)洋河的全國(guó)擴(kuò)張來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)也極高，在2007年的紅星、沱牌、西鳳、衡水、汾酒、口子等區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌均在全國(guó)范圍內(nèi)大幅度擴(kuò)張，但是最終均因水土不服以及成本太高一度陷入擴(kuò)張泥潭。隨后都調(diào)整戰(zhàn)略，壓縮戰(zhàn)線，哪里來(lái)的回到哪里去。此

20、外，洋河采取了大廣告換市場(chǎng)的策略，并且形成依賴，一旦廣告停滯，其品牌勢(shì)能就會(huì)受到影響。目前洋河將近七成的營(yíng)業(yè)收入，依然來(lái)自于以南京為中心的江蘇省內(nèi)，雖然藍(lán)色經(jīng)典作出全國(guó)化的步伐并且在山東、安徽等幾個(gè)主要市場(chǎng)取得過(guò)億銷售，但是隨著以山東蘭陵、生力源、景芝、扳倒井等魯酒陣營(yíng)的崛起，以及徽酒的覺(jué)醒。其在國(guó)內(nèi)的拓展依然會(huì)受到各省一、二線品牌夾擊。另外，洋河賴以起家的江蘇本土市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，而省外市場(chǎng)，幾個(gè)主要市場(chǎng)都有區(qū)域品牌崛起，尤其是最近幾天不斷傳出的洋河即將入川的消息，這未必是一個(gè)利好，洋河每年要從五糧液購(gòu)買將近6000萬(wàn)元的基酒，如果一旦威脅到川酒的平衡，川酒是否會(huì)限制其基酒供應(yīng)，尚不可知，如果川酒一旦采取限制洋河的舉措，洋河將面臨巨大的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。最后，在未來(lái)全國(guó)布局成長(zhǎng)中，洋河的渠道控制能力、終端升級(jí)的要求，以及管理協(xié)調(diào)工作將對(duì)洋河形成巨大的考驗(yàn)，未來(lái)人才缺乏