企業(yè)商業(yè)模式診斷問(wèn)卷

1、企業(yè)商業(yè)模式診斷問(wèn)卷 O本問(wèn)卷版權(quán)歸美國(guó)BSE企業(yè)家商學(xué)院和實(shí)踐家知識(shí)管理集團(tuán)所有。未經(jīng)許可，任何單位或個(gè)人不得以任何形式復(fù)制、轉(zhuǎn)載。O實(shí)踐家知識(shí)管理集團(tuán)向出席“全球商業(yè)模式創(chuàng)新公益論壇”的每家企業(yè)，免費(fèi)贈(zèng)送商業(yè)模式初步診斷一次。請(qǐng)參會(huì)企業(yè)在論壇結(jié)束后一周內(nèi)將本問(wèn)卷填寫(xiě)完整交回論壇組委會(huì)，過(guò)期無(wú)效。O本活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸實(shí)踐家知識(shí)管理集團(tuán)所有。填表說(shuō)明：帶*號(hào)為必填項(xiàng)目，問(wèn)卷填寫(xiě)越完整，診斷結(jié)果越準(zhǔn)確。專家僅依據(jù)企業(yè)在問(wèn)卷上的答案來(lái)做診斷的，不真實(shí)的企業(yè)信息可能帶來(lái)診斷結(jié)果的偏差。第一部分：企業(yè)分析*Q1、您企業(yè)的主營(yíng)產(chǎn)品是：_*Q2、僅只您公司特有的產(chǎn)品或服務(wù)是：_ Q3、您的營(yíng)業(yè)范圍：本地

2、 國(guó)內(nèi) 國(guó)內(nèi)+國(guó)外 國(guó)外 Q4、您的企業(yè)屬于：生產(chǎn)商 銷(xiāo)售商 服務(wù)商 品牌出租者*Q5、您的客戶是：*Q6、您企業(yè)為客戶創(chuàng)造的價(jià)值是：*Q7、請(qǐng)說(shuō)明您企業(yè)主要的收入來(lái)源，及所占百分比。（例如：超市的主營(yíng)收入是門(mén)店?duì)I業(yè)額;附加收入1是進(jìn)場(chǎng)費(fèi)；附加收入2是促銷(xiāo)費(fèi)；附加收入3是廣告費(fèi)。） 主營(yíng)收入：_, 占企業(yè)總收入的百分比：_% 附加收入1：_， 占企業(yè)總收入的百分比：_% 附加收入2：_， 占企業(yè)總收入的百分比：_% 附加收入3：_， 占企業(yè)總收入的百分比：_%*Q8、您企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么：_*Q9、您最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？他的核心優(yōu)勢(shì)是什么？_Q10、請(qǐng)作出您企業(yè)的SWOT分析：優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)

3、、機(jī)會(huì)、威脅 優(yōu)勢(shì) 機(jī)會(huì) 1、_ 1、_ 2、_ 2、_ 3、_ 3、_ 劣勢(shì) 威脅 1、_ 1、_ 2、_ 2、_ 3、_ 3、_第二部分：行業(yè)分析*Q11、您這個(gè)行業(yè)給客戶提供的核心價(jià)值是什么？_*Q12、請(qǐng)畫(huà)出您這個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)分布曲線 利潤(rùn) 高 中 低 上游 中游 下游 行業(yè)鏈條 Q13、您可以對(duì)行業(yè)鏈?zhǔn)┘邮裁从绊懥?？_*Q14、您對(duì)外部資源的整合能力有哪幾項(xiàng)？_*Q15、市場(chǎng)容量?（請(qǐng)先選定“市場(chǎng)”的范圍：本地 省 中國(guó) 全球）*您企業(yè)的市場(chǎng)占有率：_%*本“市場(chǎng)”范圍內(nèi)，前三名的市場(chǎng)占有率分別是： % % %。*過(guò)去一年您所在行業(yè)的市場(chǎng)增長(zhǎng)率為：_%*您判斷未來(lái)三年市場(chǎng)總量將：加速增

4、長(zhǎng) 持平 負(fù)增長(zhǎng)（市場(chǎng)總量減少） Q16、在您這個(gè)行業(yè)，企業(yè)倒閉的前三大原因是：_ Q17、您所在行業(yè)有哪些技術(shù)更新趨勢(shì)？_ Q18、可以突破的行業(yè)法則是哪些？為什么？_ Q19、不能突破的行業(yè)法則是哪些？為什么？_第三部分：商業(yè)分析*Q21、您企業(yè)屬于哪一種業(yè)態(tài)？農(nóng)業(yè) 餐飲業(yè) 日常消耗品 服務(wù)業(yè) 娛樂(lè)業(yè) 教育咨詢業(yè) IT信息業(yè) 房地產(chǎn)業(yè)服裝業(yè) 交通業(yè) 其它Q22、您提供的產(chǎn)品為人們滿足了哪個(gè)層次的需求？生理需求 安全需求 社交需求 尊重需求 自我實(shí)現(xiàn)需求*Q23、下列哪部分社會(huì)資源在你的業(yè)務(wù)流程中最集中？人流 物流 金融流 信息流 其它*Q24、客戶在您這里停留的時(shí)間、人數(shù)、頻率、狀態(tài)。_*

5、Q25、客戶使用您的產(chǎn)品和哪一種生活方式相關(guān)？（例如：“房產(chǎn)中介”相關(guān)的生活方式是-中國(guó)中西部地區(qū)大量的年輕人離開(kāi)家鄉(xiāng)到東部沿海城市工作，外來(lái)人口在中心城市高度集中。）_目前大概有多少人處于這種生活方式中？這種生活方式將維持多長(zhǎng)時(shí)間？它的走向如何？_*Q26、客戶使用您的產(chǎn)品必須和哪些產(chǎn)品配套使用？_*Q27、您的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)了，哪些行業(yè)企業(yè)會(huì)受益？哪些行業(yè)企業(yè)會(huì)受損失？_*Q28、您的業(yè)務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)可以有哪幾種結(jié)合方式？_第四部分：商業(yè)模式分析商業(yè)模式的六個(gè)子系統(tǒng)*Q29、請(qǐng)描述您企業(yè)目前的商業(yè)模式？?jī)r(jià)值鏈定位：_業(yè)務(wù)系統(tǒng)：_盈利模式：_關(guān)鍵資源能力：_現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)：_企業(yè)社會(huì)責(zé)任：_ Q30、您的

6、上游供應(yīng)商是：_ Q31、您所在的這個(gè)行業(yè)的上下游價(jià)值鏈上，誰(shuí)擁有主控權(quán)？他處在價(jià)值鏈的哪一個(gè)環(huán)節(jié)？他掌控著哪些關(guān)鍵資源？_Q32、與你有聯(lián)系的外部業(yè)務(wù)關(guān)系中，哪些企業(yè)可以成為你的戰(zhàn)略同盟者？誰(shuí)會(huì)愿意和你一起承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)？為什么？_*Q33、站在客戶的角度，除了和你買(mǎi)，他還有哪幾種選擇？_你能否對(duì)兩種以上供給方式進(jìn)行協(xié)調(diào)，提供“組合供給”，從而比其中任何一種供給方式更好地滿足客戶的需求？這需要哪些資源和能力？_Q34、怎樣使自己變成一個(gè)交易平臺(tái)？_Q35、你能否成為客戶的一個(gè)可以信任的“內(nèi)部部門(mén)”？_Q36、您所在的行業(yè)中，您認(rèn)為哪家公司的商業(yè)模式最優(yōu)？您和他的差距在哪里？_第五部分：政策分析*Q

7、37、國(guó)家相關(guān)制度對(duì)您企業(yè)有哪些限制措施？有哪些鼓勵(lì)措施？這些制度未來(lái)會(huì)有什么變化？ 第六部分：自我評(píng)分*Q38、請(qǐng)從下面五個(gè)方面，給您的企業(yè)評(píng)分。（1分最低/10分最高）請(qǐng)打行業(yè)潛力12345678910戰(zhàn)略方向12345678910商業(yè)模式12345678910管理能力12345678910金融運(yùn)用12345678910企業(yè)聯(lián)絡(luò)信息企業(yè)名稱： 填 表 人： 職 務(wù) 手 機(jī)： Email： 本問(wèn)卷為保密資料，請(qǐng)通過(guò)以下三種方式交回論壇組委會(huì)：交給實(shí)踐家直接為您服務(wù)的咨詢顧問(wèn)；傳真號(hào)碼：02134695358，實(shí)踐家知識(shí)管理團(tuán)隊(duì)“商業(yè)模式研究中心”收郵遞地址：上海市徐匯區(qū)宜山路333號(hào)匯鑫國(guó)際

8、大廈1206室；為了方便與您聯(lián)系，請(qǐng)您確認(rèn)您的咨詢顧問(wèn) 所屬 分公司。實(shí)踐家教育集團(tuán)2012年1月至3月課程安排表上課日期課程名稱地點(diǎn)講師備注1月67日盈利系統(tǒng)北京李尚隆老師1月1315日北大CEO高級(jí)商業(yè)設(shè)計(jì)課北京知名講師1月27日2月3日青少年BSE（8）上海林老師及知名講師1月28日2月5日新加坡未來(lái)菁英領(lǐng)袖國(guó)際交流團(tuán)新加坡林老師及知名講師1月30日2月1日青少年Money&You（361）北京郭老師2月35日青少年Money&You（362）臺(tái)灣郭老師2月1517日DISC領(lǐng)導(dǎo)力打造卓越將相北京郭老師2月1719日Money&You（363）臺(tái)灣吳老師2月1719日Money&You（364）亞庇Jason老師2月2027日BSE（47）廈門(mén)林老師及知名講師2月2426日商業(yè)系統(tǒng)（48）廈門(mén)林老師2月2426日Money&You（365）杭州郭老師3月1926日BSE（48）上海林老師3月2325日Money&You（365）北京郭老師3月34日總裁研修班大連3月3日郭老師 4日林老師3月16日17日總裁研修班南京3月16日郭老師 17日林老師3月16日17日（3月中）總裁研修班天津3月17日郭老師 18日林老師3月10日總裁研修班鄭州3月10日林老師3月24日25日總裁研修班杭州3月24日郭老師 25