莆田市城廂區(qū)霞林鎮(zhèn)珍珍干貨店創(chuàng)業(yè)計劃書

1、創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè) 名稱 莆田市城廂區(qū)霞林鎮(zhèn)珍珍干貨店 創(chuàng)業(yè)者姓名 日 期 2014年11月 通信地址 莆田市城廂區(qū)溝頭圓圈 郵政編碼 351255 電 話 傳 真 電子郵件 目錄一、企業(yè)概況二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況三、市場評估四、市場營銷計劃五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)六、固定資產(chǎn)七、流動資金（月）八、銷售收入預(yù)測（12個月）九、銷售和成本計劃十、現(xiàn)金流量計劃一、企業(yè)概況主要經(jīng)營范圍：魷魚干、紅菇、干貝、花生油、木耳、調(diào)味調(diào)料等產(chǎn)品。規(guī)模：個體工商戶所屬行業(yè)：零售業(yè)、批發(fā)、其他店鋪名稱：莆田市城廂區(qū)霞林鎮(zhèn)珍珍干貨店企業(yè)類型：生產(chǎn)制造 零售 批發(fā) 服務(wù) 農(nóng)業(yè)新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其他 二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情

2、況以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）：1、 農(nóng)貿(mào)市場、超市購物心得 2、 親戚在外地開干貨店 3、 做過營業(yè)員比較了解顧客的需求心理教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間）2013年6月，畢業(yè)于福建農(nóng)林大學(xué)東方學(xué)院，會計學(xué)專業(yè)。 2014年11月，參加siyb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第01期培訓(xùn)。 三、市場評估目標(biāo)顧客描述：家庭主婦、超市、飯店、大排檔、酒店等消費群體市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：0.16%-0.2%市場容量的變化趨勢：隨著經(jīng)濟收入的提高，人們會更加注重自身健康的營養(yǎng)均衡，干貨也成了家庭生活中的必備品，因此干貨市場在現(xiàn)階段以及未來的需求趨勢是上升的。競爭對手的主要優(yōu)勢：1.有一定規(guī)模，擁有一批老顧客。

3、 2.成立時間早，行業(yè)經(jīng)驗豐富。 3.產(chǎn)品品種繁多。 4.資金雄厚。 競爭對手的主要劣勢：1.價格偏高。 2.存在以次充好的現(xiàn)象。 3.服務(wù)質(zhì)量一般。 4.對于市場的反應(yīng)較慢。 本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：1.價格適中，小而靈活。 2.勤勞，態(tài)度好。 3.服務(wù)意識高，善于體察顧客的需要。 4.產(chǎn)品質(zhì)量良好，有保障。 5.店面環(huán)境干凈整潔，貨品排列井然有序、一目了然。本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：1.剛接觸這行，市場經(jīng)驗有所不足。 2.資金不足。 3.規(guī)模小。 四、市場營銷計劃1. 主要產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征魷魚干產(chǎn)品干燥，營養(yǎng)豐富，含有鈣、磷、鐵等營養(yǎng)成分。紅菇風(fēng)味獨特，味甘性溫，含有氨

4、基酸、蛋白質(zhì)等營養(yǎng)成分。干貝顏色鮮黃，含有蛋白質(zhì)、氨基酸、鈣、磷、鐵等營養(yǎng)成分。2. 價格產(chǎn)品或服務(wù)成本價銷售價競爭對手的價格魷魚干84元/千克120元/千克135元/千克紅菇650元/千克800元/千克830元/千克干貝96元/千克130元/千克140元/千克折扣銷售視銷售量大小情況而定賒賬銷售超市、酒店等按月結(jié)3. 地點(1) 選址細(xì)節(jié)：地址面積（平方米）租金或建筑成本莆田某農(nóng)貿(mào)市場中30月租金3000元(2) 選擇該地址的主要原因： 把干貨店選擇開在農(nóng)貿(mào)市場中，是因為人員流量大，人們的消費習(xí)慣是購買農(nóng)產(chǎn)品、食材、干貨等等都是前往農(nóng)貿(mào)市場，消費者集中，交通便利等。 (3) 銷售方式（選擇一

5、項并打）將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：最終消費者 零售 批發(fā)(4) 選擇該銷售方式的原因： 行業(yè)性質(zhì)。 4. 促銷人員推銷 成本預(yù)測廣告成本預(yù)測公共關(guān)系成本預(yù)測營業(yè)推廣成本預(yù)測五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊成：個體工商戶 有限責(zé)任公司個人獨資企業(yè) 其他合伙企業(yè)擬議的企業(yè)名稱：莆田市城廂區(qū)霞林鎮(zhèn)珍珍干貨店企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）： 職務(wù) 月薪業(yè)主或經(jīng)理 鄭益萍 3000元/月 員工 甲員工 2500元/月 企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證： 類型 預(yù)計費用 工商營業(yè)執(zhí)照 稅務(wù)登記證 1000元 食品流通許可證 企業(yè)的法律責(zé)任（保險、員工的薪酬、納稅） 種類 預(yù)計費用 保險 30

6、0元/月 合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：無合伙。人伙合條款容內(nèi)出資方式出資數(shù)額與期限利潤分配和虧損分?jǐn)偨?jīng)營分工、權(quán)限和責(zé)任合伙人個人負(fù)債的責(zé)任協(xié)議變更和終止其他條款六、固定資產(chǎn)1. 工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價總費用（元）貨架3200600.00大冰柜120002,000.00電子稱1158158.00木籃子1055550.00廣告牌、計算器、袋子等10001,000.00合計4,308.00供應(yīng)商名稱地址電話或傳真莆田某批發(fā)市場莆田某廣告公司2. 交通工具根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：名稱數(shù)量單價總費用（元）面

7、包車12000020,000.00供應(yīng)商名稱地址電話或傳真莆田某二手車店3. 辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價總費用（元）辦公桌1200200.00臺式電腦120002,000.00電話18080.00合計2,280.00供應(yīng)商名稱地址電話或傳真莆田某二手市場4. 固定資產(chǎn)和折舊概要項目價值（元）年折舊（元）工具和設(shè)備4,308.00861.60交通工具20,000.004,000.00辦公家具和設(shè)備2,280.00456.00店鋪廠房土地合計26,588.005,317.6七、流動資金（月）1. 原材料和包裝項目數(shù)量單價總費用（元）魷魚干55千克84元/千克4,620.00紅菇

8、55千克650元/千克35,750.00干貝55千克96元/千克5,280.00塑料袋3箱80元/箱240.00小計45,890.00供應(yīng)商名稱地址電話或傳真莆田某干貨批發(fā)市場莆田某商店2. 其他經(jīng)營費用（不包括折舊費和貸款利息）項目費用（元）備注業(yè)主的工資3,000.00雇員工資2,500.00租金3,000.00營銷費用公用事業(yè)費800.00水電費，電話費等維修費1,500.00含加油費、車輛費用等保險費300.002人*150元/人登記注冊費1,000.00其他200.00合計12,300.00八、銷售收入預(yù)測（12個月）銷售情況 月份銷售產(chǎn)品或服務(wù)123456789101112合計（1

9、）銷售數(shù)量505575801001051101201201301451601250平均單價120120120120120120120120120120120120120月銷售額60006600900096001200012600132001440014400156001740019200150000（2）銷售數(shù)量505565751001051101151151201251251160平均單價800800800800800800800800800800800800800月銷售額400004400052000600008000084000880009200092000960001000001000

10、00928000（3）銷售數(shù)量505570851001021051101101151201301152平均單價130130130130130130130130130130130130130月銷售額650071509100110501300013260136501430014300149501560016900149760（4）銷售數(shù)量平均單價月銷售額（5）銷售數(shù)量平均單價月銷售額（6）銷售數(shù)量平均單價月銷售額（7）銷售數(shù)量平均單價月銷售額（8）銷售數(shù)量平均單價月銷售額合計銷售總量1501652102403003123253453453653904153562總收入525005775070100

11、806501050001098601148501207001207001265501330001361001227760九、銷售和成本計劃月份金額（元）項目123456789101112合計銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入525005775070100806501050001098601148501207001207001265501330001361001227760流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）15751732.521032419.531503295.83445.5362136213796.53990408336832.8銷售凈收入5092556017.56799778230.5101850106564.2111

12、404.5117079117079122753.51290101320171190927.2成本業(yè)主工資30003000300030003000300030003000300030003000300036000員工工資25002500250025002500250025002500250025002500250030000租金30003000300030003000300030003000300030003000300036000其他2002002002002002002002002002002002002400公用事業(yè)費800800800800800800800800800800800800

13、9600維修費15001500150015001500150015001500150015001500150018000折舊費443.13443.13443.13443.13443.13443.13443.13443.13443.13443.13443.13443.175317.6貸款+利息3533.333533.333533.333533.333533.333533.333533.333533.333533.333533.333533.333533.3742400保險費3003003003003003003003003003003003003600登記注冊費10001000原材料（列出項目）

14、（1）魷魚干42004620630067208400882092401008010080109201218013440105000（2）紅菇325003575042250487506500068250715007475074750780008125081250754000（3）干貝480052806720816096009792100801056010560110401152012480110592（4）（5）（6）總成本41500456505527063630830008686290820953909539099960104950107170969592利潤稅費企業(yè)所得稅個人所得稅其他凈收入

15、（稅后）-6851.46-4908.96-2549.46-675.963573.544425.745308.046412.546412.547517.048783.549570.4637017.6十、現(xiàn)金流量計劃金額（元） 月份項目123456789101112合計現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金2000020000現(xiàn)金銷售收入525005775070100806501050001098601148501207001207001265501330001361001227760賒銷收入貸款4000040000其他現(xiàn)金流入可支配現(xiàn)金(a)11250057750701008065010500010986011485

16、01207001207001265501330001361001287760現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購支出（列出項目）（1）魷魚干42004620630067208400882092401008010080109201218013440105000（2）紅菇325003575042250487506500068250715007475074750780008125081250754000（3）干貝480052806720816096009792100801056010560110401152012480110592賒購支出業(yè)主工資3000300030003000300030003000300030003

17、0003000300036000員工工資25002500250025002500250025002500250025002500250030000租金30003000300030003000300030003000300030003000300036000其他2002002002002002002002002002002002002400公用事業(yè)費8008008008008008008008008008008008009600維修費15001500150015001500150015001500150015001500150018000貸款利息2002002002002002002002002002002002002400償還貸款本金3333.333333.333333.333333.333333.333333.333333.333333.333333.333333.333333.333333.3740000保險費3003003003003003003003003003003003003600登記注冊費10001000設(shè)備2658826588其他(塑料袋)稅金（增值稅）15751732.52103241