商業(yè)計劃書參考格式模板

1、序號： 編碼： 甘肅畜牧工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院第四屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽商業(yè)計劃書項 目 名 稱 ： 創(chuàng)業(yè)團隊（個人）： 日 期 ： 所 在 系 名 稱： 參賽者聯(lián)系電話： 參賽者電子郵件： 說 明1、參賽者應(yīng)在認(rèn)真閱讀此表各項內(nèi)容后，詳細填寫。2、推薦情況由推薦者本人填寫，推薦者必須具有副高以上專業(yè)技術(shù)職稱或博士學(xué)位的專家學(xué)者或?qū)I(yè)技術(shù)人員；3、表格內(nèi)項目填寫一律打印，字跡要清楚。創(chuàng)業(yè)計劃書不超過40頁，一律用a4紙打印。序號、編碼由競賽組委會填寫。12項目名稱團隊名稱項目所屬領(lǐng) 域請選擇（ ） a農(nóng)林、畜牧、食品及相關(guān)產(chǎn)品 b生物醫(yī)藥類 c化工技術(shù)及環(huán)境科學(xué)類 d電子信息硬件類 e電子信

2、息軟件類 f材料類 g機械能源類 h服務(wù)咨詢類 i其它類團隊成員姓 名性別年齡年級、專業(yè)備注指導(dǎo)老師姓名職稱所在系（部）注：每個團隊成員人數(shù)為5-7人。負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式姓 名系 別班 級專 業(yè)聯(lián)系電話qq 號項目簡介（500字內(nèi)）推薦者意 見對作品的技術(shù)水平及市場前景的評價：對團隊的評價：推薦者簽名： 職稱： 聯(lián)系電話： 年 月 日所在系意 見蓋 章： 年 月 日組委會資格及形式審查意見蓋 章： 年 月 日評委會評審意見蓋 章： 年 月 日目 錄 第一部分 計劃書摘要 第二部分 產(chǎn)品/服務(wù) 第三部分 行業(yè)及市場情況 第四部分 組織與管理 第五部分 營銷策略 第六部分 產(chǎn)品制造 第七部分 融資說明

3、 第八部分 財務(wù)計劃 第九部分 風(fēng)險評估與防范 第十部分 項目實施進度第十一部分 其它 備查資料清單 第一部分 計劃書摘要說明：計劃書摘要應(yīng)該盡量控制在2頁紙內(nèi)完成。商業(yè)計劃書摘要應(yīng)該涵蓋該計劃書的所有要點，濃縮所有精華，并要求簡潔、可信、一目了然。第二部分 產(chǎn)品/服務(wù)產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它企業(yè)同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。)企業(yè)現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)(專利、商標(biāo)、版權(quán)等)：專利申請情況：產(chǎn)品商標(biāo)注冊情況：企業(yè)是否已簽署

4、了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議？如果有，請說明（并附主要條款）：目標(biāo)市場：這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進行詳細說明。產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：詳細列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。詳細描述本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢（包括性能、價格、服務(wù)等方面)：產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持：第三部分 行業(yè)及市場情況1.行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測）：（1）列表說明過去3年或5年各年全行業(yè)銷售總額：必須注明資料來源。（2）列表說明未來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測

5、：必須注明資料來源。2.目標(biāo)市場情況（1）圖表說明目標(biāo)市場容量的發(fā)展趨勢（2）本企業(yè)與目標(biāo)市場內(nèi)五個主要競爭對手的比較：主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。（可以列表說明）競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢本企業(yè)（3）市場銷售有無行業(yè)管制，企業(yè)產(chǎn)品進入市場的難度分析第四部分 組織與管理1.企業(yè)基本情況： 擬定的企業(yè)名稱預(yù)期成立時間 預(yù)期注冊資本 其中：現(xiàn)金出資額及占股份的比例 無形資產(chǎn)出資額及占股份比例 預(yù)期注冊地點 2.企業(yè)主要股東情況：列表說明股東的名稱及其出資情況。股東名稱出資額股份比例出資形式聯(lián)系人聯(lián)系電話甲方乙方丙方丁方3.企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置情況：以圖形來表示本企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，并說明每個

6、部門的責(zé)權(quán)利、部門與部門之間的關(guān)系等。4.企業(yè)員工的招聘與培訓(xùn)5.董事會成員名單：序號職 務(wù)姓 名學(xué)歷或職稱聯(lián)系電話1董 事 長2副董事長3董 事4董 事（1）董事長 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例。 主要職責(zé)：（2）總經(jīng)理 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例。主要職責(zé)：（3）技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要

7、經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗和成功事例。 主要職責(zé)：（4）市場營銷負(fù)責(zé)人 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)的營銷經(jīng)驗和成功事例。主要職責(zé)：（5）財務(wù)負(fù)責(zé)人 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在財務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗和業(yè)績。主要職責(zé)：（6）其他對企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員(可增加附頁)第五部分 營銷策略1.產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)：如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)（如

8、成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等）：2.在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實施：3.在廣告促銷方面的策略與實施：4.在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施：5.在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施：6.產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施：7.其它方面的策略與實施：8.對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制：第六部分 產(chǎn)品制造（如果是非制造業(yè)，則不需要產(chǎn)品制造，可以制定相應(yīng)的經(jīng)營計劃）1.產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（企業(yè)自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請說明原因）：企業(yè)自建廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點

9、在哪里，交通、運輸、通訊是否方便：現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況（專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求，如果需要增加設(shè)備，采購計劃、采購周期及安裝調(diào)試周期）：請說明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題：2.簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程：如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進貨周期，列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話：主要供應(yīng)商1 主要供應(yīng)商2 主要供應(yīng)商3 正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備：

10、3.產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施:4.產(chǎn)品批量銷售價格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少?第七部分 融資說明1.為保證項目實施，需要的資金是 萬元，需投資方投入 萬元，對外借貸 萬元。如果有對外借貸，擔(dān)保措施是什么?2.請說明投入資金的用途和使用計劃:3.擬向外來投資方出讓多少權(quán)益？計算依據(jù)是什么?4.預(yù)計未來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少？5.外來投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力?6.如果企業(yè)沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃，企業(yè)與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任?7.外來投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間：8.在與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面，企業(yè)享受哪些政府提供的優(yōu)惠政

11、策及未來可能的情況（如：市場準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策）:9.需要對外來投資方說明的其它情況:第八部分 財務(wù)計劃1.產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時，毛利潤率為 %，純利潤率為 % 2.請?zhí)峁何磥?5年的項目盈虧平衡表、項目資產(chǎn)負(fù)債表、項目損益表、項目現(xiàn)金流量表、項目銷售計劃表、項目產(chǎn)品成本表;注：每一項財務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進行財務(wù)數(shù)據(jù)說明。第九部分 風(fēng)險評估與防范請說細說明該項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險及控制、防范手段（包括可能的政策風(fēng)險、加入wto的風(fēng)險、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險、市場開拓風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、投資風(fēng)險、對企業(yè)關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等。每項要單獨敘述控制和防范手段）第十部分 項目實施進度詳細