食品銷售實習報告1000字

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2、習報告實習自我鑒定畢業(yè)實習報告實習評語實習心得實習單位意見>>> 點擊查看更多實習報告食品銷售實習報告1000 字范文 1一、實習公司簡介xx 市 xx 食品有限公司成立于2005 年 ,地處江西省xx 市下崗職工創(chuàng)業(yè)園區(qū),占地面積兩畝,職員二十余名。公司前身為 xx市xx副食品批發(fā)部，歷史二十余載。公司主營業(yè)務為副食品的銷售,即承接某些品牌的代理權。目前,公司旗下 xx 市代理品牌有娃娃哈系列產(chǎn)品,中糧香谷坊食用油系列，xx市龍共產(chǎn)品系列，xx市羅山豆腐乳系列。公司市場銷售網(wǎng)絡的覆蓋范圍廣、銷售終端的數(shù)量多,銷售模式引領xx 市同行業(yè)。、實習內(nèi)容實習工作是參與娃哈哈新產(chǎn)品的

3、銷售及宣傳,要緊負責 xx 市 xxxx 六個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,銷售對象為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售及批發(fā)商鋪。日常工作流程為,估計當日銷售產(chǎn)品品種及數(shù)量并裝上小型貨車 ,驅(qū)車到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場進行銷售工作。銷售工作的內(nèi)容為：向店主介紹新產(chǎn)品能夠吸引消費者眼球的特點 , 和店主相對注重的價差（售價和進貨價之差）,再盡力講服店主購進新產(chǎn)品銷售 ;倘若店主同意購進,則需書寫銷售清單包括產(chǎn)品品種,各產(chǎn)品數(shù)量及單價及各單品總金額并將所購產(chǎn)品選擇合適的位置陳列,最后清點并核對店主支付的銷售金額;若不同意,則努力讓店主對新產(chǎn)品有一定的認識,便于自己下次銷售工作的順利進行。三、實習收獲商場如戰(zhàn)場,知己知彼,百戰(zhàn)不殆。 在銷售工作中 ,知

4、己 ,站在消費者角度了解新產(chǎn)品的獨特之處產(chǎn)品能為消費者提供哪些好處,新產(chǎn)品價格的公正公道之處 ;知彼（店主及消費者）,單件產(chǎn)品價差的多少能滿足店主,店主的銷售量情況,消費者的購買能力及消費需求。2. 做銷售是人與人之間溝通的過程。 因此銷售人員需具備良好的溝通能力,如何從容淡定的面對各種不同喜好、不同性格、不同心情的客戶 ,使對方有興趣傾聽,先同意銷售員 ,進而同意產(chǎn)品,是一項非常專業(yè)的技巧。3. 確認客戶咨詢題,同時重復回答客戶疑咨詢。這點在與客戶溝通攀談中易于打消其顧慮,進而容易同意銷售員及銷售產(chǎn)品。食品銷售實習報告1000 字范文 2深秋初冬以來,氣溫驟落,校門外的地攤迅速轉(zhuǎn)向。圍巾、加

5、厚棉襪手套、 保暖內(nèi)衣、 暖水袋等各色暖冬產(chǎn)品紛紛上市,而且生意專門紅火。這時我們作實訓的隊友才恍然：我們什么緣故不也賣冬季保暖類產(chǎn)品。然而通過對校內(nèi)同學的咨詢答調(diào)查,我們發(fā)覺落溫已有些陣子,學生們 專門是女生們該備的保暖設備差不多購好, 因此內(nèi)心非常后悔沒早一點注意天氣轉(zhuǎn)變而得來的機遇。這也確實是一次教訓：由于地攤投資小,流淌性大,靈活性也就隨之增大。完全能夠隨季節(jié)氣變化而迅速改變銷售方向。我們小又通過入學以來對校外小吃街的了解 小吃街每到早上和下午晚上生意專門火爆,決定把銷售產(chǎn)品鎖定在小吃零食上。不賣保溫類產(chǎn)品是因為第一:校內(nèi)保溫產(chǎn)品差不多飽和 ;第二校外地攤十有八九差不多上賣保溫類產(chǎn)品

6、,競爭激烈 .鎖定在零食產(chǎn)品上是因為聽到過一位專家講過,在中國 ,飲食行業(yè)永久可不能飽和 .這是因為中國人不管何時何地都把吃作為第一位的需要.因此我們到副食品市場走訪了一番.發(fā)覺大多數(shù)零食在學校零售店都有賣,因此假如我們賣零食,那么只有以比零售店的售價更廉價的價格賣出才會有人買.然而批發(fā)市場內(nèi)零食何只千百種 .我們本打算只賣一種零食,如此既好進貸,在賣時又可不能因為品種過多價格不一而造成記賬時的苦惱.這是一種偷懶的行為,然而因為是第一次做生意,因此只有把買賣中各項事務簡單化才不易出錯.為減少差錯,只好單一化擺攤了我們曾考慮過進巧克力來賣.然而通過調(diào)查我閃發(fā)覺,校內(nèi)學生買巧克力都只會買高價位的品

7、牌貸,比如德芙.德芙的進貸價是6塊 7,而且非常少進貸數(shù)在一百大盒之上 .我們差不多將擺攤成本劃定在兩百塊之內(nèi),因此并不適合賣巧克力.如此我們又把牛肉干也排除在外.最后我們把銷售商品鎖定為塑料包裝花生。理由是進價不高 ,2 元/包 ;有四五種不口味不至于單一化。而且花生瓜子一直以來是人們茶余飯后咀嚼之物 ,老少皆宜 ,詁計銷路不差。假如實在賣不出去就自己吃,如此也算落低投資成本。咨詢好批發(fā)商,進價是2 元/包 ,起底進貸數(shù)在一件以上 ,50 包 /件。此種零食在學校丹桂園超市賣 3 塊 5 一包。我們開始時以 3 元/包叫賣,但很多人不以為然。因此為了突出產(chǎn)品底廉實惠,我們再次落價,以 5 元

8、兩包的價格賣出,但顧客必須一次性買兩包。如此一來,買的人就多了。第一天我們從下午6 點擺攤到 8 點鐘 ,收攤后清點數(shù)目算出賣了近30 包。然而翌日卻反沒有第一天賣的多,只賣了不到20 包。 第三天依舊。 我們內(nèi)心急了,想不出什么緣故生意一天不如一天。最后想到 ,也許是品種單一的原故。因為就價格而言 ,我們差不多比零售店低出很多了。因此，我們決.exam8.定休息幾天再擺。這也是在一個賣阿膠棗”的商販那兒學來的。那個商販從來只賣一種商品 “ 阿膠棗 ”, 但并不是天天在校門口賣,而是隔兩三天再來擺一次。因為校門口擺攤,面向的只是校內(nèi)學生,銷路并不寬。因此要保證所賣商品的新奇感,不能讓顧客吃膩了

9、。隔了四五天我們又出學校擺攤,生意明顯有好轉(zhuǎn)。兩天之后我們的花生全賣出去了。通過這次實訓我們認識到以下幾個咨詢題第一：要對自己有一個非常好的定位。心態(tài)要擺 “弱 ”一點 ,不要以為一做生意就能賺多少多少。我作為這次實訓小組隊長,一開始就對隊友們講：不要想到賺,只要能做到不虧本就是勝利。因為我們從來沒做過買賣,不管是進貸依舊賣貸都沒有一點經(jīng)驗。這就導致我們必定會出現(xiàn)如此或那樣的錯誤。更況且做生意本身就是帶有風險的活動,就是在商場上混了幾十年的老手也還有翻船的時候,更不要講我們這些初出茅廬的學生!盡管我們這次實訓并沒有虧,然而“守弱 ”是我們無時無刻都必須記住的。第二：我們通過這此擺地攤認識到 ,掙鈔票確實是不容易 !從小到現(xiàn)在差不多上用父母的鈔票