紅棗枸杞奶上市推廣方案

1、晨光紅棗枸杞奶商場(chǎng)上市推廣方案一、背景分析：目前商場(chǎng)利樂(lè)包奶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)集中于純奶、酸奶，隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，傳統(tǒng)的利樂(lè)包奶的利潤(rùn)越來(lái)越低，導(dǎo)致各大廠商不得不另尋具有高附加值的產(chǎn)品。如蒙牛的特侖蘇、伊利的經(jīng)典、光明的優(yōu)培等。值此，晨光推出的紅棗枸杞奶營(yíng)養(yǎng)全面，包裝新穎，是晨光細(xì)分市場(chǎng)的又一重磅產(chǎn)品。但目前市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品有夏進(jìn)的枸杞養(yǎng)生奶，燕塘的紅棗枸杞奶等，燕塘的紅棗枸杞奶在深圳商場(chǎng)上目前僅在沃爾瑪、家樂(lè)福、百佳、好又多等商場(chǎng)有售，夏進(jìn)的枸杞養(yǎng)生奶則在深圳各大商場(chǎng)均有銷售。因此，憑借晨光目前在深圳市場(chǎng)上的品牌優(yōu)勢(shì)，需盡快組織上市，并采取相應(yīng)的措施盡快推廣?，F(xiàn)將以上同類產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況列表如下：目前

2、枸杞奶市場(chǎng)狀況調(diào)查表調(diào)查項(xiàng)目規(guī) 格市場(chǎng) 售價(jià) （元）月銷售量（箱）備 注品牌及規(guī)格山姆寶安萬(wàn)佳彩福 新一佳夏進(jìn)枸杞養(yǎng)生奶250ml250ml1646.6箱3.10盒1302021燕塘紅棗枸杞奶250ml 紅棗枸杞奶2.63025二、市場(chǎng)分析與定位（一）市場(chǎng)分析：根據(jù)目前的市場(chǎng)狀況分析，深圳的消費(fèi)者越來(lái)越趨向營(yíng)養(yǎng)和健康保健功能方面的消費(fèi)。我司的紅棗枸杞奶春節(jié)上市試銷，在大商場(chǎng)的銷售多次賣斷貨，因此，根據(jù)我們分析，該產(chǎn)品通過(guò)“美容養(yǎng)顏、清肝明目”訴求在禮品市場(chǎng)上和白領(lǐng)女性市場(chǎng)上具有一定的購(gòu)買力。（二）市場(chǎng)定位根據(jù)市場(chǎng)狀況及深圳實(shí)際消費(fèi)能力，結(jié)合晨光品牌在深圳的知名度，建議消費(fèi)群體定位在禮品及白領(lǐng)女

3、性比較好，價(jià)格建議如下：三、業(yè)務(wù)推廣計(jì)劃：（一）進(jìn)場(chǎng)時(shí)間，在二個(gè)月內(nèi)完成ka場(chǎng)的入場(chǎng)鋪市：1、 上市推廣時(shí)期：3月26日至4月30日；2、 4月1日前新一佳、歲寶入場(chǎng)，入場(chǎng)終端數(shù)為23間；3、 4月15前吉之島、百佳、天虹入場(chǎng)，入場(chǎng)終端數(shù)共達(dá)47間；4、 5月1日前萬(wàn)佳、沃爾瑪、山姆入場(chǎng)，入場(chǎng)終端數(shù)共計(jì)69間。5、 入場(chǎng)費(fèi)用明細(xì)表見(jiàn)表，總費(fèi)用19300.00元。商場(chǎng)入場(chǎng)費(fèi)用(元)備注（門店）商場(chǎng)入場(chǎng)費(fèi)用(元)備注（門店）萬(wàn)佳500011個(gè)山姆10001個(gè)新一佳300016個(gè)百佳5009個(gè)沃爾瑪500011個(gè)歲寶12007個(gè)天虹300014個(gè)吉之島6003個(gè)合計(jì)：共69個(gè)門店、總費(fèi)用為19300

4、元。（二）銷售任務(wù)及獎(jiǎng)罰機(jī)制：(單位：箱) 上市推廣期為3個(gè)月，每個(gè)月申請(qǐng)至少25名促銷員(2007年4月15日至2007年7月15日)專職進(jìn)行推廣。商場(chǎng)部根據(jù)銷售任務(wù)進(jìn)行任務(wù)分解和制定實(shí)施細(xì)則，經(jīng)公司審定后執(zhí)行。1、 促銷員每箱提成3元，超過(guò)當(dāng)月基本任務(wù)，每箱另外獎(jiǎng)勵(lì)給商場(chǎng)部1元，由商場(chǎng)部經(jīng)理負(fù)責(zé)分配。未完成當(dāng)月任務(wù)，未完成任務(wù)部分每箱罰1元。按三個(gè)月推廣期基本任務(wù)量計(jì)算提成總額為14500箱*4元/箱=58000元。2、 考核與提成獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)：商場(chǎng)部每月將各商場(chǎng)每月的實(shí)際銷售額（以商場(chǎng)打單為準(zhǔn)），經(jīng)公司銷售及財(cái)務(wù)審核認(rèn)定后予以兌現(xiàn)。注：銷售任務(wù)必須分配到每月、每個(gè)分店、每個(gè)人頭。（三）上市推

5、廣支持：1、 每家賣場(chǎng)上貨進(jìn)行三個(gè)月的試飲活動(dòng)，試飲推廣3個(gè)月期間共計(jì)100箱（1*24）,前期所需樣品20箱（1*16）,共計(jì)120箱。2、 新進(jìn)場(chǎng)產(chǎn)品需堆頭陳列進(jìn)行推廣，預(yù)計(jì)申請(qǐng)促銷堆頭30個(gè)，每個(gè)堆頭每月1000元，合計(jì)3個(gè)月堆頭使用費(fèi)用共計(jì)90000元，由深圳業(yè)務(wù)部合理調(diào)配使用；3、 計(jì)劃進(jìn)行專項(xiàng)推廣，申請(qǐng)專項(xiàng)促銷人員25名，以紅棗枸杞奶專項(xiàng)訂任務(wù)量。促銷員工資支出：25人*1000元/月=25000元/月*3月=75000元促銷員管理費(fèi)：25人*1000元/月=25000元*3月=75000元 4、上市期間，紅棗枸杞奶廣告宣傳單張10萬(wàn)張：100000張*0.065元/張=6500元

6、堆頭圍紙:100堆頭*10米/堆頭*8元/米=8000元,共計(jì)14500元。四、整體費(fèi)用預(yù)算表：項(xiàng)目費(fèi)用（元）備注入場(chǎng)費(fèi)用19300銷售獎(jiǎng)勵(lì)58000免費(fèi)品嘗贈(zèng)飲5032試飲品按1.85元/支計(jì)算促銷人員費(fèi)用1500003個(gè)月促銷員工資及管理費(fèi)堆頭陳列費(fèi)用900003個(gè)月廣告費(fèi)用14500合計(jì)費(fèi)用336832五、效果預(yù)估預(yù)計(jì)進(jìn)場(chǎng)終端數(shù)為69個(gè)，4-7三個(gè)月銷量可達(dá)14500箱，預(yù)計(jì)7月份開(kāi)始每月銷售量能保持在最低6000箱以上，以上申請(qǐng)的促銷員及堆頭陳列費(fèi)用以三個(gè)月為一期，根據(jù)銷售效果三個(gè)月后進(jìn)行調(diào)整。預(yù)計(jì)費(fèi)用在33.69萬(wàn)元。1、此方案作為晨光乳業(yè)高端奶拓展市場(chǎng)的一種新的嘗試，利用較高的激勵(lì)和嚴(yán)格的考核，力爭(zhēng)用一年的時(shí)間將該產(chǎn)品成功推廣上市；2、在推廣過(guò)程