海鮮飯店?duì)I銷(xiāo)策劃書(shū)

1、筑美網(wǎng)絡(luò)策劃 芃蚇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂蒄蚅袀肈莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂螞螅罿蒀蟻袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂膈蝿螁羅薇螈羃膁蒃螇肆肄荿螆?bào)＼灯N莂袈肂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆蒀螂芆節(jié)葿襖肈膈蒈肇袁薆蕆螆膇蒂蒆衿罿莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀薄螃膃葿薃裊羆蒞薂羇膂芁薁螇羄芇薁衿芀膃薀羂肅蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃蚇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂蒄蚅袀肈莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂螞螅罿蒀蟻袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂膈蝿螁羅薇螈羃膁蒃螇肆肄荿螆?bào)＼灯N莂袈肂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆蒀螂芆節(jié)葿襖肈膈蒈肇袁薆蕆螆膇蒂蒆衿罿莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀薄螃膃葿薃裊羆蒞薂羇膂芁薁螇羄芇薁衿芀膃薀羂肅蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃蚇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂蒄蚅袀肈莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂螞螅罿蒀蟻袇膄莆螀罿羇節(jié)

2、蝿蠆膂膈蝿螁羅薇螈羃膁蒃螇肆肄荿螆?bào)＼灯N莂袈肂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆蒀螂芆節(jié)葿襖肈膈蒈肇袁薆蕆螆膇蒂蒆衿罿莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀薄螃膃葿薃裊羆蒞薂羇膂芁薁螇羄芇薁衿芀膃薀羂肅蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃蚇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂蒄蚅袀肈莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂螞螅罿蒀蟻袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂膈蝿螁羅薇螈羃膁蒃螇肆肄荿螆?bào)＼灯N莂袈肂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆蒀螂芆節(jié)葿襖肈膈蒈肇袁薆蕆螆膇蒂蒆衿罿莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀薄螃膃葿薃裊羆蒞薂羇膂芁薁螇羄芇薁衿芀膃薀羂肅蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃蚇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂蒄蚅袀肈莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂螞螅罿蒀蟻袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂膈蝿螁羅薇螈羃膁蒃螇肆肄荿螆?bào)＼灯N莂袈肂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆蒀螂芆節(jié)葿襖肈膈蒈肇袁薆

3、蕆螆膇蒂蒆衿罿莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀薄螃膃葿薃裊羆蒞薂羇膂芁薁螇羄芇薁衿芀膃薀羂肅蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃蚇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂蒄蚅袀肈莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂螞螅罿蒀蟻袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂膈蝿螁羅薇螈羃膁蒃螇肆肄荿螆?bào)＼灯N莂袈肂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆蒀螂芆節(jié)葿襖肈膈蒈肇袁薆蕆螆膇蒂蒆衿罿莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀薄螃膃葿薃裊羆蒞薂羇膂芁薁螇羄芇薁衿芀膃薀羂肅蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃蚇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂蒄蚅袀肈莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂螞螅罿蒀蟻袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂膈蝿螁羅薇螈羃膁蒃螇肆肄荿螆?bào)＼灯N莂袈肂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆蒀螂芆節(jié)葿襖肈膈蒈肇袁薆蕆螆膇蒂蒆衿罿莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀薄螃膃葿薃裊羆蒞薂羇膂芁薁螇羄芇薁衿芀膃薀羂肅蒁蕿蟻羋莇

4、薈螄肁芃蚇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂蒄蚅袀肈莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂螞螅罿蒀蟻袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂膈蝿螁羅薇螈羃膁蒃螇肆肄荿螆?bào)＼灯N莂袈肂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆蒀螂芆節(jié)葿襖肈膈蒈肇袁薆蕆螆膇蒂蒆衿罿莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀薄螃膃葿薃裊羆蒞薂羇膂芁薁螇羄芇薁衿芀膃薀羂肅蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃蚇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂蒄蚅袀肈莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂螞螅罿蒀蟻袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂膈蝿螁羅薇螈羃膁蒃螇肆肄荿螆?bào)＼灯N莂袈肂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆蒀螂芆節(jié)葿襖肈膈蒈肇袁薆蕆螆膇蒂蒆衿罿莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀薄螃膃葿薃裊羆蒞薂羇膂芁薁螇羄芇薁衿芀膃薀羂肅蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃蚇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂蒄蚅袀肈莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂螞螅罿蒀蟻袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂膈

5、蝿螁羅薇螈羃膁蒃螇肆肄荿螆?bào)＼灯N莂袈肂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆蒀螂芆節(jié)葿襖肈膈蒈肇袁薆蕆螆膇蒂蒆衿罿莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀薄螃膃葿薃裊羆蒞薂羇膂芁薁螇羄芇薁衿芀膃薀羂肅蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃蚇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂蒄蚅袀肈莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂螞螅罿蒀蟻袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂膈蝿螁羅薇螈羃膁蒃螇肆肄荿螆?bào)＼灯N莂袈肂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆蒀螂芆節(jié)葿襖肈膈蒈肇袁薆蕆螆膇蒂蒆衿罿莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀薄螃膃葿薃裊羆蒞薂羇膂芁薁螇羄芇薁衿芀膃薀羂肅蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃蚇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂蒄蚅袀肈莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂螞螅罿蒀蟻袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂膈蝿螁羅薇螈羃膁蒃螇肆肄荿螆?bào)＼灯N莂袈肂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆蒀螂芆節(jié)葿襖肈膈蒈肇袁薆蕆螆膇蒂

6、蒆衿罿莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀薄螃膃葿薃裊羆蒞薂羇膂芁薁螇羄芇薁衿芀膃薀羂肅蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃蚇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂蒄蚅袀肈莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂螞螅罿蒀蟻袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂膈蝿螁羅薇螈羃膁蒃螇肆肄荿螆?bào)＼灯N莂袈肂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆蒀螂芆節(jié)葿襖肈膈蒈肇袁薆蕆螆膇蒂蒆衿罿莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀薄螃膃葿薃裊羆蒞薂羇膂芁薁螇羄芇薁衿芀膃薀羂肅蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃蚇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂蒄蚅袀肈莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂螞螅罿蒀蟻袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂膈蝿螁羅薇螈羃膁蒃螇肆肄荿螆?bào)＼灯N莂袈肂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆蒀螂芆節(jié)葿襖肈膈蒈肇袁薆蕆螆膇蒂蒆衿罿莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀薄螃膃葿薃裊羆蒞薂羇膂芁薁螇羄芇薁衿芀膃薀羂肅蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃

7、蚇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂蒄蚅袀肈莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂螞螅罿蒀蟻袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂膈蝿螁羅薇螈羃膁蒃螇肆肄荿螆?bào)＼灯N莂袈肂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆蒀螂芆節(jié)葿襖肈膈蒈肇袁薆蕆螆膇蒂蒆衿罿莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀薄螃膃葿薃裊羆蒞薂羇膂芁薁螇羄芇薁衿芀膃薀羂肅蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃蚇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂蒄蚅袀肈莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂螞螅罿蒀蟻袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂膈蝿螁羅薇螈羃膁蒃螇肆肄荿螆?bào)＼灯N莂袈肂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆蒀螂芆節(jié)葿襖肈膈蒈肇袁薆蕆螆膇蒂蒆衿罿莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀薄螃膃葿薃裊羆蒞薂羇膂芁薁螇羄芇薁衿芀膃薀羂肅蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃蚇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂蒄蚅袀肈莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂螞螅罿蒀蟻袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂膈蝿螁羅薇

8、螈羃膁蒃螇肆肄荿螆?bào)＼灯N莂袈肂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆蒀螂芆節(jié)葿襖肈膈蒈肇袁薆蕆螆膇蒂蒆衿罿莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀薄螃膃葿薃裊羆蒞薂羇膂芁薁螇羄芇薁衿芀膃薀羂肅蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃蚇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂蒄蚅袀肈莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂螞螅罿蒀蟻袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂膈蝿螁羅薇螈羃膁蒃螇肆肄荿螆?bào)＼灯N莂袈肂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆蒀螂芆節(jié)葿襖肈膈蒈肇袁薆蕆螆膇蒂蒆衿罿莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀薄螃膃葿薃裊羆蒞薂羇膂芁薁螇羄芇薁衿芀膃薀羂肅蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃蚇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂蒄蚅袀肈莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂螞螅罿蒀蟻袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂膈蝿螁羅薇螈羃膁蒃螇肆肄荿螆?bào)＼灯N莂袈肂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆蒀螂芆節(jié)葿襖肈膈蒈肇袁薆蕆螆膇蒂蒆衿罿莈

9、蒆羈膅芄蒅蟻羈膀薄螃膃葿薃裊羆蒞薂羇膂芁薁螇羄芇薁衿芀膃薀羂肅蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃蚇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂蒄蚅袀肈莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂螞螅罿蒀蟻袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂膈蝿螁羅薇螈羃膁蒃螇肆肄荿螆?bào)＼灯N莂袈肂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆蒀螂芆節(jié)葿襖肈膈蒈肇袁薆蕆螆膇蒂蒆衿罿莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀薄螃膃葿薃裊羆蒞薂羇膂芁薁螇羄芇薁衿芀膃薀羂肅蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃蚇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂蒄蚅袀肈莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂螞螅罿蒀蟻袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂膈蝿螁羅薇螈羃膁蒃螇肆肄荿螆?bào)＼灯N莂袈肂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆蒀螂芆節(jié)葿襖肈膈蒈肇袁薆蕆螆膇蒂蒆衿罿莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀薄螃膃葿薃裊羆蒞薂羇膂芁薁螇羄芇薁衿芀膃薀羂肅蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃蚇袆芆腿

10、蚆羈聿蒈蚅蚈袂蒄蚅袀肈莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂螞螅罿蒀蟻袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂膈蝿螁羅薇螈羃膁蒃螇肆肄荿螆?bào)＼灯N莂袈肂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆蒀螂芆節(jié)葿襖肈膈蒈肇袁薆蕆螆膇蒂蒆衿罿莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀薄螃膃葿薃裊羆蒞薂羇膂芁薁螇羄芇薁衿芀膃薀羂肅蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃蚇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂蒄蚅袀肈莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂螞螅罿蒀蟻袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂膈蝿螁羅薇螈羃膁蒃螇肆肄荿螆?bào)＼灯N莂袈肂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆蒀螂芆節(jié)葿襖肈膈蒈肇袁薆蕆螆膇蒂蒆衿罿莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀薄螃膃葿薃裊羆蒞薂羇膂芁薁螇羄芇薁衿芀膃薀羂肅蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃蚇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂蒄蚅袀肈莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂螞螅罿蒀蟻袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂膈蝿螁羅薇螈羃膁蒃

11、螇肆肄荿螆?bào)＼灯N莂袈肂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆蒀螂芆節(jié)葿襖肈膈蒈肇袁薆蕆螆膇蒂蒆衿罿莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀薄螃膃葿薃裊羆蒞薂羇膂芁薁螇羄芇薁衿芀膃薀羂肅蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃蚇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂蒄蚅袀肈莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂螞螅罿蒀蟻袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂膈蝿螁羅薇螈羃膁蒃螇肆肄荿螆?bào)＼灯N莂袈肂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆蒀螂芆節(jié)葿襖肈膈蒈肇袁薆蕆螆膇蒂蒆衿罿莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀薄螃膃葿薃裊羆蒞薂羇膂芁薁螇羄芇薁衿芀膃薀羂肅蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃蚇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂蒄蚅袀肈莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂螞螅罿蒀蟻袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂膈蝿螁羅薇螈羃膁蒃螇肆肄荿螆?bào)＼灯N莂袈肂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆蒀螂芆節(jié)葿襖肈膈蒈肇袁薆蕆螆膇蒂蒆衿罿莈蒆羈膅芄

12、蒅蟻羈膀薄螃膃葿薃裊羆蒞薂羇膂芁薁螇羄芇薁衿芀膃薀羂肅蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃蚇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂蒄蚅袀肈莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂螞螅罿蒀蟻袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂膈蝿螁羅薇螈羃膁蒃螇肆肄荿螆?bào)＼灯N莂袈肂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆蒀螂芆節(jié)葿襖肈膈蒈肇袁薆蕆螆膇蒂蒆衿罿莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀薄螃膃葿薃裊羆蒞薂羇膂芁薁螇羄芇薁衿芀膃薀羂肅蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃蚇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂蒄蚅袀肈莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂螞螅罿蒀蟻袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂膈蝿螁羅薇螈羃膁蒃螇肆肄荿螆?bào)＼灯N莂袈肂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆蒀螂芆節(jié)葿襖肈膈蒈肇袁薆蕆螆膇蒂蒆衿罿莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀薄螃膃葿薃裊羆蒞薂羇膂芁薁螇羄芇薁衿芀膃薀羂肅蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃蚇袆芆腿蚆羈聿蒈

13、蚅蚈袂蒄蚅袀肈莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂螞螅罿蒀蟻袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂膈蝿螁羅薇螈羃膁蒃螇肆肄荿螆?bào)＼灯N莂袈肂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆蒀螂芆節(jié)葿襖肈膈蒈肇袁薆蕆螆膇蒂蒆衿罿莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀薄螃膃葿薃裊羆蒞薂羇膂芁薁螇羄芇薁衿芀膃薀羂肅蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃蚇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂蒄蚅袀肈莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂螞螅罿蒀蟻袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂膈蝿螁羅薇螈羃膁蒃螇肆肄荿螆?bào)＼灯N莂袈肂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆蒀螂芆節(jié)葿襖肈膈蒈肇袁薆蕆螆膇蒂蒆衿罿莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀薄螃膃葿薃裊羆蒞薂羇膂芁薁螇羄芇薁衿芀膃薀羂肅蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃蚇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂蒄蚅袀肈莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂螞螅罿蒀蟻袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂膈蝿螁羅薇螈羃膁蒃螇肆肄荿

14、螆?bào)＼灯N莂袈肂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆蒀螂芆節(jié)葿襖肈膈蒈肇袁薆蕆螆膇蒂蒆衿罿莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀薄螃膃葿薃裊羆蒞薂羇膂芁薁螇羄芇薁衿芀膃薀羂肅蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃蚇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂蒄蚅袀肈莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂螞螅罿蒀蟻袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂膈蝿螁羅薇螈羃膁蒃螇肆肄荿螆?bào)＼灯N莂袈肂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆蒀螂芆節(jié)葿襖肈膈蒈肇袁薆蕆螆膇蒂蒆衿罿莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀薄螃膃葿薃裊羆蒞薂羇膂芁薁螇羄芇薁衿芀膃薀羂肅蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃蚇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂蒄蚅袀肈莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂螞螅罿蒀蟻袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂膈蝿螁羅薇螈羃膁蒃螇肆肄荿螆?bào)＼灯N莂袈肂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆蒀螂芆節(jié)葿襖肈膈蒈肇袁薆蕆螆膇蒂蒆衿罿莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀

15、薄螃膃葿薃裊羆蒞薂羇膂芁薁螇羄芇薁衿芀膃薀羂肅蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃蚇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂蒄蚅袀肈莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂螞螅罿蒀蟻袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂膈蝿螁羅薇螈羃膁蒃螇肆肄荿螆?bào)＼灯N莂袈肂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆蒀螂芆節(jié)葿襖肈膈蒈肇袁薆蕆螆膇蒂蒆衿罿莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀薄螃膃葿薃裊羆蒞薂羇膂芁薁螇羄芇薁衿芀膃薀羂肅蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃蚇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂蒄蚅袀肈莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂螞螅罿蒀蟻袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂膈蝿螁羅薇螈羃膁蒃螇肆肄荿螆?bào)＼灯N莂袈肂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆蒀螂芆節(jié)葿襖肈膈蒈肇袁薆蕆螆膇蒂蒆衿罿莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀薄螃膃葿薃裊羆蒞薂羇膂芁薁螇羄芇薁衿芀膃薀羂肅蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃蚇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂蒄

16、蚅袀肈莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂螞螅罿蒀蟻袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂膈蝿螁羅薇螈羃膁蒃螇肆肄荿螆?bào)＼灯N莂袈肂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆蒀螂芆節(jié)葿襖肈膈蒈肇袁薆蕆螆膇蒂蒆衿罿莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀薄螃膃葿薃裊羆蒞薂羇膂芁薁螇羄芇薁衿芀膃薀羂肅蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃蚇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂蒄蚅袀肈莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂螞螅罿蒀蟻袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂膈蝿螁羅薇螈羃膁蒃螇肆肄荿螆?bào)＼灯N莂袈肂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆蒀螂芆節(jié)葿襖肈膈蒈肇袁薆蕆螆膇蒂蒆衿罿莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀薄螃膃葿薃裊羆蒞薂羇膂芁薁螇羄芇薁衿芀膃薀羂肅蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃蚇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂蒄蚅袀肈莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂螞螅罿蒀蟻袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂膈蝿螁羅薇螈羃膁蒃螇肆肄荿螆?bào)＼灯N

17、莂袈肂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆蒀螂芆節(jié)葿襖肈膈蒈肇袁薆蕆螆膇蒂蒆衿罿莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀薄螃膃葿薃裊羆蒞薂羇膂芁薁螇羄芇薁衿芀膃薀羂肅蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃蚇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂蒄蚅袀肈莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂螞螅罿蒀蟻袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂膈蝿螁羅薇螈羃膁蒃螇肆肄荿螆?bào)＼灯N莂袈肂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆蒀螂芆節(jié)葿襖肈膈蒈肇袁薆蕆螆膇蒂蒆衿罿莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀薄螃膃葿薃裊羆蒞薂羇膂芁薁螇羄芇薁衿芀膃薀羂肅蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃蚇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂蒄蚅袀肈莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂螞螅罿蒀蟻袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂膈蝿螁羅薇螈羃膁蒃螇肆肄荿螆?bào)＼灯N莂袈肂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆蒀螂芆節(jié)葿襖肈膈蒈肇袁薆蕆螆膇蒂蒆衿罿莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀薄螃膃葿

18、薃裊羆蒞薂羇膂芁薁螇羄芇薁衿芀膃薀羂肅蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃蚇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂蒄蚅袀肈莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂螞螅罿蒀蟻袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂膈蝿螁羅薇螈羃膁蒃螇肆肄荿螆?bào)＼灯N莂袈肂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆蒀螂芆節(jié)葿襖肈膈蒈肇袁薆蕆螆膇蒂蒆衿罿莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀薄螃膃葿薃裊羆蒞薂羇膂芁薁螇羄芇薁衿芀膃薀羂肅蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃蚇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂蒄蚅袀肈莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂螞螅罿蒀蟻袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂膈蝿螁羅薇螈羃膁蒃螇肆肄荿螆?bào)＼灯N莂袈肂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆蒀螂芆節(jié)葿襖肈膈蒈肇袁薆蕆螆膇蒂蒆衿罿莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀薄螃膃葿薃裊羆蒞薂羇膂芁薁螇羄芇薁衿芀膃薀羂肅蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃蚇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂蒄蚅袀肈莀

19、蚄羃羀芆蚃螞膆膂螞螅罿蒀蟻袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂膈蝿螁羅薇螈羃膁蒃螇肆肄荿螆?bào)＼灯N莂袈肂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆蒀螂芆節(jié)葿襖肈膈蒈肇袁薆蕆螆膇蒂蒆衿罿莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀薄螃膃葿薃裊羆蒞薂羇膂芁薁螇羄芇薁衿芀膃薀羂肅蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃蚇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂蒄蚅袀肈莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂螞螅罿蒀蟻袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂膈蝿螁羅薇螈羃膁蒃螇肆肄荿螆?bào)＼灯N莂袈肂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆蒀螂芆節(jié)葿襖肈膈蒈肇袁薆蕆螆膇蒂蒆衿罿莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀薄螃膃葿薃裊羆蒞薂羇膂芁薁螇羄芇薁衿芀膃薀羂肅蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃蚇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂蒄蚅袀肈莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂螞螅罿蒀蟻袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂膈蝿螁羅薇螈羃膁蒃螇肆肄荿螆?bào)＼灯N莂袈肂膁

20、莂羀芇蒀莁蝕肀莆蒀螂芆節(jié)葿襖肈膈蒈肇袁薆蕆螆膇蒂蒆衿罿莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀薄螃膃葿薃裊羆蒞薂羇膂芁薁螇羄芇薁衿芀膃薀羂肅蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃蚇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂蒄蚅袀肈莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂螞螅罿蒀蟻袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂膈蝿螁羅薇螈羃膁蒃螇肆肄荿螆?bào)＼灯N莂袈肂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆蒀螂芆節(jié)葿襖肈膈蒈肇袁薆蕆螆膇蒂蒆衿罿莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀薄螃膃葿薃裊羆蒞薂羇膂芁薁螇羄芇薁衿芀膃薀羂肅蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃蚇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂蒄蚅袀肈莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂螞螅罿蒀蟻袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂膈蝿螁羅薇螈羃膁蒃螇肆肄荿螆?bào)＼灯N莂袈肂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆蒀螂芆節(jié)葿襖肈膈蒈肇袁薆蕆螆膇蒂蒆衿罿莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀薄螃膃葿薃裊羆蒞

21、薂羇膂芁薁螇羄芇薁衿芀膃薀羂肅蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃蚇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂蒄蚅袀肈莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂螞螅罿蒀蟻袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂膈蝿螁羅薇螈羃膁蒃螇肆肄荿螆?bào)＼灯N莂袈肂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆蒀螂芆節(jié)葿襖肈膈蒈肇袁薆蕆螆膇蒂蒆衿罿莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀薄螃膃葿薃裊羆蒞薂羇膂芁薁螇羄芇薁衿芀膃薀羂肅蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃蚇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂蒄蚅袀肈莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂螞螅罿蒀蟻袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂膈蝿螁羅薇螈羃膁蒃螇肆肄荿螆?bào)＼灯N莂袈肂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆蒀螂芆節(jié)葿襖肈膈蒈肇袁薆蕆螆膇蒂蒆衿罿莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀薄螃膃葿薃裊羆蒞薂羇膂芁薁螇羄芇薁衿芀膃薀羂肅蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃蚇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂蒄蚅袀肈莀蚄羃羀芆

22、蚃螞膆膂螞螅罿蒀蟻袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂膈蝿螁羅薇螈羃膁蒃螇肆肄荿螆?bào)＼灯N莂袈肂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆蒀螂芆節(jié)葿襖肈膈蒈肇袁薆蕆螆膇蒂蒆衿罿莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀薄螃膃葿薃裊羆蒞薂羇膂芁薁螇羄芇薁衿芀膃薀羂肅蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃蚇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂蒄蚅袀肈莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂螞螅罿蒀蟻袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂膈蝿螁羅薇螈羃膁蒃螇肆肄荿螆?bào)＼灯N莂袈肂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆蒀螂芆節(jié)葿襖肈膈蒈肇袁薆蕆螆膇蒂蒆衿罿莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀薄螃膃葿薃裊羆蒞薂羇膂芁薁螇羄芇薁衿芀膃薀羂肅蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃蚇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂蒄蚅袀肈莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂螞螅罿蒀蟻袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂膈蝿螁羅薇螈羃膁蒃螇肆肄荿螆?bào)＼灯N莂袈肂膁莂羀芇蒀

23、莁蝕肀莆蒀螂芆節(jié)葿襖肈膈蒈肇袁薆蕆螆膇蒂蒆衿罿莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀薄螃膃葿薃裊羆蒞薂羇膂芁薁螇羄芇薁衿芀膃薀羂肅蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃蚇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂蒄蚅袀肈莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂螞螅罿蒀蟻袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂膈蝿螁羅薇螈羃膁蒃螇肆肄荿螆?bào)＼灯N莂袈肂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆蒀螂芆節(jié)葿襖肈膈蒈肇袁薆蕆螆膇蒂蒆衿罿莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀薄螃膃葿薃裊羆蒞薂羇膂芁薁螇羄芇薁衿芀膃薀羂肅蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃蚇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂蒄蚅袀肈莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂螞螅罿蒀蟻袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂膈蝿螁羅薇螈羃膁蒃螇肆肄荿螆?bào)＼灯N莂袈肂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆蒀螂芆節(jié)葿襖肈膈蒈肇袁薆蕆螆膇蒂蒆衿罿莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀薄螃膃葿薃裊羆蒞薂羇膂芁

24、薁螇羄芇薁衿 海鮮飯店?duì)I銷(xiāo)策劃書(shū) 一、 前言天津美食行業(yè)近幾年發(fā)展迅猛，以風(fēng)格化、地域化、時(shí)尚化等為主題的美食派系，相繼出現(xiàn)在天津市場(chǎng)，其中絕大部分商家獲得了成功的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，由此可見(jiàn)天津的消費(fèi)者對(duì)于美食消費(fèi)的喜愛(ài)和認(rèn)同由來(lái)已久的美食行業(yè)的歷史，從當(dāng)年引起不小熱潮的各路美食派系，川菜、粵菜，以及海外飲食文化，西餐、日式料理、韓國(guó)菜、自助餐等等，均在天津飲食市場(chǎng)上獲得成功的推廣。在這些成功的經(jīng)驗(yàn)中，我們可以看到，天津消費(fèi)者對(duì)新潮的美食文化以及特點(diǎn)鮮明消費(fèi)形式并不排斥，反而大加推崇。此一現(xiàn)狀，大大增強(qiáng)了我們廣告策劃工作的發(fā)揮空間和投資者對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的信心。就目前經(jīng)營(yíng)中的商家來(lái)看，當(dāng)今天津美食行業(yè)中商家

25、，大部分是以單一的美食派系為主題進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，規(guī)模優(yōu)勢(shì)和綜合性優(yōu)勢(shì)并不明顯。而其中，值得關(guān)注的是，這些類型的商家，規(guī)模小，經(jīng)營(yíng)管理優(yōu)勢(shì)明顯，格調(diào)、檔次以及品牌形象深入人心。因此，應(yīng)把此內(nèi)容列為本次策劃工作當(dāng)中的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。打造天津飲食業(yè)的航母，將在規(guī)模優(yōu)勢(shì)、地理位置優(yōu)勢(shì)、綜合性優(yōu)勢(shì)等為主要賣(mài)點(diǎn)展開(kāi)廣告營(yíng)銷(xiāo)工作。它的開(kāi)業(yè)必將掀起飲食消費(fèi)的熱潮。為了迅速占據(jù)天津飲食業(yè)市場(chǎng)，提高大紫金花海鮮城在天津飲食界的知名度，贏得廣大消費(fèi)者的信任和認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久生意興隆的目的。為達(dá)到此目的特?cái)M定此方案，以供大紫金花海鮮城參考。 二、市場(chǎng)調(diào)研本次策劃案的市場(chǎng)調(diào)研工作分為以下幾個(gè)方面：市場(chǎng)背景分析、消費(fèi)心理解構(gòu)、新聞炒作成

26、功案例分析、市場(chǎng)定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線分析。1.市場(chǎng)背景分析今年天津的建筑、房產(chǎn)、汽車(chē)等行業(yè)均表現(xiàn)出讓投資者樂(lè)觀的發(fā)展形勢(shì)。讓飲食行業(yè)投資者更為興奮的是，非典的不利影響比預(yù)期要較早結(jié)束。各路美食派系紛紛云集，美食行業(yè)必然再起風(fēng)云，消費(fèi)市場(chǎng)具備升溫可能和空間。從當(dāng)前美食行業(yè)的幾個(gè)領(lǐng)頭羊目前可見(jiàn)的經(jīng)營(yíng)狀況分析，消費(fèi)者對(duì)飲食行業(yè)的需求有增無(wú)減，可以預(yù)見(jiàn)投資飲食行業(yè)依然存在相當(dāng)大的盈利空間，這無(wú)疑增強(qiáng)了投資者的投資信心。更綜合、更具規(guī)模的美食城，將會(huì)給天津的美食行業(yè)注入新的活力。2.消費(fèi)心理解構(gòu) 巴西燒烤、土大力、小肥羊、老四川以及稻之源日式料理等，均切合了天津消費(fèi)者求實(shí)惠、求新鮮、求享受的消費(fèi)心

27、理，從而獲得喜人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。從這些成功獲得市場(chǎng)驗(yàn)證的例子當(dāng)中，可以明確本次策劃工作的主要商業(yè)推廣策略和作戰(zhàn)思想。進(jìn)一步滿足大眾求新鮮、求實(shí)惠、求品位、求時(shí)尚的消費(fèi)心理。3.新聞炒作訴求重點(diǎn)在天津的美食行業(yè)中，通過(guò)恰當(dāng)?shù)男侣劤醋鞫@得成功的品牌，有如三鍋演義、海底撈，以及近期的小肥羊等等，投資者在新聞炒作當(dāng)中獲取商業(yè)價(jià)值的例子已經(jīng)多不勝數(shù)?！稗Z動(dòng)效應(yīng)”和“話題效應(yīng)”，已經(jīng)是商業(yè)推廣過(guò)程中的重要途徑，也是市場(chǎng)認(rèn)同度和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的重要保證。4.市場(chǎng)定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線進(jìn)一步分析天津美食行業(yè)的成功商業(yè)策劃案例。我們不難發(fā)現(xiàn)，具有濃郁文化內(nèi)涵、強(qiáng)烈人文色彩以及風(fēng)格特點(diǎn)突出的美食項(xiàng)目，是獲得成功的有效

28、途徑。早期的成功例子，路易十三西餐廳、美麗華冰城等等，以及近期的兩岸咖啡廳、上島咖啡等等，其中合理而明確的市場(chǎng)定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線，已經(jīng)成為廣告策劃中，重點(diǎn)需要借鑒和思考的內(nèi)容。確立文化內(nèi)涵、人文主題、格調(diào)特點(diǎn)。5總結(jié)在對(duì)以上成功經(jīng)驗(yàn)分析和指引，我們不難發(fā)現(xiàn)打入天津美食行業(yè)，主要通過(guò)切合天津消費(fèi)者求實(shí)惠、求格調(diào)的消費(fèi)心理，通過(guò)新穎的炒作噱頭和各種給消費(fèi)者實(shí)惠的活動(dòng)，在加上具層次消費(fèi)內(nèi)涵、濃郁文化色彩以及明確的市場(chǎng)定位，進(jìn)行更周詳、實(shí)在的廣告策劃方案。綜上所訴本次策劃工作的重點(diǎn)應(yīng)分為以下幾方面：1進(jìn)一步分析消費(fèi)心理。2新聞炒作方案的確立。3組織活動(dòng)形式和具體的實(shí)施方案。4品牌形象設(shè)置。5目

29、標(biāo)社會(huì)效應(yīng)。6消費(fèi)群體定位。7尋求更具吸引力的文化內(nèi)涵。8企業(yè)ci的確立。9進(jìn)一步挖掘大紫金花海鮮城的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)。10賦予紫金花怎樣的特色、情感、意念。11軟文炒作的思想訴求和概念方向。12確定統(tǒng)一的宣傳形象。（報(bào)紙廣告、戶外廣告的配色和宣傳口號(hào)）13進(jìn)一步分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀，以獲得更有利的戰(zhàn)略要點(diǎn)。要在極短的時(shí)間制定正確的策略并指導(dǎo)執(zhí)行，必須全面了解品牌市場(chǎng)狀況，以及全面進(jìn)入本地人的生活狀態(tài)，溶入當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的生活，從而制定出符合他們生活形態(tài)和心理策略和執(zhí)行方案。因此，本案認(rèn)為以上工作重點(diǎn)的具體內(nèi)容，均需要與貴公司進(jìn)一步周密的溝通與協(xié)作，進(jìn)行更深入、更客觀的市場(chǎng)調(diào)研與分析的基礎(chǔ)上，才能完成更為可

30、行、更為正確的廣告策劃方案。三、總體現(xiàn)狀與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：天津的美食行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，目前已經(jīng)在天津經(jīng)濟(jì)體系中占領(lǐng)了重要地位，培育市場(chǎng)階段早已過(guò)去，目前投資者所面對(duì)的是更為成熟，更具吸引力的美食消費(fèi)市場(chǎng)。而從當(dāng)前所獲悉的天津各行業(yè)的發(fā)展形勢(shì)分析，天津的消費(fèi)者的消費(fèi)能力逐漸增長(zhǎng)，讓投資保障系數(shù)大增。目前的投資規(guī)模、投資地點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目均已確定?？梢灶A(yù)期大紫金花海鮮城投入經(jīng)營(yíng)以后，所達(dá)到的社會(huì)效應(yīng)和社會(huì)影響力，估計(jì)將對(duì)天津乃至天津的消費(fèi)行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。進(jìn)一步深入挖掘大紫金花海鮮城的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)和完善推廣方案，是當(dāng)務(wù)之急。四、市場(chǎng)前景分析：綜合以上的有關(guān)的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)分析，美食城的顧客消費(fèi)需求大體可以分為以下幾

31、類：1. 一般消費(fèi)心理特征(1) 求惠心理。多數(shù)消費(fèi)者追求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，物有所值，較多受價(jià)格因素的影響。大紫金花海鮮城面向大眾，必將為廣大消費(fèi)者所接受。(2) 求舒適心理。大紫金花海鮮城為消費(fèi)者創(chuàng)造了一個(gè)優(yōu)美的進(jìn)餐環(huán)境，和高水平的服務(wù)。使消費(fèi)者賓至如歸。(3) 求奇心理。這點(diǎn)在年輕消費(fèi)者身上表現(xiàn)尤為突出，大紫金花海鮮城推出的各種演藝活動(dòng)對(duì)他們很有吸引力。(4) 求名心理。也可滿足不少消費(fèi)者在宴請(qǐng)時(shí)講求上檔次，出風(fēng)頭，追求炫耀消費(fèi)。2. 社交(公關(guān))消費(fèi)需求的多層次的飲食服務(wù)，優(yōu)美的環(huán)境為這一消費(fèi)人群提供了一個(gè)良好的場(chǎng)所。3. 休閑飲食需求對(duì)于而言，顧客消費(fèi)中的獵奇，嘗新心理應(yīng)尤為關(guān)注。演藝咖啡廳為

32、休閑人士提供了一個(gè)良好的消費(fèi)環(huán)境。五、開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)策劃方案建議依據(jù)上述市場(chǎng)調(diào)研分析，針對(duì)是天津超大的多層次的空中美食廣場(chǎng)這一特點(diǎn)，開(kāi)業(yè)活動(dòng)重在樹(shù)立良好的知名度，美譽(yù)度，直接目的是告知社會(huì)將以嶄新的形象歡迎顧客惠顧?；隗w現(xiàn)美食城的文化品位，營(yíng)造文化氛圍的目的，開(kāi)業(yè)活動(dòng)的主題基調(diào)可以定為：傳播飲食文化，展現(xiàn)天津人民的風(fēng)土人情。具體開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案建議如下：1. 聘請(qǐng)有關(guān)的政府官員、社會(huì)名人和天津各大媒介記者參加開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)。2. 從11月7日至11月14日，推出以“嘗中外美食，聽(tīng)傳統(tǒng)民歌”為主題的活動(dòng)。3.吸納中檔的消費(fèi)群體，通過(guò)口碑宣傳打開(kāi)市場(chǎng)。對(duì)策：推出80100元的經(jīng)濟(jì)實(shí)惠套餐。4.用上乘菜和

33、特色服務(wù)展現(xiàn)自我優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造名牌服務(wù)，引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)。對(duì)策： 1.開(kāi)展美食節(jié)活動(dòng)，由消費(fèi)者評(píng)選最佳菜肴，最佳廚師和服務(wù)明星。2.由美食城牽頭，與政府部門(mén)合作，評(píng)選本行業(yè)的廚師大王，其目的在于提高美食城的美譽(yù)度。5.體現(xiàn)的高雅文化品位，傳播天津文化，展現(xiàn)風(fēng)土人情。對(duì)策：邀請(qǐng)某家藝術(shù)團(tuán)在開(kāi)業(yè)第一周到美食城演出。6.確立大紫金花海鮮城的社會(huì)公益形象。對(duì)策：1. 捐款或建立基金會(huì);2.贊助藝術(shù)團(tuán)義演。7.迎合消費(fèi)者的求惠，求實(shí)心理。對(duì)策：美食城贈(zèng)送優(yōu)惠券或打折等等。8.開(kāi)業(yè)慶典推出大型慶典優(yōu)惠活動(dòng)，制造轟動(dòng)效果。9.懸掛條幅，彩旗烘托開(kāi)業(yè)慶典的氣氛。10.現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)宣傳資料，詳細(xì)介紹美食城的情況。11.征

34、尋形象代言人，進(jìn)一步炒作。六、廣告策略建議1. 廣告目標(biāo)(1) 告知天津市民大紫金花海鮮城開(kāi)業(yè)。(2) 以新、奇、特、異、全的飲食文化和休閑文化特色吸引顧客，成功開(kāi)拓多層次、多方位市場(chǎng)。(3) 推廣美食城濃郁天津人文風(fēng)格的服務(wù)特色，培養(yǎng)對(duì)一人文風(fēng)格具有偏好的顧客群體。(4) 在自開(kāi)業(yè)起，分別以“綠城風(fēng)情”為主題，通過(guò)“開(kāi)業(yè)”、“休閑品茗”等開(kāi)展系列廣告推廣，完成大紫金花海鮮城全新品牌文化形象塑造。(5) 配合一系列促銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)，共同推進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)。2. 廣告對(duì)象(1) 商界人士。幾乎所有的公款消費(fèi)和應(yīng)酬都與之有關(guān)。(2) 都市白領(lǐng)族。所有的休閑、文化獵奇都是以他為主體的，而且他們的人際影響力也

35、較大。(3) 天津籍人士或外地駐天津辦事處、企業(yè)。大紫金花海鮮城飲食文化的營(yíng)造應(yīng)借助他們的參與。(4) 中檔消費(fèi)人群。他們將成為美食城消費(fèi)的主導(dǎo)力量。3. 廣告訴求重點(diǎn)根據(jù)上述廣告目標(biāo)，以及廣告對(duì)象的具體規(guī)定，在開(kāi)業(yè)至以后的不同階段，廣告訴求應(yīng)在“綠城風(fēng)情人紫金花美食”的品牌文化追求中把握以下重點(diǎn)：(1) 的飲食環(huán)境獨(dú)具特色， 氣氛濃烈，菜肴物美價(jià)廉，服務(wù)周到、細(xì)膩、溫馨。(2) 在會(huì)聚朋友，交往名流，意味深長(zhǎng)。(3) 天津人文薈萃，民俗古樸，休閑小憩，聽(tīng)曲品茗，別有異域體驗(yàn)。在訴求中，對(duì)于的品牌形象，應(yīng)把握以下重點(diǎn)：(1) 品牌文化上，大紫金花海鮮城“匯中外美食于紫金花美食”。(2) 在菜肴

36、風(fēng)格上，大紫金花海鮮城“一菜一味，百菜百味”。(3) 在服務(wù)風(fēng)格上，大紫金花海鮮城“明快內(nèi)存溫厚”。建議以“紫金花美食，真情無(wú)限”為主廣告語(yǔ)，“匯中外美食于紫金花美食”為副廣告語(yǔ)，在主題不變的情況下，每則廣告的副標(biāo)題則另行具體規(guī)定。4. 廣告表現(xiàn)策略由于本策劃案立足于大紫金花海鮮城長(zhǎng)期發(fā)展，著眼于企業(yè)品牌內(nèi)涵的豐富和推廣，因此，在廣告訴求的把握上力求系統(tǒng)、準(zhǔn)確，具有針對(duì)性;而在廣告的實(shí)施中以及在廣告的訴求的具體表現(xiàn)上，則應(yīng)當(dāng)根據(jù)不同階段、不同對(duì)象和不同廣告目標(biāo)，選擇符合品牌文化特征的表達(dá)方式，具體地說(shuō)來(lái)：(1) 訴求語(yǔ)言簡(jiǎn)潔、直白，便于記憶和口頭傳播。(2) 廣告創(chuàng)意形象、貼切，畫(huà)面、語(yǔ)言富有

37、綠城文化要素。(3) 廣告訴求的表現(xiàn)多角度、系列化。(4) 廣告發(fā)布階段性地集中，力求強(qiáng)制記憶。(5) 廣告內(nèi)容熱情、淳厚，符合天津民風(fēng)。美食城廣告不同于一般產(chǎn)品的廣告，它應(yīng)包含消費(fèi)者需要的食物、服務(wù)、環(huán)境等各個(gè)要素的展現(xiàn)。消費(fèi)者對(duì)廣告的信賴度一般較高，其消費(fèi)行為亦具有比附性強(qiáng)的特點(diǎn)。因此，我們有如下建議：(1) 由于電視的觀眾范圍最為廣泛，在媒體選擇上宜采用電視廣告。形式上可在天津生活頻道做專題報(bào)道，通過(guò)電視節(jié)目推薦，展現(xiàn)美食城的綜合面貌。另外，也可采用報(bào)紙廣告同步推出以擴(kuò)大聲勢(shì)。(2) 利用的新聞關(guān)系網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，制造新聞事件，對(duì)美食城的一系列促銷(xiāo)活動(dòng)及時(shí)報(bào)道，展現(xiàn)美食城的全新形象。(3) 為建

38、立名店的企業(yè)形象，需要制作一批路牌、燈箱廣告和條幅，其正面推出廣告語(yǔ)及美食城的企業(yè)標(biāo)志。(4) 與電視或廣播電臺(tái)合辦或贊助一些介紹天津風(fēng)土人情的特別節(jié)目，以擴(kuò)大美食城的知名度，增強(qiáng)美食城的文化底蘊(yùn)。(5) 將美食城的照片制成微型張或明信片附在菜單上或贈(zèng)送給顧客，使之形象直觀。(6)將突出表現(xiàn)美食城特色的宣傳品分發(fā)給客戶。七、.整體傳播策略廣告推廣依賴于廣告媒介。的廣告對(duì)象，即廣告受眾的構(gòu)成復(fù)雜，既要注意階段性效果，又要符合品牌長(zhǎng)期推廣的需要。因此，廣告媒介應(yīng)當(dāng)是若干媒介的組合使用，以期針對(duì)不同的廣告受眾，將信息準(zhǔn)確傳播到位。根據(jù)不同媒介對(duì)信息載荷的特點(diǎn)，以及媒介對(duì)受眾的影響方式，我們將全方位廣

39、告推廣不同時(shí)期的訴求，具體安排到各個(gè)不同媒介中去，并根據(jù)媒介特點(diǎn)、訴求內(nèi)容、廣告目標(biāo)、受眾特征等具體把握廣告訴求的表現(xiàn)，即廣告創(chuàng)意。在此，我們概括介紹媒介選擇的基本策略。1. 報(bào)紙廣告(1) 報(bào)紙廣告訴求重點(diǎn)報(bào)紙廣告具有信息量大，便于反復(fù)閱讀、保存以及圖文并茂的優(yōu)點(diǎn)，但報(bào)紙廣告時(shí)效比較短，僅局限于發(fā)布當(dāng)時(shí)，而大紫金花海鮮城作為餐飲行業(yè)，這一行業(yè)特點(diǎn)是“即時(shí)消費(fèi)”較少。因此，報(bào)紙媒介的使用主要在以下三個(gè)時(shí)間或三個(gè)方面：a. 大紫金花海鮮城開(kāi)業(yè)之際，向社會(huì)公告這一信息并全面展示和介紹服務(wù)內(nèi)容、品牌文化和促銷(xiāo)方法。b. 各節(jié)日期間的促銷(xiāo)。c. 其他促銷(xiāo)信息和公關(guān)活動(dòng)信息發(fā)布。(2) 報(bào)紙廣告模式一開(kāi)

40、業(yè)廣告由于大紫金花海鮮城在廣告推廣活動(dòng)中需經(jīng)歷一個(gè)較長(zhǎng)的推廣時(shí)間，所以本策劃案所提供的廣告創(chuàng)意將由多種形式構(gòu)成，并根據(jù)媒介類別和廣告運(yùn)作階段逐一介紹基本創(chuàng)意，大致分為以下部分：a. 開(kāi)業(yè)廣告創(chuàng)意(含報(bào)紙，電視，電臺(tái)，戶外，軟廣告)b. 節(jié)日廣告創(chuàng)意(含報(bào)紙，電視，電臺(tái)，戶外，軟廣告)開(kāi)業(yè)報(bào)紙廣告系列之一：廣告語(yǔ)：吃中外美食，觀綠城風(fēng)景廣告標(biāo)題：嘗中外美食，請(qǐng)到紫金花海鮮城副標(biāo)題：紫金花美食全新開(kāi)業(yè)，中外風(fēng)情全面顯現(xiàn)廣告正文：匯集中外美食 了解飲食文化 不能不去紫金花美食廣告隨文(具體介紹裝潢格局、服務(wù)風(fēng)格、項(xiàng)目?jī)r(jià)格等，具體內(nèi)容略)(3) 報(bào)紙廣告模式紫金花美食真言廣告開(kāi)業(yè)：紫金花美食真言廣告真

41、情篇紫金花美食 真情無(wú)限綠城風(fēng)景秀，紫金花美食美大紫金花海鮮城開(kāi)業(yè)，將以“新”、“奇”、“特”、“異”、“優(yōu)”、“全”大展示，有海鮮城，日本料理，韓國(guó)燒烤以及各地風(fēng)味小吃供君品嘗。 大紫金花海鮮城環(huán)境創(chuàng)新，中外風(fēng)情再現(xiàn)。 為了感謝天津市民對(duì)紫金花美食的厚愛(ài)，在開(kāi)業(yè)后對(duì)消費(fèi)者優(yōu)惠：a 開(kāi)業(yè)三天開(kāi)放參觀，飲茶半價(jià)。b 開(kāi)業(yè)慶典期間三天內(nèi)，客戶無(wú)論來(lái)就餐或飲茶，均贈(zèng)送優(yōu)惠卡。c 憑此廣告就餐，可優(yōu)惠10%。d 在大紫金花海鮮城就餐者消費(fèi)一次滿200元，可獲紫金花美食超值消費(fèi)卡一張。e 在開(kāi)業(yè)期間，酒水免費(fèi)。(4) 廣告投放量11月4日，每日早報(bào)，a2或a3，1/2彩版，硬性廣告;11月5日，今晚報(bào)，

42、a2或a3，1/2彩版，硬性廣告;11月6日，每日早報(bào)、今晚報(bào)，a1報(bào)腳;生活報(bào)，a2或a3，1/2彩版;天津晚報(bào)，a2或a3，1/4彩版，硬性廣告;11月7日，每日早報(bào)，a1報(bào)腳，硬性廣告;11月11日，南國(guó)晚報(bào)，軟文廣告23篇;11月14日，今晚報(bào)飲食專欄軟文廣通欄;11月28日，今晚報(bào)飲食專欄軟文廣告通欄;12月19日，今晚報(bào)飲食專欄軟文廣告通欄;12月31日，每日早報(bào)，a2或a3，1/2彩版，慶元旦優(yōu)惠活動(dòng)廣告，硬性廣告。優(yōu)點(diǎn)： 出版周期短，信息傳遞及時(shí)，利于發(fā)布時(shí)效性強(qiáng)的產(chǎn)品廣告，如新產(chǎn)品上市和促銷(xiāo)活動(dòng)。報(bào)紙的信息容量大，說(shuō)明性強(qiáng)，有不可替缺點(diǎn)：周期長(zhǎng)，時(shí)效性差;影響面不大;2. 電

43、視廣告電視廣告形象、直接，可以全面展示大紫金花海鮮城的環(huán)境和各色菜肴，且電視廣告具有較強(qiáng)的強(qiáng)制性。電視廣告的發(fā)布主要用于以下幾個(gè)方面：(1) 在大紫金花海鮮城開(kāi)業(yè)推廣之際，用于展現(xiàn)美食城的格局風(fēng)貌，展現(xiàn)在紫金花美食就餐消費(fèi)時(shí)的感覺(jué)，尤其是可以演示紫金花美食的獨(dú)特服務(wù)和別致場(chǎng)面。(2) 節(jié)日推廣之際，用以展現(xiàn)紫金花美食的節(jié)日歡慶環(huán)境裝飾和節(jié)日期間的各類娛樂(lè)配套服務(wù)。廣告投入量：11月4日至11月6日，天津電視臺(tái)新聞綜合頻道，ta3(19：3521：30)每天五次，每次10秒，開(kāi)業(yè)信息廣告，普通廣告電視片;11月4日至11月6日，天津電視臺(tái)生活頻道，g8(21：0521：25)，每天一次，每次10

44、秒，開(kāi)業(yè)信息廣告，普通廣告電視片。優(yōu)點(diǎn)： 圖象，感染力強(qiáng)，適宜做企業(yè)形象廣告/受眾范圍廣/市場(chǎng)反應(yīng)快/深入家庭。缺點(diǎn)： 時(shí)間較短，很難傳達(dá)更多產(chǎn)品信息;廣告制作成本高，應(yīng)變性差建議大紫金花海鮮城與天津電視臺(tái)合作，采取以下幾種廣告方式：欄目冠名廣告、字幕廣告3. 戶外廣告戶外廣告媒介具有時(shí)效較長(zhǎng)的特點(diǎn)，并且可以用于百貨大樓休閑逛街的潛在顧客的即時(shí)提醒的作用，尤其適用于餐飲散客，對(duì)在朝陽(yáng)公園散步、休閑觀光的行人，具有較好的消費(fèi)提示作用。(1) 在百貨大樓做大型的燈箱廣告，建議長(zhǎng)年采用。(2) 選擇客流量大的路段做路牌廣告，建議長(zhǎng)年采用。(3) 設(shè)計(jì)pop，設(shè)計(jì)精巧的店頭展示，或懸掛，或張貼，或擺設(shè)

45、，建議長(zhǎng)年采用。(4) 宣傳資料和優(yōu)惠券派發(fā);(5) 與公交車(chē)公司合作，做車(chē)體廣告。建議長(zhǎng)年采用。戶外廣告：戶外看板/ 路牌燈箱優(yōu)點(diǎn)：長(zhǎng)期媒體，信息達(dá)到率和暴光頻次較高;簡(jiǎn)潔明快，主題鮮明，形象性強(qiáng)缺點(diǎn)：只適合做形象廣告銷(xiāo)售點(diǎn)pop：海報(bào)/賣(mài)點(diǎn)燈箱/模型/掛板及各種印刷品優(yōu)點(diǎn)：利于營(yíng)造賣(mài)點(diǎn)氣氛;例如：當(dāng)賣(mài)場(chǎng)中有多家企業(yè)的產(chǎn)品時(shí)當(dāng)賣(mài)場(chǎng)中有多家企業(yè)的產(chǎn)品時(shí)，好的pop能使本企業(yè)的產(chǎn)品脫穎而出;制作精良，別致的pop很容易引起消費(fèi)者注意，并引起消費(fèi)者對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的好感。缺點(diǎn)：設(shè)計(jì)要求高同類企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)贈(zèng)品廣告：贈(zèng)給消費(fèi)者的禮品;贈(zèng)給經(jīng)銷(xiāo)商的禮品;優(yōu)點(diǎn)：實(shí)用價(jià)值，欣賞價(jià)值;吸引力強(qiáng);缺點(diǎn)：成本高;廣告信

46、息容量有限;競(jìng)爭(zhēng)者容易模仿;印刷品廣告：優(yōu)點(diǎn)：充分介紹產(chǎn)品;使用靈活多變;缺點(diǎn)：人們對(duì)印刷廣告已經(jīng)麻木;派發(fā)容易引起消費(fèi)者反感;4.電臺(tái)廣告電臺(tái)廣告在目前的諸多媒介中具有傳播速度快、制作方便、具有一定的強(qiáng)制性、語(yǔ)言的煽動(dòng)性較好等優(yōu)點(diǎn)。天津外來(lái)人口眾多，來(lái)天津旅游觀光的消費(fèi)者在乘坐出租車(chē)時(shí)，就可以獲得消費(fèi)信息，同時(shí)，可以利用電臺(tái)欄目推廣飲食文化，廣告形式和促銷(xiāo)形式比較活躍。選擇電臺(tái)廣告，可以多方面產(chǎn)生影響。廣告投入量：11月4日至11月7日，天津廣播電臺(tái)交通傳真欄目，8：3016：30，每天13次，每次45秒。建議大紫金花海鮮城與天津廣播電臺(tái)合作，推出欄目冠名廣告。5. 媒體軟廣告軟廣告系列：(

47、1) 飲食業(yè)的經(jīng)營(yíng)之道訪大紫金花海鮮城總經(jīng)理(2) 城形成熱點(diǎn)的原因(3) 服務(wù)創(chuàng)新訪大紫金花海鮮城總經(jīng)理(4) 打造天津飲食界的航母訪經(jīng)理(發(fā)布時(shí)間待定。)八、廣告用語(yǔ)主廣告語(yǔ)：1. 真情無(wú)限，紫金花美食或：紫金花美食，真情無(wú)限2. 紫金花美食服務(wù)，千家萬(wàn)戶得福3. 人間四季冬夏冷暖，紫金花美食真誠(chéng)不變4. 人海蒼茫冬夏冷暖，紫金花美食真誠(chéng)不變5. 紫金花美食創(chuàng)造比家還好的感覺(jué)6. 自然創(chuàng)造綠色，紫金花美食創(chuàng)造春天7. 無(wú)憂無(wú)慮，紫金花美食服務(wù)8. 用真誠(chéng)創(chuàng)造營(yíng)養(yǎng)，用責(zé)任創(chuàng)造服務(wù)九、廣告投入戰(zhàn)略：目前大紫金花海鮮城總體的經(jīng)營(yíng)架構(gòu)和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)已經(jīng)明確。大紫金花海鮮城廣告投放的總體戰(zhàn)略可分為三個(gè)階

48、段，開(kāi)業(yè)前期、開(kāi)業(yè)期間以及經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后的退潮期。其中已開(kāi)業(yè)期間為戰(zhàn)略重點(diǎn)。十.大紫金花海鮮城ci宣言服務(wù)是現(xiàn)代社會(huì)每一個(gè)人的需求，完美的服務(wù)使人與人之間更靠近。大紫金花海鮮城人以發(fā)展完善的服務(wù)為己任，關(guān)注社會(huì)中的每一個(gè)需要幫助的人，并成為社會(huì)大服務(wù)的創(chuàng)造者和開(kāi)拓者。紫金花的社會(huì)角色就是幫助每一個(gè)需要關(guān)懷與幫助的人，并通過(guò)高質(zhì)量的、完善的和長(zhǎng)久的有美學(xué)附加值的售前、售中和售后服務(wù)，讓更多的家庭擁有春天，擁有永久的溫馨。紫金花奉行“顧客永遠(yuǎn)是正確的”服務(wù)宗旨，“對(duì)待客戶像春天般的溫暖”，奉送、開(kāi)發(fā)人世間真情，大紫金花海鮮城愿做每位客戶的“服務(wù)者”。紫金花人用完美的售后服務(wù)表達(dá)人的愛(ài)心。以現(xiàn)代人的

49、意識(shí)和勇氣，以對(duì)每一個(gè)消費(fèi)者的關(guān)心和關(guān)注，體現(xiàn)大紫金花海鮮城人的社會(huì)義務(wù)。盡心是大紫金花海鮮城的特有產(chǎn)品，耐心是大紫金花海鮮城人的風(fēng)格，超值是大紫金花海鮮城服務(wù)的責(zé)任。大紫金花海鮮城人以“匯聚中外飲食精華，創(chuàng)新綠城餐飲文化”的精神，“每一步成功都是新的起點(diǎn)”!“人的素質(zhì)就是服務(wù)”，讓客戶在消費(fèi)中體現(xiàn)，紫金花美食，真情無(wú)限。十一.廣告效果預(yù)測(cè)本策劃方案是根據(jù)對(duì)大紫金花海鮮城的規(guī)模優(yōu)勢(shì)、地理位置優(yōu)勢(shì)、綜合性優(yōu)勢(shì)等方面進(jìn)行全面分析后制定的。它的實(shí)施必將為樹(shù)立天津飲食業(yè)的航母良好品牌形象，的開(kāi)業(yè)必將掀起飲食消費(fèi)的熱潮。迅速占據(jù)天津飲食業(yè)市場(chǎng)，樹(shù)立在天津飲食界的知名度，贏得廣大消費(fèi)者的信任和認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)

50、久生意興隆的目的。 芃膆薃羅肆蒅螞蚅芁莁蟻螇肄芇蝕罿芀芃蝕肂膃薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螄肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃芁蒃蒄蚃肅葿蒃裊荿蒞蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁螀膀蒅蒀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇螆膇薂薆羈聿蒈薆肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅螞蚅芁莁蟻螇肄芇蝕罿芀芃蝕肂膃薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螄肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃芁蒃蒄蚃肅葿蒃裊荿蒞蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁螀膀蒅蒀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇螆膇薂薆羈聿蒈薆肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅螞蚅芁莁蟻螇肄芇蝕罿芀芃蝕肂膃薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿

51、蚆蚆腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螄肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃芁蒃蒄蚃肅葿蒃裊荿蒞蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁螀膀蒅蒀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇螆膇薂薆羈聿蒈薆肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅螞蚅芁莁蟻螇肄芇蝕罿芀芃蝕肂膃薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螄肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃芁蒃蒄蚃肅葿蒃裊荿蒞蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁螀膀蒅蒀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇螆膇薂薆羈聿蒈薆肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅螞蚅芁莁蟻螇肄芇蝕罿芀芃蝕肂膃薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螄肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃芁蒃

52、蒄蚃肅葿蒃裊荿蒞蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁螀膀蒅蒀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇螆膇薂薆羈聿蒈薆肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅螞蚅芁莁蟻螇肄芇蝕罿芀芃蝕肂膃薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螄肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃芁蒃蒄蚃肅葿蒃裊荿蒞蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁螀膀蒅蒀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇螆膇薂薆羈聿蒈薆肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅螞蚅芁莁蟻螇肄芇蝕罿芀芃蝕肂膃薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螄肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃芁蒃蒄蚃肅葿蒃裊荿蒞蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁螀膀蒅蒀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇螆膇薂薆羈聿蒈薆肁芅莄

53、薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅螞蚅芁莁蟻螇肄芇蝕罿芀芃蝕肂膃薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螄肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃芁蒃蒄蚃肅葿蒃裊荿蒞蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁螀膀蒅蒀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇螆膇薂薆羈聿蒈薆肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅螞蚅芁莁蟻螇肄芇蝕罿芀芃蝕肂膃薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螄肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃芁蒃蒄蚃肅葿蒃裊荿蒞蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁螀膀蒅蒀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇螆膇薂薆羈聿蒈薆肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅螞蚅芁莁蟻螇肄芇蝕罿芀芃蝕肂膃薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅

54、螅螈羂蒄螄袀膇莀螄肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃芁蒃蒄蚃肅葿蒃裊荿蒞蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁螀膀蒅蒀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇螆膇薂薆羈聿蒈薆肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅螞蚅芁莁蟻螇肄芇蝕罿芀芃蝕肂膃薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螄肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃芁蒃蒄蚃肅葿蒃裊荿蒞蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁螀膀蒅蒀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇螆膇薂薆羈聿蒈薆肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅螞蚅芁莁蟻螇肄芇蝕罿芀芃蝕肂膃薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螄肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃芁蒃蒄蚃肅葿

55、蒃裊荿蒞蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁螀膀蒅蒀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇螆膇薂薆羈聿蒈薆肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅螞蚅芁莁蟻螇肄芇蝕罿芀芃蝕肂膃薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螄肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃芁蒃蒄蚃肅葿蒃裊荿蒞蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁螀膀蒅蒀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇螆膇薂薆羈聿蒈薆肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅螞蚅芁莁蟻螇肄芇蝕罿芀芃蝕肂膃薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螄肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃芁蒃蒄蚃肅葿蒃裊荿蒞蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁螀膀蒅蒀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇螆膇薂薆羈聿蒈薆肁芅莄薅螀肈芀

56、薄袃芃膆薃羅肆蒅螞蚅芁莁蟻螇肄芇蝕罿芀芃蝕肂膃薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螄肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃芁蒃蒄蚃肅葿蒃裊荿蒞蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁螀膀蒅蒀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇螆膇薂薆羈聿蒈薆肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅螞蚅芁莁蟻螇肄芇蝕罿芀芃蝕肂膃薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螄肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃芁蒃蒄蚃肅葿蒃裊荿蒞蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁螀膀蒅蒀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇螆膇薂薆羈聿蒈薆肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅螞蚅芁莁蟻螇肄芇蝕罿芀芃蝕肂膃薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螄肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃芁蒃蒄蚃肅葿蒃裊荿蒞蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁螀膀蒅蒀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇螆膇薂薆羈聿蒈薆肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅螞蚅芁莁蟻螇肄芇蝕罿芀芃蝕肂膃薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螄肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃芁蒃蒄蚃肅葿蒃裊荿蒞蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁螀膀蒅蒀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇螆膇薂薆羈聿蒈薆肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅螞蚅芁莁蟻螇肄芇蝕罿芀芃蝕肂膃薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螄肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃芁蒃蒄蚃