別墅項(xiàng)目高獎(jiǎng)勵(lì)政策帶動(dòng)老客戶“老帶新”激勵(lì)方案

1、申請(qǐng)執(zhí)行第二階段 “老帶新”激勵(lì)方案為了促進(jìn)別墅及高層產(chǎn)品盡快去化，充分挖掘浐灞半島14000戶現(xiàn)有老客戶資源，確保全年銷售任務(wù)的順利完成，項(xiàng)目于9月15日-10月15日展開第一階段浐灞半島6周年老客戶回饋活動(dòng)，效果明顯。總計(jì)成交房源84套、面積1237.98、總金額10134萬(wàn)元，情況如下： 高層共計(jì)成交房源55套、面積6836.33、金額4030萬(wàn)元； 別墅共計(jì)成交房源29套、面積5541、金額6104萬(wàn)元。根據(jù)以上活動(dòng)成果，現(xiàn)申請(qǐng)繼續(xù)執(zhí)行第二階段老帶新活動(dòng)。一、活動(dòng)時(shí)間：2012年10月16日-11月30日 二、活動(dòng)目標(biāo)：以“老帶新”高獎(jiǎng)勵(lì)政策帶動(dòng)老客戶參與熱情，繼續(xù)促進(jìn)別墅及高層產(chǎn)品快

2、速去化。三、活動(dòng)內(nèi)容：1、老帶新活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容及出處：本次“老帶新”活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)，為了有效促進(jìn)老客戶參與熱情與新客戶成交，活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)方案為：參與浐灞半島“老帶新”活動(dòng)的老客戶，根據(jù)新客戶購(gòu)買的產(chǎn)品類型不同，老客戶可在新客戶簽約后領(lǐng)取相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。其中： 高層：老客戶可享受浐灞半島2年物業(yè)費(fèi)減免（限浐灞半島146以下住宅），此部分費(fèi)用約占優(yōu)惠折扣0.5個(gè)點(diǎn)，由案場(chǎng)負(fù)責(zé)人手中權(quán)限優(yōu)惠承擔(dān)；【高層計(jì)算方法】：按住宅最大面積146贈(zèng)送費(fèi)用： 146x1.2元/月x24個(gè)月=4205元；優(yōu)惠0.5%：146x6150元/x0.5%=4490元。 疊拼別墅：可獎(jiǎng)勵(lì)老客戶“8000元加油卡”， 新客戶額外享受直減500

3、0元優(yōu)惠。此部分費(fèi)用總計(jì)約占優(yōu)惠折扣1%（案場(chǎng)報(bào)批最大優(yōu)惠：一次性優(yōu)惠5%，按時(shí)簽約2%，老帶新1%，西安公司領(lǐng)導(dǎo)權(quán)限2%）?！警B拼別墅計(jì)算方法】：按最小面積140計(jì)算贈(zèng)送費(fèi)用： 8000+5000=13000元；優(yōu)惠1%：140x10000元/x1%=14000元。 聯(lián)排別墅：可獎(jiǎng)勵(lì)老客戶“2萬(wàn)元加油卡”，新客戶額外享受直減1.5萬(wàn)元優(yōu)惠。此部分費(fèi)用總計(jì)約占優(yōu)惠折扣1%（案場(chǎng)報(bào)批最大優(yōu)惠：一次性優(yōu)惠5%，按時(shí)簽約2%，老帶新1%，西安公司領(lǐng)導(dǎo)權(quán)限2%）?！韭?lián)排別墅計(jì)算方法】：按最小面積291計(jì)算贈(zèng)送費(fèi)用： 20000+15000=35000元；優(yōu)惠1%：291x15000元/x1%=4365

4、0元。綜上，購(gòu)房客戶累計(jì)享受的最大優(yōu)惠，均未超出權(quán)限，均在底價(jià)之上。2、稅費(fèi)繳納事項(xiàng)。老客戶在取得購(gòu)房獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)，按照國(guó)家相關(guān)稅務(wù)規(guī)定需繳納約20%的個(gè)人意外所得稅。疊拼別墅老客戶獎(jiǎng)勵(lì)“8000元加油卡”單套稅金約1600元，聯(lián)排別墅老客戶獎(jiǎng)勵(lì)“2萬(wàn)元加油卡”單套稅金約4000元。如直接從獎(jiǎng)金中扣除，將會(huì)引起客戶的抵觸情緒在后期解釋上亦存在難點(diǎn)，參考已發(fā)放老帶新獎(jiǎng)勵(lì)，建議此部分費(fèi)用由我方承擔(dān)。3、界定及發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)如下：1）、界定原則：、購(gòu)房客戶首次來(lái)訪前臺(tái)銷售秘書（或指定工作人員）需在浐灞半島老帶新審核登記表（詳見：附件1）中進(jìn)行登記，并填寫相應(yīng)的信息須第一時(shí)間交由相關(guān)部門進(jìn)行客戶身份確定及其他流程

5、手續(xù)的辦理。. 客戶具備老帶新獎(jiǎng)勵(lì)條件，且依據(jù)活動(dòng)禮品發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)，由易居銷售部填寫活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)領(lǐng)取申請(qǐng)單，經(jīng)控管、營(yíng)銷部確認(rèn)核實(shí)后發(fā)放。2）、發(fā)放原則：、新客戶成功簽約后，由新客戶置業(yè)顧問(wèn)負(fù)責(zé)通知老客戶領(lǐng)取相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)，并協(xié)助完成活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)領(lǐng)取申請(qǐng)單、浐灞半島“老帶新”活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)領(lǐng)取承諾（詳見：附件2）的填寫及簽字流程。、如老客戶或新客戶退房，老客戶已領(lǐng)取的獎(jiǎng)金，將按照浐灞半島“老帶新”活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)領(lǐng)取承諾中約定，在所退房屋房款中扣除等值金額相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。 3）、領(lǐng)取條件：在符合上述條件的老客戶在領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)，須攜帶商品房買賣合同、身份證等原件，填寫活動(dòng)領(lǐng)取申請(qǐng)單、浐灞半島“老帶新”活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)領(lǐng)取承諾并繳納相應(yīng)稅費(fèi)，簽

6、字確認(rèn)后領(lǐng)取。如老客戶本人不能到場(chǎng)領(lǐng)取，需由被委托人出具老客戶商品房買賣合同、身份證及浐灞半島“老帶新”活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)領(lǐng)取授權(quán)委托書（詳見：附件3）等原件，由被委托人填寫浐灞半島“老帶新”活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)領(lǐng)取承諾并繳納相應(yīng)稅費(fèi)，簽字確認(rèn)后領(lǐng)取。4）、執(zhí)行要點(diǎn)：、獎(jiǎng)勵(lì)辦法執(zhí)行時(shí)間為2012年10月16日-11月30日，自執(zhí)行之日起凡具備上述條件均可享受。、獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放須及時(shí)、迅速，最大限度保證獎(jiǎng)金按時(shí)、準(zhǔn)確發(fā)放。陜西易居事業(yè)三部浐灞半島項(xiàng)目組2012年10月15日附件1：浐灞半島老帶新審核登記表浐灞半島老帶新審核登記表序號(hào)業(yè)主姓名業(yè)主房號(hào)是否簽約新客戶姓名到訪時(shí)間銷售助理控管審核易居后臺(tái)審核營(yíng)銷部審核備注1234

7、567891011121314151617附件2：浐灞半島“老帶新”活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)領(lǐng)取承諾 浐灞半島“老帶新”活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)領(lǐng)取承諾 （承諾人）：本人系浐灞半島 區(qū) 樓 單元 房業(yè)主（商品房買賣合同編號(hào)為 ），自愿參加浐灞半島“老帶新”回饋活動(dòng)。按本次回饋活動(dòng)，為浐灞半島項(xiàng)目介紹新客戶 ，并于 年 月 日，完成 區(qū) 樓 單元 房購(gòu)房手續(xù)，并已完成此套房源的簽約及成銷手續(xù)。按照活動(dòng)規(guī)則，本人于今日領(lǐng)取活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì) ，所需繳納的稅金以浐灞半島項(xiàng)目或其開發(fā)商計(jì)算金額為準(zhǔn)，由其代扣代繳。如本人介紹的新客戶 ，退房本人將于接到?jīng)哄卑雿u項(xiàng)目或其開發(fā)商書面通知后5個(gè)工作日全額無(wú)息歸還本次領(lǐng)取的等值金額獎(jiǎng)勵(lì)。如不能按時(shí)歸還，本人愿承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。承諾人： 年 月 日附件3：浐灞半島“老帶新”活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)領(lǐng)取授權(quán)委托書浐灞半島“老帶新”活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)領(lǐng)取授權(quán)委托書 委托人：姓名： 性別： 電話：合同編號(hào)： 身份證號(hào)： 所購(gòu)房屋： 現(xiàn)住址：受托人：姓名： 性別： 電話：身份證號(hào)： 現(xiàn)住址：委托事項(xiàng)：委托人參與浐灞半島“老帶新”回饋活動(dòng)，本人為浐灞半島 區(qū) 樓 單元 房業(yè)主，現(xiàn)委托上述受托人全權(quán)代理本人辦理浐灞半島“老帶新”回饋活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)領(lǐng)取事宜。受托人收