蓮城商業(yè)步行街年度營銷推廣

1、 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。目 錄一、蓮城商業(yè)步行街07年度營銷推廣計(jì)劃時(shí)間節(jié)點(diǎn)總表二、07年度銷售推廣工作計(jì)劃表（一）ef區(qū)07年度銷售推廣工作計(jì)劃表（二）c1c3二樓三、07年度招商推廣工作計(jì)劃四、蓮城商業(yè)步行街整體形象推廣營銷建議五、蓮城商業(yè)步行街2007年度推廣費(fèi)用預(yù)算蓮城商業(yè)步行街07年度營銷推廣計(jì)劃時(shí)間節(jié)點(diǎn)總表核心思路：1、 為確保10月開街，招商工作無疑是年度重點(diǎn)工作任務(wù)。四月份主要工作為兩方面，一是各類籌備工作如基礎(chǔ)物料等，包括在湘潭本地舉行的全面招

2、商啟動(dòng)儀式；二是確定各類媒體計(jì)劃，并執(zhí)行媒體投放。五六七三個(gè)月則以各類活動(dòng)推廣來配合招商執(zhí)行。2、 銷售工作以ef區(qū)為重點(diǎn)，并確保在5月底基本完成銷售。c4區(qū)則采用“延伸銷售”的策略，借助招商和形象推廣，不開盤完成銷售。c1-c4的二樓產(chǎn)權(quán)鋪，開街前不做考慮，放在開街后到年前這個(gè)時(shí)段推出。3、 形象推廣方面，在完成形象界定后，4月份主要是確定并執(zhí)行各類媒體投放，以配合招商和銷售。此后是通過各類活動(dòng)進(jìn)行推廣。時(shí)間招商推廣銷售推廣形象推廣ef區(qū)c4、c1、c3區(qū)三月1、年度推廣方案的確定；2、年度推廣費(fèi)用預(yù)算的確定；3、各階段推廣主題及初步方案確定；4、各街區(qū)業(yè)態(tài)定位、街區(qū)命名等四月1、人員準(zhǔn)備：

3、招商人員準(zhǔn)備、行銷人員準(zhǔn)備；完成基礎(chǔ)準(zhǔn)備1、明確業(yè)態(tài)定位；2、明確鋪位劃分；3、確定銷售政策5、推廣主題確定；6、推廣方案確定。搭車形象和招商推廣，c4區(qū)一樓持續(xù)銷售，爭取七月前基本完成。1、形象內(nèi)涵及表現(xiàn)討論確定2、相關(guān)單位的銜接（行業(yè)協(xié)會(huì)）2、各類全年性、半年性媒體發(fā)布方案確定3、招商工具準(zhǔn)備和完善：招商手冊、招商單張、招商說辭完善、（招商電子光盤）3、完成戶外形象發(fā)布（配合招商）4、湘潭行銷人員配合分區(qū)掃街，招商單張的首輪派發(fā)（為啟動(dòng)儀式儲(chǔ)備商戶） 4、完成網(wǎng)站完善、網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布5、舉行“招商啟動(dòng)儀式”暨 “千萬基金 確保后續(xù)經(jīng)營”誓師活動(dòng)5、完成報(bào)紙、電視媒體冠名發(fā)布6、配合各類文案創(chuàng)

4、意和平面設(shè)計(jì)6、配合招商、銷售的媒體規(guī)劃7、通過各類媒體投放計(jì)劃并實(shí)際投放。五月1、長沙異地招商部的建立和運(yùn)作1、銷售物料更新和完善1、更新和完善招商、銷售媒體配合2、舉辦“名街、名牌、名人”活動(dòng)，并配合媒體發(fā)布2、舉行長沙商戶招商說明會(huì)2、完善營銷部氛圍包裝3、推出溫州商戶考察項(xiàng)目活動(dòng)3、各類媒體推廣執(zhí)行4、配合各類媒體文案創(chuàng)意和平面設(shè)計(jì)4、搭車溫州商戶考察項(xiàng)目以及形象推廣5、搭車銷售推廣和形象推廣5、舉辦開盤活動(dòng)6、重要商戶簽約炒作六月1、株洲行銷配合下開展異地招商推出答謝酒會(huì)，推薦c1、c3、c4區(qū)1、配合招商進(jìn)度、發(fā)掘項(xiàng)目亮點(diǎn)，適度進(jìn)行電視媒體報(bào)道和報(bào)紙媒體的軟文刊發(fā)。2、舉辦“城市未

5、來共擁有，街區(qū)命名由您定”步行街街區(qū)命名全市征名活動(dòng)2、推出本地商戶溫州考察活動(dòng)3、啟動(dòng)“百萬裝修補(bǔ)貼等您拿”計(jì)劃；4、持續(xù)重要商戶簽約炒作七月1、推出“開街倒計(jì)時(shí)，招商特惠月”2、推出本地商戶溫州考察活動(dòng)3、推出“南主街”概念4、搭車形象推廣5、配合各類媒體文案創(chuàng)意和平面設(shè)計(jì)八月1、推出“創(chuàng)業(yè)綠色通道”主題活動(dòng)c1、c3區(qū)完成基礎(chǔ)準(zhǔn)備1、明確業(yè)態(tài)定位；2、明確鋪位劃分；3、確定銷售政策5、推廣主題確定；6、推廣方案確定。2、針對性補(bǔ)充招商3、接待和處理商戶裝修九月開街活動(dòng)籌備揭曉征名結(jié)果，進(jìn)行媒體炒作。十月開街活動(dòng)執(zhí)行十一月至08年二月c1、c3區(qū)年前銷售視推廣需要，舉辦“首屆檳榔節(jié)”07年

6、度銷售推廣工作計(jì)劃表（一）ef區(qū)目標(biāo)對象商鋪：大眾型投資者住宅：湘潭本地及部分外來常駐人口時(shí)段劃分4月底啟動(dòng)至7月上旬完成銷售策略常規(guī)銷售策略推廣主題商鋪、“南主街”概念、第二次投資熱浪補(bǔ)充說明強(qiáng)調(diào)南主街，與原生人群互動(dòng)的主街區(qū)住宅“繁華街區(qū)成熟社區(qū)”我在城中央動(dòng)靜兩相宜推廣措施、以湘潭平面媒體推廣為主媒體系列軟文炒作，省級(jí)報(bào)紙媒體招商附帶為輔；平面標(biāo)題示例、氣溫高，搶鋪熱更高！、熱情賽過秋老虎！、搭車全年形象推廣注重內(nèi)容與整體活動(dòng)的協(xié)調(diào)、放卡、開盤活動(dòng) “巨龍擺尾主街生輝南主街開盤盛典”、短信群發(fā)、網(wǎng)站鏈接推廣選擇有效人群、網(wǎng)站進(jìn)行短信群發(fā)和鏈接、售樓部部分包裝更新系列形象更新，如吊旗、立牌

7、、布幅等投放說明、重視開盤活動(dòng)、媒體投放力度增加到最大媒體選擇、以湘潭報(bào)紙（日報(bào)整版版晚報(bào)整版）媒體硬廣告軟文、夾報(bào)、單張派發(fā)為主，省級(jí)三湘、晨報(bào)適度配合；湘潭日報(bào)整版亦可拆分為次半版投放、湘潭交通臺(tái)、電視臺(tái)、戶外、車體年度廣告做階段調(diào)整配合；短信、網(wǎng)站等新媒體推廣；07年度銷售推廣工作計(jì)劃表（二）c1c3二樓目標(biāo)對象主要針對本地中小投資者，如公務(wù)員、大企業(yè)職工作為儲(chǔ)蓄替代品種或副業(yè)投資。時(shí)段劃分開街后至春節(jié)前銷售策略、返租銷售策略補(bǔ)充說明10年返租，穩(wěn)定回報(bào)、低門檻策略低投入，無憂投資、實(shí)力保障策略與巨頭為鄰?fù)茝V主題“小投資分享大財(cái)富”以小得大、輕松投資推廣措施、以湘潭平面媒體推廣為主湘潭報(bào)

8、紙媒體硬廣告、軟文、單張派發(fā)為主要推廣措施平面標(biāo)題示例、做中國富豪的房東，你愿不愿意？、把房租給商業(yè)強(qiáng)，你愿不愿意？、行銷推廣派單、夾報(bào)、電話、開盤活動(dòng) 小型簽約答謝酒會(huì)，集中邀請首批投資者集中簽約、搭車借助整體形象推廣湘潭交通臺(tái)年度廣播廣告更換主題、年度電視廣告加插飛字做配合、售樓部部分包裝更新“小投資分享大財(cái)富”系列形象更新，如吊旗、立牌、布幅等、機(jī)關(guān)、單位號(hào)段短信群發(fā)。選擇精準(zhǔn)化有效人群進(jìn)行短信群發(fā)投放說明、本銷售階段銷售任務(wù)不大，因此媒體投放額度不用很多、主要投放力度集中在、ef區(qū)媒體選擇、以湘潭報(bào)紙（日報(bào)整版晚報(bào)整版）媒體硬廣告軟文、夾報(bào)、單張派發(fā)為主；日報(bào)整版亦可拆分為次半版投放、

9、湘潭交通臺(tái)年度廣播廣告、年度電視廣告做搭車宣傳；、機(jī)關(guān)、單位號(hào)碼段短信群發(fā)。07年度招商推廣工作計(jì)劃 項(xiàng)目招商工作即將全面展開，在制定招商工作計(jì)劃之前，我們不僅需要充分了解項(xiàng)目自身以及外部環(huán)境，同時(shí)需要真正了解目標(biāo)客戶的需求。商戶最關(guān)心什么？1、 項(xiàng)目經(jīng)營前景與預(yù)期2、 租金價(jià)格和優(yōu)惠政策3、 開發(fā)商后續(xù)經(jīng)營實(shí)力只有充分了解客戶的需求，才能制定有效的招商推廣策略，滿足項(xiàng)目需求。一、 項(xiàng)目現(xiàn)狀1、項(xiàng)目體量龐大，待招商面積還有近4萬平米，任務(wù)很重。2、項(xiàng)目十月份即將開街納客，時(shí)間非常緊。3、本土競爭對手在時(shí)間上搶得先機(jī)，對于本土商戶資源將造成一定的沖擊。二、 業(yè)態(tài)定位1、女人街定位為中高檔次的女性

10、消費(fèi)品。（服裝、內(nèi)衣、鞋帽等）2、品牌街定位為中高檔次的男性消費(fèi)品。（正裝、休閑裝、鞋帽等）3、c4區(qū)與c3區(qū)之間為溫州商品街。c4內(nèi)街為流行特區(qū)和特色產(chǎn)品，以皮草、小商品等為主產(chǎn)品，以年輕人為主要消費(fèi)群體的炫特區(qū)。4、e區(qū)與c4相連處做主題賣場。e區(qū)北面開一個(gè)二線洋快餐店，一層開一個(gè)內(nèi)街，做以年輕人和學(xué)生為主的服飾和小商品，二樓做主題賣場如：書市、音像制品、學(xué)生電腦diy等。三樓做青少年類的各項(xiàng)培訓(xùn)基地及其它相關(guān)服務(wù)業(yè)種。5、f區(qū)一樓做特色商品，二樓以服務(wù)業(yè)為主如：北段做餐飲、洋快餐等，南段做經(jīng)濟(jì)型酒店。三樓北段做網(wǎng)吧，南段做經(jīng)濟(jì)型酒店?？蛇m當(dāng)根據(jù)招商情況進(jìn)行調(diào)查。（根據(jù)招商實(shí)際情況如商戶資

11、源等情況進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化整合）三、 招商策略1、 整體策略由于項(xiàng)目自身以及外部因素的影響，招商工作整體策略為：1） 實(shí)力展示策略作為湘潭乃至湖南最大的商業(yè)項(xiàng)目，我們必須向目標(biāo)商戶以及大眾證明我們企業(yè)的經(jīng)營實(shí)力，企業(yè)的后續(xù)資金保證是項(xiàng)目長期良性運(yùn)營的保證，也是經(jīng)營商戶的信心所在。2） 本地客戶為主策略由于品牌服飾等業(yè)種現(xiàn)在都采用地區(qū)代理政策，一線品牌一般在湘潭本地已經(jīng)有了代理商，所以異地推廣中一線品牌商戶入駐的可能性不大，本地品牌客戶資源仍將是重點(diǎn)。3） 異地客戶為大客戶和主題客戶策略 異地推廣中的目標(biāo)客戶應(yīng)定為針對于二樓及以上部分的大客戶以及已規(guī)劃主題賣場的主題客戶。4） 招商媒體投放向省級(jí)媒體

12、適當(dāng)傾斜的策略由于項(xiàng)目是湖南省內(nèi)最大的商業(yè)項(xiàng)目，同時(shí)為充分展示項(xiàng)目開發(fā)實(shí)力，媒體投放宜向省級(jí)媒體傾斜，達(dá)到更廣泛、更全面的傳播效果，同時(shí)有利于從整體上提升項(xiàng)目的經(jīng)營檔次。5） 整體招商、階段主題推廣策略由于時(shí)間緊迫，為保證項(xiàng)目10月開街，招商采用整體推廣，同時(shí)根據(jù)業(yè)態(tài)規(guī)劃的需要，分區(qū)進(jìn)行主題推廣。見下圖各區(qū)域招商時(shí)間節(jié)點(diǎn)規(guī)劃：3月份4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份c1c3補(bǔ)充期c4e、f2、 各區(qū)域招商策略對于不同區(qū)域的目標(biāo)客戶采用差異化的招商策略，劃分不同的推廣主題。招商區(qū)域招商對象招商策略策略表現(xiàn)c1-c3一樓本地品牌商戶為主、異地商戶為輔1、實(shí)力展示策略當(dāng)異地與本地商戶積累到

13、一定程度，舉行展示運(yùn)營實(shí)力的“招商啟動(dòng)儀式”。 2、大品牌策略為提升主流街區(qū)經(jīng)營品牌檔次，提高進(jìn)駐門檻，同時(shí)媒體推廣具備一定的針對性c4本地經(jīng)營商戶、異地主題客戶1、實(shí)力展示策略2、外部促進(jìn)策略1、征集和組織本地意向經(jīng)營商戶前往溫州考察，感受小商品市場的蓬勃活力。2、組織溫州商戶考察項(xiàng)目，讓大眾感受項(xiàng)目的經(jīng)營前景和受關(guān)注程度。ef一樓本地商戶與異地商戶相結(jié)合1、常規(guī)策略2、與c4互動(dòng)策略引導(dǎo)c4的小商品商家向ef區(qū)延伸3、與銷售結(jié)合策略與銷售結(jié)合，鼓勵(lì)購鋪者進(jìn)行經(jīng)營。其他區(qū)域（一樓以上）本地大客戶與異地大客戶、主題客戶異地推廣策略在長沙、株洲、湘潭舉辦項(xiàng)目招商說明會(huì) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)

14、最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 長沙大尹聯(lián)銷策劃有限公司 四、 階段規(guī)劃與推廣預(yù)算階段時(shí)間規(guī)劃工作內(nèi)容說明推廣主題總體費(fèi)用預(yù)算225萬準(zhǔn)備期4.014.151、系列推廣活動(dòng)方案的確定1、先對當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體和省級(jí)媒體進(jìn)行少量預(yù)告式投放見提交的報(bào)紙廣告10%22.5萬2、相關(guān)單位的銜接（行業(yè)協(xié)會(huì)）3、招商工具準(zhǔn)備和完善：招商單張、招商說詞完善、招商電子光盤、系列戶外、平面設(shè)計(jì)、網(wǎng)站建設(shè)、小禮品等2、招商單張的首輪派發(fā)見提交的單張文案4、人員準(zhǔn)備：招商人員準(zhǔn)備、行銷人員準(zhǔn)備 啟動(dòng)期4.054.301、推

15、出具有帶動(dòng)力的已簽約客戶證言式系列專訪廣告和軟新聞報(bào)道；1、以當(dāng)?shù)睾褪〖?jí)報(bào)紙媒體為主進(jìn)行啟動(dòng)推廣；2、啟動(dòng)省級(jí)電視媒體推廣；3、湘潭車體及候車亭，長株潭公交車體廣告投放；4、在韶山、湘鄉(xiāng)、易俗河、河西、京珠、上瑞各設(shè)立一塊大型戶外招商廣告牌。5、舉行啟動(dòng)儀式活動(dòng)另行提供30%67.5萬2、本地掃街結(jié)合行銷人員推廣；4、系列媒體推廣（以行業(yè)名人、名牌帶動(dòng)效應(yīng)廣告為特色）；省級(jí)與本地報(bào)紙媒體、直郵、短信、電臺(tái)、車身等。5、舉行“招商啟動(dòng)儀式”暨 “千萬推廣基金 確保后續(xù)經(jīng)營”誓師活動(dòng)（預(yù)計(jì)花費(fèi).萬，含報(bào)紙廣告萬，詳見招商全面啟動(dòng)方案）；強(qiáng)力招商期5.17.101、主力城市零距離招商1、以當(dāng)?shù)睾褪〖?jí)

16、報(bào)紙媒體為主進(jìn)行啟動(dòng)推廣；2、當(dāng)?shù)亟煌娕_(tái)廣播廣告、電視廣告加插飛字、省級(jí)電視媒體做配合；3、加大省級(jí)電視媒體力度4、在步步高各門店臨時(shí)懸掛戶外布幅。5、省級(jí)dm雜志投放6、在融城區(qū)域設(shè)立戶外廣告7、舉行“零距離招商”、“百萬裝修”等活動(dòng)另行提供40%90萬2、啟動(dòng)“百萬裝修補(bǔ)貼等您拿”計(jì)劃；3、異地與重點(diǎn)客戶考察活動(dòng)炒作4、配合相應(yīng)的公關(guān)活動(dòng)（命名征集活動(dòng)）3、長沙異地招商部的建立和運(yùn)作，以及系列推廣配合；5、相應(yīng)媒體推廣（結(jié)合本地報(bào)紙固定專欄、電視欄目冠名等互動(dòng)推廣）補(bǔ)充期開業(yè)前60天1、推出“開街倒計(jì)時(shí) 招商特惠月” 政策； 1、以當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體為主進(jìn)行沖刺期投放；2、在步步高各門店臨時(shí)懸

17、掛戶外布幅、招商部的部分重新布置。4、在融城區(qū)域設(shè)立戶外廣告5、加大夾報(bào)及dm投放力度20%45萬2、其它臨時(shí)性措施以及開業(yè)大典的各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作蓮城商業(yè)步行街整體形象推廣營銷建議第一部分：為什么需要整體形象房地產(chǎn)項(xiàng)目形象定位是指項(xiàng)目的品牌形象定位，是消費(fèi)者接受推廣宣傳（廣告運(yùn)動(dòng)、客戶溝通、公關(guān)活動(dòng)等）以后心目中留下的項(xiàng)目形象。它首先承擔(dān)著表現(xiàn)項(xiàng)目產(chǎn)品，階段信息和塑造形象的功能，而達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。做項(xiàng)目形象定位也就是把項(xiàng)目本身最具價(jià)值、最獨(dú)特東西提煉出來，讓消費(fèi)者關(guān)注的不僅僅是商鋪（街區(qū)），更深層次的是對城市歸屬感、商業(yè)消費(fèi)目的地、投資回報(bào)、創(chuàng)造財(cái)富、經(jīng)營火爆的憧憬和想象。強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的市場高

18、度、唯一性、差異性。揚(yáng)長避短，搶占制高點(diǎn)，樹立唯一性，用足項(xiàng)目優(yōu)勢。并以此確立項(xiàng)目在投資置業(yè)者、經(jīng)營戶、消費(fèi)者、政府的商業(yè)（區(qū)域）龍頭地位銷售需求：約2.4萬平米1.8億元的銷售額；招商需求：招商面積4萬平米；開街需求：于10月黃金周開業(yè)，并保證08年上半年的淡季正常營業(yè)；公關(guān)需求：政府關(guān)注，城市第一商業(yè)街區(qū)的塑造。對項(xiàng)目的直觀效用：一、拉動(dòng)項(xiàng)目銷售、樹立信心；二是為項(xiàng)目招商起到昭示作用，為廣大經(jīng)營戶帶來形象支持；三是為消費(fèi)者的關(guān)注、購物（開街）起到引導(dǎo)作用；四是公關(guān)的需求。第二部分：整體形象的界定1、蓮城商業(yè)步行街形象描述：（項(xiàng)目形象推廣描述性定位語）全業(yè)態(tài)超級(jí)商業(yè)集群2、形象要素：（1）體

19、量龐大的復(fù)合街區(qū)（商業(yè)）集群。體量高達(dá)30萬平米，集合了大賣場、臨街面、酒店、寫字樓、住宅等多種商業(yè)形態(tài)和物業(yè)形態(tài)的超大商業(yè)集群。（2）城市未來第一商圈。項(xiàng)目是目前河?xùn)|無可爭議的第一商業(yè)中心，在可以預(yù)期的將來，更是整個(gè)城市的商業(yè)核心，也是“城市的客廳”、“湘潭的金名片”。（3）步行街為核心。是以湘潭首條真正意義上的商業(yè)步行街為核心的，集大型現(xiàn)代賣場、酒店、寫字樓、住宅等多種城市功能于一體的30萬平米復(fù)合街區(qū)。（4）休閑娛樂為特色?？紤]到城市現(xiàn)實(shí)商業(yè)功能布局及政府打造“休閑度假型城市”的政策引導(dǎo)，結(jié)合步行街休閑娛樂比重較大的業(yè)態(tài)特點(diǎn)，休閑娛樂將是我項(xiàng)目的一大特色。3、形象內(nèi)容的溝通語言總結(jié)（所有

20、形象推廣主打廣告語）：融城大商業(yè) 湘潭大未來4、溝通語言演繹，從開發(fā)、運(yùn)營、銷售、招商等角度對項(xiàng)目形象進(jìn)行表達(dá)：融城大商業(yè)，湘潭新未來/一個(gè)城市只有一個(gè)中心/把握未來，把握財(cái)富/商業(yè)首府，財(cái)富核心/給湘潭所有人一個(gè)創(chuàng)富平臺(tái)/為這個(gè)城市締造商業(yè)驕傲第三部分：整體形象的溝通對象與溝通渠道設(shè)計(jì)1、形象推廣的對象界定：a：300萬湘潭人b：項(xiàng)目投資置業(yè)者c：項(xiàng)目經(jīng)營戶d：政府以及其他公眾2、項(xiàng)目整體形象溝通渠道設(shè)計(jì)目標(biāo)群體媒體選擇以及形式溝通內(nèi)容選擇示例300萬湘潭人京珠高速、上瑞高速戶外廣告牌一年融城大商業(yè)，湘潭大未來中國湘潭蓮城商業(yè)步行街湘潭日報(bào)與晚報(bào)節(jié)日祝賀性硬廣與偶發(fā)性新聞報(bào)道恭祝全城人們節(jié)日

21、快樂/全球零售五百強(qiáng)為何選擇蓮城商業(yè)步行街？投資置業(yè)者湖湘網(wǎng)長期鏈接項(xiàng)目整體資料以及項(xiàng)目動(dòng)態(tài)經(jīng)營戶湘潭部分電視頻道欄目冠名蓮城商業(yè)步行街為您報(bào)時(shí)/蓮城商業(yè)步行街湘潭新聞市內(nèi)公交車融城大商業(yè)，湘潭大未來/給湘潭所有人一個(gè)創(chuàng)富平臺(tái)政府以及其他公眾省級(jí)電視臺(tái)部分硬廣與新聞性報(bào)道湘潭最大的商業(yè)綜合體蓮城商業(yè)街即將開業(yè)/商業(yè)提升城市價(jià)值、彰現(xiàn)城市人文、展示城市魅力/省級(jí)報(bào)紙（瀟湘晨報(bào)、三湘都市報(bào)）部分硬廣與新聞性報(bào)道城際公交車融城大商業(yè)，湘潭大未來中國湘潭蓮城商業(yè)步行街.第四部分：形象推廣的活動(dòng)組織與安排1、互動(dòng)活動(dòng)（溝通互動(dòng)、參與互動(dòng)、效果互動(dòng)）：湘潭蓮城商業(yè)步行街面向社會(huì)公開征集街區(qū)命名活動(dòng)目的：蓮

22、城商業(yè)步行街是市民自己的商業(yè)街。擴(kuò)大項(xiàng)目在市民中的知名度與美譽(yù)度，讓市民參與城市的商業(yè)核心的締造。與市民溝通步行街的進(jìn)度、了解步行街的現(xiàn)在與未來。熟悉步行街的分區(qū)與功能。形式：使用媒體向全市（全省）范圍內(nèi)征集蓮城商業(yè)步行街的街區(qū)名稱、組團(tuán)名稱、廣場名稱等；公正部門公正，設(shè)立專家評審團(tuán)評審。設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)，特等獎(jiǎng)將作為使用名稱，另設(shè)立一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、幸運(yùn)獎(jiǎng)以及參與獎(jiǎng)等數(shù)名。特等獎(jiǎng)將獲得獎(jiǎng)金人民幣（5000）元，其他各獎(jiǎng)項(xiàng)第次減少給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)或者開街購物優(yōu)惠券等。2、造勢活動(dòng)（銷售勢頭、招商造市、運(yùn)營大市）：“名街、名牌、名人”簽約發(fā)布目的：在蓮城商業(yè)步行街留下驕傲的印記。為什么選擇蓮城商業(yè)步行

23、街。為招商、銷售造勢；進(jìn)行事件營銷；吸引簽約客戶；為入駐客戶營造榮耀感；包裝企業(yè)以及員工；以商戶（客戶）角度來證言步行街的實(shí)在優(yōu)勢與無比潛力、誘人前景；增加步行街的商業(yè)人文氛圍。形式：采用軟文、訪談、報(bào)道等手段，推廣數(shù)位商業(yè)名人，來談商業(yè)、商業(yè)街、商業(yè)步行街等；對入駐商戶進(jìn)行包裝采訪、借勢、證言。對名人、名牌設(shè)立展示墻（欄）。舉辦小型簽約活動(dòng)、答謝會(huì)、發(fā)布會(huì)等。3、人文活動(dòng)（區(qū)域特色、城市魅力、人文共性）蓮城商業(yè)步行街中國檳榔節(jié)目的：借用湘潭人對于檳榔的獨(dú)特情感，以深度演繹檳榔而使市民對我項(xiàng)目具有高度的自我認(rèn)同感，檳榔節(jié)的舉辦將提升步行街代言城市的能力，激發(fā)湘潭人的自豪感。形式：協(xié)同政府舉辦一

24、次規(guī)模較大、影響深遠(yuǎn)、特色鮮明的檳榔節(jié)。由由蓮城商業(yè)步行街組織協(xié)同潭檳榔協(xié)會(huì)、檳榔企業(yè)、檳榔名人一起演繹一場城市秀，為這個(gè)城市增添新的文化要素。具體活動(dòng)可以為“蓮城商業(yè)步行街杯我最喜歡的檳榔”評選，“檳榔品鑒會(huì)”“檳榔高峰論壇”“城市新動(dòng)力論壇”等系列小活動(dòng)等。- 17 - cscn2001 長沙大尹聯(lián)盟營銷策劃有限公司 蓮城商業(yè)步行街2007年度推廣費(fèi)用預(yù)算目 錄一、 投放策略二、 媒體選擇三、 費(fèi)用預(yù)算說明四、 各項(xiàng)推廣費(fèi)用明細(xì)一、投放策略1、由于項(xiàng)目體量大， 2007年又是項(xiàng)目的關(guān)鍵年，為確保整個(gè)項(xiàng)目的成功運(yùn)營，必須為一期提供足夠的推廣預(yù)算以萬無一失。2、針對招商半徑大，銷售任務(wù)重，注重

25、本地推廣的同時(shí)，跳出湘潭做推廣，豐富媒體投放品類，輻射長沙、株州以及駐本地及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)各大商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)等。3、選擇最新的有效空白媒體，既可以降低費(fèi)用，又可以提高眼球新鮮度，擴(kuò)大傳播面。如長潭西線戶外、融城公交車體、以往偏重于住宅類廣告投放的省會(huì)級(jí)地產(chǎn)網(wǎng)站、和全國性商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行友好鏈接等。4、積極參加各類省會(huì)級(jí)房交會(huì)和主流媒體展評推薦活動(dòng)，增加主題式事件、行銷活動(dòng)的頻次，強(qiáng)調(diào)服務(wù)，增開看鋪直通車，提供更多便利條件。 5、注重實(shí)效，科學(xué)組合，實(shí)時(shí)調(diào)整，用最少的媒體預(yù)算達(dá)到最好的推廣效果。二、媒體選擇1、報(bào)紙廣告：1）選擇地產(chǎn)廣告投放輻射區(qū)域最廣、最集中的湘潭日報(bào)、湘潭晚報(bào)以及省級(jí)主流媒體瀟湘晨

26、報(bào)、三湘都市報(bào)；2）根據(jù)招商特點(diǎn)，啟動(dòng)期以當(dāng)?shù)孛襟w為主，強(qiáng)力期省級(jí)當(dāng)?shù)鼐饪紤]，補(bǔ)充期以當(dāng)?shù)孛襟w為主；3）省級(jí)投放面積以半版、13版為主，當(dāng)?shù)匾哉?、半版加軟文為主?）對湘潭晚報(bào)地產(chǎn)類欄目進(jìn)行協(xié)辦類冠名，開設(shè)步行街報(bào)道專欄。2、電視廣告：1）以當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)晚間一類時(shí)段為主，以播出招商信息、新聞為輔，為擴(kuò)大招商范圍，招商廣告可以適度向省級(jí)電視如經(jīng)視傾斜；2）當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)廣告片投放時(shí)以時(shí)常調(diào)整的飛字和配音傳遞最新招商信息、活動(dòng)主題，建議直接冠名某黃金欄目、提供有獎(jiǎng)競猜獎(jiǎng)品冠名贊助；3、廣播廣告：1）選擇融城之音從招商第二階段開始進(jìn)行倍增式投放；2）冠名湘潭交通頻道正點(diǎn)報(bào)時(shí)，對本地及融城地區(qū)有車一族舉

27、行有效傳達(dá)。4、車體廣告：1）選擇貫穿城市東西、以建設(shè)路口為主要經(jīng)過線路的公交車（不少于3條，允許臨時(shí)加掛布幅），分別進(jìn)行階段性組合投放。2）與融城公交車提前商定，力爭成為融城公交車的第一批廣告客戶。5、dm、夾報(bào)及短信群發(fā)廣告：1）在河西商圈、建設(shè)路口定期定量發(fā)放dm；招商單張以階段性、覆蓋性發(fā)放為主；2）各項(xiàng)主要活動(dòng)舉行前在當(dāng)?shù)孛襟w投放夾報(bào)廣告、短信群發(fā)。6、戶外廣告：1）借鑒一期開盤經(jīng)驗(yàn)，善用步步高本身的戶外資源優(yōu)勢，于各階段在步步高各店懸掛臨時(shí)戶外。2）選擇河西繁華地段公交候車站投放（不少于10塊）；在河西繁華商圈設(shè)立大型戶外廣告牌（不少于1塊）；在長潭西線設(shè)立大型戶外（不少于1塊）,

28、在長沙黃興路或東塘商圈設(shè)立大型戶外（不少于1塊）；另外，還可選擇在韶山、湘鄉(xiāng)、易俗河等轄屬區(qū)域以及瀏陽投放中小型戶外廣告，形成上中下三級(jí)輻射。7、 網(wǎng)絡(luò)及行業(yè)內(nèi)刊廣告：1）在地標(biāo)資訊、湖南房地產(chǎn)網(wǎng)以及湖湘網(wǎng)等面向全省的地產(chǎn)網(wǎng)站上針對性短期投放拉頁式廣告。2）建立自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上介紹項(xiàng)目的同時(shí)，向各大門戶網(wǎng)申請鏈接或通過各搜索引擎進(jìn)行宣傳互動(dòng)。3）在省會(huì)級(jí)高檔房地產(chǎn)雜志投放形象廣告，如長沙樓市、頂極top等，他們又可以將項(xiàng)目資訊免費(fèi)附送到自己的網(wǎng)站上。4）在各大行業(yè)、商會(huì)內(nèi)刊、會(huì)刊、通訊（可選擇全國性內(nèi)刊、發(fā)達(dá)區(qū)域內(nèi)刊）上發(fā)布針對式廣告，費(fèi)用低廉卻又直達(dá)有效人群。 （詳見后期執(zhí)行方案：媒體投

29、放排期計(jì)劃表）三、費(fèi)用預(yù)算說明1、項(xiàng)目總體廣告費(fèi)用額度概算：根據(jù)國內(nèi)地產(chǎn)廣告投放的常規(guī)經(jīng)驗(yàn)，一般市場推廣費(fèi)用為總銷售額的25；考慮到項(xiàng)目地處省內(nèi)二線城市的情況，本項(xiàng)目廣告預(yù)算應(yīng)占銷售總額的2.5。分?jǐn)傇瓌t招商為主 形象輔助 銷售配合 以c4、e、f區(qū)約1.8億的銷售計(jì)劃計(jì)算，本年度招商、銷售和形象三部分投放費(fèi)用總額度為450萬。（另，不可預(yù)計(jì)費(fèi)用10左右）2、廣告費(fèi)用分?jǐn)偙壤ㄒ?50萬費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算）： 四、各項(xiàng)推廣費(fèi)用明細(xì)：注：1、“小計(jì)”部分均按折后價(jià)及06年簽約價(jià)估算，當(dāng)?shù)貓?bào)紙如湘潭日報(bào)湘潭晚報(bào)整版亦可按2次半版進(jìn)行投放2、部分媒體06年參考報(bào)價(jià)：a、湘潭日報(bào)整版為3萬;湘潭晚報(bào)整版為1

30、.2萬b、三湘3.5折整版7萬半版4萬；晨報(bào)5折13版4.5萬半版6.5萬c、當(dāng)?shù)毓卉?萬輛年；候車亭1萬塊年d、融城區(qū)大型戶外不足1年按2萬月e、河西大型戶外不足1年按1.5萬月（一）招商推廣年度費(fèi)用（225萬）估算表階段時(shí)段劃分投放說明投放類別小計(jì)分?jǐn)傎M(fèi)用準(zhǔn)備期4.14.151、先在當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體和省級(jí)媒體（含網(wǎng)絡(luò)）進(jìn)行少量預(yù)告式投放；2、招商單張開始首輪派發(fā)1、當(dāng)?shù)貓?bào)紙：湘潭晚報(bào)、湘潭日報(bào)整版各1次，軟文報(bào)道各1次4.5萬1022.5萬2、省級(jí)報(bào)紙：瀟湘晨報(bào)一類版13版1次，約計(jì)4.5萬；三湘都市報(bào)一類版12版1次，約計(jì)4萬8.5萬3、其它物料：系列招商工具的印刷、制作9.5萬啟動(dòng)期4.

31、054.301、以當(dāng)?shù)睾褪〖?jí)報(bào)紙媒體為主進(jìn)行啟動(dòng)推廣；2、省級(jí)電視媒體啟動(dòng)預(yù)告式推廣；3、湘潭車體及候車亭，長株潭公交車體廣告投放；4、在融城地區(qū)(京珠、上瑞)設(shè)立一塊大型戶外招商廣告牌。5、舉行啟動(dòng)儀式活動(dòng)1、當(dāng)?shù)貓?bào)紙：湘潭晚報(bào)整版2次、湘潭日報(bào)整版1次軟文報(bào)道各1次6萬3067.5萬2、省級(jí)報(bào)紙：瀟湘晨報(bào)一類版12版1次，約計(jì)6.5萬；三湘都市報(bào)一類版整版1次，約計(jì)6.5萬；13萬3、當(dāng)?shù)貞敉猓汗患皯敉夂蜍囃V告9個(gè)月各10輛塊16萬4、省級(jí)戶外：融城地區(qū)戶外廣告牌1塊9個(gè)月13萬5、省級(jí)電媒：（經(jīng)視二類時(shí)段5”5”標(biāo)版）一個(gè)月10萬6、活動(dòng)：舉辦啟動(dòng)儀式8萬7、其它物料：印刷制作、派單

32、等1.5萬強(qiáng)力招商期5.17.311、以當(dāng)?shù)睾褪〖?jí)報(bào)紙媒體為主進(jìn)行廣；2、當(dāng)?shù)亟煌娕_(tái)廣播廣告、電視廣告加插飛字、省級(jí)電視媒體做少量配合；3、加大省級(jí)電視媒體力度4、在步步高各門店臨時(shí)懸掛戶外布幅。5、省級(jí)dm雜志投放6、舉行“零距離招商”、“百萬裝修”等活動(dòng)1、當(dāng)?shù)貓?bào)紙：湘潭晚報(bào)整版3次、湘潭日報(bào)整版1次軟文報(bào)道各2次15.5萬40%90萬2、省級(jí)報(bào)紙；瀟湘晨報(bào)一類版半版1次，約計(jì)4.5萬；三湘都市報(bào)一類版半版2次，約計(jì)7萬；11.5萬3、當(dāng)?shù)仉娕_(tái)：交通電臺(tái)廣播廣告、電視廣告（新聞、都市、法制均為15“）各計(jì)9個(gè)月15萬4、省級(jí)電媒：（經(jīng)視一二類時(shí)段5”15”）跳播兩個(gè)月33萬5、其它媒體：

33、兩種省級(jí)dm雜志單雙月交叉投放各2次5萬6、活動(dòng)：舉辦“零距離招商”、“百萬裝修”等活動(dòng)10萬補(bǔ)充期開業(yè)前60天1、以當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體為主進(jìn)行沖刺期投放；2、在步步高各門店臨時(shí)懸掛戶外布幅、招商部的部分重新布置。4、在河西區(qū)域設(shè)立戶外廣告5、加大夾報(bào)及dm投放力度1、當(dāng)?shù)貓?bào)紙；湘潭晚報(bào)整版4次、湘潭日報(bào)整版2次，軟文報(bào)道各3次17萬2045萬2、省級(jí)報(bào)紙：瀟湘晨報(bào)一類版13版2次，約計(jì)9萬；三湘都市報(bào)一類版半版1次，約計(jì)4萬13萬2、省級(jí)戶外：在融城區(qū)域(如長潭西線)設(shè)立臨時(shí)戶外廣告一個(gè)季度約計(jì)；5萬3、其它物料：步步高各門店臨時(shí)懸掛戶外布幅、招商部進(jìn)行部分重新布置；新一輪短信、夾報(bào)及dm派送（含

34、印刷）；10萬（二）銷售推廣年度費(fèi)用（90萬）估算表階段時(shí)段投放說明投放類別小計(jì)分?jǐn)傎M(fèi)用c4區(qū)4月下旬6月初1、偏重異地活動(dòng)推廣，媒體投放力度較強(qiáng)，以戶外流動(dòng)廣告等易于外地客商看到的媒體進(jìn)行主發(fā)布；2、溫州和湘潭報(bào)紙、單張派發(fā)、商會(huì)內(nèi)刊與部分軟文、新聞報(bào)道相結(jié)合3、湘潭公交車體臨時(shí)外掛、候車亭廣告；在步步高各門店臨時(shí)懸掛戶外布幅、當(dāng)?shù)貓?bào)紙：湘潭晚報(bào)整版4次湘潭日報(bào)整版2次軟文各2次3萬3531.5萬、活動(dòng)：“溫州推廣周”活動(dòng)6萬、異地紙媒：溫州當(dāng)?shù)孛襟w及異地商會(huì)內(nèi)刊廣告7.5萬4、小型開盤啟動(dòng)儀式萬ef區(qū)4月下旬7月底1、重視開盤慶典，媒體投放力度增加到最大；2、以湘潭報(bào)紙（日報(bào)整版版晚報(bào)整版

35、）媒體硬廣告軟文、夾報(bào)、單張派發(fā)為主；2、省級(jí)三湘、晨報(bào)適度配合；3、湘潭交通臺(tái)、電視臺(tái)、戶外、車體年度廣告做階段調(diào)整配合；4、利用短信、網(wǎng)站等進(jìn)行新媒體推廣。1、當(dāng)?shù)貓?bào)紙：湘潭晚報(bào)整版4次湘潭日報(bào)整版2次軟文各2次13萬4540.5萬2、省級(jí)報(bào)紙：三湘、晨報(bào)半版1次7.5萬3、其它物料：印刷品、派單、夾報(bào)、短信、臨時(shí)戶外及售樓部部分包裝（含c4區(qū)）萬4、活動(dòng)：開盤活動(dòng)萬c1c3二樓開街后春節(jié)前1、本銷售階段銷售任務(wù)不大，因此媒體投放額度不用很多，主要投放力度逐漸在4、ef區(qū)遞增；2、以湘潭報(bào)紙（日報(bào)整版晚報(bào)整版）媒體硬廣告軟文、夾報(bào)、單張派發(fā)為主；3、搭車湘潭交通臺(tái)年度廣播廣告、年度電視廣告做配合；4、機(jī)關(guān)、單位號(hào)碼段短信群發(fā)。1、當(dāng)?shù)貓?bào)紙：湘潭晚報(bào)整版2次湘潭日報(bào)整版2次軟文各1次10萬2018萬2、其它物料：印刷品、派單、夾報(bào)、短信、3萬3、活動(dòng)：小型答謝酒會(huì)5萬（三)整體形象推廣費(fèi)用（135萬）估算表階段時(shí)段劃分投放說明投放類別小計(jì)分?jǐn)傎M(fèi)用