醫(yī)藥銷售工作總結(jié)

1、醫(yī)藥銷售工作總結(jié)目錄第一篇：醫(yī)藥銷售工作總結(jié)及計(jì)劃 (2)第二篇：醫(yī)藥銷售工作總結(jié)及計(jì)劃 (1)第三篇：醫(yī)藥銷售工作的自我總結(jié) 第四篇：醫(yī)藥銷售人員月度工作總結(jié) 第五篇： 2020 醫(yī)藥銷售人員月工作總結(jié)更多相關(guān)范 文正文第一篇：醫(yī)藥銷售工作總結(jié)及計(jì)劃 (2)7 月份工作總 結(jié)及 8 月份工作計(jì)劃7月 15號參見了全國會議，在通過參加會議讓我學(xué)到了 不少的知識和做市場的辦法，增長了自己的見識，在董事長的 講話里學(xué)習(xí)到不少新的東西，了解了企業(yè)的發(fā)展前景。一個(gè)月的時(shí)間轉(zhuǎn)眼己過，這個(gè)月的銷售回款受季節(jié)淡季的 影響整體銷售不理想，較預(yù)期的回款有一定差距，同時(shí)也體現(xiàn) 去一些地辦能力方面的不足。太原地辦王

2、雷任職已經(jīng) 5 個(gè)月對 太原的市場開發(fā)非常不理想，網(wǎng)絡(luò)也沒有組建起來，回款上不 去。晉城地辦劉俊其接任地辦的幾個(gè)月來一直受到藥店醫(yī)保結(jié) 算不下來給廠家押款的障礙，估計(jì)下半年有所改善。晉中地辦要星宇是去年的老地辦，去年的回款很一般，但 經(jīng)過今年的與她溝通，回款一直在提升，網(wǎng)絡(luò)組建逐漸的完善。 運(yùn)城地辦王永康一直受 09 批號藥品的影響庫存一直較大，使 的開發(fā)市場受到影響，也請公司給予支持。 其他地辦市場開發(fā)情況比較穩(wěn)定，空白市場方面一直在尋 找合適的人選，不能隨意的安排人員給空白市場造成不良的影 響。以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對相連 的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人

3、的銷售區(qū)域 造成沖擊。在藥品的銷售價(jià)格方面，在同等比例條件下， 利潤和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說銷量和利潤是息息 相關(guān)。二、8 月份工作計(jì)劃 總結(jié)這一個(gè)月以及上半年，可以說是自己的學(xué)習(xí)階段，我 在單位大家都當(dāng)我是一個(gè)小老弟，給予了我相當(dāng)大的厚愛，在 這里道一聲謝謝。自從負(fù)責(zé)山西地區(qū)，可以說公司把這個(gè)非常好的銷售區(qū)域 給了我，對我有相當(dāng)大的期望，可是對于我來說卻是一個(gè)相當(dāng) 大的考驗(yàn)。在這過程中我學(xué)會了很多很多。包括和地辦之間的 言談舉止，自己的膽量得到了很大的提升。三、下面是我 8 月工作的想法：1、對于老地辦，和新任地辦，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在 有時(shí)間有條件的情況下，經(jīng)常溝通及時(shí)解決地辦市場的問

4、題。2、調(diào)換資質(zhì)差的地辦，完善山西團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，給下 半年任務(wù)做好鋪墊。第二篇：醫(yī)藥銷售工作總結(jié)及計(jì)劃 (1)2020 年 6 月份 工作總結(jié)和 7 月份工作計(jì)劃 自六月份以來銷售工作穩(wěn)步進(jìn)行，在不斷的學(xué)習(xí)和努力當(dāng) 中對于同期來說有穩(wěn)定的上升。一、市場網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)首先穩(wěn)定了現(xiàn)有的市場規(guī)模，加大對市場的的銷售能力， 完成了地區(qū)經(jīng)理的任職、考察工作，達(dá)到了網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)的效果， 為下半年的發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。二、市場控制 通過公司的大力支持，保證了銷售價(jià)格的上升，釋放了市 場開拓費(fèi)用，基本上遏制了低價(jià)沖貨、竄貨、為市場的進(jìn)一步 發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心，市場 在穩(wěn)定發(fā)展。三、6 月

5、份對給地辦進(jìn)行了電話回訪，了解各地區(qū)的市 場情況， 6月 27 號召開了山西地辦會議，魏總在會議上給大家做了 銷售方面的培訓(xùn)，同時(shí)把 6 月份回款任務(wù)下達(dá)到每個(gè)地辦，督 促完成上半年任務(wù)，加強(qiáng)地辦管理能力。通過會后大家在 6 月 份的回款里都較大的提升，使上半年回款完成全年任務(wù)39%，給下半年完成全年任務(wù)奠定了一定的基礎(chǔ)。四、七月份計(jì)劃 目前市場基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過近半年的彼 此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為 了絕對回避風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng) 進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作。根 據(jù)目前市場情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為

6、主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思 想，仍然將市場定位在藥房及農(nóng)村市場上，必須加強(qiáng)對市場網(wǎng) 絡(luò)組建的要求。第三篇：醫(yī)藥銷售工作的自我總結(jié)回顧 2020 年的總 體銷售情況，摸著自己囊中羞澀，自感慚愧 ! 這不是只有我主 觀原因，同時(shí)客觀原因也導(dǎo)致整體銷售上不去的一個(gè)因素，在此我存在的一些問題作自我總結(jié)如下。一、目前的醫(yī)藥形勢：1、現(xiàn)時(shí)藥價(jià)不斷下降、下調(diào)，沒有多在利潤，空間越來 越小、客戶難以操作。2、即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了，但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N種原因阻滯 了產(chǎn)品的銷售，如某某省屬某某藥品中標(biāo)，價(jià)格為：某某元， 沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公 費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品，沒銷量，客戶不愿操作，其

7、它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新 藥也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的 客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市，這個(gè)品種也 中標(biāo)，而且價(jià)錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進(jìn)幾 家醫(yī)院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個(gè)網(wǎng)絡(luò) 全，這樣的供貨平臺更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。3、在各地的投標(biāo)報(bào)價(jià)中，由于醫(yī)藥經(jīng)驗(yàn)上不足，導(dǎo)致落 標(biāo)的情況時(shí)常發(fā)生，在這點(diǎn)上，我需做深刻的檢討，以后多學(xué) 一些醫(yī)藥知識，投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)會盡量做足工課，提高自已的報(bào)價(jià) 水平，來確保順利完成。4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強(qiáng)，只要 我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點(diǎn)是很容易找到，爭取每 個(gè)電話招商過程都能

8、夠流暢順利，必竟在沒有中標(biāo)的情況下， 電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶 所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個(gè)好的印象。二、 所負(fù)責(zé)相關(guān)省份的總體情況：隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐 漸加強(qiáng)，醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強(qiáng)，藥品醫(yī)院 配送模式及藥品價(jià)格管理的進(jìn)一步控制，許多限制性藥品銷售 的政策落實(shí)到位，報(bào)價(jià) * 元， * 報(bào)價(jià) * 元，有的客戶拿貨在 當(dāng)?shù)劁N售，但銷量不大，據(jù)了解，在某某省的某某市，大部份 醫(yī)院入藥時(shí)首先會考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品，加上今年當(dāng) 地的政策是，凡屬掛網(wǎng)限價(jià)品種，只要所報(bào)的價(jià)在所限價(jià)錢之 內(nèi)都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的

9、產(chǎn)品所 占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個(gè)品種只能進(jìn)兩個(gè)規(guī)格 （ 一品兩規(guī) ）， 所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又 小。省內(nèi)，我所負(fù)責(zé)的 * 地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意， 真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點(diǎn)：1、當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總體銷量。2、藥品的利潤空間不夠，導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積 性。3、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長 （找不對人 ） 。4、貨物發(fā)出去好幾天，但沒能及時(shí)到達(dá)醫(yī)藥代理的手里。 讓客戶急不可耐，這種情況應(yīng)避免。5、現(xiàn)在代理商年底結(jié)帳，顧不上新新貨，而且年底不想 壓庫底6、代理商需求減少，大部分找到適合的產(chǎn)品，已有好的 渠道。7、有需求

10、的代理商不能及時(shí)找到，代理商對產(chǎn)品更加慬 慎我覺得在明年，應(yīng)該有針對性的到當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥公司進(jìn)行詳細(xì)走 訪，了解客戶的需求，制訂計(jì)劃，分品種給某些有銷售專長的 客戶操作，不能像今年一樣，配送公司點(diǎn)了一大堆，但真正能 做的品種沒幾個(gè)，而且這樣也不會導(dǎo)致不同配送商之間爭產(chǎn)品 的沖突。在此，提出對明年的銷售建議：1、應(yīng)避免服務(wù)不周到，例如：找到客房只把貨發(fā)出去了， 業(yè)務(wù)跟蹤了，但是產(chǎn)品宣傳需要公司給錄制一些音像品，這樣 更有利于宣傳。2、避免發(fā)貨不及時(shí)的問題，通常先打款的拖著，貨到付 款的就緊著發(fā)。3、價(jià)格并不統(tǒng)一，應(yīng)該有省、市、縣的梯度價(jià)。4、稅票不及時(shí)。5、哪個(gè)區(qū)分給了誰就應(yīng)該讓這個(gè)經(jīng)理跟蹤，不斷了解

11、市 場，操作市場。在銷售方面，建議公司考慮在原有的營銷基礎(chǔ) 上再大力度的加大網(wǎng)絡(luò)營銷模式，畢竟現(xiàn)在電腦的普及網(wǎng)絡(luò)這 個(gè)銷售平臺覆蓋面越來越大，這是我們電話招商方式所不及的， 現(xiàn)在的藥商尋找藥品經(jīng)營不再是單獨(dú)靠以前參加各地的藥交會 尋找產(chǎn)品了， （ 就這次成都會上所見到的已沒有前幾年多，現(xiàn) 在的人越來越少 ） ，加上經(jīng)濟(jì)危機(jī)，前景不太景氣，而且現(xiàn)在 的人漸漸轉(zhuǎn)變了他們的想法，慢慢向網(wǎng)絡(luò)靠攏，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)給他 們帶來方便，快捷，而且成本低。在網(wǎng)上代理醫(yī)藥的話，只要 客戶現(xiàn)正尋找某一類型的藥品，都能在網(wǎng)上找到。因此鎖定好 的廠家，好的品牌比較準(zhǔn)確。在通過電話的交流，成功率是顯 而易見的?，F(xiàn)在是一個(gè)信息時(shí)

12、代，網(wǎng)絡(luò)也成為人們不可忽視的 宣傳平臺，它有著豐富的代理商資料可供查詢，對產(chǎn)品的市場 開發(fā)及銷售都有很大的幫助。在公司管理方面應(yīng)加強(qiáng)底下業(yè)務(wù) 員的心聲，多聽聽他們的意見，不要一味的堅(jiān)持己見，員工反 饋的信息能及時(shí)處理，盡快完善管理制度，使員工做每件事都 有規(guī)可循，有法可依。也希望公司能體現(xiàn)出，人力資本的充分 發(fā)揮，組織行為的絕對統(tǒng)一，企業(yè)文化對員工的吸引力及絕對 的凝聚力。愿我們大家共同營造一個(gè)和諧共進(jìn)的良好工作氛圍， 來迎接 2020 年的到來。第四篇：醫(yī)藥銷售人員月度工作總結(jié)以下提供一篇月 工作總結(jié)給大家參考！時(shí)光如天上流星一閃即過，我希望自己 能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來 *

13、醫(yī)藥公司一個(gè)月 了，回顧這段時(shí)間的工作，我作如下總結(jié)。一：觀念的轉(zhuǎn)變觀 念可以說是一種較為固定性的東西，一個(gè)人要改變自己原有的觀念，必須要經(jīng)過長時(shí)間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的 事。但是，不同的產(chǎn)品面對的適應(yīng)人群不一樣，消費(fèi)群體也不 同。不同的公司銷售模式也有差別。必須由原來的被動工作轉(zhuǎn) 變?yōu)楝F(xiàn)在的主動開發(fā)客戶等很多觀念。二：落實(shí)崗位職責(zé)。作 為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)；2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求；3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的各項(xiàng)手續(xù)；4、積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；5、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度；6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主

14、人翁責(zé)任感；7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。崗位職責(zé)是職工的工作要 求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來， 始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格 按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，首先自己能從產(chǎn)品知識入 手，在了解產(chǎn)品知識的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷 方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析 市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事 務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保 工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。三、明確任務(wù)目標(biāo)，力求保 質(zhì)保量按時(shí)完成。工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級關(guān)系，無 論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，

15、對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能 馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要 達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面 在營銷的模式上要積極思考并補(bǔ)充完善。四、目前市場分析： 云在* 只有一個(gè)客戶在 * 作。 3月份拿三件貨； 8月份拿三 件貨。硫普羅寧注射液在 * 也只、貴高原地區(qū)雖然經(jīng)濟(jì)落后。 但是市場潛力巨大，從整體上來看貴州市場較云南市場相比開 發(fā)的較好。云南市場：頭孢克肟咀嚼片有一個(gè)客戶在 * 作， 就 3 月份拿了二件貨。貴州市場：頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有 三個(gè)客戶在 * ，硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、貴州康心、 貴州民生、以及遵義地區(qū)都有客戶 * 作。其中，貴

16、州康心全 年銷量累積達(dá)到 14 件，其它地區(qū)的整理文章由編輯：銷量也 并不理想。從以上的銷售數(shù)據(jù)來看，云南基本上屬于空白市場。 頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白。硫普羅寧占據(jù)貴州市場 份額也不到三份之一。從兩地的經(jīng)濟(jì)上、市場規(guī)范情況來看， 云南比貴州要有優(yōu)勢。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，頭孢克肟咀嚼片走終 端。（就兩地的經(jīng)狀況而言在同類產(chǎn)品中屬于高價(jià)位的產(chǎn)品） 硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。（臨床品 種進(jìn)醫(yī)院都需中標(biāo)，前期開發(fā)時(shí)間較長）。面臨的局勢也相當(dāng) 嚴(yán)峻的。五、 08 年區(qū)域工作設(shè)想1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，做好客 戶關(guān)系。2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲

17、得更多客 戶信息。（建議：一切與外界聯(lián)系的方式都能使用；如qq、新浪 uc、 email ）3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識， 采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。六、今年對自 己有以下要求：1、每周要增加 2 個(gè)以上的新客戶，還要有 3 到 6 個(gè)潛在 客戶。2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤， 及時(shí)改正下次不要再犯。3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶。4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。 在有些問題上你和客戶是一直的。5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān) 資料，與同行們交流，向他

18、們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。 給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們 解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能 更好的完成任務(wù)。 8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你 是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài) 度才能更好的完成任務(wù)。 9、和公司其他員工要有良好的溝通， 有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成 8 到 15 萬元的任務(wù)額， 為公司創(chuàng)造更多利潤。以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中 總會有各種各樣的困難，我會

19、向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同 努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。第五篇： 2020 醫(yī)藥銷售人員月工作總結(jié)時(shí)光如天上 流星一閃即過，我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不 覺中已來 * 醫(yī)藥公司一個(gè)月了，回顧這段時(shí)間的工作，我作如 下總結(jié)。一：觀念的轉(zhuǎn)變觀念可以說是一種較為固定性的東西， 一個(gè)人要改變自己原有的觀念，必須要經(jīng)過長時(shí)間的思想斗爭。 雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產(chǎn)品面對的適應(yīng)人群 不一樣，消費(fèi)群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。必 須由原來的被動工作轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動開發(fā)客戶等很多觀念。 二：落實(shí)崗位職責(zé)。作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是： 1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷

20、售任務(wù) ;2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求 ;3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的各項(xiàng)手續(xù) ;4、積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);5、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度 ;6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。崗位職責(zé)是職工的工作要 求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來， 始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格 按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，首先自己能從產(chǎn)品知識入 手，在了解產(chǎn)品知識的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷 方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析 市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事 務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保 工作質(zhì)量的前提