電動車專賣店如何巧用陳列技巧

1、電動車專賣店如何巧用陳列技巧電動車專賣店如何巧用陳列技巧電動車專賣店常犯的擺放錯誤我們在買東西的時候時常有一個習慣性動作，就是走到哪摸到哪。買電動車亦是如此，車主習慣伸手去摸一摸車子的后備箱、車體、車把，但是十有八九，會摸到一手灰塵。摸到一輛還不打緊，如果連摸幾輛都是如此，哪還有購買的欲望！從調(diào)研數(shù)據(jù)上看，50%以上的店面，舊車不能及時處理，擠占新車位子，導致新品牌、新車型無法擺放。舊車不處理，新車難有好賣相。對于一些多品牌專賣店，常會看到各品牌間缺乏分界，雜亂堆放，密密麻麻，很難清晰看出店內(nèi)有幾個品牌，哪個車款是主推車，特別是狹長型店面，看上去滿眼是車子，就是看不到一款好看的車型，陳列的雜亂

2、無章，淹沒了品牌特色、淹沒了好車型，導致各品牌形象整體平庸。企業(yè)應該給電動車專賣店哪些幫助還有些企業(yè)問及我們編輯，如何能讓導購員看到企業(yè)寄送過去的導購技巧資料。那么編輯們要問：為什么會出現(xiàn)這樣的問題？企業(yè)配贈的墻體寫真、X展架、看板、宣傳物料等，原本是產(chǎn)品信息傳達的有效載體，導購應熟練掌握這些資料的內(nèi)容，靈活運用，能更好地做產(chǎn)品推介，然而在實際使用中，50%以上的導購，不知道宣傳資料上寫得什么，或者知之不詳。企業(yè)提供的這些資料，成了店面的布景與擺設。養(yǎng)成良好的工作習慣，長期不間斷有效的進行行為習慣培訓，才能增進導購員對店內(nèi)電動車的陳列的重視度和認知度。電動車的區(qū)域經(jīng)理或業(yè)務專員巡視市場時，絕不

3、僅是催促經(jīng)銷商進貨、打款，聯(lián)絡感情那么簡單，電動車行業(yè)暫時無法象家電業(yè)一樣，設置專門的巡店人員。因此，區(qū)域經(jīng)理或業(yè)務專員，必須擔負起終端巡視的職責，幫助經(jīng)銷商做好店面管理：己的品牌展位應陳列哪些產(chǎn)品，顏色、車型如何搭配，多長時間進行一次調(diào)整和更換；新品上市時，如何最大最全最優(yōu)展示，產(chǎn)品陳列如何與促銷活動呼應；相應宣傳物料能否及時更新，宣傳單頁等產(chǎn)品資料月使用量是多少.如何抓住消費者心理，巧用陳列技巧如何杜絕產(chǎn)品陳列無效癥，電動車經(jīng)銷商謹記16字秘訣：主次分明、展品完好、及時更新、善加利用。有經(jīng)銷商認為“酒香不怕巷子深”，但在視覺沖擊如此強大的環(huán)境下，消費者已經(jīng)沒有耐心去認真淘貨了，再好的產(chǎn)品也

4、會害怕“巷子深”。所謂主次分明就是車區(qū)分明，車款分明。店門正對處為形象區(qū)，放各品牌主打車款；各車款留有適當空隙，便于顧客看車，也便于取放；狹長型店面或狹長型展臺，應依據(jù)顧客行走路線，車體做30度傾斜，留有適當空隙，并注意顏色、車型搭配；新品牌、新車款上市，重點突出新品，產(chǎn)品陳列與新品上市緊急配合。然后就是車款的外觀整潔性，電動車無論新舊，都要保持整潔、完好，價格標簽及時更換，保持完整。要保證顧客無論想試騎哪一款車，即刻從展位上拿下來，都是干凈漂亮、性能優(yōu)異、表現(xiàn)出色的。在及時更新上，設置車款時限有利于舊車的高利潤賣出，例如半年后，車子完好且車身較新時，果斷處理，電動車折價銷售時，導購語言必須做好包裝，要讓顧客感覺“買展車機會很少，買到了很劃算”，而不是“根本沒有人要的、賣不了”。人們在買衣服的時候，會經(jīng)常問到：“這件衣服多少錢？”，“這一件呢？”，“這件衣服打幾折？”，“那件褲子多少錢？”如果導購員能夠迅速的回答上來，那么人們的購買情緒會瞬間上漲。所以導購員要充分利用企業(yè)發(fā)放的宣傳資料，宣傳物料與貨品必須一一對應，導購對每個品牌的產(chǎn)品資料充分掌握，至少要對某一品牌的產(chǎn)品資料如數(shù)家珍、能脫口而出；要教會導購利用各種宣傳物料，去做解說和推介；宣傳單頁等資料要有一個配