褚橙的線上線下營銷商業(yè)計(jì)劃書

1、商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目名稱：褚橙的線上線下營銷項(xiàng)目單位：北京市勵志橙有限公司提交日期：2013.12.17北京市勵志橙有限公司2013年12月制保密承諾本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書時做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。項(xiàng)目經(jīng)理簽字：接收日期： _年_月_日目錄目錄2摘要3一、基本情況4二、管理層4三、產(chǎn)品與服務(wù)5四、研究與開發(fā)6五、行業(yè)及市場6六、營銷策略7七、產(chǎn)品制造7八、管理8九、融資計(jì)劃8十、財(cái)務(wù)說明9十一、風(fēng)險(xiǎn)及對策9摘要1. 公司基本情況 北京勵志

2、橙有限公司負(fù)責(zé)褚橙線上線下的營銷，借助媒體的又是進(jìn)行推廣，形成產(chǎn)業(yè)文化。2. 產(chǎn)品與服務(wù) 褚橙是冰糖臍橙的一種，云南特產(chǎn)橙類，以味甜著稱。甜中微微泛著酸，像極了人生的味道。由10年時間改善了土壤，研制出優(yōu)質(zhì)的冰糖橙。3. 研究與開發(fā) 創(chuàng)新性地推出領(lǐng)先的水果分揀技術(shù)，保證優(yōu)質(zhì)的水果源，與云南高校合作，研究新品種。4. 行業(yè)及市場 未來3年年產(chǎn)橙子8000噸，利潤超過3000萬元，醞釀加工飲料產(chǎn)品，競爭目標(biāo)對準(zhǔn)國際品牌都樂。5. 營銷策略 我們也會采取相應(yīng)的促銷方式，在營業(yè)前期階段發(fā)放優(yōu)惠券，廣告宣傳，在各個社交網(wǎng)站上打廣告，做一些促銷活動等，6. 產(chǎn)品制造 一個新型農(nóng)業(yè)模式，從產(chǎn)品培育、合作生產(chǎn)

3、、銷售渠道到品牌塑造，建立起依靠電商的銷售渠道，完成農(nóng)業(yè)與電商的結(jié)合。7. 管理 我們會設(shè)置不同的機(jī)構(gòu) 以及簽訂不同的合約 保障員工的權(quán)益 在營業(yè)過程中還會認(rèn)真聽取廣大顧客的意見8. 融資計(jì)劃 對于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)國家有許多的優(yōu)惠政策，一年內(nèi)免登記類、證照類和管理類的費(fèi)用，個體工商戶注冊登記費(fèi)等等，所以我們的經(jīng)濟(jì)是可行的。10.財(cái)務(wù)預(yù)測 主要是對公司創(chuàng)業(yè)前一年的各個月的財(cái)務(wù)情況進(jìn)行分析 及對下一個月的財(cái)務(wù)情況進(jìn)行預(yù)測 其中包括創(chuàng)業(yè)成本 月度銷售預(yù)測 利潤 以及是否要另外招資等情況1、公司基本情況公司名稱：北京市勵志橙有限公司成立時間：2012年注冊資本：1000w實(shí)收資本：產(chǎn)品研發(fā)（300萬）、

4、市場及渠道費(fèi)用（200萬）、生產(chǎn)支持（300萬）、技術(shù)并購（100萬）、補(bǔ)充流動資金（100萬）。注冊地點(diǎn)：北京公司性質(zhì)：私營企業(yè)公司沿革：在麗江市永勝縣與當(dāng)?shù)卣炗喓贤?，建設(shè)一個新褚橙生產(chǎn)基地，將經(jīng)銷處設(shè)在北京。線上通過微博，本來生活網(wǎng)站進(jìn)行互動。主要業(yè)務(wù)：本企業(yè)主要經(jīng)營以云南地區(qū)的特產(chǎn)冰糖臍橙以滿足消費(fèi)者的需求。本企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量高，態(tài)度好，對待顧客做到“微笑服務(wù)”，我們的產(chǎn)品及服務(wù)都離不開“只為優(yōu)質(zhì)生活,創(chuàng)造健康佳境”的宗旨。員工人數(shù)及文化結(jié)構(gòu)：年齡結(jié)構(gòu)文化結(jié)構(gòu)年齡檔次人數(shù)比重(%)文化結(jié)構(gòu)人數(shù)比重(%)30歲及以下112,27622.9博士4331-35歲111,59622.7碩士2,

5、0400.436-40歲125,19425.5本科48,3889.941-45歲66,36613.5?？?54,19531.446-50歲43,3748.8中專123,72125.251-54歲18,3923.7高中117,05423.855-59歲13,7452.8初中及以下45,5589.360歲及以上56合計(jì)490,999100合計(jì)490,999100財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)：財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)20122013年主營業(yè)務(wù)收入155,086,402563,376,147凈利潤18,046,12230,111,088未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)：我們將制定企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展計(jì)劃書，以追求更高的發(fā)展目標(biāo)，以幫助企業(yè)日后的

6、發(fā)展，提高企業(yè)的知名度，擴(kuò)大企業(yè)的影響力。2、管理層2.1 公司董事會:2.2 高管層簡介：董事長： 總經(jīng)理： 技術(shù)負(fù)責(zé)人：3、產(chǎn)品與服務(wù)3.1 產(chǎn)品/服務(wù)描述褚橙是冰糖臍橙的一種，云南特產(chǎn)橙類，以味甜著稱。甜中微微泛著酸，像極了人生的味道，由于它是由昔日煙王紅塔集團(tuán)原董事長褚時健種植而得名，也有叫勵志橙，原名云冠橙。3.2 目標(biāo)市場：本企業(yè)面對的顧客即為到五道口購物吃飯的人群。主要顧客是上班人員和附近學(xué)生，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都喜歡吃水果，本店就選址在五道口較繁華的一條街，以方便人員來購買的宣傳，這邊快遞多，便于運(yùn)輸，也方便線上預(yù)訂的顧客自取。3.3 產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：每三年研發(fā)出褚橙的新品種，豐富

7、產(chǎn)品線。3.4 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：蔗糖：4-6%檸檬酸：0.7-1.2%維生素c：40-60mg/100g、維生素a：10-42iu/100g此外橙也含有許多胺基酸。3.5 產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢：線上線下同步營銷，每個褚橙經(jīng)過實(shí)驗(yàn)室檢測，提供快遞服務(wù)。4、研究與開發(fā)4.1 公司的研發(fā)成果及客觀評價(jià)：，橙子與褚老的故事聯(lián)系起來，褚橙進(jìn)京的文章24小時內(nèi)被轉(zhuǎn)發(fā)了7000多條，王石的評價(jià)又誘發(fā)4000多次轉(zhuǎn)發(fā)，11月5日一發(fā)售，前5分鐘被搶購了800多箱，一時間褚橙成了勵志的圖騰。4.2 主要技術(shù)競爭對手：淘寶上賣生鮮的大小賣家4.3 研發(fā)計(jì)劃：未來3 5年擬研發(fā)的新產(chǎn)品改善口感4.4 研發(fā)投入：1000w

8、用于200畝果園的土地使用權(quán)，500w開發(fā)新品種。4.5 技術(shù)資源和合作：與西南林業(yè)大學(xué)合作，成立研究小組。與本來生活形成線上合作，提供線上購物的平臺。4.6 技術(shù)保密和激勵措施：制定激勵機(jī)制，一個果農(nóng)只要承擔(dān)的任務(wù)完成，就能領(lǐng)到4000元工資，質(zhì)量達(dá)標(biāo)，再領(lǐng)4000元，年終獎金兩千多元5、行業(yè)及市場5.1 行業(yè)狀況：冰糖橙的領(lǐng)導(dǎo)品牌，占據(jù)電商中冰糖橙銷量的首位，第一次打破云南的冰糖橙“酒香困于巷子深”的尷尬。5.2 市場前景與預(yù)測：未來3年年產(chǎn)橙子8000噸，利潤超過3000萬元，醞釀加工飲料產(chǎn)品，競爭目標(biāo)對準(zhǔn)國際品牌都樂。6、營銷策略6.1 價(jià)格策略: 公司成立初期 產(chǎn)品的價(jià)格定位要比較高

9、 這樣 在消費(fèi)者心中 我們產(chǎn)品的定位就是比較高端的商品 但產(chǎn)品的價(jià)格是在成本以及服務(wù)的基礎(chǔ)上 再考慮價(jià)格對顧客的影響以及企業(yè)的贏利方面而制定出來的 會適時的根據(jù)市場的變化相應(yīng)的調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格 但產(chǎn)品的市場定位不會有太多的改變6.2 行銷策略:廣告：我們對產(chǎn)品作大量的廣告宣傳 包括傳單 海報(bào)以及網(wǎng)上宣傳 主要突出產(chǎn)品特點(diǎn)宣傳：在公司成立的前一段時間組織人員發(fā)傳單，和制作海報(bào)持續(xù)一段時間宣傳開業(yè)優(yōu)惠活動，提高企業(yè)產(chǎn)品的知名度代理商：公司成立后 會在國內(nèi)一線城市尋找代理商 并不斷的提高公司的售后服務(wù) 我們以“微笑服務(wù)”為目標(biāo) 為顧客提供最周到 最細(xì)心的服務(wù)在開業(yè)后，不時的在網(wǎng)上打廣告，制作專業(yè)的網(wǎng)頁來

10、跟顧客交流，收集意見。通過顧客的極好的反饋，來帶動其他更多的顧客。6.3 競爭策略:根據(jù)團(tuán)隊(duì)之前做的市場調(diào)查 在國內(nèi)并沒有出現(xiàn)實(shí)力相當(dāng)?shù)母偁帉κ?在市場上形成了競爭優(yōu)勢 橙的種類很多 但褚橙的營養(yǎng)價(jià)值卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他品種 也許在價(jià)格上并沒有形成優(yōu)勢 但在質(zhì)量上 褚橙有不可取代的地位 我們的特色鮮明 因此我們有信心 但也不會掉以輕心 我們要想維持好自身的企業(yè) 就必須以良好的服務(wù)態(tài)度和優(yōu)質(zhì)的有特色產(chǎn)品來打敗對手 為企業(yè)贏得顧客6.4激勵機(jī)制:公司成立后 會對銷售人員進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn) 使他們能夠很好的了解褚橙的相關(guān)知識 這樣能夠使消費(fèi)者更好的了解褚橙的信息 并根據(jù)銷售人員的業(yè)績給予一定的獎勵 以此來提高

11、員工的工作積極性7、產(chǎn)品制造7.1 生產(chǎn)規(guī)模及生產(chǎn)方式:2000多畝地種橙子，保證每一棵果樹上剪的只剩260朵花左右，讓一棵樹的精華都集中在這260個左右的果子里7.2 生產(chǎn)工藝流程:一個新型農(nóng)業(yè)模式，從產(chǎn)品培育、合作生產(chǎn)、銷售渠道到品牌塑造，建立起依靠電商的銷售渠道，完成農(nóng)業(yè)與電商的結(jié)合。此次褚橙銷售，執(zhí)行生鮮配送“次日達(dá)”這一行業(yè)最高標(biāo)準(zhǔn)，將冷鏈物流配至終端。7.3產(chǎn)品生產(chǎn)的優(yōu)勢：技術(shù)較高，提升空間較大，口味更佳品種優(yōu)質(zhì)，產(chǎn)品新鮮潛力大，價(jià)格較低良好的售后服務(wù)7.4產(chǎn)品生產(chǎn)的劣勢：投資較大，需要資金多產(chǎn)品剛投入市場，還無穩(wěn)定顧客經(jīng)營和管理經(jīng)驗(yàn)不足抗風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱8、管理管理計(jì)劃；企業(yè)所得及

12、最后落實(shí)的流動資金是100000元，由團(tuán)隊(duì)共同出資，并無需向銀行貸款。20013年6月，我們小組各成員分工合作，分別去做了市場調(diào)查，并對調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析。對本于企業(yè)的稅收和登記問題，本企業(yè)將于20014年1月到工商所等部門登記注冊和辦理衛(wèi)生許可證，通過國家的有關(guān)政策獲知：大學(xué)生有自主創(chuàng)業(yè)，從注冊之日起，一年內(nèi)免交有關(guān)登記類、證照類和管理類收費(fèi)。個體工商戶注冊登記費(fèi)、個體工商戶管理費(fèi)、集貿(mào)市場管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同兼證費(fèi)等費(fèi)用免收。員工管理方面，我們制定了有關(guān)的規(guī)章制度，要求員工必須嚴(yán)格按照這些規(guī)章制度來工作，以便更好地進(jìn)行企業(yè)的管理，工作優(yōu)秀者可獲取獎金，以此來提高員工的工作積極性和工作質(zhì)量。201

13、4年2月開學(xué)時，我們將通過海報(bào)的方式對本企業(yè)進(jìn)行宣傳，并給學(xué)生和附近的人群發(fā)優(yōu)惠券。本企業(yè)決定于20014年3月正式開張，為了更清楚地了解企業(yè)的經(jīng)營狀況，我們將制定銷售計(jì)劃和成本計(jì)劃，銷售收入預(yù)測和現(xiàn)金流量計(jì)劃。我們將制定企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展計(jì)劃書，以追求更高的發(fā)展目標(biāo)，以幫助企業(yè)日后的發(fā)展，提高企業(yè)的知名度，擴(kuò)大企業(yè)的影響力。管理體系：公司成立后將建立屬于公司的管理體系 也會通過國內(nèi)外管理機(jī)構(gòu)的體系認(rèn)證 管理目標(biāo)：短期發(fā)展目標(biāo)我們企業(yè)在短期內(nèi)首先要做好各項(xiàng)管理工作 對員工制定嚴(yán)格的規(guī)章制度 對產(chǎn)品要嚴(yán)格把關(guān) 保證產(chǎn)品的質(zhì)量 先把招牌打響 打造自己的品牌 讓大多數(shù)在北京市海淀區(qū)內(nèi)的人 甚至是全國 都了

14、解我們的產(chǎn)品 并且我們要在第二個月開始有盈利出現(xiàn) 在第六個月能收回成本 還要有所利潤。長期發(fā)展目標(biāo)我們在完成短期目標(biāo)后 企業(yè)有所利潤 我們將擴(kuò)大企業(yè)的規(guī)模 擴(kuò)招員工 加大產(chǎn)品的宣傳力度 并具有固定的消費(fèi)群體 并開始涉及到原材料的生產(chǎn)種植過程 建立自己的褚橙種植場地 創(chuàng)造我們的企業(yè)文化終極發(fā)展目標(biāo)在長期目標(biāo)的逐漸實(shí)施完全后 開始形成以原材料種植 加工及銷售為一體的龐大企業(yè)從而占據(jù)褚橙在全國的市場激勵和約束機(jī)制:本企業(yè)要求每一個員工都必須嚴(yán)格遵守企業(yè)的規(guī)章制度 堅(jiān)持每天早操來鍛煉身心 每個員工都勤懇工作 認(rèn)真負(fù)責(zé) 有敬業(yè)精神 如有違反規(guī)定的行為就給予相應(yīng)的處罰 同時企業(yè)日常運(yùn)營中可能存在著盜竊 火

15、災(zāi)等風(fēng)險(xiǎn) 所以我們會帶領(lǐng)企業(yè)的員工一起學(xué)習(xí)應(yīng)急知識 掌握相關(guān)的應(yīng)對措施 提高員工的素質(zhì) 從而把風(fēng)險(xiǎn)降到最低 管理激勵制：我們企業(yè)對于工作表現(xiàn)突出的員工采取一定的獎勵辦法，激勵他們能更好地為企業(yè)服務(wù) 我們會制定相應(yīng)的管理激勵制 例如給予員工提高工資 免費(fèi)旅行 發(fā)放獎品等9、融資計(jì)劃融資目的和額度：從狹義上講融資即是一個企業(yè)的資金籌集的行為與過程 也就是公司根據(jù)自身的生產(chǎn)經(jīng)營狀況 資金擁有的狀況 以及公司未來經(jīng)營發(fā)展的需要 通過科學(xué)的預(yù)測和決策 采用一定的方式 從一定的渠道向公司的投資者和債權(quán)人去籌集資金 組織資金的供應(yīng) 以保證公司正常生產(chǎn)需要 經(jīng)營管理活動需要的理財(cái)行為從廣義上講融資也叫金融 就

16、是貨幣資金的融通 當(dāng)事人通過各種方式到金融市場上籌措或貸放資金的行為目的：企業(yè)要擴(kuò)張 企業(yè)要還債以及混合動機(jī)（擴(kuò)張與還債混合在一起的動機(jī)）。投資回報(bào)：根據(jù)公司目前的狀況 融資后未來 3到5年的平均年投資回報(bào)率可以達(dá)到25% 預(yù)計(jì)在5年內(nèi)就可以賺回投資成本優(yōu)勢 ：我們自身的資源相當(dāng)豐富 不僅擁有我們強(qiáng)大的創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍 還擁有相對充足的資金 而且我們的創(chuàng)業(yè)人員都掌握了一定的創(chuàng)業(yè)知識和技能 更有相當(dāng)強(qiáng)大的智慧和吃苦耐勞的精神 更相信我們的創(chuàng)新能力定可以使我們的創(chuàng)業(yè)之路更平坦9.5 投資者的權(quán)益：投資者的權(quán)利：分紅權(quán) 知情權(quán) 股東大會權(quán) 出席權(quán) 表決權(quán) 臨時股東大會召集請求權(quán) 監(jiān)督 建議 質(zhì)詢權(quán) 股份持有

17、與處置權(quán) 剩余財(cái)產(chǎn)分配與請求權(quán) 收回投資方式：1、針對商業(yè)標(biāo)的純轉(zhuǎn)買轉(zhuǎn)賣純的差額回饋，2、以購入標(biāo)的轉(zhuǎn)為純租賃方式的長線回報(bào)3、購入標(biāo)的采取協(xié)作經(jīng)營市場的方式增值回報(bào)+租賃回報(bào)收回時間：我們的企業(yè)規(guī)模不大 盈利較小 但是我們的成本不多 單位產(chǎn)品價(jià)值小 所以我們可以采取薄利多銷的方式 估計(jì)在第六個月就能有所盈利 可以為企業(yè)創(chuàng)造利潤 為擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模打下基礎(chǔ) 預(yù)計(jì)在企業(yè)成立后的5年內(nèi) 可以收回投資10、財(cái)務(wù)說明10.1 財(cái)務(wù)狀況：10.2 財(cái)務(wù)預(yù)測：10.3 稅務(wù)說明：稅種和稅率：1、增值稅按銷售收入17%、6%（分別適用增值稅一般納人、小規(guī)模生產(chǎn)加工納稅人）； 2、城建稅按繳納的增值稅的7%繳納；

18、 3、教育費(fèi)附加按繳納的增值稅的3%繳納； 4、地方教育費(fèi)附加按繳納的增值稅的2繳納%； 5、印花稅：購銷合同按購銷金額的萬分之三貼花；帳本按5元/本繳納（每年啟用時）；年度按“實(shí)收資本”與“資本公積”之和的萬分之五繳納（第一年按全額繳納，以后按年度增加部分繳納）； 6、城鎮(zhèn)土地使用稅按實(shí)際占用的土地面積繳納（各地規(guī)定不一，xx元/平方米）； 7、房產(chǎn)稅按自有房產(chǎn)原值的70%*1.2%繳納； 8、車船稅按車輛繳納（各地規(guī)定不一，不同車型稅額不同，xx元輛）； 9、企業(yè)所得稅按應(yīng)納稅所得額（調(diào)整以后的利潤）繳納（3萬元以內(nèi)18%，3萬元至10萬元27%，10萬元以上33%）； 10、發(fā)放工資代扣

19、代繳個人所得稅。 上述稅種中除增值稅與企業(yè)所得稅（2002年1月1日新設(shè)立的企業(yè)）向國稅局申報(bào)繳納外，其他均向地稅局申報(bào)繳納。優(yōu)惠政策：1 增值稅、營業(yè)稅提高起征點(diǎn)政策2 小型微利企業(yè)減半征收所得稅政策3 小規(guī)模納稅人增值稅征收率為3%4 個人所得稅稅前費(fèi)用扣除標(biāo)準(zhǔn)提高至3500元月5 下列企業(yè)所得稅按20征收6銀行針對小微企業(yè)放款風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金稅前扣除政策7銀行對小微企業(yè)借款合同免征印花稅政策8中小企業(yè)信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)營業(yè)稅免3年政策9 農(nóng)信社、村鎮(zhèn)銀行、農(nóng)村資金互助會、小額貸款公司等營業(yè)稅減按3%政策延長10創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)所得稅優(yōu)惠政策11中小企業(yè)信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)所得稅稅前扣除政策12小額貸款減免稅政策13.農(nóng)副產(chǎn)品加工企業(yè)所得稅減免政策14從事環(huán)保、節(jié)能節(jié)水經(jīng)營所得稅“三免三減半”政策15高新技術(shù)企業(yè)按15%稅率征收。(企業(yè)所得稅法實(shí)施條例、國科發(fā)火2008172號)16資源綜合利用產(chǎn)品減按90%計(jì)收入總額政策17軟件企業(yè)所得稅“兩免三減半”政策18研發(fā)費(fèi)用扣除、加計(jì)扣除及無形資產(chǎn)按150%抵消政策19創(chuàng)新型企業(yè)固定資產(chǎn)加速折舊政策20企業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)讓所得稅減免政策21科技服務(wù)收入免征營業(yè)稅政策22.用于環(huán)保、節(jié)能節(jié)水、安全生產(chǎn)的專用設(shè)備按10%抵減納稅額政策23