7月26日貴州銅仁匯報

1、1 2015年年8月月26日日 前 言 感謝總公司領(lǐng)導(dǎo)給予銅仁這次分享 的機會！ 感謝總公司綠通政策給銅仁中支金 泰業(yè)務(wù)推進帶來的巨大支持和幫助！ 感謝個險統(tǒng)帥、程康平副總裁在金 泰首爆關(guān)鍵時刻蒞臨銅仁給我們指導(dǎo)與 鼓勵！ 感謝銅仁中支所有內(nèi)外勤伙伴團結(jié) 一心、浴血奮戰(zhàn)！ 銅仁中支金泰取得階段性的勝利！ 金泰階段工作匯報 新人運作： 機構(gòu)金泰承保 達成率 本月1000P 3000P率 綠卡數(shù)量 人均卡數(shù) 銅仁中支621160%52045.8%10562.03件 業(yè)務(wù)進度： 金泰階段工作匯報 1. 未雨綢繆、啟動層次鮮明. 提前部署排、7月30號營業(yè)部經(jīng)理現(xiàn)場會、7月31號、主管 及績優(yōu)人員現(xiàn)場

2、綠通運作培訓(xùn)、8月1號、組訓(xùn)做留守人員綠通 培訓(xùn)、8月2號，中支全員視頻再次啟動。8月5號再次首爆啟動。 2. 全員學(xué)習綠卡的意義和功用. （1）、首先在中支營銷管理層級員工進行綠卡的意義與功 用的學(xué)習、訓(xùn)練，統(tǒng)一全員對綠卡的認知 明確說：綠卡的價值體現(xiàn)在：人的這一生、也許總有一天 會使用上。 綠卡對普通人來說：關(guān)鍵時候 救命稻草 人生的免死金牌 （2）對綠卡的培訓(xùn)要求嚴格、出勤人力人人培訓(xùn)、個個通關(guān)， 對未參訓(xùn)、未通關(guān)人員、交單不予發(fā)放綠卡。 3、嚴格活動管理，細化活動掌控、嚴格執(zhí)行流程 （1）、8月3號到11號。全轄支公司每天最少一 場大型報告會、場均到會50人以上、合計大型報告 會60余

3、場，到會客戶3000人以上，嚴格按照總公司 報告會流程，每場會后立即總結(jié)、不斷改進，為首 爆日、首爆周達成奠定基礎(chǔ)。 （2）、首爆日后、迅速對隊伍綠通推廣模式進 行調(diào)整、由大型報告會調(diào)整為小型報告會、進行家 庭全員擁卡推廣。中支設(shè)計小型報告會專門流程下 發(fā)，日均小型報告會50桌，總計近200桌小型報告會、 參與客戶近2000人。每個機構(gòu)配合一場大型報告會， 點面結(jié)合進行推廣。 4、節(jié)奏分明、波次清晰、堅決訴求 在總公司大節(jié)奏指導(dǎo)下、首爆前中支細化為3天一個小節(jié)奏， 制定每個節(jié)點屯單目標。對未達進度營業(yè)部組、節(jié)點總結(jié)會嚴格 述職、及時總結(jié)、調(diào)整作戰(zhàn)方式。 5、細化職場布置，追蹤點精確到個人。 新

4、兵營團長：支公司經(jīng)理（負責人） 新兵營營長：銜訓(xùn)輔導(dǎo)師 副 營 長：組訓(xùn) 新兵營助理：營業(yè)部經(jīng)理助理 班 長：新人 組 長：新人（8-10人為一個戰(zhàn)斗組，并推選1位為組長） 借助外勤（班長、組長管理新人出勤，調(diào)動新人參與和學(xué)習氛圍） 在新兵營內(nèi)建立戰(zhàn)斗組PK機制，形成競爭氛圍、建立榮譽體系 營長營長 （輔導(dǎo)員）（輔導(dǎo)員） 副營長副營長 （組訓(xùn)）（組訓(xùn)） 新兵營助理新兵營助理 （營業(yè)部經(jīng)理助理）（營業(yè)部經(jīng)理助理） 6、新人專項運作，打造運行體系。 以各支公司為單位分別舉行 “七月新兵訓(xùn)練營”，主要 通過對新人的產(chǎn)品、綠卡話 術(shù)、產(chǎn)說會邀約、訓(xùn)練為主 ，講授為輔，并充分調(diào)動所 有銜訓(xùn)輔導(dǎo)員的力量，參與 新人轉(zhuǎn)化。 各支公司在通關(guān)訓(xùn)練方面嚴 格要求，以各機構(gòu)主管作為 通關(guān)關(guān)主，調(diào)動主管進行輔 導(dǎo)和管理，不通關(guān)不準離開 職場。 銅仁新兵訓(xùn)練營 每周由組訓(xùn)填寫新兵營周工作計劃并上報 每天由營長填寫新兵營營長工作日記并上報 每天由組訓(xùn)或助理對新兵營情況進行匯報 建立專項管理干部群，分類管理，提供幫助和支持技能支持、報表追蹤等 銅仁中支必將緊跟