電梯導(dǎo)軌系統(tǒng)部件行業(yè)企業(yè)三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃（）

1、電梯導(dǎo)軌系統(tǒng)部件行業(yè)企業(yè)三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃（2011-2013）一、發(fā)展計(jì)劃（一）發(fā)展戰(zhàn)略公司將通過股票發(fā)行，抓住電梯導(dǎo)軌市場的發(fā)展機(jī)遇，迅速擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品附加值，積極推進(jìn)公司產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，把公司做大做強(qiáng)，強(qiáng)化公司在全球電梯導(dǎo)軌行業(yè)中的競爭優(yōu)勢，成為全球電梯導(dǎo)軌行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)廠商。（二）經(jīng)營目標(biāo)公司將通過提升研發(fā)設(shè)計(jì)能力、改善裝備、改進(jìn)工藝，提高物流和售后服務(wù)水平等，全方位提升制造和服務(wù)能力，深化與國際電梯整機(jī)廠商的戰(zhàn)略合作關(guān)系，有效擴(kuò)大市場份額，提升公司的盈利能力，保持收入與凈利潤持續(xù)快速增長。（三）提升競爭能力的計(jì)劃1、擴(kuò)大產(chǎn)能計(jì)劃截至2009年底公司電梯導(dǎo)

2、軌年產(chǎn)能為10.50萬噸，募集資金項(xiàng)目建成達(dá)產(chǎn)后公司電梯導(dǎo)軌的年產(chǎn)能將提高到20萬噸，其中公司本部產(chǎn)能18萬噸，天津分公司產(chǎn)能2萬噸。根據(jù)中國電梯協(xié)會(huì)預(yù)測，到2013年國內(nèi)電梯導(dǎo)軌市場總需求量約104.9萬噸，募集資金項(xiàng)目的建成投產(chǎn)將有助于充分發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢、降低生產(chǎn)成本、保持和提高公司的市場占有率和行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。公司大部分規(guī)格產(chǎn)品均可以實(shí)現(xiàn)大批量規(guī)?；a(chǎn)，公司未來將通過持續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、改進(jìn)工藝和設(shè)備、實(shí)施精細(xì)化管理來提高生產(chǎn)效率、降低單位成本，獲得規(guī)模效益。2、技術(shù)研發(fā)與創(chuàng)新計(jì)劃良好的技術(shù)研發(fā)與創(chuàng)新能力是公司的核心競爭力。公司將加大研發(fā)投入，采用自主創(chuàng)新與合作開發(fā)相結(jié)合的方式，積極推進(jìn)新設(shè)

3、備、新工藝和新產(chǎn)品的研究和開發(fā)，以提高公司高端產(chǎn)品的生產(chǎn)效率。公司順應(yīng)市場需求，加快投資并推出高附加值、高科技含量的高精度和超高精度實(shí)心導(dǎo)軌、扶梯導(dǎo)軌等高端產(chǎn)品；持續(xù)對生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行研究和改造，以提高生產(chǎn)效率、節(jié)能降耗、降低生產(chǎn)成本；不斷開發(fā)研制電梯導(dǎo)軌系統(tǒng)以外的其他電梯部件產(chǎn)品，優(yōu)化公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。上述領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新計(jì)劃將全面提升公司配套服務(wù)電梯整機(jī)廠商的能力，使公司的綜合競爭優(yōu)勢得到鞏固和提升。3、人力資源發(fā)展計(jì)劃人才是企業(yè)的第一生產(chǎn)要素，是企業(yè)發(fā)展永恒的主題。公司將不斷加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，堅(jiān)持“以人為本”的宗旨，滿足員工實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)與員工個(gè)人目標(biāo)有機(jī)結(jié)合。

4、公司將繼續(xù)加強(qiáng)對現(xiàn)有員工的培訓(xùn)，鼓勵(lì)現(xiàn)有工程技術(shù)人員及管理人員進(jìn)行深造，全面提高員工綜合素質(zhì)；同時(shí)，公司將從外部引進(jìn)優(yōu)秀的技術(shù)、管理人才，充實(shí)員工隊(duì)伍，激發(fā)員工活力；此外，公司還將通過面向社會(huì)招聘或招收高校應(yīng)屆畢業(yè)生等方式進(jìn)行人才儲(chǔ)備，建設(shè)合理的人才梯隊(duì)，為公司的快速發(fā)展儲(chǔ)備智力資源。公司將繼續(xù)完善現(xiàn)有的績效考核機(jī)制、人才激勵(lì)機(jī)制和員工晉升評價(jià)體系，保持人力資源有效利用和開發(fā)，滿足公司發(fā)展對人才的需求。4、收購兼并計(jì)劃公司募集資金項(xiàng)目建成達(dá)產(chǎn)后，綜合競爭力將顯著提升。因此，在條件成熟時(shí)，公司將充分利用自身的優(yōu)勢，在符合全體股東利益最大化的前提下，結(jié)合整體發(fā)展戰(zhàn)略，通過收購、兼并、參股、控股等多

5、種資本運(yùn)營手段實(shí)現(xiàn)資本擴(kuò)張，并選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)收購對公司盈利和業(yè)務(wù)拓展有貢獻(xiàn)的企業(yè)，實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)張。（四）市場開拓計(jì)劃1、業(yè)務(wù)開拓計(jì)劃公司將密切跟蹤市場動(dòng)向，提高對市場需求變化的快速反應(yīng)能力，在生產(chǎn)規(guī)模逐步擴(kuò)大過程中，一方面，鞏固與一線電梯整機(jī)廠商的合作，充分滿足其增量市場需求；另一方面，擴(kuò)大與二線電梯整機(jī)廠商的合作范圍，加強(qiáng)市場滲透能力。近年來，一線電梯整機(jī)廠商的生產(chǎn)規(guī)模、技術(shù)水平不斷提高，對公司的供貨及服務(wù)能力提出了更高的要求。公司將在原有合作關(guān)系的基礎(chǔ)上，通過不斷提升公司的綜合配套服務(wù)能力，進(jìn)一步穩(wěn)固與一線廠商的合作關(guān)系，及時(shí)滿足其產(chǎn)能擴(kuò)張帶來的增量市場需求。此外，本土電梯整機(jī)廠商綜合實(shí)力也

6、在不斷增強(qiáng)，對專業(yè)的電梯系統(tǒng)部件需求逐步提高。隨著公司擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃的實(shí)施，公司將充分挖掘這部分客戶的潛在需求，進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率。2、營銷模式和營銷策略公司設(shè)有市場銷售部，分為國內(nèi)銷售和外貿(mào)銷售，其中國內(nèi)銷售全部采用直銷模式，外貿(mào)采用直銷和代理并行的銷售模式。國內(nèi)銷售按區(qū)域進(jìn)行劃分和客戶管理，分為華東區(qū)域、華北區(qū)域和華南區(qū)域，各自負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的大客戶管理和新客戶開發(fā)。公司將通過進(jìn)一步完善激勵(lì)和約束機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)營銷人員的積極性；通過加強(qiáng)培訓(xùn)，提高營銷人員的專業(yè)技術(shù)水平、服務(wù)意識(shí)和市場洞察能力；結(jié)合公司的技術(shù)優(yōu)勢和良好的服務(wù)能力，全面提高營銷人員的市場開拓水平，擴(kuò)大公司的產(chǎn)品銷售。公司的客戶目前主要

7、集中于三菱、奧的斯、通力和蒂森四大國際電梯整機(jī)廠商，以及康力、嘉捷等國內(nèi)優(yōu)秀電梯整機(jī)廠商，并建立了穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系。公司的營銷策略是堅(jiān)持走高端產(chǎn)品路線，加強(qiáng)與高端客戶合作。隨著公司產(chǎn)能的擴(kuò)大，公司將在穩(wěn)固好現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上，逐步滲透到現(xiàn)有客戶系統(tǒng)內(nèi)的其他企業(yè)，比如奧的斯系統(tǒng)的國外企業(yè)；其次，加快開發(fā)其他國內(nèi)外知名品牌電梯整機(jī)廠商，比如迅達(dá)等；最后，加快國際市場開拓，確保公司產(chǎn)能能夠得以消化。（五）融資計(jì)劃公司所處行業(yè)的特點(diǎn)決定了公司在生產(chǎn)經(jīng)營過程中對流動(dòng)資金的需求較大。此外，公司正處于快速發(fā)展時(shí)期，進(jìn)行技術(shù)改造和產(chǎn)能擴(kuò)充所需資金量較大。公司迫切需要開辟新的融資渠道，若此次上市成功，公司資本結(jié)構(gòu)將

8、進(jìn)一步優(yōu)化，為拓寬融資渠道創(chuàng)造良好的條件。公司將根據(jù)項(xiàng)目建設(shè)和業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，通過不同的融資渠道分階段、低成本地籌措資金，合理匹配債務(wù)融資和權(quán)益融資，在保持穩(wěn)健的資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)的同時(shí)拓寬融資渠道，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候采用配股、發(fā)行可轉(zhuǎn)換債券、增發(fā)或向銀行貸款等多種方式融入資金，以滿足公司產(chǎn)能擴(kuò)充、產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)改造及補(bǔ)充流動(dòng)資金的需要，推動(dòng)公司持續(xù)、快速、健康發(fā)展。二、擬定上述計(jì)劃的假定條件（一）假設(shè)條件1、公司股票發(fā)行順利，募集資金及時(shí)到位，募集資金擬投資項(xiàng)目按計(jì)劃組織實(shí)施并如期完成。2、公司所遵循的現(xiàn)行法律、法規(guī)以及與公司有關(guān)的行業(yè)政策無重大變化。3、公司所在行業(yè)及相關(guān)上下游行業(yè)處于正常的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，原

9、材料價(jià)格和產(chǎn)品售價(jià)均能處于正常變動(dòng)范圍內(nèi)，無重大市場突變情形出現(xiàn)。4、公司主要經(jīng)營所在地區(qū)以及業(yè)務(wù)涉及地區(qū)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境無重大變化。5、無不可抗力或不可預(yù)見的因素對本公司經(jīng)營業(yè)務(wù)造成重大不利影響或?qū)е鹿矩?cái)產(chǎn)重大損失。（二）實(shí)現(xiàn)上述計(jì)劃面臨的主要困難在吸納資金進(jìn)行資本投入以推動(dòng)公司業(yè)務(wù)迅速擴(kuò)張的戰(zhàn)略背景下，公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、組織設(shè)計(jì)、機(jī)制建立、資源配置、運(yùn)營管理，特別是人才培養(yǎng)、資金管理和內(nèi)部控制等方面將面臨更大的挑戰(zhàn)。1、人才方面：隨著公司的快速發(fā)展，公司對技術(shù)、研發(fā)、設(shè)計(jì)、管理、市場營銷等專業(yè)人才的要求越來越高，公司將在發(fā)展中面臨如何培養(yǎng)、引進(jìn)高層次人才的挑戰(zhàn)。2、資金需求：公司在擴(kuò)大市場份

10、額的過程中，需要擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、加強(qiáng)營銷渠道建設(shè)和品牌建設(shè)，同時(shí)還要持續(xù)進(jìn)行技術(shù)與產(chǎn)品創(chuàng)新，這些都需要大量的資金支持。公司快速發(fā)展所需的資金如得不到充分保障，將會(huì)影響業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。3、管理方面：本次募集資金到位后，公司的資產(chǎn)規(guī)模將大幅度增長，公司在較大資金規(guī)模運(yùn)用和經(jīng)營規(guī)劃急劇擴(kuò)大的情況下，將在戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷策略、組織架構(gòu)、資源配置、資金管理、內(nèi)部控制等方面對公司的管理提出新挑戰(zhàn)。三、公司確保實(shí)現(xiàn)上述計(jì)劃擬采用的方式、方法或途徑為順利實(shí)施上述計(jì)劃，公司將加強(qiáng)內(nèi)部管理，繼續(xù)推進(jìn)精細(xì)化管理，在不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，嚴(yán)格控制成本和費(fèi)用，進(jìn)一步提高公司產(chǎn)品的市場競爭力；加大研發(fā)投入，提升公司科技創(chuàng)新能力，進(jìn)而提高公司核心競爭力；通過人才培養(yǎng)和引進(jìn)，不斷提高員工素質(zhì)，努力打造一個(gè)成熟的核心技術(shù)和管理團(tuán)隊(duì)；加大市場開拓力度，憑借技術(shù)優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢和客戶群體優(yōu)勢，不斷提高市場份額，擴(kuò)大營業(yè)收入；持續(xù)健全和完善公司法人治理結(jié)構(gòu)；進(jìn)一步提升公司的盈利水平和競爭優(yōu)勢。四、業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃與現(xiàn)有業(yè)務(wù)的關(guān)系本公司上述發(fā)展計(jì)劃是在立足于現(xiàn)有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，按照公司的戰(zhàn)略發(fā)