銀行行長(zhǎng)金融形勢(shì)分析會(huì)匯報(bào)

1、銀行行長(zhǎng)金融形勢(shì)分析會(huì)匯報(bào)尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、金融界同仁：大家好！很高興能夠參加這次金融形勢(shì)分析會(huì)。按照會(huì)議要求，下面由我對(duì)我行各項(xiàng)工作情況做一個(gè)匯報(bào)，請(qǐng)大家批評(píng)指正。一、年工作回顧年，我農(nóng)行在上級(jí)行的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在人民銀行和銀監(jiān)局的指導(dǎo)關(guān)懷下，緊緊圍繞市委市政府 “五型發(fā)展戰(zhàn)略”，打造全國(guó)綜合實(shí)力強(qiáng)市的總體部署，認(rèn)真貫徹執(zhí)行各項(xiàng)金融方針、政策，不斷轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)機(jī)制，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理，加強(qiáng)內(nèi)部控制，努力服務(wù)于縣域經(jīng)濟(jì)，各項(xiàng)工作平穩(wěn)發(fā)展。1.主要指標(biāo)完成情況到年末，各項(xiàng)存款余額118,741萬元，較年初增加16,366萬元。其中儲(chǔ)蓄存款余額105,749萬元，比年初增加11,528萬元，對(duì)公存款余額12,9

2、92萬元，比年初增加4,838萬元。各項(xiàng)貸款余額26,829萬元，較年初增加13,286萬元。年全年投放各類貸款21,919萬元，為農(nóng)戶生產(chǎn)、個(gè)人住房、企業(yè)發(fā)展等項(xiàng)目提供了資金支撐。年，全行實(shí)現(xiàn)新單保費(fèi)收入4，516萬元，代銷基金69.3萬元，個(gè)人自主理財(cái)業(yè)務(wù)銷售62，231萬元。實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入569.4萬元，較上年多收入29萬元，其中代理保險(xiǎn)手續(xù)費(fèi)收入108.7萬元，實(shí)現(xiàn)理財(cái)產(chǎn)品業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)收入24.3萬元。2、開辦的主要業(yè)務(wù)產(chǎn)品（1）信貸種類我行的信貸種類分為法人貸款和個(gè)人貸款。到年12月末，我行一般法人貸款2,500萬元，小企業(yè)貸款1,414萬元，其中農(nóng)戶貸款13,744萬元；個(gè)人一、二

3、手房貸款8,484萬元;助業(yè)貸款486萬元；房抵貸17萬元；今年主推出了個(gè)人住房置換式貸款、住房轉(zhuǎn)按揭貸款等新品種貸款。（2）理財(cái)產(chǎn)品種類我行目前主要營(yíng)銷理財(cái)產(chǎn)品為本利豐、匯利豐、安心得利、安心快線等理財(cái)產(chǎn)品,期限分為1天、7天、31天、63天、91天、1年以上不等。（3）電子銀行機(jī)具布放情況近年來，我們充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍廣、結(jié)算系統(tǒng)安全系數(shù)高的優(yōu)勢(shì)，積極推進(jìn)自助銀行、電話銀行、手機(jī)銀行、網(wǎng)上銀行建設(shè)。已上線atm機(jī)11臺(tái)，其中8臺(tái)可為全市人民提供24小時(shí)全天候服務(wù)，商戶pos機(jī)布放164臺(tái)，轉(zhuǎn)賬電話布放150臺(tái)。3、利潤(rùn)及稅收情況年，全行實(shí)現(xiàn)撥備前利潤(rùn)1275萬元，較上年增盈313萬元，撥

4、備后利潤(rùn)1300萬元，較上年增盈315萬元。經(jīng)濟(jì)增加值增量為154萬元。全年共繳稅1,205,723.20元，完成率100%，全年無不良納稅記錄?；仡櫼荒陙淼墓ぷ鳎覀冎饕隽艘韵聨醉?xiàng)工作：1、加大存款業(yè)務(wù)營(yíng)銷力度，全力提升市場(chǎng)占比。我們把存款份額的提升上升到戰(zhàn)略性高度來認(rèn)識(shí)，突出日均增量和存量有效性兩大重點(diǎn)，強(qiáng)化日均存款及存款序時(shí)進(jìn)度的考核，努力增加存款份額。一是抓儲(chǔ)蓄存款，努力拼搶份額。我們采取盯緊市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)向，創(chuàng)新服務(wù)和競(jìng)爭(zhēng)手段，深入開展零售產(chǎn)品進(jìn)社區(qū)、進(jìn)商店、進(jìn)市場(chǎng)、進(jìn)機(jī)關(guān)活動(dòng)，努力擴(kuò)大服務(wù)覆蓋面。二是抓對(duì)公存款，實(shí)現(xiàn)總量快速增長(zhǎng)。把對(duì)公存款的增長(zhǎng)當(dāng)成班子營(yíng)銷力、執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力的體現(xiàn)的

5、主要方式，行長(zhǎng)親任客戶經(jīng)理，鞏固和維護(hù)存款大戶，通過公關(guān)增強(qiáng)農(nóng)行的親和力，逐步實(shí)現(xiàn)對(duì)公存款快速增長(zhǎng)。2、積極拓展有效資產(chǎn)業(yè)務(wù)，全力支持市域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展。在資產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展上，穩(wěn)步推進(jìn)農(nóng)戶貸款、法人客戶貸款、個(gè)人貸款業(yè)務(wù)均衡發(fā)展，確保信貸結(jié)構(gòu)得到有效調(diào)整，切實(shí)增強(qiáng)可持續(xù)發(fā)展能力，提升價(jià)值創(chuàng)造力。一是突出服務(wù)三農(nóng)宗旨。按照農(nóng)戶貸款業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防控要點(diǎn)，落實(shí)名單制管理、信用村評(píng)價(jià)、風(fēng)險(xiǎn)限額管理和高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求的風(fēng)險(xiǎn)管控目標(biāo)，加快農(nóng)戶貸款發(fā)展步伐。我行評(píng)定信用村78個(gè)，行政村覆蓋率為 42%；發(fā)放惠農(nóng)卡26,500張，累計(jì)為2.2萬戶農(nóng)戶，累計(jì)發(fā)放農(nóng)貸55,000萬元，農(nóng)戶覆蓋率為11%；當(dāng)年新投放農(nóng)戶貸款17

6、,077萬元。我們?cè)谫J戶中突出以農(nóng)村合作社為依托，在全市537個(gè)合作社中（種植合作社219個(gè)、養(yǎng)殖合作社269個(gè)、農(nóng)機(jī)合作社45個(gè)、農(nóng)資合作社4個(gè)），對(duì)其中23個(gè)合作社867戶社員，重點(diǎn)支持其發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。自2009年以來，發(fā)放農(nóng)貸沒有一筆形成不良。二是全力培育優(yōu)質(zhì)法人客戶群。以“雙優(yōu)戰(zhàn)略”和“百千萬工程”為抓手，著力培育核心法人客戶群，夯實(shí)全行可持續(xù)發(fā)展基礎(chǔ)。重點(diǎn)營(yíng)銷黑龍江綠色食品園區(qū)績(jī)效居前的、具有技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)的科技型中小企業(yè)、肇東市戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)骨干企業(yè)，先后12戶企業(yè)建立了良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。三是實(shí)現(xiàn)個(gè)貸業(yè)務(wù)新突破。本著“優(yōu)選樓盤，精選客戶”的原則，對(duì)全市的樓盤進(jìn)行嚴(yán)格篩選，挑選工程質(zhì)

7、量高，信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)小，客戶群體優(yōu)秀、銷售進(jìn)度快的樓盤作為重點(diǎn)營(yíng)銷對(duì)象，積極發(fā)放個(gè)人住房按揭貸款?，F(xiàn)已營(yíng)銷介入樓盤11個(gè)，已發(fā)放住房貸款690戶7,965萬元。3、著力發(fā)展中間業(yè)務(wù)，提高中間業(yè)務(wù)收入貢獻(xiàn)度。在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)營(yíng)銷及柜臺(tái)服務(wù)的同時(shí)，我們發(fā)揮結(jié)算與清算業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大銀行卡發(fā)卡規(guī)模，拓寬信用卡發(fā)卡領(lǐng)域，大力增加結(jié)算與清算手續(xù)收入。加強(qiáng)了與正德、太平洋、人壽等重點(diǎn)保險(xiǎn)公司合作，開展各項(xiàng)保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)推進(jìn)活動(dòng)。加大第三方存管的營(yíng)銷、基金、理財(cái)、黃金等重點(diǎn)業(yè)務(wù)的拓展力度，提高零售中間業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)度。4、加強(qiáng)渠道建設(shè)，努力增強(qiáng)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。加快縣域網(wǎng)點(diǎn)改造步伐，全行8個(gè)營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)現(xiàn)已完成了對(duì)6個(gè)網(wǎng)點(diǎn)原地改造

8、。加大電子設(shè)備投入等工作，布放atm機(jī)、多媒體自動(dòng)查詢機(jī)等機(jī)具，進(jìn)一步延伸“三農(nóng)”金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，使“三農(nóng)”客戶充分享受到了現(xiàn)代金融服務(wù)的便利。穩(wěn)步實(shí)施金穗惠農(nóng)金融服務(wù)“村村通”工程，以新農(nóng)保項(xiàng)目代理為依托，以電子渠道為平臺(tái)，以惠農(nóng)卡為載體，積極推進(jìn)金穗“惠農(nóng)通”工程。在農(nóng)家店或農(nóng)資店布放惠農(nóng)通機(jī)具和智能支付終端，實(shí)現(xiàn)22個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的186個(gè)行政村的全覆蓋，現(xiàn)已建成惠農(nóng)站123個(gè)。我們切實(shí)履行農(nóng)業(yè)銀行的社會(huì)責(zé)任，在市委市政府的關(guān)懷下，認(rèn)真代理新農(nóng)保業(yè)務(wù)，制卡、開卡、發(fā)卡6.5萬張，開通了企業(yè)網(wǎng)銀，實(shí)行批量代發(fā)。5、抓優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提升品牌形象。我們將服務(wù)工作作為“一把手工程”，深入實(shí)施優(yōu)質(zhì)服務(wù)提升工程，

9、推行支行班子成員包網(wǎng)點(diǎn)工作制，班子成員定期集體參加各網(wǎng)點(diǎn)晨會(huì)，對(duì)晨會(huì)情況進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)，不定期到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)檢查督導(dǎo)服務(wù)工作，以現(xiàn)場(chǎng)和非現(xiàn)場(chǎng)方式，掌握服務(wù)工作動(dòng)態(tài)，解決工作中的問題。進(jìn)一步優(yōu)化服務(wù)環(huán)境，提高廣大儲(chǔ)戶對(duì)自助設(shè)備的認(rèn)知和使用率,全面提高電子交易替代率。通過全行上下一年來的努力拼搏，年我行取得良好的業(yè)績(jī)，被評(píng)為服務(wù)肇東經(jīng)濟(jì)建設(shè)先進(jìn)單位、全市農(nóng)行先進(jìn)單位、全市農(nóng)行信貸管理先進(jìn)單位、全省農(nóng)行新聞宣傳先進(jìn)單位、全省農(nóng)行農(nóng)戶不良貸款零余額支行、全省農(nóng)行內(nèi)控評(píng)價(jià)一類行。二、2013年工作目標(biāo)（一）負(fù)債業(yè)務(wù)：人民幣存款年增量2億元，其中儲(chǔ)蓄存款1.5億元，對(duì)公存款5,000萬元。（二）資產(chǎn)業(yè)務(wù)：全年投

10、放各類貸款2.5億元，其中農(nóng)戶貸款投放1.85億元。（三）中間業(yè)務(wù)：中間業(yè)務(wù)收入達(dá)到700萬元，代理保險(xiǎn)手續(xù)費(fèi)收入不低于200萬元。（四）價(jià)值創(chuàng)造：撥備前利潤(rùn)2,000萬元，經(jīng)濟(jì)資本回報(bào)率、資產(chǎn)凈回報(bào)率實(shí)現(xiàn)正向提升。（五）風(fēng)險(xiǎn)管理：內(nèi)控評(píng)價(jià)繼續(xù)保持一類行，撥備覆蓋率要達(dá)到300%。三、2013年工作打算2013年，我行將認(rèn)真按照上級(jí)行的工作部署。把服務(wù)“三農(nóng)”、支持中小企業(yè)發(fā)展擺上重要位置，深入實(shí)施“雙優(yōu)戰(zhàn)略”和“百千萬工程”，進(jìn)一步加大服務(wù)支持力度，努力為肇東市域經(jīng)濟(jì)的大發(fā)展、快發(fā)展提供全方位金融服務(wù)。（一） 積極拓展信貸業(yè)務(wù)，支持市域經(jīng)濟(jì)發(fā)展本著做大規(guī)模與調(diào)整結(jié)構(gòu)并行、既做大又做強(qiáng)的原則，

11、把信貸結(jié)構(gòu)的調(diào)整與全市打造綠色食品園區(qū)規(guī)劃相結(jié)合，致力于為園區(qū)企業(yè)提供金融服務(wù)，穩(wěn)步推進(jìn)法人客戶貸款、農(nóng)戶貸款、個(gè)人貸款業(yè)務(wù)均衡發(fā)展。一要抓好重點(diǎn)法人客戶和優(yōu)質(zhì)中、小企業(yè)營(yíng)銷。全力營(yíng)銷有品牌優(yōu)勢(shì)和先進(jìn)技術(shù)、主業(yè)突出、核心競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的企業(yè)，積極向上級(jí)行爭(zhēng)取信貸規(guī)模，減化操作手續(xù)，提高辦事效率。營(yíng)銷符合國(guó)家政策、有發(fā)展前景的小企業(yè)，加強(qiáng)對(duì)科技型、專、精、特、新型和龍頭企業(yè)配套型小微企業(yè)的信貸投放，重點(diǎn)做好bbb級(jí)以上小企業(yè)簡(jiǎn)式快速貸款的投放。二要推進(jìn)農(nóng)戶貸款業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型，把服務(wù)三農(nóng)模式的創(chuàng)新與肇東市現(xiàn)代化大農(nóng)業(yè)相結(jié)合，致力于提升價(jià)值創(chuàng)造力。研究適合農(nóng)業(yè)合作社、農(nóng)機(jī)合作社支持模式，創(chuàng)新有效擔(dān)保、抵押

12、形式，拓展農(nóng)戶貸款的發(fā)展途徑。加大與政府、龍頭企業(yè)、產(chǎn)業(yè)基地、合作社、擔(dān)保公司和保險(xiǎn)公司的合作，推廣“銀行+龍頭企業(yè)+產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)聯(lián)農(nóng)戶”、“銀行+合作社+農(nóng)戶”、“農(nóng)戶聯(lián)保+土地經(jīng)營(yíng)權(quán)抵押”等經(jīng)營(yíng)模式。不斷加大服務(wù)“三農(nóng)”工作力度。三要繼續(xù)加大個(gè)貸業(yè)務(wù)的營(yíng)銷力度。要進(jìn)一步增強(qiáng)主動(dòng)服務(wù)意識(shí)，走出行門，主動(dòng)為企業(yè)提供國(guó)家金融政策、金融形勢(shì)、貸款程序等方面的信息咨詢服務(wù)。在貸款調(diào)查、審批、發(fā)放等環(huán)節(jié)，簡(jiǎn)化貸款手續(xù)，建立綠色通道，實(shí)行特事特辦，盡量縮短運(yùn)作時(shí)間，提高資金使用效率。我們將認(rèn)真落實(shí)銀監(jiān)會(huì)“三個(gè)辦法、一個(gè)指引”的各項(xiàng)要求，重點(diǎn)關(guān)注資本金到位情況、信貸資金流向和受托支付的執(zhí)行情況。（二）加大中間

13、業(yè)務(wù)工作力度，提升價(jià)值創(chuàng)造力新興中間業(yè)務(wù)要實(shí)現(xiàn)質(zhì)的突破。重點(diǎn)拓展餐飲、零售商超、個(gè)體業(yè)戶等活躍商戶；爭(zhēng)取年內(nèi)開辦國(guó)際業(yè)務(wù)，以貿(mào)易融資和交易理財(cái)產(chǎn)品為重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)外匯業(yè)務(wù)加快發(fā)展；要大力推動(dòng)投行業(yè)務(wù)發(fā)展；積極開展資產(chǎn)托管業(yè)務(wù)、銀商通等業(yè)務(wù)，滿足客戶多元化的金融需求。（三）加強(qiáng)電子渠道建設(shè)，拓寬便民服務(wù)領(lǐng)域要把渠道建設(shè)提升到首要位置來抓。年內(nèi)至少新上線24小時(shí)atm機(jī)5臺(tái)、兩臺(tái)存取一體機(jī)，智能支付終端部放數(shù)量要實(shí)現(xiàn)翻番；要發(fā)揮好樂豐卡， “商惠通”卡的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步加大特約商戶營(yíng)銷力度，滿足客戶多方面需求，提高電子渠道銷售各類金融產(chǎn)品的業(yè)務(wù)水平。（四）強(qiáng)化窗口服務(wù)意識(shí)，不斷提升服務(wù)的品質(zhì)要把服務(wù)質(zhì)量的改善與方