業(yè)務(wù)拓展激勵辦法..doc

1、新業(yè)務(wù)拓展激勵管理辦法 （試行 ）一、總則為實現(xiàn)公司總體營銷戰(zhàn)略目標(biāo)，完成企業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，提高企 業(yè)管理水平，促進(jìn)管理進(jìn)步，建立公開、公平、公正、合理的新業(yè)務(wù) 拓展激勵管理模式，充分發(fā)揮公司全體人員的工作積極性和主觀能動 性，特制訂本辦法。二、適用范圍及對象新業(yè)務(wù)拓展范圍為公司還未進(jìn)入的新地域、新行業(yè)或者新客戶市 場。（新業(yè)務(wù)定義詳見附件）主要適用對象是憑借自身努力，為公司新業(yè)務(wù)拓展或者新市場開 發(fā)提供有效商機(jī)信息以及開拓性幫助的全體在冊員工。三、制訂原則本辦法的制訂原則：1、效率優(yōu)先原則：定期、 及時處理報備商機(jī)，對于涉及中標(biāo)希 望比較大、金額或業(yè)務(wù)影響力較大的有效商機(jī)經(jīng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審批確認(rèn)，

2、 將組織優(yōu)勢資源重點跟進(jìn)，優(yōu)先處理。2、全過程激勵原則： 公司將根據(jù)員工在新業(yè)務(wù)拓展工作中的實際 貢獻(xiàn)，包括客戶發(fā)掘維護(hù)、內(nèi)部協(xié)作、投訴處理以及項目回款等全過 程中的表現(xiàn)給予不同階段及額度的獎勵。3、綜合激勵原則：對新業(yè)務(wù)拓展有貢獻(xiàn)的員工，除了依據(jù)本管理 辦法給予物質(zhì)獎金激勵外，還將成為個人年度考核以及今后崗位層級 晉升的重要加分項。4、范圍：全體在冊員工四、組織機(jī)構(gòu)及職能為了更有效地考核、管理新業(yè)務(wù)拓展激勵工作，公司將成立新業(yè) 務(wù)拓展激勵管理委員會（以下簡稱委員會） 、常務(wù)委員會（以下簡稱常 委會）及辦公室，辦公室掛靠市場部。委員會組成如下：主席：副主席：成員：職能：委員會主要負(fù)責(zé)監(jiān)管常務(wù)委

3、員會的激勵管理工作，具有最 高仲裁權(quán)以及重大事項決策權(quán)。同時，委員會所有成員對相關(guān)商機(jī)信 息負(fù)有保密以及相互監(jiān)管的職責(zé)。常務(wù)委員會組成如下：負(fù)責(zé)人：成員：管控部門負(fù)責(zé)人組成職能：審核商機(jī)信息、評估商機(jī)價值并構(gòu)建項目團(tuán)隊、核定激勵 發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)以及其他與新業(yè)務(wù)拓展激勵相關(guān)的例行事務(wù)決策，并對委員 會負(fù)有定期匯報的職責(zé)。辦公室負(fù)責(zé)人：成員：待定職能：辦公室負(fù)責(zé)收集商機(jī)報備信息，定期向常委會匯報項目情 況以及相關(guān)事務(wù)。五、激勵額度標(biāo)準(zhǔn)公司將對協(xié)助開拓新業(yè)務(wù)的員工提供以下兩類獎勵， 具體額度標(biāo)準(zhǔn) 如下：一）有效商機(jī)獎勵常委會定期對報備的新業(yè)務(wù)拓展信息進(jìn)行 審議，其中有較大成功可能性以及發(fā)展前景的信息將被確

4、認(rèn)為有效商 機(jī)，此類信息不論是否能轉(zhuǎn)化為實際的項目合同，公司都將對信息提 供員工進(jìn)行初次激勵，初次激勵的額度為 200-500元。二）項目提成獎勵一一在項目洽談階段，有效商機(jī)提供者能夠發(fā) 揮實質(zhì)性作用，協(xié)助公司與客戶高層或項目負(fù)責(zé)人進(jìn)行協(xié)調(diào)溝通，并 最終經(jīng)過項目團(tuán)隊的操作能夠成功簽訂項目合同，公司將依據(jù)項目類 型進(jìn)行項目提成激勵。額度計算標(biāo)準(zhǔn)如下：業(yè)務(wù)類型合同金額項目提成 系數(shù)額度保底及封頂設(shè)計、咨詢類不超過100萬（含100萬）5%-10%獎勵額度保底值2000元，最 咼不超過X萬兀。100萬以上3%-8%業(yè)務(wù)總包類不超過200萬（含200萬）2%總包項目提成獎勵額度保底 值X元，總包項目提

5、成獎勵最 高不超過毛利潤的50%。200 萬-500 萬（含500萬）1%-2%500 萬-1000 萬（含1000萬）1%1000萬以上0.7%-1%額度計算公式項目提成獎勵=合同金額*項目提成系數(shù)六、激勵發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)1、有效商機(jī)獎勵發(fā)放。由常務(wù)委員會審議通過確認(rèn)的有效商機(jī), 經(jīng)由委員會主席批準(zhǔn)獎勵具體額度后即可發(fā)放給相關(guān)信息提供人。2、項目提成獎勵發(fā)放。項目提成獎勵將依據(jù)項目回款額度實行階段性發(fā)放。具體發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)如下:項目回款額度占合同金 額的百分比累計應(yīng)發(fā)放獎勵占項目提 成獎勵額度的百分比備注060%（不含 60%0特殊情況可申請由委員 會另行處理發(fā)放60%80% 不含 80%50%70%發(fā)放比例依照回款比例遞減10%80%95% 不含 95%75%90%發(fā)放比例依照回款比例遞減5%95%以上（含 95%按回款相應(yīng)比例發(fā)放注：根據(jù)回款進(jìn)度發(fā)放項目提成獎勵。項目回款達(dá)到項目收入的60