售樓部例會(huì)制度

1、用心整理可以編輯的word文檔售樓部例會(huì)制度為保證案場(chǎng)銷售工作的順利進(jìn)行，充分提高工作效率，確保快速的信息平臺(tái)作業(yè) 與靈活務(wù)實(shí)的策略調(diào)整機(jī)制，特制定本制度。第一條 售樓部的例會(huì)分為日例會(huì)、周例會(huì)、月例會(huì)、展銷會(huì)、推廣會(huì)及其他必要的 會(huì)議。第二條 日例會(huì)是指售樓部每日定時(shí)召開的工作會(huì)議，包括早會(huì)和晚會(huì)。1. 時(shí)間：由售樓經(jīng)理視具體情況安排。2. 地點(diǎn)：售樓部。3. 主持：售樓經(jīng)理。4. 出席人：售樓部全體銷售人員（正在接待客戶的銷售代表除外）。5. 早會(huì)主題：檢查銷售代表的儀容儀表、出勤情況。通報(bào)前一天銷售情況。公布銷控。布置當(dāng)日工作重點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)注意事項(xiàng)。當(dāng)日推廣部署及當(dāng)日的培訓(xùn)計(jì)劃。6. 晚會(huì)主

2、題：總結(jié)當(dāng)日的銷售情況。討論當(dāng)日銷售中遇到的問題并提出解決方法。匯總當(dāng)日各銷售代表銷售業(yè)績，填寫“銷售日?qǐng)?bào)表”。第三條周例會(huì)是指售樓部每周定期召開的工作會(huì)議。1. 時(shí)間：由售樓經(jīng)理視具體情況安排2. 地點(diǎn)：售樓部3. 主持人：售樓經(jīng)理。4. 出席人：售樓部全體人員。5. 會(huì)議主題：總結(jié)本周銷售情況，安排下周銷售指標(biāo)。對(duì)本周銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析，包括客戶跟進(jìn)、成交業(yè)績、特殊個(gè)案分析、客戶意見，并提出合理化建議。討論本周銷售過程中存在的問題，并提出合理化建議。對(duì)本周（近期）房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)進(jìn)行分析探討。銷售人員之間進(jìn)行相互交流探討。部署下周工作計(jì)劃，傳達(dá)公司的各項(xiàng)工作布置。提交工作周報(bào)表進(jìn)行相關(guān)政策

3、法規(guī)、法律文件、銷售技巧等的培訓(xùn)。第四條 月例會(huì)是指售樓部每月定期召開的工作會(huì)議。1. 時(shí)間：由項(xiàng)目總監(jiān)視具體情況安排。2. 地點(diǎn)：售樓部。3. 主持人：項(xiàng)目總監(jiān)。4. 出席人：售樓部全體人員。5. 會(huì)議主題：總結(jié)當(dāng)月銷售情況，分析探討當(dāng)月銷售中存在的各種問題。對(duì)重大項(xiàng)目銷售推廣活動(dòng)的分析總結(jié)。對(duì)市場(chǎng)客戶及業(yè)主源狀況分析。競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目銷售動(dòng)態(tài)分析。提交月度工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃，布置下月度哦個(gè)能做。分析銷售人員銷售指標(biāo)完成情況及制訂月培訓(xùn)計(jì)劃。第五條 展銷會(huì)、推廣會(huì)，視項(xiàng)目具體情況安排。1. 主持人：項(xiàng)目總監(jiān)。2. 出席人：售樓部全體銷售人員及需協(xié)作的相關(guān)部門人員。3. 會(huì)議主題：展銷會(huì)分工：部門

4、內(nèi)部人員分工及相關(guān)協(xié)作部門人員分工。明確活動(dòng)內(nèi)容和流程安排。明確優(yōu)惠政策、對(duì)外宣傳策略和統(tǒng)一口徑。其他應(yīng)注意的事項(xiàng)及思想動(dòng)員。第六條 售樓經(jīng)理、項(xiàng)目總監(jiān)、公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)可根據(jù)實(shí)際需要組織召開工作例會(huì)。第七條 工作例會(huì)必須專備會(huì)議記錄簿，由會(huì)議主持人指定人員認(rèn)真記錄會(huì)議時(shí)間、 參加人員及會(huì)議內(nèi)容。第八條 各級(jí)例會(huì)堅(jiān)持考勤制度，無特殊原因不得請(qǐng)假。因特殊原因不能參加的，應(yīng) 事先辦理書面請(qǐng)假手續(xù)，否則視為曠工。無故不參加例會(huì)的，根據(jù)公司相關(guān) 規(guī)定進(jìn)行懲處。第九條 與會(huì)人員應(yīng)遵守會(huì)議紀(jì)律，開會(huì)期間手機(jī)一律改為震動(dòng)。會(huì)議中途不得接打 電話、無故離席，不得大聲喧嘩，不得無故早退。故不參加工作例會(huì)、不了解相關(guān)內(nèi)容而出現(xiàn)的違