伊萊克斯EMBA推廣方案-盛世長(zhǎng)城

1、 伊萊克斯EMBA推廣方案 SAATCHI 積極進(jìn)取,熱愛(ài)挑 戰(zhàn),喜歡豐富有激情的,時(shí)尚的生活.) 需 求:需要全方位的高品質(zhì)的生活;包括: 知道自己需要哪些產(chǎn)品來(lái)更好地滿足個(gè)性生活; 擁有享受生活,實(shí)現(xiàn)自己的迫切愿望; 希望提高自己享受生活,實(shí)現(xiàn)自我的本領(lǐng),例如:看時(shí)尚雜志、逛 時(shí)尚店、看最新大片、購(gòu)買時(shí)尚家具、 關(guān)聯(lián)點(diǎn)：伊萊克斯產(chǎn)品不僅為中、高端白領(lǐng)人士提供享受生活,實(shí)現(xiàn)自己 的精美產(chǎn)品，還提供“學(xué)習(xí)如何享受生活，實(shí)現(xiàn)自己的知識(shí)本 領(lǐng)“的機(jī)會(huì)，伊萊克斯總是為消費(fèi)者考慮得更多。 西門子/容聲/海爾等競(jìng)爭(zhēng)品牌在中高端產(chǎn)品市場(chǎng)的促銷策略一直 堅(jiān)持使用的贈(zèng)品價(jià)值大于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的贈(zèng)品，以此建立促銷優(yōu)勢(shì)

2、， 通常的做法是利用比竟品價(jià)值力度更大的贈(zèng)品來(lái)跟進(jìn)，此做法是 比竟品付出更多的利潤(rùn)代價(jià)。 我們主張以全新的促銷思路來(lái)建立促銷優(yōu)勢(shì)；通過(guò)建立一種比竟 品促銷花費(fèi)更少/消費(fèi)者更容易接受/更樂(lè)于接受的方式來(lái)建立促 銷優(yōu)勢(shì)。 這一主張的基本考慮點(diǎn)：通過(guò)一種與伊萊克斯產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的附加 （贈(zèng)予）服務(wù)來(lái)與消費(fèi)者建立感情交流，讓消費(fèi)者感到備受重視， 心理認(rèn)同度極高；以此拉動(dòng)中高端消費(fèi)群的購(gòu)買，并以此渠道建 立品牌優(yōu)勢(shì)；培育忠實(shí)顧客。 伊萊克斯“享受EMBA，實(shí)現(xiàn)我自己”店內(nèi)促銷就是從這一 營(yíng)銷思路考慮的。 伊萊克斯EMBA之促銷主題 伊萊克斯EMBA之促銷區(qū)域/時(shí)間 EMBA促銷策略 EMBA促銷形式 EMB

3、A具體內(nèi)容 EMBA促銷活動(dòng)傳播 EMBA促銷執(zhí)行細(xì)則/要求 EMBA促銷執(zhí)行推進(jìn) EMBA促銷預(yù)算/效果預(yù)估 享受EMBA，實(shí)現(xiàn)我自己 利用EMBA的社會(huì)影響，提高了活動(dòng)的可傳播性； “學(xué)習(xí)觀念，自我觀念”是新一代白領(lǐng)人士的最基本的特點(diǎn) 之一，以此為主題內(nèi)容容易引起“高、中端白領(lǐng)人士”認(rèn)的心理 認(rèn)同與需求共鳴。 享受EMBA的高層次的教育是許多年輕白領(lǐng)認(rèn)識(shí)的夢(mèng)想，伊萊克斯提 供的“以提高生活品質(zhì)、實(shí)現(xiàn)自我為基礎(chǔ)”特別EMBA，一定備受青 睞； 以此提高銷售力的同時(shí)，提高ELECTROLUX品牌的親和力，從促銷形 式上建立品牌個(gè)性。 促銷區(qū)域 武漢/長(zhǎng)沙/南昌（集中在一級(jí)城市市場(chǎng)） 黃石/宜昌

4、/荊州/襄樊/十宴；岳陽(yáng)/衡陽(yáng)/株洲/湘潭 九江/贛州（主要的二級(jí)城市市場(chǎng)） 促銷時(shí)間 時(shí)間跨度：4.208.20 促銷策略：針對(duì)各競(jìng)爭(zhēng)品牌沉迷于“價(jià)格促銷”、 “贈(zèng)品促銷”的現(xiàn)狀，根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分/目標(biāo)消費(fèi)者的實(shí) 情，有選擇性地變純物質(zhì)利益促銷為精神利益與物質(zhì) 利益相結(jié)合的促銷方式， 促銷中的品牌策略：淡化價(jià)格因素，提升品牌的親合 力；在促銷層面上建立品牌個(gè)性，從而建立品牌優(yōu)勢(shì)。 店內(nèi)買贈(zèng)： 在活動(dòng)期間，凡購(gòu)買伊萊克斯指定產(chǎn)品：智尊/智系列 電冰箱,離子/滾筒/感溫洗衣機(jī) 即贈(zèng)： “ ELECTROLUX “ 三：巧手麗人三：巧手麗人 時(shí)尚針織時(shí)尚針織 名貴花卉養(yǎng)植技術(shù)名貴花卉養(yǎng)植技術(shù) 插花插花

5、 家庭茶藝家庭茶藝 雞尾酒調(diào)制雞尾酒調(diào)制 寵物喂養(yǎng)寵物喂養(yǎng) 四：口福人生四：口福人生 1212道家常菜烹飪技術(shù)道家常菜烹飪技術(shù) 粵菜粵菜/ /湘菜湘菜/ /川菜川菜/ /徽菜徽菜/ /遼菜遼菜/ /淮揚(yáng)菜介紹淮揚(yáng)菜介紹 西餐的吃法西餐的吃法 家庭健康飲食家庭健康飲食 套餐套餐五：家庭貝貝 育兒小常識(shí) 不同年齡階段嬰兒的喂養(yǎng)/教育 套餐套餐六：家庭在線 家用電腦基本知識(shí) 家用電腦常見(jiàn)故障排除 家用寬帶網(wǎng)絡(luò)知識(shí) 智能化家居常識(shí) 套餐七套餐七：一路山水 家庭旅游須知 國(guó)內(nèi)游黃金線路介紹 境外游黃金線路介紹 人在旅途安全常識(shí) 旅途緊急事故處理 促銷活動(dòng)傳播 售場(chǎng)： ELECTROLUX “ ELECTROLUX “ ELECTROLUX “ ELECTROLUX “ “ 小區(qū)活動(dòng)小區(qū)活動(dòng)/EMBA/EMBA課程現(xiàn)場(chǎng)宣傳課程現(xiàn)場(chǎng)宣傳/ / EMBAEMBA課程內(nèi)容課程內(nèi)容 播放廣告片播放廣告片/ /展示照片展示照片/ /活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容 的新穎的新穎 提升品牌形象提升品牌形象 現(xiàn)場(chǎng)單頁(yè)現(xiàn)場(chǎng)單頁(yè)/ / 1 1。傳播。傳播 促銷的活動(dòng)主題促銷的活動(dòng)主題/ /內(nèi)容內(nèi)容 2 2。傳播促銷信息（買贈(zèng)）。傳播促銷信息（買贈(zèng)） 促進(jìn)銷售促進(jìn)銷售 小區(qū)活動(dòng)“EMBA”促銷信息的輸出 賣場(chǎng)促銷 賣場(chǎng)