《長安福特蒙迪歐經(jīng)銷商拓展活動執(zhí)行手冊》

1、“活得精彩，精彩中國”展示+拓展活動執(zhí)行手冊 (秦皇島)20080318本手冊提供了“活得精彩，精彩中國”促銷項目的相關(guān)信息及執(zhí)行細則。l 請經(jīng)銷商人員務必在投入本次工作或參與本項目之前仔細閱讀本手冊所列活動信息和執(zhí)行細則。l 請認真遵守本手冊的安排并感謝所有參與人員的辛勤工作與配合。l 如果有任何問題，請聯(lián)絡gw-pr工作人員?；顒涌傮w安排 時間事項配合單位 5月26日 6月10日邀約客戶經(jīng)銷商6月14-15日商務區(qū)展示經(jīng)銷商6月15日 精彩比拼拓展活動經(jīng)銷商準備階段倒計時分工表時間事項備注a5月28日店內(nèi)宣傳布置b活動前兩周媒體宣傳c活動前兩周物料準備d活動前兩周銷售顧問培訓e活動前兩周接

2、待來店報名的客戶并進行店頭招募f活動前一周客戶落實及再確認g活動前一周經(jīng)銷商人力及車輛確認h活動前一天活動前準備a. 店內(nèi)布置a. 及時接收福特的廣告模板并制作店內(nèi)宣傳物料，包括易拉寶和海報等b. 按照區(qū)域要求的時間對店頭進行布置，以配合硬廣進行整體宣傳b. 媒體宣傳a. 活動前二周主流報紙媒體宣傳b. 經(jīng)銷商網(wǎng)站活動宣傳、招募c. 物料準備a. 準備蒙迪歐致勝宣傳資料500份b. 安排專人負責本次活動的協(xié)調(diào)工作，并提交聯(lián)系人姓名、聯(lián)系方式給gw-prd. 銷售顧問培訓a. 市場經(jīng)銷要向銷售顧問講清楚整個活動流程b. 清楚活動每個環(huán)節(jié)的內(nèi)容，以及每人要負責的工作e. 來店報名的客戶與店內(nèi)招募a

3、. 活動咨詢：經(jīng)銷商為本次活動提供熱線咨詢電話，以便客戶及時了解活動的變化情況b. 客戶分類邀約：共40人，按如下比例：潛在客戶：70%車主：30%（包括新老車主以及7-8月購車車主）c. 客戶車型：蒙迪歐致勝為主d. 客戶篩選：所有報名參加活動的客戶均填寫報名表，由經(jīng)銷商進行篩選。f. 客戶落實及再確認a. 安排、督促店內(nèi)人員與計劃參與活動的客戶進行再溝通，確認參與情況b. 客戶信息整理：參加活動的車主將各自的聯(lián)系方式均提供給經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商進行整理，包括姓名、身份證號、車型及車牌號、手機、郵件等c. 客戶信息提供：活動前3個工作日（6月10日前）將客戶信息提交gw-pr，由gw-pr為客戶

4、辦理人身意外傷害保險d. 著裝要求：休閑運動裝、運動鞋g. 經(jīng)銷商人員及車輛確定a. 經(jīng)銷商人員確定：中心商務區(qū)：4人拓展：5人b. 經(jīng)銷商車輛確定：中心商務區(qū)：展示車輛2輛（致勝）拓展：工作車2輛，至少一輛為致勝（安排一輛車配備救援工具）c. 經(jīng)銷商信息提供：活動前3個工作日（6月10日前）將最終參與活動的工作人員名單、聯(lián)絡方式及車型、車牌號碼提交gw-pr，并確定負責人h. 活動前準備a. 確認最終參與活動的人員及準時參加，并在活動前一日下午以短信再次通告客戶第二日早集合時間及地點，同時提醒客戶統(tǒng)一出發(fā)b. 提前按老客戶和潛在客戶比例進行分組活動正式啟動活動一：中心商務區(qū)展示1. 執(zhí)行城市

5、：xxx2. 活動時間：xxx：6月14-15日8：00-17：003. 活動地點：xxx：太陽城東廣場(北半場)4. 活動流程及工作內(nèi)容：項目時間內(nèi)容備注a8:008:30工作人員到達活動現(xiàn)場、車輛到位b9:00展示活動正式開始c09:3010:00智力闖關(guān)游戲、有獎問答d10:0011:00車輛展示e11:0011:30智力闖關(guān)游戲、有獎問答f11:3012:00車輛展示g13:0017:00活動日程同上午h17:00活動結(jié)束a. 工作人員到達現(xiàn)場、車輛到位a. 經(jīng)銷商相關(guān)人員在8點前到達活動場地b. 工作人員統(tǒng)一著裝并佩帶胸卡c. 展示車輛到達活動現(xiàn)場，同時全天負責展示車輛的清潔d. 準

6、備車輛宣傳資料500份；客戶信息登記卡200份b. 車輛展示a. 經(jīng)銷商相關(guān)人員站在各自負責車輛旁邊b. 接待意向客戶并向客戶介紹車輛c. 讓意向客戶填寫客戶信息登記卡c. 智力闖關(guān)游戲、有獎問答a. 經(jīng)銷商相關(guān)人員向客戶介紹活動內(nèi)容，可以讓客戶參與定時的互動游戲、有獎問答d. 數(shù)據(jù)提交a. 每天活動結(jié)束后，統(tǒng)計并提交當日活動的相關(guān)數(shù)據(jù)給gw-pr活動二：精彩比拼拓展活動1. 執(zhí)行城市：xxx2. 活動時間：xxx：6月14日12：30-17：303. 活動地點：xxx4. 活動流程及工作內(nèi)容：項目時間內(nèi)容備注a12:00-12:30經(jīng)銷商客戶集合(簽到、活動簡單說明)、合影經(jīng)銷商店b12:3

7、013:00出發(fā)，到達活動場地，休整c13:0013:15經(jīng)銷商致辭，拓展教練講解，介紹比賽規(guī)則，團隊建立d13:1513:30車輛講解致勝十大殺手锏e13:3016:30拓展活動f16:3016:40集合，拔河比拼g16:4016:50活動總結(jié)、頒獎h16:5017:00合影i17:0017:30活動結(jié)束，返程a. 集合、簽到、活動簡單說明、出發(fā)前合影u 各經(jīng)銷商客戶集合a. 各經(jīng)銷商相關(guān)人員在12點前到達經(jīng)銷商店內(nèi)b. 12:00開始接待前來集合的客戶，協(xié)調(diào)客戶車輛停放c. 客戶簽到，確認最終前來的客戶名單及聯(lián)系方式，并提交一份給gw-pr人員備存提醒客戶：此次活動為集體活動，為了保證集體

8、活動能夠順利進行，請所有參加此次活動的人員，準時到達集合地點。如果在晚于規(guī)定時間10分鐘內(nèi)仍未到達的客戶，則視為自動放棄活動。經(jīng)銷商應盡快告之客戶，不要影響大多數(shù)客戶的行程。u 活動日程介紹，戶外安全講解a. 經(jīng)銷商主要負責人向參與活動的客戶介紹活動日程安排b. 經(jīng)銷商主要負責人向參與活動的客戶講解戶外活動安全和注意事項u 全體合影a. 參與活動的客戶在各自經(jīng)銷商店合影b. 根據(jù)集合時間，控制好合影的時間b. 出發(fā)前往拓展基地a. 客戶及經(jīng)銷商全部人員及車輛就位，準備出發(fā)b. 12:30準時出發(fā)c. 經(jīng)銷商致辭，教員講解，團隊建立a. 到達拓展地點，停車休整五分鐘b. 經(jīng)銷商組織好客戶集中c. 經(jīng)銷商進行現(xiàn)場致辭d. 拓展教練進行活動日程講解，及要求e. 拓展教練進行分組安排，建立各自團隊（初步分為4組）d. 繞車講解a. 經(jīng)銷商銷售顧問進行車輛講解b. 介紹內(nèi)容為：蒙迪歐致勝十大殺手锏e. 拓展比賽、拔河比賽、活動總結(jié)、頒獎、合影a. 拓展教練組織隊伍開始拓展活動，經(jīng)銷商每隊參與1人，負責客戶溝通b. 協(xié)助拓展教練及gw-pr，組織客戶參與拓展比賽c. 協(xié)助gw