ERP沙盤模擬賽

1、erp沙盤模擬賽erp沙盤模擬大賽采取的是一種體驗式的互動方式，讓參賽同學(xué)在比賽中體驗erp的管理理念。在比賽中，每個團隊5人，各代表著ceo（首席執(zhí)行官）、cfo（首席財務(wù)）、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)。每個團隊經(jīng)營一個擁有1億資產(chǎn)的銷售良好、資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事6-8個會計年度的經(jīng)營活動。通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，模擬企業(yè)實際運行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃與排程、物料需求計劃、資金需求規(guī)劃、市場與銷售、財務(wù)經(jīng)濟指標分析、團隊溝通與建設(shè)等多個方面。每個公司團隊面都對同行競爭對手、產(chǎn)品老化、市場單一化等的重大挑戰(zhàn)，在挑戰(zhàn)中將根據(jù)自身的實際情況采取不

2、同的應(yīng)對策略，最后將會以一定的指標綜合評價各個團隊所模擬公司的經(jīng)營狀況，并按經(jīng)營狀況的好壞評出參賽團隊的名次。通過比賽，參賽同學(xué)能夠樹立現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營管理的理念，熟悉現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的過程。erp軟件：erp沙盤模擬對抗規(guī)則一、分組：每組成員組成：5名參賽隊員1名監(jiān)督員（帶隊老師）。ceo-總裁財務(wù)總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)銷售總監(jiān)采購總監(jiān)二、狀況：用第0年末的數(shù)據(jù)，由老師帶領(lǐng)一起恢復(fù)盤面。（第0年為教學(xué)年）損益表 資產(chǎn)負債表 0年末 資產(chǎn) 負債權(quán)益銷售收入 32 流動資產(chǎn) 負債直接成本 12 現(xiàn)金 44 長期負債 40毛利 20 應(yīng)收款 0 短期負債 0綜合費用 9 在制品 8 應(yīng)付款 0折舊前利潤 11 成

3、品 6 應(yīng)交稅 1折舊 4 原料 0 一年到期長貸 0支付利息前利潤 7 總流動資產(chǎn) 58 總負債 41財務(wù)收入/支出 / 4 固定資產(chǎn) 權(quán)益額外收入/支出 / 土地建筑 40 股東資本 50稅前利潤 3 機器設(shè)備 9 利潤留存 14所得稅 1 在建工程 年度凈利 2凈利潤 2 總固定資產(chǎn) 49 所有者權(quán)益 66 總資產(chǎn) 107 負債權(quán)益 107以下數(shù)據(jù)是第0年末的：1、企業(yè)總資產(chǎn) 107m廠房：大廠房 40m生產(chǎn)線（三條手工、一條半自動）：9m現(xiàn)金（灰?guī)?，每幣代表一百萬）： 44m產(chǎn)品：只有p1產(chǎn)品（3個） 6m（用一個桶表示，桶內(nèi)裝有一個r1原材料+一個百萬錢幣）在制品：4個 1個/生產(chǎn)線

4、 8m（用一個桶表示，桶內(nèi)裝有一個r1原材料+一個百萬錢幣）原料： 0個 0m（用一個桶表示，桶內(nèi)裝有一個rx原材料）(注：原材料r1,r2,r3,r4分別用紅、橙、藍、綠幣表示)采購訂單：2個采購訂單的表示：用一只空桶放在原料訂單處表示下一個原料的采購訂單，原料到貨期按格數(shù)，并且到期必須付款并且入庫。2、企業(yè)經(jīng)營情況長期負債：3年/4年 分別20m 40m股東資本： 50m利潤留存： 14m年度凈利： 2m三、企業(yè)發(fā)展問題1、企業(yè)機遇：市場開拓費用持續(xù)時間區(qū)域1m1年國內(nèi)2m2年亞洲3m3年國際4m4年規(guī)則：企業(yè)目前在本地市場經(jīng)營，新市場包括區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際市場不同市場投入的費用及時間

5、不同，只有市場投入全部完成后方可接單所有已進入的市場，每年最少需投入1m廣告費維持, 否則視為放棄了該市場本地市場不可放棄2、關(guān)于產(chǎn)品產(chǎn)品p2p3p4研發(fā)時間6q6q6q研發(fā)投資6m12m18m新產(chǎn)品研發(fā)投資可以同時進行，按季度平均支付或延期，資金短缺時可以中斷；但必須完成投資后方可上線生產(chǎn)研發(fā)投資計入綜合費用，研發(fā)投資完成后持全部投資換取產(chǎn)品生產(chǎn)資格證3、關(guān)于無形資產(chǎn)無形資產(chǎn)的獲得包括：iso 9000和iso 14000的認證，iso 9000需要2年完成，iso 14000 需要至少 3年完成，分期投入，每年一次，每次1百萬?？梢灾袛嗤顿Y，但不允許集中或超前投資。4、關(guān)于有形資產(chǎn)有形資產(chǎn)

6、包括廠房和機器設(shè)備生產(chǎn)線購買價格安裝周期生產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)費用維護費用出售殘值手工線5 m無3q無無1m/年1m半自動8 m2q2q1q1m1m/年2m全自動16m4q1q2q4m1m/年4m柔性線24m4q1q無無1m/年6m 所有生產(chǎn)線都能生產(chǎn)所有產(chǎn)品，所需支付的加工費相同，1m / 產(chǎn)品。購買：投資新生產(chǎn)線時按安裝周期平均支付投資，全部投資到位的下一個季度領(lǐng)取產(chǎn)品標識，開始生產(chǎn)；投資生產(chǎn)線的支付不一定需要持續(xù)，你可以在支付過程中停頓，只有當投資完成后，你才能開始生產(chǎn)。企業(yè)間不允許相互購買生產(chǎn)線。轉(zhuǎn)產(chǎn)：現(xiàn)有生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)新產(chǎn)品時可能需要一定轉(zhuǎn)產(chǎn)周期并支付一定轉(zhuǎn)產(chǎn)費用，最后一筆支付到期一個

7、季度后方可更換產(chǎn)品標識。維護：一條生產(chǎn)線待投資完成后，到下一季才允許投入使用，生產(chǎn)線維護費的交納以實際安裝完成（生產(chǎn)線卡片翻過來）的生產(chǎn)線交納。轉(zhuǎn)產(chǎn)的生產(chǎn)線也需要交納維護費。當年在建的生產(chǎn)線和當年出售的生產(chǎn)線不用交維護費；出售：出售生產(chǎn)線時，如果生產(chǎn)線凈值小于殘值，將凈值轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金；如果生產(chǎn)線凈值大于殘值，將相當于殘值的部分轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金，將差額部分作為費用處理（綜合費用-其他）折舊：采用余額遞減法計提折舊，每年按生產(chǎn)線凈值的1/3取整計算折舊。在建工程和當年建成的生產(chǎn)線不提折舊，當生產(chǎn)線凈值小于3m時，每年提1m折舊。廠房購買、租賃和出售：廠房買價租金售價容量大廠房40m5m/年40m（4q）6

8、條生產(chǎn)線小廠房30m3m/年30m（4q）4條生產(chǎn)線年底決定廠房是購買還是租賃，出售廠房可以在任何時期，收入計入4q應(yīng)收款，購買后將購買價放在廠房價值處，廠房不提折舊。四、企業(yè)融資問題：企業(yè)間不允許私自融資。貸款類型貸款時間貸款額度年息還款方式長期貸款每年年末權(quán)益的2倍已貸長期貸款10%年底付息，到期還本短期貸款每季度初權(quán)益的2倍已貸短期貸款5%到期一次還本、付息高 利 貸年初現(xiàn)金盤點關(guān)賬前20 m20%到期一次還本、付息資金貼現(xiàn)年初現(xiàn)金盤點關(guān)賬前視應(yīng)收款額1:6變現(xiàn)時貼息1、貸款：長期和短期貸款信用額度：各自為上年權(quán)益總計的2倍，必須為20的倍數(shù)如果權(quán)益為11-19，只能按10來計算貸款數(shù)量

9、，低于10 的權(quán)益，將不能貸款。長期貸款歸還要求：(1)要求長期貸款每年歸還利息，到期還本，再續(xù)借。不能以新貸還舊貸。(2)長期貸款最多可貸5年，長期貸款只要權(quán)益足夠，無論第幾年都可以申請貸款。(3)長期貸款可以提前還貸，但要支付該貸款所剩的所有貸款年限的利息。(4) 長期貸款到結(jié)束年未到期的可以不歸還，到期的長期貸款必須歸還。短期貸款歸還要求：(1)要求短期貸款到期還本付息，先歸還到期貸款，再借新貸。不能以新貸還舊貸。2、貼現(xiàn)：按6：1提取貼現(xiàn)費用，即從任意帳期的應(yīng)收賬款中取7m，6m進現(xiàn)金，1m進貼現(xiàn)費用（只能貼7的倍數(shù)），只要有應(yīng)收帳款，可以隨時貼現(xiàn)。3、高利貸：20%利息/年，一次為2

10、0m，期限1年（4q）。到期還本付息。高利貸要求：凡借入高利貸的企業(yè)均按3分/次扣減總分。五、費用問題1、綜合費用：廣告費（市場營銷費）：為每年拿訂單時的廣告投入；生產(chǎn)線維護費：1m/條，只要建成即可發(fā)生（轉(zhuǎn)產(chǎn)改造時也付），在建工程不計；新產(chǎn)品研發(fā)費用：按當年投入的實際費用計算市場開發(fā)費用：按當年投入的實際費用計算行政管理費用：每季度1百萬廠房租金、iso認證、其他2、利息：長期貸款每年年底付息、短貸到期還本付息、貼現(xiàn)費用。3、折舊：采用余額遞減法計提折舊，每年按生產(chǎn)線凈值的1/3取整計算折舊。在建工程和當年建成的生產(chǎn)線不提折舊，當生產(chǎn)線凈值小于3m時，每年提1m折舊，廠房不提折舊。六、產(chǎn)品生

11、產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)完成后，可以接單生產(chǎn)。生產(chǎn)不同的產(chǎn)品需要的原料不同，各種產(chǎn)品所用到的原料及數(shù)量如下表：p1產(chǎn)品p2產(chǎn)品p3產(chǎn)品p4產(chǎn)品原料：r1原料：r1+r2原料：2r2+r3原料：r2+r3+2r4原料費：1m原料費：2m原料費：3m原料費：4m加工費：1m每條生產(chǎn)線同時只能有一個產(chǎn)品在線。產(chǎn)品上線時需要支付加工費，不同生產(chǎn)線的生產(chǎn)效率不同，但需要支付的加工費是相同的，均為1m。七、關(guān)于市場訂單問題1、市場預(yù)測：市場預(yù)測作為參考，可以根據(jù)市場的預(yù)測安排經(jīng)營戰(zhàn)略；2、獲得訂單的廣告費用1m1單，每加一單：2m，如：7m表示：最多可以拿4張訂單；3、競單流程： 請先在竟單表填寫廣告費；l 按準備拿單

12、的數(shù)量投放廣告費；l l 要保持市場準入時，最少每市場投放1m廣告維護，否則視為放棄該市場，需要重新開發(fā)，本地市場不能放棄； l 如果要拿取iso標準的訂單，首先要開發(fā)完成iso認證，然后在每次的競單中，要在相應(yīng)市場的相應(yīng)iso資格投放1m的廣告；4、選單原則：第一次以投入廣告費用的多少產(chǎn)生選單順序；每年競單完成后，根據(jù)總的訂單銷售額評出下年的市場老大，下年可以優(yōu)先選單；其余的公司，按投在該產(chǎn)品上的多少來確定選單順序；如果該產(chǎn)品投入一樣，本次市場的總投入量（包括iso的投入）如果市場廣告總投入量一樣，按上年的名次排列選單順序；如果上年名次相同，按需要競標，即把某一訂單的銷售價、帳期去掉，按競標

13、單位所出的銷售價和賬期決定誰獲得該訂單（按出價低，帳期長的順序發(fā)單）；5、市場放棄原則：本地市場不允許放棄；（每次最少在一個商品上投入1m）;其它市場可以放棄，但若要再次進入，必須再次開發(fā)（已開發(fā)的投入將被收走）6、選單流程（1）市場、分產(chǎn)品分別按下列流程選單；（2）按選單順序先選第一輪，一輪只能選1張訂單/公司；（3）第二輪按需要的先后順序再選；如老大只投了1張單，1輪選后，則由投2張單的最靠前的1家選單；（4）選完所有產(chǎn)品的訂單后，分公司統(tǒng)計該市場所有訂單銷售額，銷售額最大的1家，為下年該市場老大（老大按市場分，不按產(chǎn)品分）；（5）加急訂單：第一季度必須交貨；（6）iso9000/1400

14、0 要求具有相應(yīng)iso資格，并且投入相應(yīng)iso廣告，可以拿單。7、關(guān)于違約問題除特殊訂單外，所有訂單要求在本年度完成（按訂單上的產(chǎn)品數(shù)量交貨）。如果訂單沒有完成，按下列條款加以處罰：.下年市場地位下降一級（如果是市場第一的，則該市場第一空缺）；.當年年末交納訂單額25%的違約金，算入“額外支出”，交貨時得到全部訂單額。如違約訂單總額為20m，年末交納5m違約金，交貨時獲得20m的貨款；.下年必須先交上違約的訂單后，才允許交下年正常訂單的貨。八、破產(chǎn)規(guī)則連續(xù)兩年所有者權(quán)益且凈利潤都為負者，視為破產(chǎn)，退出比賽；破產(chǎn)公司所有資產(chǎn)不得轉(zhuǎn)讓。九、游戲評比評比公式：得分=所有者權(quán)益（結(jié)束年）（1+a/100）其它扣分其中：a為以下分數(shù)之和大廠房+15小廠房+10手工生產(chǎn)線+5/條半自動生產(chǎn)線+10/條全自動/柔性線+15/條區(qū)域市場開發(fā)+10國內(nèi)市場開發(fā)+15亞洲市場開發(fā)+20國際市場開發(fā)+25iso9000+10