營銷策劃書模板

1、膆莀蒀螀袆膃蒆蝿肈葿莂螈膁芁蝕螈袀蕆薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈裊膇羋蚇襖袇肁薃袃罿芆蕿袃膁腿蒅袂袁蒞莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羇膂莀螞羆芅節(jié)薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薀腿蒆蚈薀衿艿薄蠆羈蒄蒀蚈肅芇莆蚇芅肀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膆莀蒀螀袆膃蒆蝿肈葿莂螈膁芁蝕螈袀蕆薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈裊膇羋蚇襖袇肁薃袃罿芆蕿袃膁腿蒅袂袁蒞莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羇膂莀螞羆芅節(jié)薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薀腿蒆蚈薀衿艿薄蠆羈蒄蒀蚈肅芇莆蚇芅肀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膆莀蒀螀袆膃蒆蝿肈葿莂螈膁芁蝕螈袀蕆薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈裊膇羋蚇襖袇肁薃袃罿芆蕿袃膁腿蒅袂

2、袁蒞莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羇膂莀螞羆芅節(jié)薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薀腿蒆蚈薀衿艿薄蠆羈蒄蒀蚈肅芇莆蚇芅肀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膆莀蒀螀袆膃蒆蝿肈葿莂螈膁芁蝕螈袀蕆薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈裊膇羋蚇襖袇肁薃袃罿芆蕿袃膁腿蒅袂袁蒞莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羇膂莀螞羆芅節(jié)薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薀腿蒆蚈薀衿艿薄蠆羈蒄蒀蚈肅芇莆蚇芅膆莀蒀螀袆膃蒆蝿肈葿莂螈膁芁蝕螈袀蕆薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈裊膇羋蚇襖袇肁薃袃罿芆蕿袃膁腿蒅袂袁蒞莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羇膂莀螞羆芅節(jié)薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薀腿蒆蚈薀衿艿薄蠆羈蒄蒀蚈肅芇莆蚇芅肀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇蚄膀莄蒃

3、蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膆莀蒀螀袆膃蒆蝿肈葿莂螈膁芁蝕螈袀蕆薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈裊膇羋蚇襖袇肁薃袃罿芆蕿袃膁腿蒅袂袁蒞莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羇膂莀螞羆芅節(jié)薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薀腿蒆蚈薀衿艿薄蠆羈蒄蒀蚈肅芇莆蚇芅肀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膆莀蒀螀袆膃蒆蝿肈葿莂螈膁芁蝕螈袀蕆薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈裊膇羋蚇襖袇肁薃袃罿芆蕿袃膁腿蒅袂袁蒞莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羇膂莀螞羆芅節(jié)薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薀腿蒆蚈薀衿艿薄蠆羈蒄蒀蚈肅芇莆蚇芅肀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膆莀蒀螀袆膃蒆蝿肈葿莂螈膁芁蝕螈袀蕆薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈裊膇羋蚇

4、襖袇肁薃袃罿芆蕿袃膁腿蒅袂袁蒞莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羇膂莀螞羆芅節(jié)薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薀腿蒆蚈薀衿艿薄蠆羈蒄蒀蚈肅芇莆蚇芅 肀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膆莀蒀螀袆膃蒆蝿肈葿莂螈膁芁蝕螈袀蕆薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈裊膇羋蚇襖袇肁薃袃罿芆蕿袃膁腿蒅袂袁蒞莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羇膂莀螞羆芅節(jié)薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薀腿蒆蚈薀衿艿薄蠆羈蒄蒀蚈肅芇莆蚇芅肀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膆莀蒀螀袆膃蒆蝿肈葿莂螈膁芁蝕螈袀蕆薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈裊膇羋蚇襖袇肁薃袃罿芆蕿袃膁腿蒅袂袁蒞莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羇膂莀螞羆芅節(jié)

5、薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薀腿蒆蚈薀衿艿薄蠆羈蒄蒀蚈肅芇莆蚇芅肀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膆莀蒀螀袆膃蒆蝿肈葿莂螈膁芁蝕螈袀蕆薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈裊膇羋蚇襖袇肁薃袃罿芆蕿袃膁腿蒅袂袁蒞莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羇膂莀螞羆芅節(jié)薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薀腿蒆蚈薀衿艿薄蠆羈蒄蒀蚈肅芇莆蚇芅肀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膆莀蒀螀袆膃蒆蝿肈葿莂螈膁芁蝕螈袀蕆薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈裊膇羋蚇襖袇肁薃袃罿芆蕿袃膁腿蒅袂袁蒞莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羇膂莀螞羆芅節(jié)肀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膆莀蒀螀袆膃蒆蝿肈葿莂螈膁芁蝕螈袀

6、蕆薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈裊膇羋蚇襖袇肁薃袃罿芆蕿袃膁腿蒅袂袁蒞莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羇膂莀螞羆芅節(jié)薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薀腿蒆蚈薀衿艿薄蠆羈蒄蒀蚈肅芇莆蚇芅肀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膆莀蒀螀袆膃蒆蝿肈葿莂螈膁芁蝕螈袀蕆薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈裊膇羋蚇襖袇肁薃袃罿芆蕿袃膁腿蒅袂袁蒞莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羇膂莀螞羆芅節(jié)薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薀腿蒆蚈薀衿艿薄蠆羈蒄蒀蚈肅芇莆蚇芅肀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膆莀蒀螀袆膃蒆蝿肈葿莂螈膁芁蝕螈袀蕆薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈裊膇羋蚇襖袇肁薃袃罿芆蕿袃膁腿蒅袂袁蒞莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈

7、莁莇羇羀膄蚆羇膂莀螞羆芅節(jié)薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薀腿蒆蚈薀衿艿薄蠆羈蒄蒀蚈肅芇莆蚇芅肀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膆莀蒀螀袆膃蒆蝿肈葿莂螈膁芁蝕螈袀蕆薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈裊膇羋蚇襖袇肁薃袃罿芆蕿袃膁腿蒅袂袁蒞莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羇膂莀螞羆芅節(jié) 薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薀腿蒆蚈薀衿艿薄蠆羈蒄蒀蚈肅芇莆蚇芅肀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膆莀蒀螀袆膃蒆蝿肈葿莂螈膁芁蝕螈袀蕆薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈裊膇羋蚇襖袇肁薃袃罿芆蕿袃膁腿蒅袂袁蒞莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羇膂莀螞羆芅節(jié)薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薀腿蒆蚈薀衿艿薄蠆羈蒄蒀蚈肅芇莆蚇芅肀螅蚆

8、羅蒞蟻蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膆莀蒀螀袆膃蒆蝿肈葿莂螈膁芁蝕螈袀蕆薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈裊膇羋蚇襖袇肁薃袃罿芆蕿袃膁腿蒅袂袁蒞莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羇膂莀螞羆芅節(jié)薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薀腿蒆蚈薀衿艿薄蠆羈蒄蒀蚈肅芇莆蚇芅肀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膆莀蒀螀袆膃蒆蝿肈葿莂螈膁芁蝕螈袀蕆薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈裊膇羋蚇襖袇肁薃袃罿芆蕿袃膁腿蒅袂袁蒞莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羇膂莀螞羆芅節(jié)薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薀腿蒆蚈薀衿艿薄蠆羈蒄蒀蚈肅芇莆蚇芅肀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膆莀蒀螀袆膃蒆蝿肈葿莂螈膁芁蝕螈袀蕆薆螇

9、羃芀蒂螆肅蒅莈裊膇羋蚇襖袇肁薃袃罿芆蕿袃膁腿蒅袂袁蒞莁薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薀腿蒆蚈薀衿艿薄蠆羈蒄蒀蚈肅芇莆蚇芅肀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膆莀蒀螀袆膃蒆蝿肈葿莂螈膁芁蝕螈袀蕆薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈裊膇羋蚇襖袇肁薃袃罿芆蕿袃膁腿蒅袂袁蒞莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羇膂莀螞羆芅節(jié)薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薀腿蒆蚈薀衿艿薄蠆羈蒄蒀蚈肅芇莆蚇芅肀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膆莀蒀螀袆膃蒆蝿肈葿莂螈膁芁蝕螈袀蕆薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈裊膇羋蚇襖袇肁薃袃罿芆蕿袃膁腿蒅袂袁蒞莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羇膂莀螞羆芅節(jié)薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薀腿蒆蚈薀衿艿薄

10、蠆羈蒄蒀蚈肅芇莆蚇芅肀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膆莀蒀螀袆膃蒆蝿肈葿莂螈膁芁蝕螈袀蕆薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈裊膇羋蚇襖袇肁薃袃罿芆蕿袃膁腿蒅袂袁蒞莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羇膂莀螞羆芅節(jié)薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薀腿蒆蚈薀衿艿薄蠆羈蒄蒀蚈肅芇莆蚇芅肀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膆莀蒀螀袆膃蒆蝿肈葿莂螈膁芁蝕螈袀蕆薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈裊膇羋蚇襖袇肁薃袃罿芆蕿袃膁腿蒅袂袁蒞莁 袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羇膂莀螞羆芅節(jié)薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薀腿蒆蚈薀衿艿薄蠆羈蒄蒀蚈肅芇莆蚇芅肀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膆莀蒀螀袆膃

11、蒆蝿肈葿莂螈膁芁蝕螈袀蕆薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈裊膇羋蚇襖袇肁薃袃罿芆蕿袃膁腿蒅袂袁蒞莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羇膂莀螞羆芅節(jié)薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薀腿蒆蚈薀衿艿薄蠆羈蒄蒀蚈肅芇莆蚇芅肀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膆莀蒀螀袆膃蒆蝿肈葿莂螈膁芁蝕螈袀蕆薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈裊膇羋蚇襖袇肁薃袃罿芆蕿袃膁腿蒅袂袁蒞莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羇膂莀螞羆芅節(jié)薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薀腿蒆蚈薀衿艿薄蠆羈蒄蒀蚈肅芇莆蚇芅肀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膆莀蒀螀袆膃蒆蝿肈葿莂螈膁芁蝕螈袀蕆薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈裊膇羋蚇襖袇肁薃袃罿芆蕿袃膁腿蒅袂袁蒞莁袁羃膇

12、蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羇膂莀螞羆芅節(jié)薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薀腿蒆蚈薀衿艿薄蠆羈蒄蒀蚈肅芇莆蚇芅肀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膆莀蒀螀袆膃蒆蝿肈葿莂螈膁芁蝕螈袀蕆薆螇袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羇膂莀螞羆芅節(jié)薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薀腿蒆蚈薀衿艿薄蠆羈蒄蒀蚈肅芇莆蚇芅肀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膆莀蒀螀袆膃蒆蝿肈葿莂螈膁芁蝕螈袀蕆薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈裊膇羋蚇襖袇肁薃袃罿芆蕿袃膁腿蒅袂袁蒞莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羇膂莀螞羆芅節(jié)薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薀腿蒆蚈薀衿艿薄蠆羈蒄蒀蚈肅芇莆蚇芅肀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂

13、莂蚈螂肄膅薄螁膆莀蒀螀袆膃蒆蝿肈葿莂螈膁芁蝕螈袀蕆薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈裊膇羋蚇襖袇肁薃袃罿芆蕿袃膁腿蒅袂袁蒞莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羇膂莀螞羆芅節(jié)薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薀腿蒆蚈薀衿艿薄蠆羈蒄蒀蚈肅芇莆蚇芅肀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膆莀蒀螀袆膃蒆蝿肈葿莂螈膁芁蝕螈袀蕆薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈裊膇羋蚇襖袇肁薃袃罿芆蕿袃膁腿蒅袂袁蒞莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羇膂莀螞羆芅節(jié)薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薀腿蒆蚈薀衿艿薄蠆羈蒄蒀蚈肅芇莆蚇芅肀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膆莀蒀螀袆膃蒆蝿肈葿莂螈膁芁蝕螈袀蕆薆螇 羃芀蒂螆肅蒅莈裊膇羋蚇襖袇肁薃袃

14、罿芆蕿袃膁腿蒅袂袁蒞莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羇膂莀螞羆芅節(jié)薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薀腿蒆蚈薀衿艿薄蠆羈蒄蒀蚈肅芇莆蚇芅肀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膆莀蒀螀袆膃蒆蝿肈葿莂螈膁芁蝕螈袀蕆薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈裊膇羋蚇襖袇肁薃袃罿芆蕿袃膁腿蒅袂袁蒞莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羇膂莀螞羆芅節(jié)薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薀腿蒆蚈薀衿艿薄蠆羈蒄蒀蚈肅芇莆蚇芅肀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膆莀蒀螀袆膃蒆蝿肈葿莂螈膁芁蝕螈袀蕆薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈裊膇羋蚇襖袇肁薃袃罿芆蕿袃膁腿蒅袂袁蒞莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羇膂莀螞羆芅節(jié)薈羅羄蒈蒄薁

15、肇芁莀薀腿蒆蚈薀衿艿薄蠆羈蒄蒀蚈肅芇莆蚇芅肀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膆莀蒀螀袆膃蒆蝿肈葿莂螈膁芁蝕螈袀蕆薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈裊膇羋蚇襖袇肁薃袃罿芆蕿袃膁腿蒅袂袁蒞莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羇膂莀螞羆芅節(jié)薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薀腿蒆蚈薀衿艿薄蠆羈蒄蒀蚈肅芇莆蚇芅肀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂羃芀蒂螆肅蒅莈裊膇羋蚇襖袇肁薃袃罿芆蕿袃膁腿蒅袂袁蒞莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羇膂莀螞羆芅節(jié)薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薀腿蒆蚈薀衿艿薄蠆羈蒄蒀蚈肅芇莆蚇芅肀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膆莀蒀螀袆膃蒆蝿肈葿莂螈膁芁蝕螈袀蕆薆螇羃芀蒂

16、螆肅蒅莈裊膇羋蚇襖袇肁薃袃罿芆蕿袃膁腿蒅袂袁蒞莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羇膂莀螞羆芅節(jié)薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薀腿蒆蚈薀衿艿薄蠆羈蒄蒀蚈肅芇莆蚇芅肀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膆莀蒀螀袆膃蒆蝿肈葿莂螈膁芁蝕螈袀蕆薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈裊膇羋蚇襖袇肁薃袃罿芆蕿袃膁腿蒅袂袁蒞莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羇膂莀螞羆芅節(jié)薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薀腿蒆蚈薀衿艿薄蠆羈蒄蒀蚈肅芇莆蚇芅肀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膆莀蒀螀袆膃蒆蝿肈葿莂螈膁芁蝕螈袀蕆薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈裊膇羋蚇襖袇肁薃袃罿芆蕿袃膁腿蒅袂袁蒞莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆

17、羇膂莀螞羆芅節(jié)薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薀腿蒆蚈薀衿艿薄蠆羈蒄蒀蚈肅芇莆蚇芅肀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂 莂蚈螂肄膅薄螁膆莀蒀螀袆膃蒆蝿肈葿莂螈膁芁蝕螈袀蕆薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈裊膇羋蚇襖袇肁薃袃罿芆蕿袃膁腿蒅袂袁蒞莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羇膂莀螞羆芅節(jié)薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薀腿蒆蚈薀衿艿薄蠆羈蒄蒀蚈肅芇莆蚇芅肀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膆莀蒀螀袆膃蒆蝿肈葿莂螈膁芁蝕螈袀蕆薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈裊膇羋蚇襖袇肁薃袃罿芆蕿袃膁腿蒅袂袁蒞莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羇膂莀螞羆芅節(jié)薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薀腿蒆蚈薀衿艿薄蠆羈蒄蒀蚈肅芇莆蚇芅肀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈

18、薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膆莀蒀螀袆膃蒆蝿肈葿莂螈膁芁蝕螈袀蕆薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈裊膇羋蚇襖袇肁薃袃罿芆蕿袃膁腿蒅袂袁蒞莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羇膂莀螞羆芅節(jié)薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薀腿蒆蚈薀衿艿薄蠆羈蒄蒀蚈肅芇莆蚇芅肀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膆莀蒀螀袆膃蒆蝿肈葿莂螈膁芁蝕螈袀蕆薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈裊膇羋蚇襖袇肁薃袃罿芆蕿袃膁腿蒅袂袁蒞莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羇膂莀螞羆芅節(jié)薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薀腿蒆蚈薀衿艿薄蠆羈蒄莂蚈螂肄膅薄螁膆莀蒀螀袆膃蒆蝿肈葿莂螈膁芁蝕螈袀蕆薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈裊膇羋蚇襖袇肁薃袃罿芆蕿袃膁腿蒅袂袁蒞莁袁羃膇蠆袀肆

19、莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羇膂莀螞羆芅節(jié)薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薀腿蒆蚈薀衿艿薄蠆羈蒄蒀蚈肅芇莆蚇芅肀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膆莀蒀螀袆膃蒆蝿肈葿莂螈膁芁蝕螈袀蕆薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈裊膇羋蚇襖袇肁薃袃罿芆蕿袃膁腿蒅袂袁蒞莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羇膂莀螞羆芅節(jié)薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薀腿蒆蚈薀衿艿薄蠆羈蒄蒀蚈肅芇莆蚇芅肀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膆莀蒀螀袆膃蒆蝿肈葿莂螈膁芁蝕螈袀蕆薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈裊膇羋蚇襖袇肁薃袃罿芆蕿袃膁腿蒅袂袁蒞莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羇膂莀螞羆芅節(jié)薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薀腿蒆蚈薀衿艿薄蠆羈蒄蒀蚈肅

20、芇莆蚇芅肀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膆莀蒀螀袆膃蒆蝿肈葿莂螈膁芁蝕螈袀蕆薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈裊膇羋蚇襖袇肁薃袃罿芆蕿袃膁腿蒅袂袁蒞莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羇膂莀螞羆芅節(jié)薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薀腿蒆蚈薀衿艿薄蠆羈蒄 蒀蚈肅芇莆蚇芅肀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膆莀蒀螀袆膃蒆蝿肈葿莂螈膁芁蝕螈袀蕆薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈裊膇羋蚇襖袇肁薃袃罿芆蕿袃膁腿蒅袂袁蒞莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羇膂莀螞羆芅節(jié)薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薀腿蒆蚈薀衿艿薄蠆羈蒄蒀蚈肅芇莆蚇芅肀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膆莀蒀螀袆膃蒆蝿肈葿莂螈

21、膁芁蝕螈袀蕆薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈裊膇羋蚇襖袇肁薃袃罿芆蕿袃膁腿蒅袂袁蒞莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羇膂莀螞羆芅節(jié)薈羅羄蒈肁腿蚄袈羇膈螆肅芆膇蒆袆膂芆薈肂肈芅蝕裊羄芄螃蚇莂芄薂袃羋芃蚅螆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿芅荿蟻螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇蚆羆罿莆螈衿羋蒞蒈肄膃莄薀袇聿莃螞肅羅蒂螅裊芄蒂蒄蚈膀蒁薆襖肆蒀蝿蚇肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蒆螅螃聿薆蒅罿羅薅薇螁芃薄蝕羇艿薃袂螀膅薂薂肅肁腿蚄袈羇膈螆肅芆膇蒆袆膂芆薈肂肈芅蝕裊羄芄螃蚇莂芄薂袃羋芃蚅螆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿芅荿蟻螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇蚆羆罿莆螈衿羋蒞蒈肄膃莄薀袇聿莃螞肅羅蒂螅裊芄蒂蒄蚈膀蒁薆襖肆蒀蝿蚇肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蒆

22、螅螃聿薆蒅罿羅薅薇螁芃蒀蚈肅芇莆蚇芅肀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膆莀蒀螀袆膃蒆蝿肈葿莂螈膁芁蝕螈袀蕆薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈裊膇羋蚇襖袇肁薃袃罿芆蕿袃膁腿蒅袂袁蒞莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羇膂莀螞羆芅節(jié)薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薀腿蒆蚈薀衿艿薄蠆羈蒄蒀蚈肅芇莆蚇芅肀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膆莀蒀螀袆膃蒆蝿肈葿莂螈膁芁蝕螈袀蕆薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈裊膇羋蚇襖袇肁薃袃罿芆蕿袃膁腿蒅袂袁蒞莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羇膂莀螞羆芅節(jié)薈羅羄蒈肁腿蚄袈羇膈螆肅芆膇蒆袆膂芆薈肂肈芅蝕裊羄芄螃蚇莂芄薂袃羋芃蚅螆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿芅荿蟻螂膁

23、莈螄羈肇莈蒃螁羃莇蚆羆罿莆螈衿羋蒞蒈肄膃莄薀袇聿莃螞肅羅蒂螅裊芄蒂蒄蚈膀蒁薆襖肆蒀蝿蚇肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蒆螅螃聿薆蒅罿羅薅薇螁芃薄蝕羇艿薃袂螀膅薂薂肅肁腿蚄袈羇膈螆肅芆膇蒆袆膂芆薈肂肈芅蝕裊羄芄螃蚇莂芄薂袃羋芃蚅螆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿芅荿蟻螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇蚆羆罿莆螈衿羋蒞蒈肄膃莄薀袇聿莃螞肅羅蒂螅裊芄蒂蒄蚈膀蒁薆襖肆蒀蝿蚇肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蒆螅螃聿薆蒅罿羅薅薇螁芃 薄蝕羇艿薃袂螀膅薂薂肅肁腿蚄袈羇膈螆肅芆膇蒆袆膂芆薈肂肈芅蝕裊羄芄螃蚇莂芄薂袃羋芃蚅螆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿芅荿蟻螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇蚆羆罿莆螈衿羋蒞蒈肄膃莄薀袇聿莃螞肅羅蒂螅裊芄蒂蒄蚈膀蒁薆襖肆蒀蝿蚇

24、肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蒆螅螃聿薆蒅罿羅薅薇螁芃薄蝕羇艿薃袂螀膅薂薂肅肁腿蚄袈羇膈螆肅芆膇蒆袆膂芆薈肂肈芅蝕裊羄芄螃蚇莂芄薂袃羋芃蚅螆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿芅荿蟻螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇蚆羆罿莆螈衿羋蒞蒈肄膃莄薀袇聿莃螞肅羅蒂螅裊芄蒂蒄蚈膀蒁薆襖肆蒀蝿蚇肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蒆螅螃聿薆蒅罿羅薅薇螁芃薄蝕羇艿薃袂螀膅薂薂肅肁腿蚄袈羇膈螆肅芆膇蒆袆膂芆薈肂肈芅蝕裊羄芄螃蚇莂芄薂袃羋芃蚅螆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿芅荿蟻螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇蚆羆罿莆螈衿羋蒞蒈肄膃莄薀袇聿莃螞肅羅蒂螅裊芄蒂蒄蚈膀蒁薆襖肆蒀蝿蚇肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蒆螅螃聿薆蒅罿羅薅薇螁芃薄蝕羇艿薃袂螀膅薂薂肅肁腿蚄袈羇膈螆肅

25、芆膇蒆袆膂芆薈肂肈芅蝕裊羄芄螃蚇莂芄薂袃羋芃蚅螆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿芅荿蟻螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇蚆羆罿莆螈衿羋蒞蒈肄膃莄薀袇聿莃螞肅羅蒂螅裊芄蒂蒄蚈膀蒁薆襖肆蒀薄蝕羇艿薃袂螀膅薂薂肅肁腿蚄袈羇膈螆肅芆膇蒆袆膂芆薈肂肈芅蝕裊羄芄螃蚇莂芄薂袃羋芃蚅螆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿芅荿蟻螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇蚆羆罿莆螈衿羋蒞蒈肄膃莄薀袇聿莃螞肅羅蒂螅裊芄蒂蒄蚈膀蒁薆襖肆蒀蝿蚇肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蒆螅螃聿薆蒅罿羅薅薇螁芃薄蝕羇艿薃袂螀膅薂薂肅肁腿蚄袈羇膈螆肅芆膇蒆袆膂芆薈肂肈芅蝕裊羄芄螃蚇莂芄薂袃羋芃蚅螆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿芅荿蟻螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇蚆羆罿莆螈衿羋蒞蒈肄膃莄薀袇聿莃螞肅羅蒂螅

26、裊芄蒂蒄蚈膀蒁薆襖肆蒀蝿蚇肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蒆螅螃聿薆蒅罿羅薅薇螁芃薄蝕羇艿薃袂螀膅薂薂肅肁腿蚄袈羇膈螆肅芆膇蒆袆膂芆薈肂肈芅蝕裊羄芄螃蚇莂芄薂袃羋芃蚅螆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿芅荿蟻螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇蚆羆罿莆螈衿羋蒞蒈肄膃莄薀袇聿莃螞肅羅蒂螅裊芄蒂蒄蚈膀蒁薆襖肆蒀蝿蚇肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蒆螅螃聿薆蒅罿羅薅薇螁芃薄蝕羇艿薃袂螀膅薂薂肅肁腿蚄袈羇膈螆肅芆膇蒆袆膂芆薈肂肈芅蝕裊羄芄螃蚇莂芄薂袃羋芃蚅螆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿芅荿蟻螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇蚆羆罿莆螈衿羋蒞蒈肄膃莄薀袇聿莃螞肅羅蒂螅裊芄蒂蒄蚈膀蒁薆襖肆蒀 蝿蚇肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蒆螅螃聿薆蒅罿羅薅薇螁芃薄蝕羇艿薃

27、袂螀膅薂薂肅肁腿蚄袈羇膈螆肅芆膇蒆袆膂芆薈肂肈芅蝕裊羄芄螃蚇莂芄薂袃羋芃蚅螆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿芅荿蟻螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇蚆羆罿莆螈衿羋蒞蒈肄膃莄薀袇聿莃螞肅羅蒂螅裊芄蒂蒄蚈膀蒁薆襖肆蒀蝿蚇肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蒆螅螃聿薆蒅罿羅薅薇螁芃薄蝕羇艿薃袂螀膅薂薂肅肁腿蚄袈羇膈螆肅芆膇蒆袆膂芆薈肂肈芅蝕裊羄芄螃蚇莂芄薂袃羋芃蚅螆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿芅荿蟻螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇蚆羆罿莆螈衿羋蒞蒈肄膃莄薀袇聿莃螞肅羅蒂螅裊芄蒂蒄蚈膀蒁薆襖肆蒀蝿蚇肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蒆螅螃聿薆蒅罿羅薅薇螁芃薄蝕羇艿薃袂螀膅薂薂肅肁腿蚄袈羇膈螆肅芆膇蒆袆膂芆薈肂肈芅蝕裊羄芄螃蚇莂芄薂袃羋芃蚅螆膄節(jié)螇羈肀芁

28、蕆螄羆芀蕿罿芅荿蟻螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇蚆羆罿莆螈衿羋蒞蒈肄膃莄薀袇聿莃螞肅羅蒂螅裊芄蒂蒄蚈膀蒁薆襖肆蒀蝿蚇肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蒆螅螃聿薆蒅罿羅薅薇螁芃薄蝕羇艿薃袂螀膅薂薂肅肁腿蚄袈羇膈螆肅芆膇蒆袆膂芆薈肂肈芅蝕裊羄芄螃蚇莂芄薂袃羋芃蚅螆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿芅荿蟻螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇蚆羆罿莆螈蝿蚇肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蒆螅螃聿薆蒅罿羅薅薇螁芃薄蝕羇艿薃袂螀膅薂薂肅肁腿蚄袈羇膈螆肅芆膇蒆袆膂芆薈肂肈芅蝕裊羄芄螃蚇莂芄薂袃羋芃蚅螆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿芅荿蟻螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇蚆羆罿莆螈衿羋蒞蒈肄膃莄薀袇聿莃螞肅羅蒂螅裊芄蒂蒄蚈膀蒁薆襖肆蒀蝿蚇肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蒆螅螃聿

29、薆蒅罿羅薅薇螁芃薄蝕羇艿薃袂螀膅薂薂肅肁腿蚄袈羇膈螆肅芆膇蒆袆膂芆薈肂肈芅蝕裊羄芄螃蚇莂芄薂袃羋芃蚅螆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿芅荿蟻螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇蚆羆罿莆螈衿羋蒞蒈肄膃莄薀袇聿莃螞肅羅蒂螅裊芄蒂蒄蚈膀蒁薆襖肆蒀蝿蚇肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蒆螅螃聿薆蒅罿羅薅薇螁芃薄蝕羇艿薃袂螀膅薂薂肅肁腿蚄袈羇膈螆肅芆膇蒆袆膂芆薈肂肈芅蝕裊羄芄螃蚇莂芄薂袃羋芃蚅螆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿芅荿蟻螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇蚆羆罿莆螈衿羋蒞蒈肄膃莄薀袇聿莃螞肅羅蒂螅裊芄蒂蒄蚈膀蒁薆襖肆蒀蝿蚇肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蒆螅螃聿薆蒅罿羅薅薇螁芃薄蝕羇艿薃袂螀膅薂薂肅肁腿蚄袈羇膈螆肅芆膇蒆袆膂芆薈肂肈芅蝕裊羄芄螃蚇莂

30、芄薂袃羋芃蚅螆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿芅荿蟻螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇蚆羆罿莆螈 衿羋蒞蒈肄膃莄薀袇聿莃螞肅羅蒂螅裊芄蒂蒄蚈膀蒁薆襖肆蒀蝿蚇肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蒆螅螃聿薆蒅罿羅薅薇螁芃薄蝕羇艿薃袂螀膅薂薂肅肁腿蚄袈羇膈螆肅芆膇蒆袆膂芆薈肂肈芅蝕裊羄芄螃蚇莂芄薂袃羋芃蚅螆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿芅荿蟻螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇蚆羆罿莆螈衿羋蒞蒈肄膃莄薀袇聿莃螞肅羅蒂螅裊芄蒂蒄蚈膀蒁薆襖肆蒀蝿蚇肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蒆螅螃聿薆蒅罿羅薅薇螁芃薄蝕羇艿薃袂螀膅薂薂肅肁腿蚄袈衿羋蒞蒈肄膃莄薀袇聿莃螞肅羅蒂螅裊芄蒂蒄蚈膀蒁薆襖肆蒀蝿蚇肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蒆螅螃聿薆蒅罿羅薅薇螁芃薄蝕羇艿薃袂螀膅薂薂

31、肅肁腿蚄袈羇膈螆肅芆膇蒆袆膂芆薈肂肈芅蝕裊羄芄螃蚇莂芄薂袃羋芃蚅螆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿芅荿蟻螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇蚆羆罿莆螈衿羋蒞蒈肄膃莄薀袇聿莃螞肅羅蒂螅裊芄蒂蒄蚈膀蒁薆襖肆蒀蝿蚇肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蒆螅螃聿薆蒅罿羅薅薇螁芃薄蝕羇艿薃袂螀膅薂薂肅肁腿蚄袈 內(nèi)容摘要 牛奶是人們?nèi)粘Ｉ钪邢矏鄣娘嬍持?，喝牛奶的好處如今已越來越被大眾所認(rèn)識，牛奶 中含有豐富的鈣等，包括人體生長發(fā)育所需的全部氨基酸，消化率可高達(dá) 98%，是其他食物 無法比擬的。在 2008 年牛奶事件之后，人們對于牛奶的健康問題，更加關(guān)注了。從目前的 牛奶消費市況來看，巴氏鮮奶仍是一種趨勢，它在大部分的國家的市場份額占

32、有絕對優(yōu)勢地 位。巴氏奶是中國奶業(yè)的根基，又是中國奶業(yè)與世界奶業(yè)接軌的基礎(chǔ)。特別是當(dāng)它遭受三面 受敵（uht、乳酸飲料、酸牛奶）的圍剿情形下，我們更應(yīng)該提倡多飲巴氏鮮奶。巴氏奶在 中國有很大的市場空間和發(fā)展前景，只要我們做好市場與消費的引導(dǎo)與宣傳工作，多把巴氏 鮮奶的優(yōu)勢特點廣而告知廣大的消費者，讓消費者知道哪些才是真正的好牛奶，中國乳業(yè)需 要一場鮮牛奶革命式的牛奶運動。遼寧澳珍乳業(yè)適時推出新品巴氏鮮牛奶，為此，澳珍巴氏 鮮牛奶進(jìn)行全方面的新品促銷活動，推出新品，使之在朝陽成功上市。并在消費者心目中塑 造澳珍品牌關(guān)愛市民健康，關(guān)注研制健康新產(chǎn)品的形象。 目 錄 內(nèi)容內(nèi)容摘要摘要 .。 一、一、

33、引言引言 .。 二、二、市場分析市場分析 .。 （一）背景 .。 （二）朝陽乳品市場簡介 .。 （三）消費者分析 .。 （四）競爭對手分析 .。 （五）澳珍巴氏鮮牛奶產(chǎn)品分析 .。 （六）新促銷方案可行性分析 .。 三、三、 .。 （一） .。 （二） .。 （三） .。 （一） .。 （一） .。 （一） .。 四、四、 .。 附錄附錄 .1 1 將策劃書（案）中的主要項目列出。目錄共設(shè)二級標(biāo)題，其中，一級標(biāo)題宋體小 四號字加黑，二級標(biāo)題宋體小四號字。 1 一、策劃書（案）的總體格式一、策劃書（案）的總體格式 紙張：a4，單面打印。 頁邊距：上、下、左、右均為 2.5cm。 頁眉：根據(jù)策劃書

34、的題目相應(yīng)設(shè)置。 策劃書（案）字?jǐn)?shù)不得少于策劃書（案）字?jǐn)?shù)不得少于 8000 字字。 策劃書（案）的正文用宋體小四號字。各段落之間格式選擇“格式、段落” ，在間 距的“段前和段后”選擇“0” ；在行距選擇“固定值” ， “設(shè)置值”選擇為“20 磅” 。 策劃書（案）的各級標(biāo)題結(jié)構(gòu)為： （空兩格）一、 （空兩格）（一） （空兩格）1 （空兩格）（1） （空兩格） 其中一級標(biāo)題和二級標(biāo)題應(yīng)自動生成。 一級標(biāo)題字體為“黑體、三號” ，二級標(biāo)題字體為“黑體、四號” ， 三級、四級、 五級標(biāo)題字體均為“times new roman、小四號” 。 各級標(biāo)題均居左，標(biāo)題前空兩格；二級、四級、五級標(biāo)題后沒有

35、標(biāo)點。 各級標(biāo)題與上下文之間不用空行，正文的各大部分之間不用另起一頁。但附錄和 參考文獻(xiàn)部分需另起一頁。 策劃書（案）的附錄、參考文獻(xiàn)統(tǒng)一放在最后部分，列明策劃書涉及到的所需數(shù) 據(jù)、圖表，及其他參考文獻(xiàn)等。如有參考文獻(xiàn)資料，需在正文中以出現(xiàn)的先后次序編 號，編號以方括號括起，放在右上角，如1，然后在附錄中，按標(biāo)號順序一一說明文 獻(xiàn)出處。 2 1、引言 隨著我國居民生活水平的提高和消費觀念的變化，牛奶已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為 日常的生活必需品。同時隨著消費者追求健康、天然的意識的不斷提高，牛奶市場對 品種的需求也在發(fā)生變化。 特別是在 2008 年牛奶事件之后，人們對于牛奶的健康問 題，更加關(guān)注

36、了。于是在牛奶事件還存于人們心中之際。澳珍牛奶根據(jù)消費者追求健 康安全的心態(tài)推出新款牛奶巴氏鮮牛奶。如果說中國乳業(yè)曾經(jīng)的高速發(fā)展是依賴 全國性常溫奶品牌的擴張獲得的，那么未來中國乳業(yè)的健康發(fā)展無疑需要區(qū)域巴氏品 牌的踏實耕耘才能保障。從全世界的范圍來看，歐美國家奶業(yè) 80%銷售來自巴氏奶，僅 有 20%來自常溫牛奶，而且僅一個東歐小國家，都是幾十個巴氏奶品牌。因為巴氏奶中 蛋白質(zhì)、氨基酸、維生素等營養(yǎng)成分保全率比常溫滅菌奶高 24.3 倍，是活性營養(yǎng)成 分保全率最高的牛奶。發(fā)達(dá)國家的人選擇巴氏奶絕不是偶然的,科學(xué)和理性讓他們選擇 了巴氏奶。 這說明，巴氏奶的真正營養(yǎng)價值遠(yuǎn)非常溫奶可比，具有極強

37、生命力！可以 說，西方人日常飲用的都是這種依靠低溫殺菌營養(yǎng)保存最好的牛奶，而且保質(zhì)期短必 須依托冷鏈儲藏運輸?shù)男迈r牛奶。常溫的白奶和花色奶，則只是日常休閑的一種飲品， 并不是日常必需的消費品。如果說西方的牛奶市場是中國未來的榜樣，那么中國牛奶 經(jīng)過全國性白奶品牌普及后，經(jīng)過了上輪危機之后必然要進(jìn)入由巴氏奶掀起的品質(zhì)牛 奶時代。這是由全國質(zhì)量協(xié)會、全國用戶委員會調(diào)研的結(jié)果，除了讓我們看到了中國 乳業(yè)恢復(fù)的市場信心，更讓我們看到了中國乳業(yè)未來的守護(hù)者巴氏牛奶。所以說， 在某種程度上，本次調(diào)研結(jié)果揭示了中國牛奶未來發(fā)展的潮流，從健康營養(yǎng)的角度來 說，巴氏牛奶無疑將成為未來發(fā)展的重要趨勢之一，從對接國

38、際來說，巴氏牛奶的必 然是未來發(fā)展潮流。關(guān)鍵在于，如何運用超低成本的市場教育手段，讓消費者切實了 解到巴氏奶的營養(yǎng)價值大大超過常溫奶。通過深刻洞察巴氏奶與常溫奶的比較優(yōu)勢， 并透過一系列簡單有效的營銷策略，將二者的關(guān)鍵差異點放大，讓消費者能很直觀地 感知、觸動，迅速在市場實踐中取得了令人振奮的實效。本次促銷的目的就是要首先 攻占“巴氏鮮奶”這一概念，明確產(chǎn)品訴求重點，使企業(yè)在消費者心目中的建立起研 制新鮮牛奶的權(quán)威形象，來穩(wěn)定老顧客，吸引新顧客；增強本企業(yè)的營銷競爭力，能 與競爭對手進(jìn)行抗衡。 2、市場分析 （1）背景 近年來，隨著我國國民經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人民生活水平日益提高，家庭的膳食結(jié)構(gòu)

39、得到普遍改善，對乳制品的消費量呈明顯上升趨勢。于是乳制品的生產(chǎn)和銷售也取得 了較好的業(yè)績，并且液體乳生產(chǎn)大幅度增長，整個行業(yè)經(jīng)濟效益明顯提高。根據(jù) 3 2007-2008 年中國乳制品市場調(diào)查與投資咨詢研究報告顯示，未來的 5-10 年內(nèi)行 業(yè)收入將保持 20以上的增長速度,但區(qū)域性品牌面臨的競爭壓力將增大。 中國食物與營養(yǎng)發(fā)展綱要(2001-2010)明確指出，到 2010 年，城市居民人均奶類 消費 32 千克，農(nóng)村居民人均 7 千克。如果實現(xiàn)了這個目標(biāo)，2010 年之后奶類還有一倍 的增長空間。因此中國乳品行業(yè)在今后較長時期內(nèi)都將處于不斷增長階段。乳制品行 業(yè)是一個極具潛力的食品行業(yè)，隨

40、著人們生活水平的提高，擁有著極大的市場。經(jīng)過 多年的殺伐征戰(zhàn)，鯨吞蠶食，目前市場上基本上被蒙牛、伊利、光明等乳業(yè)巨頭把持。 然而一些中小企業(yè)，仍在市場上占有一席之地，其原因是多方面的。尤其是鬧得紛紛 揚揚的三聚氰胺事件，更是給了“澳珍”這一朝陽本地乳業(yè)前所未有的發(fā)展機會。 （2）朝陽乳品市場簡介 1.全國性乳品品牌三足鼎立 據(jù)最新統(tǒng)計結(jié)果顯示，目前伊利、蒙牛、光明三大巨頭已經(jīng)占據(jù)了中國乳業(yè)市場 50% 以上的市場份額，朝陽也不例外。近年來，這三大一線品牌紛紛開始實施全國化戰(zhàn)略， 其中最突出的一個表現(xiàn)就是加速對重點區(qū)域市場進(jìn)攻，并通過走多元化的道路進(jìn)一步 擠壓當(dāng)?shù)囟€品牌的市場空間。作為上市公司

41、，三巨頭在資金方面具有著其他企業(yè)難 以企及的優(yōu)勢，依靠強大的資金背景，他們無論在并購還是宣傳方面，都可以游刃有 余。 2. 區(qū)域性乳品企業(yè) 在朝陽，澳珍乳業(yè)作為本土企業(yè)有著得天獨厚的優(yōu)勢。朝陽龍城現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)里落 座這樣一個企業(yè)，它的產(chǎn)業(yè)化工程總體投資 1.5 億元，以雄厚實力傲居當(dāng)?shù)匦袠I(yè)龍頭； 它發(fā)展奶牛 2500 頭，種植牧草 1 萬畝，年加工牛奶 3.6 萬噸，用直觀的數(shù)字記錄著其 不斷建設(shè)與發(fā)展的步伐。它正以穩(wěn)健的腳步聚力前行，這就是“澳珍乳業(yè)”，一個兢 兢業(yè)業(yè)謀發(fā)展，扎扎實實搞生產(chǎn)，用研發(fā) 50 多個品種的事實鑄就著輝煌歷程的優(yōu)秀企 業(yè)。遼寧澳珍乳業(yè)有限公司總投資 5500 萬元，是

42、集牧草種植、牧草加工、奶牛繁育、 奶牛養(yǎng)殖和乳制品加工銷售為一體的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化大型企業(yè)。卓有規(guī)模的發(fā)展模式成為 企業(yè)做大做強的先決條件，2009 年被省政府評為遼寧省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)。澳珍公司 現(xiàn)代化的乳品加工廠全部采用全鋼架結(jié)構(gòu)，整個生產(chǎn)全程都在無菌環(huán)境中進(jìn)行。擁有 復(fù)合膜、杯裝生產(chǎn)線，并采用俄羅斯莫尼亞等先進(jìn)的進(jìn)口設(shè)備進(jìn)行生產(chǎn)。目前，澳珍 乳業(yè)生產(chǎn)的 6 大系列 50 多個品種的產(chǎn)品，包括純牛奶、功能性液態(tài)奶、酸奶、果味奶、 含乳飲料、乳酸飲料等，其整個生產(chǎn)過程均按照國際質(zhì)量體系的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格把關(guān)， 日加工生產(chǎn)乳制品 300 噸，產(chǎn)品主要銷往以朝陽市為中心的方圓 300 公里的根據(jù)地市 場，

43、同時還遠(yuǎn)銷到遼寧省部分地區(qū)及內(nèi)蒙古、河北。正是堅持走產(chǎn)業(yè)化一條龍的經(jīng)營 及規(guī)?；陌l(fā)展方式，使澳珍乳業(yè)成為遼西最大的乳制品企業(yè)，并且以其宏大的規(guī)模 帶動發(fā)展農(nóng)戶的數(shù)量，被認(rèn)定為遼寧省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和朝陽市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭 企業(yè)。朝陽市是一個畜牧大市，奶牛的飼養(yǎng)數(shù)量和發(fā)展早已形成規(guī)模，但就在這樣一 4 個奶牛飼養(yǎng)紅紅火火的畜牧大市，卻沒有一家建成體系的乳制品加工企業(yè)。2007 年， 澳珍乳業(yè)的落成投產(chǎn)結(jié)束了朝陽市雖為畜牧大市，但無大型乳制品生產(chǎn)加工企業(yè)的歷 史。乳制品業(yè)的有序發(fā)展解決了畜牧大市奶戶們的奶源輸出問題，更極大程度的帶動 農(nóng)民走致富之路。澳珍乳業(yè)作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)發(fā)展項目，切實將

44、畜牧發(fā)展與乳 制品加工相結(jié)合，形成產(chǎn)、銷生產(chǎn)一條龍的生產(chǎn)企業(yè)，并以此作為企業(yè)又好又快發(fā)展 的法寶。澳珍的乳制品生產(chǎn)具有廣泛的輻射牽動力，其輻射范圍廣、產(chǎn)業(yè)化帶動能力 強，項目所有的原料奶全部來自奶源基地和周邊的牧場，這些需求直接帶動了全市 3 萬人成為乳制品的奶源供應(yīng)商的發(fā)展，帶動了一大批人發(fā)家致富。與此同時，澳珍乳 業(yè)還帶動了飼養(yǎng)（料）、種植、加工、運輸、銷售、生產(chǎn)服務(wù)等多層次關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的發(fā) 展，帶動新增農(nóng)戶 9000 多戶，極大程度提高了農(nóng)民的收入?！鞍恼淙闃I(yè)”，一個響亮 的名字，它的成功發(fā)展鍛造了企業(yè)騰飛羽翼，不斷的開拓與新項目的建設(shè)成為企業(yè)更 高更好發(fā)展的航標(biāo)。目前，澳珍公司在原有的企業(yè)

45、規(guī)?；A(chǔ)上，正在籌劃建設(shè)兩個新 項目。項目一為遼寧澳珍物業(yè)養(yǎng)殖有限公司，總投資 7500 萬元，建奶牛養(yǎng)殖示范場一 座，計劃規(guī)?；B(yǎng)殖（繁育）2500 頭奶牛。這個項目以生產(chǎn)牛奶為中心，建設(shè)“以奶 為源、以牛興農(nóng)”為一體的生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈園區(qū)示范項目，在資源節(jié)約和生態(tài)循 環(huán)經(jīng)濟理念的指導(dǎo)下，實現(xiàn)奶牛養(yǎng)殖的規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化、一體化，生產(chǎn)綠色無污染安 全牛奶，創(chuàng)造良好的經(jīng)濟效益、社會效益和生態(tài)效益。項目二為朝陽市日處理 100 噸 鮮奶的乳粉加工擴建項目。目前，遼寧澳珍乳業(yè)有限公司的奶源基地建設(shè)有力地推動 了周邊地區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程，極大程度的帶動了周邊地區(qū)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并以領(lǐng) 先的科技和優(yōu)異的

46、品質(zhì)，立足發(fā)展、征服未來。 （3）消費者分析 近幾年來，我國城鎮(zhèn)居民奶業(yè)消費增長幅度都在 20%以上，2003 年城鎮(zhèn)居民奶類 人均消費量（折鮮奶）已達(dá) 25 公斤左右。經(jīng)過幾年的高速增長后，今后的增幅將相對 放緩，數(shù)據(jù)顯示 2004 年，城鎮(zhèn)居民人均消費增幅維持在 15%左右的水平，人均消費量 有可能達(dá)到 29 公斤。 做過巴氏奶的消費者調(diào)研，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在巴氏奶訂奶渠道的主要消費人群是老人和小孩， 而這兩個群體又是聯(lián)系在一起的多數(shù)都是老人照顧孫子、孫女，又習(xí)慣早起（巴 氏奶一般是早上送到家中），所以目前訂奶的主要決策者是老年人；商超渠道的主要 消費者則是少部分高知階層，而更多的精英分子還是會因為

47、方便選擇購買常溫奶。 這兩個消費群體有非常明顯的差異：老年人的價格敏感度較高，而消費巴氏奶的高 知階層對價格不十分在意，更在意產(chǎn)品的健康性和品牌形象。 很顯然，巴氏奶想獲得高利潤和實現(xiàn)銷量增長的重要途徑是說服更多消費常溫奶的 精英轉(zhuǎn)投巴氏奶懷抱。 （4）競爭對手分析 競爭對手的判定:中國乳品市場的領(lǐng)先者 5 伊利引領(lǐng)中國乳業(yè)，打造世界品牌！ 蒙牛只為優(yōu)質(zhì)生活！ 品牌優(yōu)勢劣勢機會威脅 蒙牛 蒙牛的文化內(nèi) 涵、強勢宣傳、 公益營銷 發(fā)展過快帶 來企業(yè)漏洞、 蒙牛國際化 的挑戰(zhàn)。 國家救助國 內(nèi)乳業(yè)、呼 和浩特“乳 都”稱號受 到全球認(rèn)可 三聚氰胺事件 引發(fā)中國乳業(yè) 信譽危機、國 外品牌進(jìn)駐國 內(nèi)

48、伊利 擁有內(nèi)蒙古等 五大塊完整的 奶源基地，控 制奶牛頭數(shù)達(dá) 22 萬頭之多； 內(nèi)蒙古伊利集 團率先獲得素 有“綠色壁壘 通行證”之稱 的環(huán)境管理體 系的資格認(rèn)證 證書。 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單 一，科技含 量相對較低 ； 奶源基地點 多面廣，服 務(wù)跨度大， 管理難度大。 國家政策扶 持 ；地方政 府的支持 ； 潛在消費需 求巨大。 乳業(yè)步入高速 增長期 ；高速 增長引發(fā)行業(yè) 洗牌 ；外企的 威脅 。 （5）澳珍巴氏鮮牛奶產(chǎn)品分析 1. 產(chǎn)品分析 巴氏奶中蛋白質(zhì)、氨基酸、維生素等營養(yǎng)成分保全率比常溫滅菌奶高 24.3 倍， 是活性營養(yǎng)成分保全率最高的牛奶。 “澳珍”巴氏鮮牛奶，是澳珍乳業(yè)自 2009 年以

49、來 開始實施“巴氏鮮奶”戰(zhàn)略的完美展示。澳珍乳業(yè)的“巴氏鮮奶”戰(zhàn)略，向我市消費 者推出了只有本地乳品企業(yè)才適合生產(chǎn)的巴氏鮮奶，讓我市的老百姓開始認(rèn)知喝巴氏 奶的消費理念。在牛奶制品中，有這樣一個名字，“巴氏鮮奶”。目前的奶制品就分 為純牛奶和巴氏鮮奶兩種。在國家乳品安全新標(biāo)準(zhǔn)中，嚴(yán)格區(qū)分了牛奶品類，并 6 規(guī)定，只有在巴氏鮮奶產(chǎn)品中不允許添加復(fù)原乳（奶粉）和其他添加物，其它奶制品 都可添加。巴氏鮮奶是被規(guī)定了的，采用生鮮乳不添加其它東西，在 7285 攝氏度 之間 15 秒瞬間低溫殺菌，在保證食品安全的同時，既能保住鮮奶中營養(yǎng)成分，又能殺 死牛奶中的有害菌，其營養(yǎng)價值是目前世界上任何食品都無法

50、替代的。 從世界奶制品銷售趨勢來看，美國、日本等發(fā)達(dá)國家市場上銷售的幾乎全為鮮牛 奶，鮮奶將成為今后牛奶消費的必然趨勢。為此，澳珍乳業(yè)全體員工統(tǒng)一思想，扎實 苦干，把全民健康作為企業(yè)發(fā)展及產(chǎn)品生產(chǎn)的首要任務(wù)，努力開創(chuàng)企業(yè)發(fā)展新道路， 全面打造以“巴氏鮮奶”為主的健康型企業(yè)。 實力鑄就輝煌，信念成就偉業(yè)。自 2007 年至今，澳珍乳業(yè)一直將企業(yè)建設(shè)放在首 位，不斷加快自身發(fā)展與建設(shè)步伐，進(jìn)一步拓寬企業(yè)發(fā)展規(guī)模，切實將企業(yè)自身發(fā)展 壯大同社會的發(fā)展及人類健康意識的提高緊密結(jié)合，實現(xiàn)了企業(yè)跳躍式的發(fā)展模式， 彰顯了“澳珍”人的敬業(yè)精神和大局意識，開拓進(jìn)取、共謀發(fā)展、攜手農(nóng)戶，將朝陽 乳制品生產(chǎn)推向更

51、好層面。 2. 目標(biāo)消費者定位 主推家庭，青少年中老年。以健康安全為主導(dǎo)、以方便快捷為輔助。 青少年成長每天一杯巴氏鮮牛奶，青少年成長不缺鈣 人的一生有三個生長發(fā)育期：1 周歲內(nèi)；學(xué)齡前期，即 4 至 6 歲；青春期，即 13 至 18 歲左右。這三個時期都是人體全面發(fā)育的猛增時期，所以，這些時期的營養(yǎng)總是 非常重要。而牛奶又是營養(yǎng)中的重中之重。 醫(yī)學(xué)研究表明：缺鈣的兒童補鈣后要比不補鈣的兒童個子長得高的多。人體每長高 1 厘米，需要增加 2 萬毫克的儲存鈣，而日常飲食中吸收的鈣營養(yǎng)不足人體長高所需鈣 量的 50%，人體如果缺鈣，直接影響骨骼的生長。 如幼兒和青少年可表現(xiàn)個子矮小、智力低下、好

52、動、夜驚、盜汗等，往往是因為長 期鈣量攝入不足，骨鈣長期被溶解出去，骨鈣丟失達(dá)到一定程度，就會導(dǎo)致骨骼病變。 對身體健康造成極大的危害，甚至是不可逆轉(zhuǎn)的。小孩在夜間腳抽筋、磨牙，也多為 缺鈣表現(xiàn)。因此，早期補鈣、足量補鈣是青少年身體長高的關(guān)鍵所在。 每天一瓶巴氏鮮牛奶，中老年人健康不缺鈣 據(jù)流行病調(diào)查資料顯示，中國 65 歲以上老人，白內(nèi)障患病率 64%，糖尿病患病率 5%，60%90%的老人患骨質(zhì)疏松癥，住院率 6%。 缺鈣是老年人長壽的隱患。人的骨骼，男性 60 歲、女性閉經(jīng)以后骨質(zhì)逐漸減少， 骨骼變薄，松脆易折，即易發(fā)生骨質(zhì)疏松癥。骨質(zhì)減少的早期表現(xiàn)為身高縮短，牙 齒松動脫落，中晚期表現(xiàn)

53、為腰腿痛、全身骨痛、脊椎骨變形而駝背。 喝鮮牛奶可以防 止?fàn)I養(yǎng)不良和缺鈣引起的佝僂病、軟骨病和骨質(zhì)疏松癥，增強中老年人的骨骼健康。 3. 原來的產(chǎn)品推廣促銷方式： 在各大超市網(wǎng)點推出買 100g 袋裝的澳珍巴氏鮮牛奶，將享受“買 5 送 1”的優(yōu)惠。 7 與其他品牌的同類產(chǎn)品促銷手段大同小異，不能得到很好的效果。 （6）新促銷方案可行性分析 經(jīng)調(diào)查朝陽消費者分析，大多數(shù)的朝陽消費者都聽說過巴氏鮮牛奶的飲料，但是真 正品嘗過的人群卻是很少，因此需要經(jīng)過促銷對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳從而占領(lǐng)朝陽市場顯得 尤為重要。朝陽地區(qū)的消費者非常的注重營養(yǎng)健康。而巴氏鮮牛奶新鮮，巴氏奶中蛋 白質(zhì)、氨基酸、維生素等營養(yǎng)成分

54、保全率比常溫滅菌奶高 24.3 倍，是活性營養(yǎng)成分 保全率最高的牛奶。另外，我們對朝陽幾家大超市的牛奶導(dǎo)購員進(jìn)行了采訪調(diào)查，他 們觀察到現(xiàn)在各大品牌的牛奶，大部分的購買者是女性。并且在購買時非常的注重牛 奶的日期，促銷中強調(diào)巴氏奶新產(chǎn)新銷，喝到當(dāng)天擠出的牛奶，將會引起消費者的興 趣，激發(fā)購買欲望。 3、促銷活動主題 主題：“要喝就喝新鮮的牛奶，拒絕罐頭牛奶！” 表現(xiàn)：明確產(chǎn)品主要訴求對象注重新鮮營養(yǎng)的人，并在消費者心目中塑造澳 珍品牌，關(guān)注研制高端健康產(chǎn)品的形象。 （1）一處訂奶，喝遍全市！ （2）與各大餐飲、健身合作，澳珍專用冰柜進(jìn)入店面 （3）現(xiàn)場品嘗，現(xiàn)場個性訂奶！ 4、促銷活動方案設(shè)計

55、 （1）一處訂奶，喝遍全市！ 1. 活動地點：朝陽市各個澳珍牛奶的銷售點 2. 活動時間：2012 年 5 月 1 日2012 年 5 月 5 日 3. 活動內(nèi)容： 作為新產(chǎn)品上市的澳珍巴氏牛奶家庭訂奶卡，是我們此次活動的 主要產(chǎn)品。 4. 活動的目標(biāo) (1)使澳珍巴氏鮮牛奶成功在朝陽上市 (2)使澳珍巴氏鮮牛奶深入朝陽消費者的心目中 5. 活動規(guī)則 任何人憑有效身份證件可在銷售處訂奶，此后獲得訂奶卡一張，得到卡號密碼。 憑此卡或者卡號密碼可在全市所有有澳珍巴氏奶銷售的網(wǎng)點領(lǐng)奶，免除您保存的苦惱， 讓您喝到更新鮮更純正的奶！ 8 6. 兌換方式 收到牛奶卡的消費者消費者在指定超市的專業(yè)冷柜取一

56、盒 100 克的澳珍巴氏鮮牛 奶后，在收銀臺結(jié)帳時，出示訂奶卡，或者提供卡號密碼，即可喝到放心奶。 7. 兌換地點：朝陽市澳珍牛奶的各個銷售點 8. 活動分析 我們首先從產(chǎn)品功能開始思考，澳珍巴氏牛奶的主要功能是補充營養(yǎng)，健康生活。 巴氏殺菌法加工的鮮牛奶需要在 4-6下冷藏保存，保質(zhì)期一般在 1-7 天，運輸、存放 環(huán)境使得隨喝隨領(lǐng)的喝奶方式成為最佳！ 9. 傳播策略 鮮牛奶與人奶最接近，是一種僅次于人類母乳的營養(yǎng)成分最全面、營養(yǎng)價值最高 的液體食品。鮮奶含有 8 種人體必需的氨基酸，并且消化吸收率高達(dá) 97%；鮮奶所含蛋 白質(zhì)為優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)，其蛋白質(zhì)的消化吸收率高達(dá) 98%；牛奶含有豐富的鈣

57、，每 100 克牛 奶中含鈣 104 毫克，是從食物中攝取鈣的最好來源，而且鈣的吸收率高達(dá) 70%；牛奶還 含有多種維生素，如維生素 a、維生素 b 、維生素 d 等。所以，鮮牛奶中的營養(yǎng)成分 和組成比例以及吸收利用率最高，它含有幾乎人類身體需要的所有營養(yǎng)，被喻為“白 色血液” 。澳珍巴氏鮮牛奶生產(chǎn)過程中的的消毒溫度只有 7285(采用了國際先進(jìn)的 巴氏殺菌工藝)，這種溫度可以保證殺滅牛奶中可能含有的致病微生物，而不破壞乳球 蛋白和大部分的活性酶等生命活性物質(zhì)。而常溫奶(保質(zhì)期多大于 30 天)的加工溫度高 達(dá) 135(又稱瞬間超高溫滅菌工藝)，這種溫度當(dāng)然可以消滅所有的致病微生物，但同 時也

58、會破壞牛奶中原有的活性酶、乳球蛋白、鈣和維生素。 也就是說，鮮牛奶里仍保 留有一定的乳球蛋白和活性酶更有營養(yǎng)，而常溫奶是一種“死物” ，消毒后什么活性物 質(zhì)都不存在了。因此稱之為“牛奶罐頭”也不為過。 “巴氏殺菌法”可以最大限度地保 留牛奶中的營養(yǎng)。冷鏈運輸專業(yè)存儲，保證讓您喝上放心營養(yǎng)的健康奶！ （2）與各大餐飲、健身合作，澳珍專用冰柜進(jìn)入店面 1. 活動內(nèi)容：增加現(xiàn)有產(chǎn)品銷量的方式無非三種：增加使用量、增加使用頻次、拓寬 使用范圍。而可以解決這三個問題的重要方法就是增加新的渠道。巴氏奶的高 端形象塑造，除了靠推廣高端產(chǎn)品，還可以通過與高檔品牌和商家的合作實現(xiàn)。這 是提高形象、提高銷量兩全其

59、美的方式。與室內(nèi)多家高檔餐飲娛樂企業(yè)合作，為其 提供牛奶專柜，既可提升該企業(yè)注重健康文化形象，也可為澳珍巴氏鮮牛奶拓寬銷 售渠道，提升品牌形象！ 2. 活動主題：用理性的聲音說服精英，實現(xiàn)高質(zhì)高價。 我們從美、歐及韓日的影視作品中經(jīng)?？梢钥吹竭@樣的鏡頭：早晨或晚上，劇中人 打開冰箱拿出一大瓶牛奶，倒在杯中 在發(fā)達(dá)國家，不論美、日、韓還是英法德等 9 國，巴氏奶在市場上的占比均超過 95%。他們選擇巴氏奶絕不是偶然的，是科學(xué)和理性 讓他們選擇了巴氏奶。因為巴氏奶： 是真正的非罐頭牛奶； 蛋白質(zhì)、氨基酸、維生素等營養(yǎng)成分保全率比常溫滅菌奶高 24.3 倍，是活性 營養(yǎng)成分保全率最高的牛奶； 是可以

60、每天送到家門口和在超市冷柜里銷售的更有活性牛奶； 不是利樂磚、利樂枕包裝的罐頭牛奶； 所以，巴氏奶也應(yīng)該更“昂貴” 3. 活動時間：2012 年 5 月 15 日之后 4. 活動地點：朝陽市各個擁有澳珍牛奶專柜的餐飲娛樂運動場所 5. 宣傳 發(fā)放傳單和 pop 賣點廣告宣傳該活動 （1）發(fā)放傳單 傳單內(nèi)容： 巴氏奶是真正的非罐頭牛奶； 發(fā)達(dá)國家 95的選擇巴氏奶； 中國精英階層都選擇喝巴氏奶； 巴氏奶中蛋白質(zhì)、氨基酸、維生素等營養(yǎng)成分保全率比常溫滅菌奶高 24.3 倍， 是活性營養(yǎng)成分保全率最高的牛奶； 巴氏奶是每天送到家門口和在超市冷柜里銷售的更有活性牛奶； 利樂磚、利樂枕包裝的牛奶是罐頭牛