櫥柜網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案計(jì)劃書(shū)

1、上之美櫥柜網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案目錄：一、方案概述01、市場(chǎng)分析 02、整體思路二、確定目標(biāo)01、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)02、推廣目標(biāo)03、銷(xiāo)售目標(biāo)三、群體定位01、媒體群體02、用戶(hù)群體03、口碑群體四、工作安排01、整體時(shí)間02、工作進(jìn)度表五、建設(shè)網(wǎng)站第 1 頁(yè) 共 4 頁(yè)六、操作策略01、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略02、新聞營(yíng)銷(xiāo)03、軟文營(yíng)銷(xiāo)04、事件營(yíng)銷(xiāo)05、借力營(yíng)銷(xiāo)06、博客營(yíng)銷(xiāo)(含微博)07、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)08、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)(seo+sem)09、網(wǎng)絡(luò)推廣策略10、媒體推廣11、i m 推廣12、論壇推廣13、圖片推廣14、視頻推廣15、百度系列產(chǎn)品推廣(百科+知道+文庫(kù)+經(jīng)驗(yàn)+貼吧+空間+視頻=地圖)七、資源配置01

2、、人脈資源02、媒體資源03、人員配備04、經(jīng)費(fèi)預(yù)算八、監(jiān)測(cè)管理01、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制02、懲罰機(jī)制03、報(bào)表制度7.4、應(yīng)急機(jī)制上之美櫥柜網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案計(jì)劃書(shū)一、方案概述01、市場(chǎng)分析：在當(dāng)前，行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)在設(shè)計(jì)、服務(wù)、創(chuàng)新、質(zhì)量、配套、品牌等方面，有序的競(jìng)爭(zhēng)使行業(yè)得以健康成長(zhǎng)、規(guī)模發(fā)展。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，小的廠家因品質(zhì)管理經(jīng)驗(yàn)不足、營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)滯后、系統(tǒng)成本管理等原因很可能面臨被淘汰出局或者被大企業(yè)兼并的局面，而實(shí)力雄厚、大品牌廠家的規(guī)模則逐步擴(kuò)大，品牌的影響力越來(lái)越大，品牌效應(yīng)也越來(lái)越明顯。同時(shí)關(guān)聯(lián)行業(yè)的大廠家也看好這份肥牛，也不在“臨淵羨魚(yú)”，而是“退而結(jié)網(wǎng)”，有好多大牌的家電企業(yè)都紛紛投

3、資進(jìn)入櫥柜業(yè)。櫥柜行業(yè)門(mén)檻低，屬于勞動(dòng)密集型，使得一些不具備專(zhuān)業(yè)知識(shí)，缺少生產(chǎn)設(shè)備，資金不足的企業(yè)或個(gè)人紛紛加入這一行業(yè)，不計(jì)其數(shù)的“前店后廠”的“雜牌軍” 搶灘登陸，先期瓜分，造成“搶單”、“惡意攻擊”、“相互壓價(jià)”等不良競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象彼此起伏，對(duì)整個(gè)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)品質(zhì)、顧客信譽(yù)造成了極大的負(fù)面影響。正因?yàn)闄还駱I(yè)目前沒(méi)有什么準(zhǔn)入門(mén)檻，過(guò)程銷(xiāo)售靈活性較大、創(chuàng)造性強(qiáng)、基于購(gòu)買(mǎi)對(duì)象的個(gè)性要求較大，所以此行業(yè)連一個(gè)完整的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)都沒(méi)有，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，尺寸系列，款式風(fēng)格等，八仙過(guò)海、各搞各的的本事，有的甚至沒(méi)有什么標(biāo)準(zhǔn)，客戶(hù)要什么就生產(chǎn)什么，既而廉價(jià)劣質(zhì)材料和非環(huán)保的材料大量采用引發(fā)了“價(jià)格戰(zhàn)”，需求過(guò)程充滿(mǎn)了不規(guī)

4、范的服務(wù)和極差的產(chǎn)品交付。致使行業(yè)內(nèi)的“價(jià)格戰(zhàn)”的惡性競(jìng)爭(zhēng)有愈演愈烈之勢(shì)。這些典型的中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)形式，導(dǎo)致市場(chǎng)上產(chǎn)品從外觀到功能普遍相同，行業(yè)集中度很低，嚴(yán)重阻礙了產(chǎn)業(yè)的技術(shù)升級(jí)和優(yōu)秀企業(yè)發(fā)展的步伐。介于發(fā)達(dá)國(guó)家的廚房設(shè)備已經(jīng)形成高度的系列化、標(biāo)準(zhǔn)化，具有成套性、通用性和互換性。 總體分析：價(jià)格，服務(wù)，質(zhì)量，綠色環(huán)保，創(chuàng)新有較強(qiáng)的美觀，誠(chéng)信上達(dá)到一定要求才能更好的搶占市場(chǎng)。02、整體思路：建立品牌(取品名)，推廣品牌(知名度)，提升品牌(美譽(yù)度)，提升基數(shù)(用戶(hù))。以推廣帶動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，以營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)銷(xiāo)售。二、確定目標(biāo)01、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：以一個(gè)季度的營(yíng)銷(xiāo)，讓有意愿的消費(fèi)者來(lái)上之美02、推廣目標(biāo)：通過(guò)一個(gè)季度的推

5、廣，讓上之美櫥柜成為知名品牌，讓這個(gè)品牌在廣大群眾中有一定信譽(yù)度03、銷(xiāo)售目標(biāo)：三、群體定位01、媒體群體：網(wǎng)絡(luò)綜合門(mén)戶(hù)，行業(yè)門(mén)戶(hù)，綜合社區(qū)，時(shí)尚社區(qū)，行業(yè)社區(qū)，其他。02、用戶(hù)群體：新廚房準(zhǔn)備裝修的，舊房廚房準(zhǔn)備改進(jìn)的，對(duì)廚房有較強(qiáng)審美觀的，潛在的買(mǎi)房者，裝飾工程公司（通過(guò)合作模式）03、口碑群體：網(wǎng)絡(luò)媒體，四、工作安排01、整體時(shí)間02、工作進(jìn)度表五、建設(shè)網(wǎng)站：1、符合櫥柜行業(yè)，美觀，大氣，清爽，消費(fèi)引導(dǎo)性強(qiáng)的網(wǎng)站;2、會(huì)員系統(tǒng)，為數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)和口碑營(yíng)銷(xiāo)做基礎(chǔ);3、訂購(gòu)相約系統(tǒng)，為線上與客戶(hù)交流，并且相約洽談?dòng)嗁?gòu)。4、互動(dòng)系統(tǒng)，以分享和問(wèn)答為主要形式。六、網(wǎng)絡(luò)推廣操作策略1、媒體推廣2、i

6、m 推廣：就是即時(shí)通訊，在國(guó)內(nèi)由于qq基本上是網(wǎng)民的必備工具，國(guó)內(nèi)的im推廣主要是qq推廣。qq推廣具有低成本、易于操作、高效率、適用性強(qiáng)、持續(xù)性高的特點(diǎn)而被很多的人采用。 同時(shí)利用qq 群發(fā)軟件發(fā)布網(wǎng)站信息.可以同時(shí)加幾十個(gè)qq群3、論壇推廣：關(guān)鍵在于以下幾點(diǎn)：關(guān)鍵詞：在大量的文字中體現(xiàn)關(guān)鍵詞的意義，這會(huì)成為論壇中的亮點(diǎn)，可以通過(guò)關(guān)鍵詞加亮，或者鏈接來(lái)體現(xiàn)。內(nèi)容：內(nèi)容要具有時(shí)代性，要符合論壇的主題，并且能吸引更多的訪客參與到主題的討論中去。標(biāo)題黨：一個(gè)好的標(biāo)題可以讓您事半功倍圖文并茂：適當(dāng)?shù)牟迦雸D片，圖文并茂，言簡(jiǎn)意賅轉(zhuǎn)帖：通過(guò)轉(zhuǎn)帖，廣而告之。可以通過(guò)某一句廣告語(yǔ)加亮自己的轉(zhuǎn)帖，相信群眾的力

7、量是強(qiáng)大的比較好的推廣論壇有：阿里巴巴，阿里媽媽?zhuān)Ц秾?，淘寶幫派，淘寶商，店長(zhǎng)俱樂(lè)部4、圖片推廣5、視頻推廣6、百度、搜狐等系列產(chǎn)品推廣：百科+知道+文庫(kù)+經(jīng)驗(yàn)+貼吧+空間+視頻等進(jìn)行發(fā)帖上傳文章7、博客（及微博）推廣：可以是自己的，也可以用名人的宣傳。8、.電子郵件推廣方法：基于用戶(hù)許可的email營(yíng)銷(xiāo)與濫發(fā)郵件(spam)不同，許可營(yíng)銷(xiāo)比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的email營(yíng)銷(xiāo)具有明顯的優(yōu)勢(shì)，比如可以減少?gòu)V告對(duì)用戶(hù)的滋擾、增加潛在客戶(hù)定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶(hù)的關(guān)系、提高品牌忠誠(chéng)度等。根據(jù)許可email營(yíng)銷(xiāo)所應(yīng)用的用戶(hù)電子郵件地址資源的所有形式，可以分為內(nèi)部列表email營(yíng)銷(xiāo)和外部列表em

8、ail營(yíng)銷(xiāo)，或簡(jiǎn)稱(chēng)內(nèi)部列表和外部列表。內(nèi)部列表也就是通常所說(shuō)的郵件列表，是利用網(wǎng)站的注冊(cè)用戶(hù)資料開(kāi)展email營(yíng)銷(xiāo)的方式，常見(jiàn)的形式如新聞郵件、會(huì)員通訊、電子刊物等。外部列表email營(yíng)銷(xiāo)則是利用專(zhuān)業(yè)服務(wù)商的用戶(hù)電子郵件地址來(lái)開(kāi)展email營(yíng)銷(xiāo)，也就是電子郵件廣告的形式向服務(wù)商的用戶(hù)發(fā)送信息。 9.、友情連接： 文字連接和圖片連接以及首頁(yè)醒目位置的交換,最好找一些pr較高的網(wǎng)站 10、廣告交換： 可以找一些流量相當(dāng),或者是內(nèi)容互補(bǔ)的網(wǎng)站交換廣告,也是很不錯(cuò)的推廣方 11、名片宣傳： 可以印刷一些名片,并印上網(wǎng)址.發(fā)給客戶(hù)和自己的好友.12、網(wǎng)摘推廣： 這是網(wǎng)站推廣的最好辦法!只要你推薦你網(wǎng)站的

9、一兩篇好文章，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，從網(wǎng)摘過(guò)來(lái)的訪問(wèn)量是驚人的。推薦幾個(gè)訪問(wèn)量比較大的網(wǎng)摘：天天網(wǎng)摘,加加文摘,人人網(wǎng)摘,新浪vivi，我摘等。推薦文章的時(shí)候要注意，文章在于精而不在于多!在使用網(wǎng)摘之前，一定要先閱讀他的說(shuō)明，以免因觸犯規(guī)定而被列入黑名單。在這方面有人教訓(xùn)慘重。向網(wǎng)摘推薦文章也要把握好時(shí)間，一般選擇在上網(wǎng)高峰即將到來(lái)的時(shí)間推薦，你的推薦文章訪問(wèn)量比別人多，才可以在人氣榜上顯示。一旦登上人氣榜，訪問(wèn)量將是驚人的。根據(jù)本人經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)早晨8：008：30是向網(wǎng)摘推薦文章的黃金時(shí)間!13、在各種留言簿、聊天室、新聞組發(fā)布信息引人注意14、多結(jié)實(shí)朋友 任何推廣方式，都比不上這點(diǎn)來(lái)得更重要，多結(jié)識(shí)一

10、些朋友，各種各樣的朋友都要認(rèn)識(shí)(但不是讓你濫交朋友)，譬如你和某商業(yè)站的網(wǎng)管私交不錯(cuò)，那完全可用他的關(guān)系幫你在其職權(quán)允許的范圍內(nèi)進(jìn)行推廣，如果你認(rèn)識(shí)某位撰稿人，那么說(shuō)不定他會(huì)主動(dòng)來(lái)幫你寫(xiě)篇文章推廣你的網(wǎng)站。 采用此種推廣方式的典型個(gè)人網(wǎng)站是：華軍軟件園15、21.報(bào)刊雜志、廣播電視： 報(bào)刊雜志、廣播電視的比例占用戶(hù)得知新網(wǎng)站的49.9%。這項(xiàng)數(shù)據(jù)說(shuō)明，要重視新聞稿對(duì)網(wǎng)站推廣的作用，與新聞媒體良好的關(guān)系往往對(duì)網(wǎng)站推廣起到意想不到的效果。16、.網(wǎng)站優(yōu)化： 網(wǎng)站優(yōu)化,優(yōu)化代碼,標(biāo)題,關(guān)鍵字等,讓頁(yè)面在搜索引擎里排的靠前,效果非常不錯(cuò)17、內(nèi)容合作: 內(nèi)容有互補(bǔ)性的兩個(gè)網(wǎng)站,完全可以進(jìn)行內(nèi)容合作,互相增加流量.18、書(shū)簽： 請(qǐng)?jiān)L問(wèn)者把您的網(wǎng)站做個(gè)書(shū)簽。這看上去非常簡(jiǎn)單，但您還是一定要請(qǐng)?jiān)L問(wèn)者做個(gè)書(shū)簽，方便下次訪問(wèn)。19、問(wèn)答式廣告：20、借勢(shì)： 易趣、淘寶、一拍這種平臺(tái)在網(wǎng)站發(fā)展初期可以利用，其人氣不容低估，可將客戶(hù)順利轉(zhuǎn)移到自己網(wǎng)站。門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的商城可以不考慮，一是其收費(fèi)過(guò)高，二是其流量雖大但有效客戶(hù)不多，一句話：性?xún)r(jià)比實(shí)在太差。 對(duì)于個(gè)人網(wǎng)站推廣方