AUTO DEPOT汽車用品倉儲式超市項(xiàng)目方案

1、auto depot倉儲連鎖超市 auto depot（auto world）汽車用品倉儲式超市構(gòu)想一、 項(xiàng)目名稱：auto depot 車得寶汽車用品倉儲超市（auto world 車世界汽車用品倉儲超市）二、 經(jīng)營面積要求：（一）、主題店10000平米（附帶汽車用品品牌商店街、汽車旅館、俱樂部等綜合設(shè)施）；（二）、標(biāo)準(zhǔn)店8000平米（超市單一模式）。三、 經(jīng)營品類：序號大類中類小類品牌備注1（一）、汽車工具1、手動工具2、電動工具3、洗車工具4、汽車維護(hù)維修工具等2（二）、汽車內(nèi)裝飾用品1、太陽能公仔、掛件飾件2、車椅座套、腳墊、涼席、抱枕、頭枕、涼被、腰靠、方向盤套、安全帶護(hù)套、手剎套、

2、紙巾盒套、3、飲料架、手機(jī)架、指南球、雜物桶帶、票據(jù)架、車用衣架、煙灰缸、濕度計(jì)、溫度計(jì)、cd包、鑰匙扣、4、香水、香薰5、遮陽系列3（三）、汽車外裝飾用品1、晴雨擋、迎賓踏板、雨刷2、車標(biāo)車貼3、牌照架4、車衣5、裝飾天線6、防撞條7、油箱蓋4（四）、汽車電器1、gps導(dǎo)航2、測速雷達(dá)3、車用氧吧4、車載mp35、車載冰箱6、載剃須刀7、車用充電、電源擴(kuò)充、逆變電源8、車用吸塵9、打氣、胎壓測試10、藍(lán)牙免提11、車用電腦5（五）、汽車功能用品1、車用整理箱、儲物箱2、救護(hù)包3、工具箱6（六）、汽車安防用品1、方向盤鎖2、汽車防盜器3、安全帶免提扣4、防火應(yīng)急5、安全救護(hù)6、兒童安全座椅7、

3、拖車?yán)K、扣8、防護(hù)眼鏡9、自緊扣7（七）、汽車美容養(yǎng)護(hù)用品1、機(jī)油2、劃痕處理3、車蠟車釉4、皮革護(hù)理5、清潔光亮處理6、防雨防霧7、冷卻8、空氣凈化9、添加劑10、涂料系列11、其他美容養(yǎng)護(hù)用品8（八）、汽車改裝用品1、輪胎、輪轂裝飾2、大視野鏡3、led燈光4、大燈改造5、后視鏡輔助6、緩沖器7、出風(fēng)口8、節(jié)油等9、菲利浦調(diào)漆中心9 （九）、汽車雜志10（十）、其他汽車用品1、戶外用品及休閑2、汽車家居用品3、汽車主題商品11（十一）、汽車用品裝配服務(wù)1、 改裝2、 做漆四、 標(biāo)準(zhǔn)店功能布局示意：超市收貨中心店鋪室內(nèi)通道入口出口店鋪顧客休憩區(qū)超市內(nèi)場店鋪裝配區(qū)店鋪超市出口收銀線超市入口便利

4、店室內(nèi)通道餐飲項(xiàng)目入口店鋪店鋪店鋪店鋪店鋪出口入口部分效果圖示：五、 業(yè)態(tài)及營運(yùn)重點(diǎn)：（一）、業(yè)態(tài)描述：auto depot是集汽車用品銷售、商品裝配服務(wù)、顧客休憩、商店街購物、免費(fèi)停車、免費(fèi)咨詢、免費(fèi)汽車課堂等服務(wù)為一體的一站式綜合汽車用品主題消費(fèi)超市。（二）、auto depot運(yùn)營形式為連鎖經(jīng)營，統(tǒng)一采購、統(tǒng)一物流、單店（直營店、控股店、加盟店等）獨(dú)立運(yùn)營管理。（三）、單店模式和連鎖模式架構(gòu)示意：1、單店?duì)I運(yùn)組織模式概要（不包括財務(wù)、人事、庶務(wù)等）店長采銷部客服部汽車電器課 收銀部市場部汽車內(nèi)、外裝飾品汽車美容養(yǎng)護(hù)課汽車安防用品及功能用品課戶外休閑課企劃課美工改裝課銷售部收銀臺卡部裝配部

5、信息部維護(hù)網(wǎng)店課廣告部情報課調(diào)漆中心2、連鎖總部模式中的重點(diǎn)：a、連鎖體系的開店復(fù)制需要大量的人力支持，因此，在總部管理系統(tǒng)中應(yīng)該設(shè)立專職培訓(xùn)部門，也是麥當(dāng)勞和b&q等世界連鎖企業(yè)的常規(guī)做法。否則根本趕不上開店進(jìn)度。b、公司的品牌資產(chǎn)及房產(chǎn)、地產(chǎn)等需要專業(yè)部門負(fù)責(zé)，使其發(fā)揮最大作用，如東方家園。結(jié)算中心對資金等資源充分利用，通過多種運(yùn)作方式，發(fā)揮其使用效益。因此總部財務(wù)運(yùn)作是比較重要。c、開店部，有些企業(yè)稱開發(fā)部、地產(chǎn)部（麥當(dāng)勞）等，要做好企業(yè)的開店發(fā)展測算，使企業(yè)通過房產(chǎn)和地產(chǎn)的增值或得回報。加盟中心可以通過控股、品牌使用費(fèi)、分成等多種方式整合社會資源，使企業(yè)快速發(fā)展。d、連鎖企業(yè)的發(fā)展，關(guān)

6、鍵是科學(xué)有效的信息管理體系，因此建立適合企業(yè)自身的信息系統(tǒng)非常重要，如沃爾瑪是最成功的案例?？偨?jīng)理采銷副總?cè)耸赂笨傌攧?wù)副總市場副總總采中心訓(xùn)練課資產(chǎn)部開店部信息網(wǎng)店運(yùn)營部系統(tǒng)部物流中心結(jié)算中心訓(xùn)練經(jīng)理門店采購（地采）地產(chǎn)、房產(chǎn)部其他加盟中心 (四)、自營商品體系：oem商品占比可達(dá)到店內(nèi)商品的30%，主要為資金占用率不高、銷售快、利潤率高的商品，如掛件飾件、座套、車貼車標(biāo)等。有利于同類商品的品牌錯位競爭，同時提升autodepot的超市品牌。（五）、庫存界限管理： 庫存商品界限，重點(diǎn)是增加公司庫存資產(chǎn)（但同時也增加公司資產(chǎn)負(fù)債率），便于變通融資，從經(jīng)營角度出發(fā)，庫存界限管理可以減少補(bǔ)貨，提高物

7、流效率。（六）、連鎖經(jīng)營系統(tǒng)通過連鎖經(jīng)營，提升品牌價值，擴(kuò)大資金沉淀規(guī)模，形成auto depot品牌、資源、資金、客戶等方面的優(yōu)勢，將房產(chǎn)和地處等邊緣產(chǎn)業(yè)作為公司的重要增值利潤來源。逐步發(fā)展成為國內(nèi)第一汽車主題shoppinmall綜合品牌。（七）、物流和采購中心在連鎖體系達(dá)到一定規(guī)模的時候，可參照b&q和沃爾瑪?shù)绕髽I(yè)的做法，在國內(nèi)用品集散地建立自己的采購中心和物流中心，實(shí)現(xiàn)超市的集約經(jīng)營。（八）、會員體系建設(shè)會員信息體系和服務(wù)體系建設(shè)，如同莫泰、如家一樣，其發(fā)展和生存依靠的是其強(qiáng)大的會員體系，商品銷售服務(wù)企業(yè)的會員體系，是其強(qiáng)大無形的資產(chǎn)。所有會員在autodepot全國連鎖體系，享受一樣

8、的服務(wù)保證，同樣所有會員資源全國連鎖體系共享，是autodepot重要的服務(wù)特色。（九）、專業(yè)超市的生存要求借鑒目前b&q、homedepot等超市的開店經(jīng)營，應(yīng)盡量和日用品超市及相關(guān)業(yè)態(tài)為依靠，如b&q和麥德龍、hemedepot和華潤萬家、obi和歐尚等。如果autodepot和麥德龍是比較合適的，如果加上成品車銷售商城更好，客戶資源可以有效鏈接和分享。（十）、autodepot客戶分析主要與城市的汽車保有量和汽車新增用戶等有重大關(guān)聯(lián)，當(dāng)城市的保有量達(dá)到20萬輛，那么已每輛車2000元的初次裝飾和更新費(fèi)用計(jì)算，市場規(guī)?？蛇_(dá)到4億，按15%的市場占有率計(jì)算，營業(yè)額在6000萬左右。但是值得注

9、意的一點(diǎn)是，根據(jù)auoodepot這樣的汽車用品超市在美國的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，二手車消費(fèi)是重點(diǎn)，因?yàn)槎周囆枰嗟钠嚫拢壳皣鴥?nèi)的汽車用品市場很大部分被4s店蠶食。因此市場前景可以，還沒有形成消費(fèi)高峰。現(xiàn)在真好是業(yè)態(tài)和品牌培植期。 （十一）、autodepot網(wǎng)上商城auto depot網(wǎng)上商城銷售部網(wǎng)站開發(fā)維護(hù)市場部銷售代表物流分發(fā)中心(外包)活動策劃推廣六、 auto depot汽車用品倉儲超市利潤收益構(gòu)成示意（主題綜合店）序號收益項(xiàng)目名稱主要構(gòu)成總量面積價格總收益（/元年）備注1商店內(nèi)、外街外租區(qū)租金收益外街（休閑餐飲、便利店）2家6001.5元/天/324000沿外街餐飲項(xiàng)目應(yīng)該根據(jù)項(xiàng)

10、目整體情況確定。汽車雜志、三夫探路者品牌戶外用品暴龍眼鏡、哈爾斯戶外旅行杯專營店等12家4802元/天/345600二樓汽車旅館、健身中心、汽車俱樂部3家100001元/天/365萬根據(jù)項(xiàng)目情況確定2供貨商綜合收費(fèi)進(jìn)場費(fèi)100家1萬/元/家（平均）100萬/一次性bay費(fèi)5002500元/年/bay125萬/年堆頭、堆尾、促銷通道、促銷地籃等拉平sku費(fèi)800050元/個40萬/一次性單品費(fèi)促銷員管理費(fèi)1001000元/人/年10萬/年價外支持100家1500元/節(jié)60萬/年/四節(jié)春節(jié)/五一/十一/元旦3廣告位收益店外10500平米2.5萬/年25萬/年店內(nèi)20萬包括電梯、手推車、員工服裝、地

11、貼等4銷售毛利4000萬12%-13%480萬5銷售返扣4000萬1%-2%40萬不同品類不同遞增銷售返扣6單店現(xiàn)金流200萬1個月結(jié)帳期（實(shí)際2個月左右）7地產(chǎn)、房產(chǎn)生殖8商業(yè)品牌價值9合計(jì)收益960萬左右不包括網(wǎng)上商城盈利和網(wǎng)上廣告推廣收益10比較租金收益365萬左右1元/平米/天*10000平米七、 營運(yùn)成本構(gòu)成：（一）、營運(yùn)廣告1、dm刊（12期）2、戶外廣告3、活動推廣費(fèi)4、各式媒體推廣費(fèi)（二）、人員工資1、管理層工資2、店內(nèi)員工工資3、員工福利（可大量利用廠方促銷員減少工資支出）（三）、水電（四）、稅費(fèi)1、工商2、稅務(wù)3、消防4、公安5、環(huán)保6、城管（五）、各項(xiàng)管理費(fèi)1、店內(nèi)管理費(fèi)

12、（包括pop制作等）2、辦公管理費(fèi)3、差旅費(fèi)4、培訓(xùn)費(fèi) 八、auto depot汽車用品倉儲超市投資預(yù)算：（一）、房租（二）、裝修1、電梯2、消防3、空調(diào)4、基礎(chǔ)裝修（三）、設(shè)備投入1、倉儲式貨架2、裝配部設(shè)備a、洗車設(shè)備b、調(diào)漆設(shè)備c、烤漆中心d、升高車e、四輪定位f、其他設(shè)備等3、系統(tǒng)及設(shè)備九、auto depot汽車用品倉儲超市的開店目標(biāo)：1、創(chuàng)造全國第一的汽車用品超市業(yè)態(tài)，成為中國汽車商業(yè)地產(chǎn)的強(qiáng)勢品牌，豐富招商項(xiàng)目的組合模式（展覽式、店鋪式、商城式、超市式等），為承接汽車商業(yè)項(xiàng)目招商代理提供強(qiáng)大支持，變“我找項(xiàng)目”成“項(xiàng)目找我”。2、商業(yè)模式不完全是買賣經(jīng)營，應(yīng)該更注重其資金使用效率和財務(wù)運(yùn)作?？梢酝ㄟ^對auto depot的資金運(yùn)作，建立新的融資、金融擔(dān)保、項(xiàng)目股權(quán)置換（通過項(xiàng)目參與，獲得項(xiàng)目股權(quán)，得到房產(chǎn)和地