中國(guó)鐵建瑞園電商方案

1、據(jù)高新核心 享都市繁華 -騰訊房產(chǎn)&中國(guó)鐵建瑞園電商解決方案 01 Contents 目 錄 02 03 04 05 中國(guó)鐵建瑞園推廣策略 項(xiàng)目賣點(diǎn)VS競(jìng)品分析VS項(xiàng)目面臨問題 整體推廣思路VS核心推廣策略VS具體推廣步驟 項(xiàng)目賣點(diǎn) 項(xiàng)目位于高新CBD核心，科技路沿線，黃金地段無(wú)可復(fù)制 地鐵3號(hào)線近在咫尺，交通便捷，生活配套醇熟，滿足一站式生活 實(shí)景現(xiàn)房，所見即所享，剛需現(xiàn)房不用等 中鐵精工品質(zhì)，筑造理想剛需 五證齊全、買房有保障 周邊多座公園綠地、居住生態(tài)環(huán)境好 競(jìng)品分析 l金輝悅府：均價(jià)7300元/平米，目前在售房源面積70-140平米。容積率4.8 ，綠化 率 40% ，小區(qū)配備會(huì)所、國(guó)

2、際雙語(yǔ)幼兒園、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、商業(yè)街，2016年3月交房。 優(yōu)勢(shì)：品牌、配套全 l偉業(yè)公館：均價(jià)7300元/平米，房源面積90-139平，容積率 3.7 ，綠化率35%。小 區(qū)配套金融辦公、3000會(huì)所，預(yù)計(jì)16年年底交房。 優(yōu)勢(shì)：地段、投資價(jià)值 l宏府麒麟山：均價(jià)6500元/平米，面積區(qū)間71-120平，容積率 4.5，綠化率 40%， 小區(qū)配套：會(huì)所，幼兒園，自持商業(yè)，預(yù)計(jì)今年12月交房 。 優(yōu)勢(shì)：地段、價(jià)格、配套 l銘城：均價(jià)6100元/平，面積58-180平，容積率4，綠化率 48% ，2015年6月交房。 優(yōu)勢(shì)：體量大、綠化、價(jià)格、配套全 l都市春天：均價(jià)7200元/平，面積88、116平，

3、214平，容積率4.5，綠化率 30% ， 現(xiàn)房。 優(yōu)勢(shì)：地段、現(xiàn)房 項(xiàng)目面臨問題 周邊競(jìng)品較多，同質(zhì)化嚴(yán)重，客群相似，造成分流，如何讓項(xiàng)目脫穎而出，賣點(diǎn) 有效釋放？ 周邊競(jìng)品部分為品牌開發(fā)商，或大體量項(xiàng)目，本項(xiàng)目體量較小，自身配套較少， 價(jià)格較貴如何以小搏大，獲取認(rèn)可？ 項(xiàng)目市場(chǎng)關(guān)注度和周邊競(jìng)品相比較低，如何快速博得購(gòu)房群體關(guān)注，贏得市場(chǎng)關(guān) 注？ 線上+線中+線下 三管齊下齊發(fā)力 硬廣 鋪排 軟性 炒作 微信、微博 qq群 數(shù)據(jù)庫(kù) 營(yíng)銷 線下 活動(dòng) 線上聚客線下拓客 轉(zhuǎn)化到訪 轉(zhuǎn)化成交 渠道 拓展 線中集客 整體推廣思路 核心推廣策略 主動(dòng)出擊 現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì) 外圍突破 全面引領(lǐng)區(qū)域價(jià)值 搶 搶客

4、戶、搶資源、搶市場(chǎng) 占 占焦點(diǎn)、占位置、占眼球 根據(jù)區(qū)域目前供過于求的狀況，項(xiàng)目就應(yīng)當(dāng)后來居上，強(qiáng)調(diào)進(jìn)攻，強(qiáng)調(diào) 主動(dòng)。爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造最大的效益。 具體推廣步驟 一、線上亮點(diǎn)炒作 據(jù)高新核心，享城市繁華 實(shí)景現(xiàn)房，即買即住 買的是房子玩的是配套 二、線下定制活動(dòng) 根據(jù)項(xiàng)目產(chǎn)品和客群，定制匹配的線下活 動(dòng)帶動(dòng)人氣，促進(jìn)成交。 中鐵精工品質(zhì)，值得信賴 Contents 目 錄 炒作要點(diǎn)示例： u把生活放在繁華中心才靠譜 u占領(lǐng)高新住宅要地，搶奪最繁 華地 u風(fēng)格可以模仿，地段無(wú)法復(fù)制 炒作主題： 拿下瑞園，挺進(jìn)高新核心 （項(xiàng)目位于高新核心區(qū)，地段無(wú)可復(fù)制） 瑞園給您一個(gè)安在公園旁的家（結(jié)合項(xiàng)

5、目位置突出項(xiàng)目品質(zhì)的提升） 出則閱盡繁華，入則獨(dú)享安寧（項(xiàng)目與繁華鬧市一站之隔即坐擁繁華又避免喧鬧） 看著那地鐵修到我“家鄉(xiāng)” （地鐵3號(hào)線與項(xiàng)目比鄰，便捷出行方式） 炒作方向：地段 炒作要點(diǎn)： 買房首選瑞園，敢為天下“現(xiàn)”，現(xiàn)房才是硬道理 在購(gòu)房前可以對(duì)所購(gòu)房屋進(jìn)行實(shí)地考察，將實(shí)地調(diào) 查的結(jié)果與宣傳單頁(yè)上的介紹進(jìn)行對(duì)照比較，可以 省去許多關(guān)于戶型設(shè)計(jì)上的糾紛和煩惱。 直觀性強(qiáng) 購(gòu)房風(fēng)險(xiǎn)小 我來展示你來打分，品質(zhì)好壞你說了算。（借助項(xiàng)目現(xiàn)房這一特征，集中展示園林， 外立面，內(nèi)部交房標(biāo)準(zhǔn)等細(xì)節(jié)，突出項(xiàng)目品質(zhì)。） 告別等待的日子，現(xiàn)房魅力難擋（重點(diǎn)解決部分購(gòu)房者，無(wú)法等待期房交房時(shí)間漫長(zhǎng)的 困擾。

6、） 做剛需中的不銹“剛”，省時(shí)省力又省心（炒作現(xiàn)房?jī)?yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，圈定現(xiàn)房需求 的剛需客戶） 炒作方向：地段 炒作主題： 非奢享配套，怎能征服最挑剔的眼光 中心成熟生活圈，吃喝玩樂暢享生活（周邊商超，餐飲，娛樂場(chǎng)所云集，一站式消費(fèi)體 驗(yàn)） 媽媽再也不用擔(dān)心我的學(xué)習(xí)。（臨近高新一小、高新二小、高新三小、高新一中，教育資 源滿足業(yè)主需求。） 醫(yī)院在身邊，健康不是說說而已。（高新醫(yī)院、天健醫(yī)院、慶安醫(yī)院、軍工醫(yī)院等醫(yī)療環(huán) 境優(yōu)越為您的 健康保駕護(hù)航） 炒作方向：配套 配套純屬 居住氛圍好 項(xiàng)目位于高新成熟區(qū)，周邊吃住行游購(gòu)?qiáng)?等生活配套醇熟，居住氛圍濃厚，對(duì)于業(yè) 主來說不用擔(dān)心成活便捷度。 在鋼鐵水

7、泥林立的現(xiàn)代都市里，回歸自然 是都市人群一直追求的生活方式。這也正 是中國(guó)鐵建瑞園一直的生活態(tài)度。通過 生態(tài)美宅的打造，將理想的綠色生活進(jìn)行 完美演繹。 炒作主題： 中鐵精工品質(zhì)，幸福人居產(chǎn)品 炒作方向：中鐵精工 每一個(gè)慎微的細(xì)節(jié)都只為你更好的生活（炒作項(xiàng)目在建材裝修，戶型設(shè)計(jì)方面的精益求精） 中鐵實(shí)力央企締造精工品質(zhì)， 鑄造舒居品質(zhì)美宅（品牌渲染） 中鐵精工品質(zhì)，瑞園領(lǐng)航高新建筑新標(biāo)桿 （品牌渲染，通過中國(guó)鐵建的美譽(yù)度，提升項(xiàng) 目的品質(zhì)） Contents 目 錄 活動(dòng)介紹：騰訊渠道部門聯(lián)絡(luò)高新親子機(jī)構(gòu)，邀請(qǐng)家長(zhǎng)攜 小朋友參加，每個(gè)家庭設(shè)立單獨(dú)攤位，小朋友可將自己閑置的玩具、書籍進(jìn)行售 賣。

8、結(jié)合音樂表演、兒童劇表演。售賣后的費(fèi)用可進(jìn)行公益捐獻(xiàn)。 運(yùn)作方式：高新區(qū)教育機(jī)構(gòu)一一高端學(xué)員家庭50組 考核要素：到訪家長(zhǎng)和項(xiàng)目客群高匹配度，購(gòu)買力較強(qiáng) 活動(dòng)鋪排1：歡樂親子季跳蚤市場(chǎng) 活動(dòng)鋪排2：品牌車會(huì)員觀影團(tuán) 活動(dòng)介紹：通過騰訊渠道聯(lián)合品牌汽車4S店，召集4S店車主70-80人進(jìn)行觀影 活動(dòng)，同時(shí)可邀請(qǐng)20-30名業(yè)主朋友同期參與觀影團(tuán)活動(dòng)。 活動(dòng)目的：挖掘高新區(qū)域和項(xiàng)目匹配客戶，維護(hù)老業(yè)主情感，傳遞老帶新政策。 Contents 目 錄 軟性資源列表 海量?jī)?yōu)質(zhì)資源位，全線齊發(fā) 每星期三篇原創(chuàng)稿，外加兩篇?jiǎng)討B(tài) 確保每天都有新的信息釋放。 Contents 目 錄 電商合作模式 1、電商合作周期以季度為單位 2、給予騰訊團(tuán)購(gòu)獨(dú)家且低于任何渠道的價(jià)格優(yōu)惠 3、全盤綁定，不做任何形式分銷，每套收取服務(wù)費(fèi)5000元 4、推廣期和騰訊合力，效果綁定，共同促進(jìn)