跟你的產(chǎn)品談戀愛

1、跟你的產(chǎn)品談戀愛一、 建立客戶信賴的九個步驟1、 傾聽，問很好的問題；2、 出自真誠的贊美客戶，表揚客戶；3、 不斷的認(rèn)同客戶；4、 模仿顧客顧客講話的速度；5、 熟悉產(chǎn)品的專業(yè)知識6、 永遠(yuǎn)為成功而穿著，為勝利而打扮7、 徹底的了解客戶的背景；8、 使用客戶的見證；9、 要有一些大客戶的名單二、 問對問題賺大錢1、 誰是你的顧客，誰是你理想的顧客？2、 哪些人最適合你理想的產(chǎn)品？3、 哪些人最迫切需要你的產(chǎn)品？4、 你怎么去找出這些人5、 為什么顧客會買我的產(chǎn)品？他們有哪些共同點？6、 為什么有些潛在客戶不買？他們有哪些共同點？7、 如何改善產(chǎn)品介紹方式8、 我要給顧客一個什么樣的印象？9、

2、 我每天可以做哪些事情來符合這樣一個印象？三、 哪五個方法可以馬上增加銷售業(yè)績1、 提早和客戶約會，增加每天的拜訪次數(shù)2、 每天重復(fù)做目標(biāo)暗示3、 每周提前做拜訪計劃4、 早睡早起5、 跟你行業(yè)最頂尖的銷售員在一起6、 把你的每一個客戶看成大客戶（小戶有一天也會變大戶）四、 介紹產(chǎn)品的四個條件1、 要引起顧客的注意力2、 我必須證明給顧客看，我講的都是對的3、 讓顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買欲望，4、 引導(dǎo)行動，以便有機(jī)會介紹你的產(chǎn)品5、 把價錢放在最后談。假如客戶不斷的提到價錢問題，表示你沒有把產(chǎn)品真正的價值告訴客戶，一定要不斷的教育客戶為什么你的產(chǎn)品物超所值。6、 永遠(yuǎn)熱愛你的商品，永遠(yuǎn)熱愛銷售，隨

3、時推銷，真正誠懇的想要幫助顧客得到他所要的。五、 愛要學(xué)習(xí)，愛要地天天練習(xí)1、 找出滿足顧客需求的關(guān)鍵 2、 要以顧客的立場推銷而不是自己的立場3、 配合顧客，模仿客戶4、 要相信顧客不買我的產(chǎn)品是顧客的損失5、 說服是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移6、 推銷是每一個成功者必備的條件（你我必須不斷學(xué)習(xí)，不斷磨練的）7、 顧客買的是價值而不是價錢六、 愛是貢獻(xiàn)，愛是堅持到底1、 推銷高手的第一目的都是為幫住他人2、 要成功，就要學(xué)習(xí)成功，要研究成功（學(xué)習(xí)最快的方法，就是跟第一學(xué)習(xí)） 3、 行銷就是想辦法把自己推銷出去4、 成功者別人做不到的事5、 你能夠把你的價值觀放在貢獻(xiàn)上，事實上你一定會非常的成功（

4、當(dāng)你的出發(fā)點是正確的，沒有人可以拒絕你，這是成功者必備的心態(tài)）6、 成功是一種習(xí)慣，放棄也是一種習(xí)慣（一般人為什么會三分鐘熱度，這是因為他們沒有選擇他們真正要做的事。7、 永不放棄，絕對堅持到底七、 愛要主動，愛要花時間1、 每一個人都在從事人際關(guān)系的行業(yè)，有的人之所以會成功，因為有別人幫助他，愿意把錢付給他2、 致富=人際關(guān)系+實力3、 改善人際關(guān)系的最好方式就是“花時間“4、 主動聯(lián)絡(luò)才能培養(yǎng)關(guān)系，被動不會有收獲八、 愛是對你生命負(fù)責(zé)1、 一般人沒有辦法突破。因為他只是想要，而不是一定要。只要你一定要，事實上一定有方法的，假如你還沒有成功，是因為方法還沒有找對，假如你目前還是停留在現(xiàn)狀，一定有些失敗的原因你沒有發(fā)現(xiàn)。2、 失敗者總愛找失敗的理由3、 想象不行動的壞處，馬上行動的好處4、 沒有行動是因為痛苦不夠5、 要讓事情改變，你必須先改變，意愿加方法6、 改變技巧容易，改變態(tài)度難（當(dāng)意愿不是很強(qiáng)的時候，就沒有動力）7、 你是“想要“，還是”一定要“8、 沒有突破，是因為你還不夠積極，你