某數(shù)碼相機(jī)區(qū)域市場推廣策劃案

1、某tt數(shù)碼相機(jī)cc市場推廣策劃 保密級別：aaa委托單位：某（中國）投資股份有限公司河北分公司受托單位：xxxxxx公司策劃負(fù)責(zé)人：xxx策劃組成員：xxx xxx xxx xxx 提交時(shí)間：2008年6月30日目錄1、 市場分析1. 市場需求狀況2. 市場環(huán)境狀況 3. 消費(fèi)習(xí)慣及特點(diǎn) 4. 競爭狀況二、產(chǎn)品分析 1. 同類產(chǎn)品狀況 2. 本產(chǎn)品的優(yōu)勢劣勢 3. 分析主要競爭對手 三、消費(fèi)者分析 1. 消費(fèi)者特征 2. 購買心理3. 媒介接觸習(xí)慣4. cc消費(fèi)者分析4、 機(jī)會點(diǎn)問題分析1. 市場機(jī)會點(diǎn)2. 問題點(diǎn)分析五、營銷策略1. 營銷目標(biāo)2. 渠道改進(jìn)3. 銷售策略6、 廣告策略1. 廣

2、告目標(biāo)2. 廣告主題3. 廣告語4. 廣告定位5. 廣告目標(biāo)群體6. 廣告區(qū)域7. 廣告時(shí)機(jī)策略8. 廣告創(chuàng)意 “超級容量”篇 “時(shí)尚卡通”篇 “絢麗色彩”篇 七、促銷及公關(guān)活動(dòng)1. “有型 有色”炫，動(dòng)我心2. “有型 有色”2009，世界有我3. “有型 有色”場外推介活動(dòng)八、媒介分析與媒介排期表1. 媒介分析2. 媒介排期表9、 廣告效果評估 十、總體費(fèi)用預(yù)算 前言 某(中國)有限公司于1996年10月在北京成立，負(fù)責(zé)在中國國內(nèi)從事電子信息行業(yè)，至今已有12年，其間某數(shù)碼產(chǎn)品一直處于行業(yè)領(lǐng)先地位。 數(shù)碼相機(jī)市場在經(jīng)歷了2007年的快速發(fā)展之后，進(jìn)入2008年再度呈現(xiàn)出蓬勃的發(fā)展勢頭。作為

3、數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品的巨頭，某此次推出了cyber-shot tt數(shù)碼相機(jī)，機(jī)身設(shè)計(jì)簡約時(shí)尚。五種時(shí)尚炫色酷感十足。此外，內(nèi)置的4gb大容量內(nèi)存更是猶如一個(gè)精美的移動(dòng)相冊，讓用戶盡情享受無限拍攝的樂趣。 某cyber-shot tt數(shù)碼相機(jī)于cc上市推廣期間，本公司有幸受某（中國）投資股份有限公司的委托，對該系列數(shù)碼相機(jī)宣傳推廣的一系列廣告、公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行全面策劃，推廣“有型，有色”的產(chǎn)品主題，鞏固某數(shù)碼相機(jī)市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位。我公司在接受某（中國）投資股份有限公司委托后，經(jīng)與其經(jīng)理洽談，在cyber-shot tt數(shù)碼相機(jī)在cc市場的推廣達(dá)成一致，在多次討論與調(diào)研的基礎(chǔ)上，成立了某cyber-shot

4、tt數(shù)碼相機(jī)策劃專門小組?，F(xiàn)將cyber-shot tt數(shù)碼相機(jī)2008年9月1日-2008年12月31日期間在cc市場宣傳推廣策劃整理成冊。本份策劃書凝聚了員工的辛勤勞動(dòng)，望貴公司尊重我方員工成果，如貴公司對此策劃方案不予采納，望請勿將此方案在本市場或其它市場部分或全部實(shí)施。一、市場分析1. 市場需求狀況 中國數(shù)碼相機(jī)市場自2005年全面啟動(dòng)以來，豐厚的利潤及興旺的發(fā)展態(tài)勢吸引了全球的數(shù)碼廠商的關(guān)注。如果說2006年是全面普及期的話，那么2007年則是各大品牌廠商布局完畢以后的成熟發(fā)展期。在這一年，國內(nèi)的數(shù)碼相機(jī)市場日趨成熟，由各大廠商形成的競爭格局業(yè)已形成規(guī)模。 數(shù)碼相機(jī)市場在經(jīng)歷了200

5、7年的快速發(fā)展之后，進(jìn)入2008年再度呈現(xiàn)出蓬勃的發(fā)展勢頭。在2008年，數(shù)碼相機(jī)廠商彼此對抗更為激烈，壟斷整體市場近七成關(guān)注比例的佳能、某與尼康這三大一線廠商降價(jià)聲此起彼伏，點(diǎn)燃了數(shù)碼相機(jī)市場的價(jià)格戰(zhàn)。三星跟進(jìn)速度較快，但是競爭力仍有待于提升。 在產(chǎn)品端，低端數(shù)碼相機(jī)市場表現(xiàn)最為突出，消費(fèi)類市場主流價(jià)位已經(jīng)跌至2000元以內(nèi)。而年輕人卻是這個(gè)價(jià)位的主力軍。 年輕人市場是2008年以及今后數(shù)碼相機(jī)市場發(fā)展的一大趨勢，萬事達(dá)卡國際組織亞太地區(qū)首席經(jīng)濟(jì)顧問王月魂博士近日發(fā)布了針對這一群體的研究成果未來與我：亞洲年輕消費(fèi)者市場的力量。該研究預(yù)計(jì)到2016年，中國內(nèi)地年輕富裕消費(fèi)者將達(dá)到1.17億，可

6、支配開支達(dá)3,377億美元。 2. 市場環(huán)境狀況 各類數(shù)碼產(chǎn)品已成為年輕人賴以生存的“第二空氣”。這其中，數(shù)碼相機(jī)的角色轉(zhuǎn)變引人注目，在短短幾年間即完成由“奢侈品”向“消費(fèi)品”的過渡，成為人們的尋常裝備之一。年輕新生代正逐漸成為數(shù)碼產(chǎn)品的消費(fèi)主力，同時(shí)也是引領(lǐng)數(shù)碼時(shí)尚的風(fēng)向標(biāo)。 各大品牌紛紛推出了針對年輕人而設(shè)計(jì)的彩色卡片數(shù)碼相機(jī)，佳能 ixus 80 is 、三星 i8、富士z20fd、奧林巴斯790sw、尼康s550等等。 某此次推出的cyber-shot tt數(shù)碼相機(jī)，機(jī)身設(shè)計(jì)簡約時(shí)尚。五種時(shí)尚炫色酷感十足。此外，內(nèi)置的4gb大容量內(nèi)存猶如一個(gè)精美的移動(dòng)相冊，讓用戶盡情享受無限拍攝和隨時(shí)

7、隨地分享的樂趣。 3. 消費(fèi)習(xí)慣及特點(diǎn) 消費(fèi)習(xí)慣 年輕人注重時(shí)尚、樂于消費(fèi)，在消費(fèi)的同時(shí)注重感官體驗(yàn)。“自我欣賞”與“個(gè)性化分享”成為其選擇產(chǎn)品的重要因素。數(shù)碼相機(jī)對他們來說，不僅僅是要拍出好的照片，更要通過便捷的分享，個(gè)性的外觀，彰顯自我主張，表達(dá)對年輕生活的自我理解與追求。 消費(fèi)者特征 年輕人是主力軍。調(diào)查顯示，18-29歲消費(fèi)者是tt的主要目標(biāo)消費(fèi)群。 這個(gè)年齡段的消費(fèi)者需要更大的個(gè)性需求滿足靈活度。這一代在中國市場改革后出生的人長大后，他們已逐漸成為新一代的消費(fèi)主力大軍。他們接受了良好的教育，有著足夠的消費(fèi)能力。這一代人的崛起是實(shí)行計(jì)劃生育后的獨(dú)生子女一代，集千萬寵愛于一身的一代，他們

8、有著更強(qiáng)的自我和個(gè)性，在購買的決策中獨(dú)立特行。4. 競爭狀況 整體市場 zdc數(shù)據(jù)顯示，排行榜上日系廠商占據(jù)絕對的優(yōu)勢，壟斷近九成的關(guān)注份額。韓系廠商三星處于日系廠商夾擊之中，美國廠商柯達(dá)市場上的狀況是每況愈下，但是還有一定的實(shí)力，ge通用電氣進(jìn)入數(shù)碼相機(jī)市場上一直沒有特別的表現(xiàn)，關(guān)注比例及排名均較低。佳能奪得三成以上市場份額，關(guān)注比例達(dá)到31.6%。某緊隨其后，分占四分之一以上市場關(guān)注度。雖然尼康奪得三甲，但是關(guān)注比例與某仍有一倍以上的懸殊。至此，三家廠商累計(jì)壟斷整體市場近七成的關(guān)注度。 其他廠商則占據(jù)余下三成以上的關(guān)注份額，這些廠商在關(guān)注比例上與前三者形成較大的差距，共同組成第二梯隊(duì)。三星

9、以7.2%的關(guān)注比例排名第四，雖然拉開松下2.1個(gè)百分點(diǎn)的關(guān)注度，但是在日系廠商的包圍中，三星仍需繼續(xù)提高產(chǎn)品在市場上的競爭力。富士、柯達(dá)、奧林巴斯分別以4.3%、4.2%、3.9%的關(guān)注比例在排行榜上處于第六至第八的位置。理光與卡西歐關(guān)注比例不足2個(gè)百分點(diǎn)，分別處于排行榜第九和第十的位置。國產(chǎn)廠商愛國者以1.3%的關(guān)注比例排名十一位，略高于賓得。明基、ge通用電氣與三洋關(guān)注比例均在1個(gè)百分點(diǎn)以內(nèi)，其它未上榜的品牌累計(jì)關(guān)注比例僅為0.14%。從排行榜分布狀況來看：日系廠商競爭力最強(qiáng)，并且處于第一陣營的佳能、某和尼康對抗激烈。三星在第二陣營中處于領(lǐng)跑的地位，但是拉開日系廠商松下的差距不大，且與第

10、一陣營廠商懸殊較大，因而還需要繼續(xù)努力提升產(chǎn)品市場競爭力，其他廠商關(guān)注比例較低。 消費(fèi)類數(shù)碼相機(jī)的競爭 調(diào)查結(jié)果顯示，在2008年第1季度，佳能在消費(fèi)類數(shù)碼相機(jī)市場表現(xiàn)一般，這使得佳能在消費(fèi)類數(shù)碼相機(jī)市場僅獲得30.1%的關(guān)注比例，略低于它在整體市場的表現(xiàn)。 位居第二的某獲得27.3%的關(guān)注比例。雖然某進(jìn)入單反數(shù)碼相機(jī)市場，但是市場的重心仍停留在消費(fèi)類數(shù)碼相機(jī)領(lǐng)域，且時(shí)尚仍是某在消費(fèi)類數(shù)碼相機(jī)市場制勝的法寶。在年輕人市場的競爭上仍占很大優(yōu)勢。 在消費(fèi)類數(shù)碼相機(jī)市場，三星的影響力不僅高于尼康，同樣表現(xiàn)也優(yōu)于其在整體市場的關(guān)注比例與排名。三星相機(jī)在cebit大展的全線亮相，以及nv系列新品的推出，

11、使其獲得8.5%的關(guān)注比例。尼康排名跌至第四，關(guān)注比例僅為7.5%，低于整體市場的水平。消費(fèi)類數(shù)碼相機(jī)市場是尼康的軟肋，由于在產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)、時(shí)尚等方面表現(xiàn)不佳，使得尼康在消費(fèi)類數(shù)碼相機(jī)市場逐漸被其他廠商超越。松下、富士、柯達(dá)、奧林巴斯、理光與卡西歐分別處于排行榜第五至第十的位置，它們的關(guān)注比例均在6個(gè)百分點(diǎn)及以下。其他未入圍廠商關(guān)注比例累計(jì)為2.7%。 主要競爭對手 某的競爭對手主要是佳能、尼康。以及來自第二陣營的三星、松下等品牌的沖擊。 調(diào)查顯示，在2008年第1季度，處于第一陣營的佳能、某與尼康這三家廠商呈現(xiàn)出不同的發(fā)展勢頭。佳能保持每月1個(gè)百分點(diǎn)及以上的增幅，3個(gè)月關(guān)注比例上升2.4個(gè)百

12、分點(diǎn)，達(dá)到32.7%。這反映出在第1季度，佳能市場競爭力增強(qiáng)，市場壟斷更加明顯。根據(jù)關(guān)注走勢來看，zdc認(rèn)為第2季度佳能關(guān)注度有望達(dá)到整體市場的三分之一。某是這三大廠商關(guān)注比例唯一出現(xiàn)逐月下滑的，同比1月份，其3月份的關(guān)注比例下跌了2.4個(gè)百分點(diǎn)，降至24.4%。尼康在佳能與某對抗激烈的狀況下保持實(shí)力，關(guān)注比例維持在12.1%不變。從這三家廠商的關(guān)注比例走勢來看，佳能希望擴(kuò)大市場競爭優(yōu)勢，某顯露頹勢，但是其不會滿足于市場現(xiàn)狀，這決定其在3個(gè)月的持續(xù)下滑之后要振翅反彈。而尼康關(guān)注波動(dòng)不大，市場相對平穩(wěn)。 年輕人市場的競爭 各家廠商在年輕人市場上的競爭，主要集中在大眾消費(fèi)類上，某的競爭對手主要是兩

13、大品牌佳能、三星。 在2008年1月，佳能推出 ixus 80 is，三星推出i8來對抗某2007年10月推出的cyber-shot tt. 以下圖表顯示，佳能 ixus 80 is 和 三星i8已經(jīng)略超過了某cyber-shot tt。（最新卡片數(shù)碼相機(jī)排行榜）2、 產(chǎn)品分析1. 同類產(chǎn)品狀況2008年后各大品牌紛紛開始關(guān)注年輕人消費(fèi)市場市場，為了迎合市場幾乎都推出了新款大眾消費(fèi)類數(shù)碼相機(jī)。佳能市場占有率較高，某最大的競爭對手，其次還有受到三星、尼康等品牌的沖擊2. 本產(chǎn)品的優(yōu)勢劣勢 優(yōu)勢 ：1.）色彩炫麗迎合了年輕人市場，受到了大量年輕人的追捧2.）內(nèi)置容量4g，和同類相機(jī)比起來容量巨大4

14、.）擁有便利的網(wǎng)絡(luò)分享功能5.）價(jià)格適中，易于被年輕消費(fèi)者所接受6.）某品牌早已深入人心，早已樹立了良好質(zhì)量和信譽(yù)保證7.）比其它同類競品上市時(shí)間早，容易在消費(fèi)者心中留下極深的印象 劣勢 ：1.）體積相對比較厚2.）缺少廣角，3倍光變只是勉強(qiáng)夠用，整體畫質(zhì)表現(xiàn)一般般3.）上市時(shí)間早，容易造成品牌老化。3. 主要競爭對手 佳能 ixus 80 is 佳能ixus系列一直都是家用數(shù)碼相機(jī)市場最閃耀的明星之一。之前，造型復(fù)古、價(jià)格低廉的ixus 70和ixus 75已經(jīng)引起消費(fèi)者足夠的重視，而佳能再接再厲，在今年的春節(jié)新品發(fā)布會上，推出了全新的升級機(jī)型ixus 80 is。配備了is防抖功能，定位從

15、低端轉(zhuǎn)向中端。ixus 80 is還有四種顏色可供選擇，分別是霞光金、晚霞粉、遠(yuǎn)山棕和秋夜藍(lán)。ixus 80 is更具時(shí)代感，。在機(jī)身的材質(zhì)方面，依然選擇手感不俗的不銹鋼，表層經(jīng)過磨砂處理，握機(jī)手感非常不錯(cuò)。做工精良，一絲不茍。體積方面，ixus 80 is的體積為86.8* 54.8*22mm，重量也是125克，ixus 80 is的體積要比前一代產(chǎn)品大，尤其是厚度，不過這并不影響其便攜性。 性能上，ixus80采用了一枚1/2.5英寸ccd感光元件，有效像素800萬，最大可以拍攝32642448的照片，采用digic iii影像處理器使得這款相機(jī)的速度表現(xiàn)很不錯(cuò)，鏡頭支持3倍光學(xué)變焦，等效

16、焦距38mm-114mm，最近可以拍攝3cm的微距，光圈范圍f2.8-4.9，等效感光度為iso 80-1600，快門速度15-1/1500秒。 在市場上廣受好評，且在佳能所有相機(jī)中的銷售排名也比較靠前。 品牌代言人選擇了莫文蔚，符合了產(chǎn)品自身的特質(zhì)，高貴典雅且時(shí)尚，為產(chǎn)品的銷售起到推波助瀾的作用。 三星 i8 三星i8是一款擁有800萬像素、3倍光學(xué)變焦性能的卡片式數(shù)碼相機(jī)。這款相機(jī)擁有mp3、mp4的播放能力，并具備電子書功能。 三星i8的外觀時(shí)尚靚麗，繼承了三星一貫的潮流作風(fēng)，盡顯時(shí)尚酷炫。機(jī)身采用流線型設(shè)計(jì)，鋼琴烤漆的外殼，整體圓滑的設(shè)計(jì)擁有不錯(cuò)的耐磨能力，顯得時(shí)尚大方，手感也很不錯(cuò)。

17、相機(jī)擁有多種顏色，包括白色、淡藍(lán)色、黑色可供消費(fèi)者選購。屏幕上，相機(jī)搭配了2.7英寸23萬像素tft lcd顯示屏，顯示效果清晰銳利。 性能參數(shù)上，三星i8采用一塊1/2.5英寸大小800萬有效像素的ccd影像傳感器，使用焦距等效于35mm相機(jī)的3倍光學(xué)變焦?jié)撏R頭，等效焦距為38-114mm，光圈范圍為f3.5-f4.5，快門速度為1-1/2000秒，最大光圈范圍為f3.5-4.5，微距達(dá)到了1cm。對焦方式上，擁有ttl自動(dòng)對焦、多重af、臉部識別af、手動(dòng)對焦多種，對焦范圍80cm-無窮遠(yuǎn)。動(dòng)態(tài)視頻方面，支持最大可拍攝800592(20fps)分辨率。 三星i8在三星所有的數(shù)碼相機(jī)的排行

18、榜中比較靠前，銷量良好。 三、消費(fèi)者分析 1. 消費(fèi)者特征 年輕人是主力軍。調(diào)查顯示，18-29歲消費(fèi)者是tt的主要目標(biāo)消費(fèi)群。 有穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)來源或者有一定的經(jīng)濟(jì)收入，追逐時(shí)尚、崇尚個(gè)性化的獨(dú)特風(fēng)格，注重個(gè)性張揚(yáng). 具有求新、好奇的消費(fèi)心理，對一切流行的新奇事物產(chǎn)生強(qiáng)烈的消費(fèi)心理.2. 購買心理 追求個(gè)性化的消費(fèi)心理 消費(fèi)品市場發(fā)展到今天, 多數(shù)產(chǎn)品無論在數(shù)量上還是質(zhì)量上都極為豐富, 消費(fèi)者能夠以個(gè)人心理愿望為基礎(chǔ)挑選和購買商品或服務(wù)。年輕消費(fèi)者往往富于想象力、渴望變化、喜歡創(chuàng)新、有強(qiáng)烈的好奇心, 對個(gè)性化消費(fèi)提出了更高的要求。他們所選擇的已不再單是商品的實(shí)用價(jià)值, 更要與眾不同, 充分體現(xiàn)個(gè)體

19、的自身價(jià)值, 這已成為他們消費(fèi)的首要標(biāo)準(zhǔn)。可見,個(gè)性化消費(fèi)已成為現(xiàn)代消費(fèi)的主流。 追求時(shí)尚商品的消費(fèi)心理 現(xiàn)代社會新生事物不斷涌現(xiàn), 消費(fèi)心理受這種趨勢帶動(dòng), 穩(wěn)定性降低, 在心理轉(zhuǎn)換速度上與社會同步, 在消費(fèi)行為上表現(xiàn)為需要及時(shí)了解和購買到最新商品。 追求感官體驗(yàn)的消費(fèi)心理 年輕人注重時(shí)尚、樂于消費(fèi)，在消費(fèi)的同時(shí)注重感官體驗(yàn)。“自我欣賞”與“個(gè)性化分享”成為其選擇產(chǎn)品的重要因素。數(shù)碼相機(jī)對他們來說，不僅僅是要拍出好的照片，更要通過便捷的分享，個(gè)性的外觀，彰顯自我主張，表達(dá)對年輕生活的自我理解與追求。3. 媒介接觸習(xí)慣 年輕人現(xiàn)在主要接受信息的來源包括網(wǎng)絡(luò)、電視、雜志、報(bào)紙、戶外招貼廣告.4.

20、 cc消費(fèi)者分析 就cc市而言，這類人多數(shù)是參加工作后的年輕時(shí)尚男女和在高校就讀的追求流行的大學(xué)生。他們有一定的消費(fèi)能力，追求時(shí)尚個(gè)性的事物，喜歡創(chuàng)新，有強(qiáng)烈的好奇心, 希望滿足于個(gè)性化消費(fèi)。cc作為河北省省會，除了擁有交通便利的特點(diǎn)以外，還是全省政治文化的中心。全市擁有人口260萬，高校59所，而且cc還是人口流動(dòng)性極大的城市，這里集中著很多的年輕人，他們工作于cc大大小小的公司，這里擁有有龐大的消費(fèi)群體。四、市場機(jī)會點(diǎn)和問題點(diǎn)分析1. 市場機(jī)會點(diǎn) 某作為數(shù)碼市場上的領(lǐng)導(dǎo)者，有相當(dāng)?shù)挠绊懥吞栒倭?，這有利于某cyber-shot tt的推廣 某cyber-shot tt，款式時(shí)尚，色彩炫麗迎

21、合了年輕人市場，受到了大量年輕人的追捧。 某cyber-shot tt的內(nèi)置容量4g，和同類相機(jī)比起來容量巨大。 某cyber-shot tt的價(jià)格適中，易于被年輕消費(fèi)者所接受。 某數(shù)碼相機(jī)質(zhì)量很好，售后服務(wù)完善，這一點(diǎn)更是排除了消費(fèi)者對某數(shù)碼相機(jī)的質(zhì)量顧慮。 某強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力和營銷能力做后盾，更使得某cyber-shot tt的推廣沒有了后顧之憂。 cc巨大的年輕消費(fèi)群體為某cyber-shot tt提供銷售市場。2. 問題點(diǎn)分析 各大廠商為了搶占年輕人市場，紛紛推出了新款數(shù)碼相機(jī)。除了主要競爭對手佳能 ixus 80 is 、三星 i8還有富士z20fd、奧林巴斯790sw、尼康s550等

22、等。給某cyber-shot tt的推廣帶來了巨大的壓力。 cc年輕人對新事物的接受能力較強(qiáng)，但是不容易保持品牌的忠誠度。所以某應(yīng)多舉辦一些活動(dòng)，使品牌深入人心。五、營銷策略1.營銷目標(biāo) 保持原有的市場份額，維系忠實(shí)顧客。 通過廣告宣傳，借助品牌的力量，強(qiáng)化產(chǎn)品個(gè)性，提高產(chǎn)品知名度。 將某cyber-shot tt相機(jī)在cc18-29歲的年輕人中的知名度提高到70%；認(rèn)知50%；市場占有率目標(biāo)25%。2.渠道改進(jìn) 渠道現(xiàn)狀 目前，數(shù)碼相機(jī)主要通三個(gè)零售終端進(jìn)行銷售：it產(chǎn)品的代理商、影像器材的專賣店和商場的攝影器材柜臺，從市場的占有量來看，其中以it產(chǎn)品的代理商占有的出貨量最大，大約有一半強(qiáng)，

23、其次是數(shù)碼影像專賣店。 某作為電子廠商，其在電子產(chǎn)品、it產(chǎn)品、數(shù)碼產(chǎn)品的多年銷售中已建立起一個(gè)完備的銷售體系，在產(chǎn)品的的銷售推廣中占了很大的優(yōu)勢，但是在某些方面還存在著巨大的缺陷。 自建渠道投資與經(jīng)營成本都很巨大，無疑要將其攤薄在產(chǎn)品之中，無形之中反而又提高的產(chǎn)品成本。而某同時(shí)也利用it銷售代理渠道的則擺脫傳統(tǒng)市場自建銷售渠道的規(guī)矩，走出了合縱聯(lián)橫的新路，成功地將新產(chǎn)品推向市場，這樣做省時(shí)省力，但是市場層次太多，流程過于煩瑣，代理商、銷售商層層盤剝，產(chǎn)品價(jià)格水漲船高，削弱了產(chǎn)品的市場競爭力。 渠道改進(jìn) 廠商應(yīng)尋求與零售商“背靠背”的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系：“誰擁有渠道終端，就意味著誰將擁有更大的市場份

24、額”。cc作為華北重鎮(zhèn)，地理優(yōu)勢明顯，是華北地區(qū)僅次于北京和天津的一級城市，而家電連鎖賣場近幾年發(fā)展迅速，“連鎖經(jīng)營、直接從廠家進(jìn)貨、再低價(jià)格銷售”的經(jīng)營模式具有非常大的殺傷力，在一級市場的影響力越來越大。兩者互相給予有利的支持，如幫助經(jīng)銷商制定銷售計(jì)劃，為渠道成員提供更為廣闊的贏利空間，共擔(dān)渠道責(zé)任，積極妥善解決渠道糾紛等。廠家的銷售人員也不僅僅只獲取訂單，還擔(dān)當(dāng)起經(jīng)銷商的顧問，為經(jīng)銷商提供高水平的服務(wù)。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，某就可以控制一級市場的渠道，輻射四周，其戰(zhàn)斗力更上一個(gè)檔次，在此基礎(chǔ)上，將分銷預(yù)算向零售商尤其是it產(chǎn)品的代理商重點(diǎn)投放，并推行各項(xiàng)讓利策略及鼓勵(lì)措施，加深廠商與零售商的凝聚力，以

25、便零售商對廠商產(chǎn)品的推廣。 體驗(yàn)式渠道建設(shè)將成it廠商渠道發(fā)展重點(diǎn)：緊跟消費(fèi)者在需求上的變化，掌握手機(jī)市場的流行趨勢，在it市場競爭中變得越發(fā)重要，這就要求it廠商拉近同消費(fèi)者之間的距離，快速、準(zhǔn)確的得到消費(fèi)者對產(chǎn)品新設(shè)計(jì)、新功能和新理念的接受程度和使用感受的反饋。年輕人永遠(yuǎn)都充滿著好奇和引領(lǐng)時(shí)尚的欲望，讓他們體驗(yàn)最新的產(chǎn)品可以得到他們更多的認(rèn)可，旗艦體驗(yàn)店策略，正是為了應(yīng)對it產(chǎn)品市場需求變化速度日益加快的現(xiàn)狀。3.銷售策略 終端策略 商場中的相機(jī)專柜：商場中的相機(jī)專柜也是相機(jī)銷售中不容易忽視的力量，在cc大商場有東方購物中心，北國商城，國美，蘇寧都是具有相當(dāng)規(guī)模的賣場，每天的貨流和人流量非

26、常驚人。一般來說柜臺都由廠家直接提供，派宣傳小姐，經(jīng)常做促銷活動(dòng)。商家要提供很好的售后服務(wù)，把售后服務(wù)做成自己的賣點(diǎn)，再加上大商場自身就已經(jīng)具有很高的信譽(yù)度，因此在考慮價(jià)格下調(diào)的同時(shí)，廠家支持這樣的專柜時(shí)要以售后服務(wù)為保證。 專業(yè)it代理商：專業(yè)it代理商現(xiàn)在是相機(jī)銷售的主流，今后也是相機(jī)銷售的主流。it代理商分布廣泛，售后服務(wù)好，競爭激烈導(dǎo)致價(jià)格低，是年輕人購機(jī)的第一選擇地。 促銷策略促銷活動(dòng)是年輕群體非常重視的一個(gè)環(huán)節(jié)，促銷活動(dòng)做的好，年輕群體自然就會被吸引。方式：買贈活動(dòng) 新機(jī)體驗(yàn)活動(dòng) 現(xiàn)場娛樂活動(dòng)6、 廣告策略1. 廣告目標(biāo) 宣傳某cyber-shot tt信息，提高這款相機(jī)的的知名度

27、，增強(qiáng)消費(fèi)者的購買欲； 使消費(fèi)者了解“有型,有色”的品牌概念； 建立某cyber-shot tt的在年輕人中品牌領(lǐng)導(dǎo)地位； 提高cyber-shot tt的指名購買率，提高產(chǎn)品銷售量； 提高cyber-shot tt的美譽(yù)度； 滿足消費(fèi)者心理需求，提高品牌忠誠度。2. 廣告主題“自有我主張”3. 廣告語“有型，有色”4. 廣告定位 專為年輕人量身打造的數(shù)碼相機(jī)，讓你隨時(shí)隨地享受數(shù)碼相機(jī)帶來的無限樂趣。5. 廣告目標(biāo)群體城市1829歲熱愛時(shí)尚，追求潮流的年輕人，且有穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)來源或一定經(jīng)濟(jì)收入。6. 廣告區(qū)域本次廣告主要發(fā)布區(qū)域是cc市內(nèi)各大主流電視臺。7. 廣告時(shí)機(jī)策略 開始時(shí)間：200891開

28、始 結(jié)束時(shí)間：20081231結(jié)束 持續(xù)時(shí)間：四個(gè)月8. 廣告創(chuàng)意 “超級容量”篇（15s） 創(chuàng)意來源：某cyber-shot tt相機(jī)的目標(biāo)群體是1829歲熱愛時(shí)尚，追求個(gè)性的年輕人，這是一個(gè)崇尚非主流，追求超現(xiàn)實(shí)的年齡。這一則廣告用意在于用夸張的表現(xiàn)手法，來吸引年輕人的眼球。 創(chuàng)意簡介：男主角很不情愿的陪女主角來到動(dòng)物園，女主角看到一只養(yǎng)獅子的大籠子，很開心的跑過去，而忽視了旁邊的男主角，因?yàn)楸缓鲆暷兄鹘亲兊貌婚_心，走近籠子，發(fā)現(xiàn)籠子里的獅子正在齜牙咧嘴的對他笑，好像在對著他耀武揚(yáng)威，他很是惱怒，壞壞的沖著獅子一笑，就拿起tt相機(jī)扔進(jìn)了獅子的籠子，獅子很好奇的看著那個(gè)掉落在旁邊的相機(jī)，突然

29、有一頭大象突然從相機(jī)里爬出來，接下來是一頭河馬，接下來是各種各樣的動(dòng)物爬出來.獅子被一群動(dòng)物壓在身上，兩只憤怒的眼睛看著男主角。男主角很開心的拉著女主角離開。人物：一對情侶，獅子以及其他動(dòng)物時(shí)間：白天地點(diǎn)：動(dòng)物園鏡號景別畫面內(nèi)容廣告詞音樂效果時(shí)間1.中陽光明媚，一對情侶在逛動(dòng)物園，男主角很不情愿來這里，被女主角拖著手，走在路上。自然音效鳥叫聲蟬叫聲12.中女主角突然發(fā)現(xiàn)前面有一只裝著獅子的籠子，便很開心的跑了過去，而不再理男主角，男主角因?yàn)楸缓鲆暫懿婚_心。自然音效獅子的吼叫聲13.近男主角緩慢的走向獅子籠，發(fā)現(xiàn)籠子里的獅子正在齜牙咧嘴的對他笑，他很惱怒。自然音效14.中男主角壞壞一笑，就隨手把

30、t2相機(jī)扔進(jìn)了籠子，獅子很奇怪的望著旁邊掉落的相機(jī)。鏡頭對相機(jī)進(jìn)行特寫。物品飛出的夸張音效25.近突然間從相機(jī)里爬出了大象，然后是河馬，獅子的眼睛瞪大的開著這一切，接著相機(jī)里爬出各種各樣的動(dòng)物。各種動(dòng)物的叫聲36.中男主角很開心的拉著女主角的手離開離開這里，身后留下被一群動(dòng)物壓倒在地上的獅子，兩只憤怒的眼睛看著男主角。屏幕上出現(xiàn)4gb大容量內(nèi)存的字樣。有型有色各種動(dòng)物的叫聲（逐漸變?。?7.近白色的畫面背景上，五臺各種顏色的t2相機(jī)一字排開，相機(jī)上方出現(xiàn)字幕tt，在相機(jī)下方同樣出現(xiàn)字幕810萬有效像素 4gb大容量內(nèi)存 2.7觸摸式液晶屏。cyber-shot t2輕快的音樂28.近白色畫面上

31、出現(xiàn)字幕cyber-shot t2 然后瞬間切換成sony的字樣。自有我主張sony3 “時(shí)尚卡通”篇（15s） 創(chuàng)意來源：某cyber-shot tt相機(jī)的目標(biāo)群體是1829歲熱愛時(shí)尚，追求個(gè)性的年輕人，這是一個(gè)渴望別人崇拜，渴望別人關(guān)注的年齡。這一則廣告用意在于引起年輕一族的共鳴。 創(chuàng)意簡介：在一個(gè)年輕人聚集的俱樂部中，熱鬧非凡，五個(gè)卡通人物分別代表t2的五種顏色本色白、炫酷黑、動(dòng)感藍(lán)、靈動(dòng)綠、魅力粉，受到大家的關(guān)注，而他們也用手中的相機(jī)記錄下這個(gè)開心的場面。 人物：五個(gè)代表五種不同顏色的卡通人物，還有一群追求時(shí)尚的年輕人。 時(shí)間：夜晚 地點(diǎn)：一家年輕人聚集的club 鏡號景別畫面內(nèi)容廣告

32、詞音樂效果時(shí)間1.特夜晚，在一家年輕人云集的club中，燈光絢麗，一只手緩緩從口袋里抽出t2相機(jī)。拿出相機(jī)，向遠(yuǎn)處拍去。時(shí)尚且充滿激情的音樂12.中在眩光燈下出現(xiàn)五個(gè)黑影。眩光燈亮起，映出五個(gè)卡通人物的身影，且各具特點(diǎn)，分別代表五種相機(jī)顏色 本色白、炫酷黑、動(dòng)感藍(lán)、靈動(dòng)綠、魅力粉13.特鏡頭轉(zhuǎn)向粉色頭發(fā)的卡通女郎，瞬間切向她手中的粉色t2相機(jī)，她正拿著相機(jī)向人群拍去。24.近鏡頭轉(zhuǎn)向穿著一身白色衣服的卡通人物，此時(shí)他手中也拿著一臺白色t2相機(jī)。15.近鏡頭轉(zhuǎn)向藍(lán)色頭發(fā)的卡通人物，他正拿著藍(lán)色t2相機(jī)拍攝身邊的景物。16.近鏡頭轉(zhuǎn)向身穿黑色上衣的朋克卡通人物，他正拿著黑色t2相機(jī)向鏡頭拍過來。1

33、8中穿著綠色衣服的卡通女孩，在人群中跳舞，手中拿著綠色t2相機(jī)，隨時(shí)記錄著周圍的一切。在左上角畫面中閃現(xiàn)一些拍下來的照片。屏幕上出現(xiàn)4gb大容量內(nèi)存的字樣。有型有色39.近白色的畫面背景上，五臺各種顏色的t2相機(jī)一字排開，相機(jī)上方出現(xiàn)字幕tt，在相機(jī)下方同樣出現(xiàn)字幕810萬有效像素 4gb大容量內(nèi)存 2.7觸摸式液晶屏。cyber-shot t2210.近白色畫面上出現(xiàn)字幕cyber-shot t2 然后瞬間切換成sony的字樣。自有我主張sony3 “絢麗色彩”篇（15s） 創(chuàng)意來源：某cyber-shot tt相機(jī)的目標(biāo)群體是1829歲熱愛時(shí)尚，追求個(gè)性的年輕人，這是一個(gè)渴望樹立個(gè)人主義，

34、喜歡絢麗多彩的生活的年齡。這一則廣告用意在于用色彩吸引年輕人的目光，從而引起共鳴。 創(chuàng)意簡介：在一個(gè)廢舊的工廠里，五個(gè)穿著白色t恤且不同特點(diǎn)的年輕人，每個(gè)人都手持不同顏色的油漆桶，紛紛向?qū)Ψ綕娙?，每個(gè)人的臉上、身上都染滿了不同的顏色，他們放聲大笑，表現(xiàn)出年輕人特有的個(gè)性。 人物：五個(gè)各具特點(diǎn)的年輕人 時(shí)間：白天 地點(diǎn)：破舊的工廠，空曠的地方。鏡號景別畫面內(nèi)容廣告詞音樂效果時(shí)間1.近鏡頭對著一片破舊灰色的空蕩的工廠，突然畫面中出現(xiàn)藍(lán)色的油漆從鏡頭右邊潑到左邊。時(shí)尚且充滿激情的音樂22.近鏡頭跟隨油漆潑出去的方向移動(dòng)，油漆瞬間潑向一個(gè)穿白色t恤的黃色頭發(fā)的女孩，女孩大笑起來。13.中紅頭發(fā)的女孩順

35、手就把手中的油漆桶中的粉色油漆潑出。14.遠(yuǎn)鏡頭拉遠(yuǎn)，粉色的油漆在空中散去潑到了周圍四個(gè)伙伴的白色t恤上還有臉上，大家狂笑。2.5.遠(yuǎn)五個(gè)伙伴拿起手中的油漆桶都相互潑去，周圍顏色頓時(shí)五彩繽紛。身上臉上全部都是各種顏色的油漆。36.中做相機(jī)拍照的感覺，把這個(gè)快樂的時(shí)光，瞬間定格下來。17.遠(yuǎn)背景是五個(gè)人坐在工廠巨大的的窗臺上，把腳伸向窗外，從背后俯角45拍攝，說說笑笑很是開心。屏幕上出現(xiàn)4gb大容量內(nèi)存的字樣。有型有色18.近白色的畫面背景上，五臺各種顏色的t2相機(jī)一字排開，相機(jī)上方出現(xiàn)字幕tt，在相機(jī)下方同樣出現(xiàn)字幕810萬有效像素 4gb大容量內(nèi)存 2.7觸摸式液晶屏。cyber-shot

36、t229.近白色畫面上出現(xiàn)字幕cyber-shot t2 然后瞬間切換成sony的字樣。自有我主張sony3七、促銷及公關(guān)活動(dòng)1. “有型 有色”炫，動(dòng)我心活動(dòng)主題：炫，動(dòng)我心活動(dòng)目的: 1.）建立某cyber-shot tt相機(jī)在年輕人中的品牌偏好度 2.）增加某cyber-shot tt相機(jī)的銷量，進(jìn)一步擴(kuò)大在cc的市場份額活動(dòng)對象： 1829歲熱愛時(shí)尚，追求潮流的年輕人，且有穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)來源或一定經(jīng)濟(jì)收入的。活動(dòng)時(shí)間：1.）9月初9月底 為前期廣告投放宣傳時(shí)期2.）10月13號三天 為具體活動(dòng)實(shí)施時(shí)期3.）10月4號10月底 為后續(xù)兌獎(jiǎng)及宣傳期活動(dòng)地點(diǎn)： cc某大型商場門口或某人流量大的廣場

37、活動(dòng)參與方式： 現(xiàn)場報(bào)名參與活動(dòng)活動(dòng)參與條件： 1.）對畫畫充滿興趣。 2.）敢于嘗試新鮮事物，敢于挑戰(zhàn)自我活動(dòng)內(nèi)容： 1.）10月13號 將舉行以“炫，動(dòng)我心”為主題的t恤手繪活動(dòng)，所有參賽選手發(fā)揮自己的想象力，在t恤上用顏料涂上自己喜歡的色彩和圖案，大膽展現(xiàn)自己獨(dú)特品味。就有機(jī)會贏得某cyber-shot tt相機(jī)。 2.）每天上午十點(diǎn)開始活動(dòng)，所有參賽選手現(xiàn)場填寫報(bào)名表格即可參與比賽，每人均可得到一件白色t恤，然后用現(xiàn)場為選手提供的顏料，在t恤上進(jìn)行手繪，完畢后，交予大賽主辦方。 3.）下午三點(diǎn)，由主辦方選取50件優(yōu)秀作品，并聘請模特穿上這些作品進(jìn)行現(xiàn)場走秀。并且這50個(gè)獲勝的優(yōu)秀選手，

38、將會得到主辦方提供的紀(jì)念品一份。 4.）當(dāng)活動(dòng)結(jié)束時(shí)，主辦方把這150件作品掃描到指定網(wǎng)站，進(jìn)行為期一個(gè)月的網(wǎng)友投票評選，評選出五個(gè)最佳作品，在10月底于指定活動(dòng)網(wǎng)站或cc主流媒體上公布。這五位選手將會得到主辦方提供的某cyber-shot tt相機(jī)。 5.）在所有參與活動(dòng)投票的網(wǎng)友中，將隨機(jī)抽取50名幸運(yùn)參與者，主辦方會送出紀(jì)念品一份?；顒?dòng)預(yù)算：合計(jì)55000元 包括 1.）活動(dòng)經(jīng)費(fèi) 3萬元 2.）獎(jiǎng)品費(fèi)用 2萬元 3.）網(wǎng)站費(fèi)用 5000元 2. “有型 有色”2009，世界有我活動(dòng)主題：2009，世界有我活動(dòng)目的: 1.）建立某cyber-shot tt相機(jī)在年輕人中的品牌偏好度 2.）

39、增加某cyber-shot tt相機(jī)的銷量，進(jìn)一步擴(kuò)大在cc的市場份額活動(dòng)對象： 1829歲熱愛時(shí)尚，追求潮流的年輕人，且有穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)來源或一定經(jīng)濟(jì)收入的。活動(dòng)時(shí)間： 11月初12月底 為活動(dòng)時(shí)期活動(dòng)地點(diǎn)： 1.）cc擁有某相機(jī)專柜的影像器材的專賣店和商場的攝影器材柜臺。 2.）周末各大商場門口的場外推介活動(dòng)。活動(dòng)參與方式： 1.）用自己的相機(jī)，拍一張代表個(gè)性自我的照片，在活動(dòng)現(xiàn)場交予主辦方。 2.）可到活動(dòng)地點(diǎn)，由主辦方的工作人員為其拍攝照片，再交予主辦方?；顒?dòng)參與條件： 1.）勇于展現(xiàn)自己 2.）對于拍照充滿興趣 活動(dòng)內(nèi)容： 1.）1112月兩個(gè)月征集活動(dòng)參與者的照片 2.）在12月底由主辦

40、方挑選出1000張最具個(gè)性和張揚(yáng)的照片，成為本次活動(dòng)的獲勝者。 3.）由主辦方重新掃描及排版，將會成為一個(gè)巨大的墻體廣告，張貼在某繁華路口的墻體上一個(gè)月。你的個(gè)性照片，會被經(jīng)過這里的所有人看到?；顒?dòng)預(yù)算：60000元3. “有型 有色”場外推介活動(dòng) 活動(dòng)主題：場外推介活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間：每逢周末 活動(dòng)地點(diǎn)：各大商場，it專營店。 活動(dòng)預(yù)算：50000元八、媒介分析與媒介排期表1. 媒介分析某cyber-shot tt相機(jī)石市廣告投放計(jì)劃時(shí)間是：2008年9月1日2008年12月31日 某cyber-shot tt相機(jī)的目標(biāo)消費(fèi)群體：1829歲熱愛時(shí)尚，追求潮流的年輕人，且有穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)來源或一定經(jīng)濟(jì)收

41、入的。 這部分消費(fèi)者由他們自己的媒介消費(fèi)習(xí)慣： 網(wǎng)絡(luò)媒體網(wǎng)絡(luò)媒體是這部分消費(fèi)者經(jīng)常接觸的重要媒體，1829歲的年輕人，他們或工作或?qū)W習(xí)（大學(xué)學(xué)習(xí)），在學(xué)習(xí)工作之余，他們樂于了解社會，接觸新鮮事物，關(guān)注時(shí)尚潮流，網(wǎng)絡(luò)這一以實(shí)效性、內(nèi)容豐富性見長的媒體，能很好的滿足年輕消費(fèi)者的要求，因此越來越多的占據(jù)年輕人的媒體使用時(shí)間，年輕人對網(wǎng)絡(luò)媒體的關(guān)注程度日益加深。網(wǎng)絡(luò)這一時(shí)尚前沿的媒體與某cyber-shot tt相機(jī)時(shí)尚、個(gè)性的定位相當(dāng)吻合，不失為宣傳某cyber-shot tt相機(jī)的良好媒體。鑒于某總公司在網(wǎng)絡(luò)媒介上投放了廣告，cc分公司便沒有必要再在cc市的網(wǎng)絡(luò)媒體上投放廣告，因此本公司此次放棄對網(wǎng)絡(luò)媒介的利用。 電視媒體 電視是普及程度相當(dāng)高的大中媒體，他以其節(jié)目的豐富性、趣味性吸引著各年齡層的受眾，就某cyber-shot tt相機(jī)的目標(biāo)消費(fèi)群體1829歲的年輕人，他們接觸電視媒體的時(shí)間多為：晚間18：0022：00 的工作后時(shí)間和周末休息時(shí)間。他們多關(guān)注新聞（尤其娛樂新聞）、音樂節(jié)目、電影、電視劇和時(shí)尚