公司年度銷售計劃2018與公司年終總結(jié)與工作計劃樣本匯編.doc

1、公司年度銷售計劃2018 與公司年終總結(jié)與工作計劃樣本匯編公司年度銷售計劃2018 基本目標本公司年度銷售目標如下：( 一) 銷售額目標 (1) 部門全體元以上(2) 每一員工每月 元以上(3) 每一營業(yè)部人員每月 元以上( 二) 利益目標 ( 含稅 ) 元以上( 三) 新產(chǎn)品的銷售目標元以上 基本方針為實現(xiàn)下期目標，本公司確立下列方針并付諸實行：( 一) 本公司的業(yè)務機構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業(yè)務機構(gòu)才不再做任何變革。( 二) 貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配( 高薪資 ) 的方向發(fā)展。( 三

2、) 為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷迅決，始具實現(xiàn)上述目標的原則。( 四) 為達到責任的目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。( 五) 為期規(guī)定及規(guī)則的完備，本公司將加強各種業(yè)務管理。第1頁共14頁( 六)ms 股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責任與義務?；诖肆?，本公司應致力達成預算目標。( 七) 為促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司能握有主導代理店、零售店的權(quán)利。( 八) 將出擊目標放在零售店上，并致力培養(yǎng)、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。( 九) 策略的目標包括全國有力的

3、家店，以“經(jīng)銷方式體制”來推動其進行。( 十) 設立定期聯(lián)誼會，借此更進一步加強與零售商的聯(lián)系。( 十一 ) 利用顧客調(diào)查卡的管理體制來確立零售店實績，銷售實績，需求預測等等的統(tǒng)計管理工作。( 十二 ) 除沿襲以往對代理店所采取的銷售拓展對策外，再以上述的方法做為強化政策，從兩方面著手，致力推動拓銷。( 十三 ) 隨著購買者市場轉(zhuǎn)移為銷售者市場的變化，應確立長期契約制度來統(tǒng)一管理交易的條件。( 十四 ) 檢查與代理商關系，確立具有一貫性的傳票會計制度。( 十五 ) 本方針之間的計劃應做到具體實效，貫徹至所有相關人員。第2頁共14頁公司年終總結(jié)與工作計劃樣本一、重點工程進展概況我司今年繼續(xù)全力推

4、進公司重點工程 xx 項目的各項建設任務，目前總體施工進展順利，在全年建設過程中，各項重點任務亮點紛呈，取得了多個階段性成果：一是安全生產(chǎn)實現(xiàn)零事故。公司把“全力以赴，抓好深基坑工程安全施工，確保工程質(zhì)量優(yōu)良”作為全年安全管理工作的目標與口號，始終將安全生產(chǎn)當著頭等大事來抓 ,20xx 年， xx 項目施工工地未發(fā)生一起安全責任事故 , 取得了零安全事故的好成績，為接下來的各項施工任務打下良好基礎和開端。二是拆遷報建解決遺留問題。xx 場地一直是本項目最大的社會不穩(wěn)定因素，我司經(jīng)過不斷努力和近大半年的艱難談判，最終于x 月 x日成功簽署正式協(xié)議，將場地移交施工單位。此外，我司在春節(jié)前全力推進施

5、工許可證辦理手續(xù)，積極主動與政府相關職能部門對接，于x月 x 日提前取得了本項目的建筑工程施工許可證，標志著xx 項目工程審批的證書全部閉合，項目建設進入全面提速階段。三是綠色建筑取得關鍵突破。作為 xx 房地產(chǎn)項目品牌戰(zhàn)略的重要任務， xx 項目三大認證指標已基本全部到位。 x 月下旬，中國綠色建筑認證通過省住建廳評審 ;xx 月中旬，我司今年主動引入的 xx 市節(jié)能示范項目申報獲得通過，獲最高額度 xx 萬元補貼 ;12 月上旬，經(jīng)過我司多次組織內(nèi)部評審和優(yōu)化調(diào)整，美國LEED認證突破原定銀獎的申報目標，以高分進一步?jīng)_擊金獎等級，目前已通過美國綠委會官網(wǎng)初審。本項目真正成為 xx 市的綠色

6、“雙認證”節(jié)能示范建筑。第3頁共14頁四是深基坑施工節(jié)點全部按時完成。在實體施工進度方面，我司在公司領導的正確指導下，全體工程建設人員不分節(jié)假日奮戰(zhàn)在工地第一線，共同努力克服了施工場地狹小、土方外運受限、臺風異常頻繁、周邊業(yè)主投訴干擾等種種困難和不利因素，通過優(yōu)化結(jié)構(gòu)設計、創(chuàng)新土方調(diào)運方式、優(yōu)化降排水工藝、合理安排組織施工等手段，保質(zhì)量、抓安全、趕進度。截至 xx 月 xx 日， xx 項目深基坑已完成底板墊層及核心筒混凝土澆筑施工，并已全面開始底板鋼筋綁扎工程，全部完成了年初制定的實體施工進度計劃三個關鍵節(jié)點( 地下連續(xù)墻、工程樁完成時間及底板開始施工時間 ) 的任務指標。二、全年具體工作總

7、結(jié)按照今年上級公司“深化大國資改革，打造國企航母”的全局部署和全新理念，對于公司全體員工而言， 20xx 年的工作重點是：“全力以赴抓好重點工程建設管理，打造 xx 房地產(chǎn)精品工程”，我司在六個“精”字上大做文章，立足現(xiàn)實、著眼長遠，靠雙手描繪未來，靠勤奮創(chuàng)造業(yè)績。( 一) 在任務安排上做到“精兵強將”20xx 年， xx 房地產(chǎn)項目的推進依靠公司全體員工的責任心和管理協(xié)調(diào)能力，在任務安排上對項目工作目標和進度計劃進行細分，做到“分工不分家”，并注重日常落實督查。1. 內(nèi)控管理，分工明確。今年年初，我司在進行深入細致研究討論的基礎上，根據(jù)xx 項目已全面進入施工階段的工作特點，結(jié)合施工項目管理

8、的實際需求，工作重點從項目報批轉(zhuǎn)到項目施工管理上，重新對領導崗位和各部門人第4頁共14頁員的人事安排進行了調(diào)整，將工程項目管理所要求的技術、安全、質(zhì)量、造價等崗位職責落實到相關專業(yè)人員身上，做到明確分工，各司其責。2. 制度建設，持續(xù)完善。今年 2-4 月，我司結(jié)合建筑工程項目管理的業(yè)務特點，先后制定和完善了安全生產(chǎn)管理辦法、質(zhì)量管理辦法、設計變更管理辦法、計量和支付管理辦法、內(nèi)部招投標工作規(guī)范等8項工程管理制度，逐步建立健全較為科學的工程項目管理機制，有效規(guī)范了各參建單位的職業(yè)行為和工作流程。3. 每周例會，狠抓落實。為了更好地掌握工程施工動態(tài)，同時提高項目施工各方的凝聚力，我司堅持每周組織

9、各參建單位主要負責人員定期會議，全年累計共召開 40 多次工程例會，對施工中存在的問題和困難及時研究、及時解決，提高工作效率。并在每周三前以圖文簡報的形式，向公司領導書面匯報工程進展情況和存在困難，讓領導第一時間了解項目情況。4. 人文關懷，提升士氣。今年 5 月下旬起，我司開始部署高溫抗暑工作，其中尤其重視關注施工人員高溫作業(yè)的感受。按照上級公司領導的指示和工作計劃安排，我司代表先后多次到工地現(xiàn)場為一線施工作業(yè)的工人分發(fā)了清涼飲料慰問品和了解工人的情況、需求，鼓勵工人們既要做好本職工作，落實安全措施，又要注意關心自身健康和安全，力所能及地解決工人的實際問題。充分調(diào)動和提升全體建設者的積極性和

10、干勁。( 二) 在安全管理上做到“精細控制”第5頁共14頁深基坑施工是今年安全管理任務的重中之重，我司通過加大安全管理和現(xiàn)場規(guī)范作業(yè)檢查力度，繼續(xù)保持安全監(jiān)管的高壓態(tài)勢，嚴防各類事故發(fā)生，確保了安全生產(chǎn)形勢穩(wěn)定，順利實現(xiàn)了了全年安全生產(chǎn)無責任事故的目標。一是超前預控，嚴密布防重大危險源。按照上級公司的要求，我司組織安全管理人員成立專項工作小組，對本項目的重大危險源進行詳細的調(diào)查和評價，并對每一個重大危險源最可能發(fā)生的不為、現(xiàn)場危險信號、可能產(chǎn)生的后果和應對控制措施等方面進行了分析和匯總，并編制成風險分析報告，全面指導本項目安全生產(chǎn)事故的預防和布控工作。二是文明施工，精心打造和諧文明施工環(huán)境。為

11、了確保本項目現(xiàn)場文明施工和環(huán)境保護措施嚴格按照相關標準進行布置和管理，同時盡量減少項目施工對周邊居民的影響，從工程開工以來，我司安全辦多次對施工場地內(nèi)外的環(huán)境衛(wèi)生、噪音擾民、施工泥漿廢水的排放等情況進行了專項檢查，對發(fā)現(xiàn)的問題要求施工單位及時整改，為本項目的順利推進建立一個和諧、文明的施工環(huán)境。三是檢查監(jiān)督，保持隱患排查高壓態(tài)勢。在日常工作中，我司不斷加大安全檢查和安全隱患整改工作力度，做到安全檢查監(jiān)督工作日?；?、規(guī)范化。尢其是加強春節(jié)、五一等重點節(jié)日時段的安全檢查，公司領導帶頭嚴格執(zhí)行值班制度，確保安全巡查不間斷。至今年11 月，公司安全辦通過日常檢查共發(fā)現(xiàn)存在的安全隱患 30 多處，聯(lián)合監(jiān)

12、理單位共開出檢查整改通知書10 多份，已經(jīng)全部要求施工單位進行整改，并已按要求整改好。第6頁共14頁四是應急管理，提高安全意識和應急技能。作為今年安全應急管理的重點，我司根據(jù)有關法律法規(guī)和生產(chǎn)經(jīng)營單位安全生產(chǎn)事故應急預案編制導則，結(jié)合xx 房地產(chǎn)項目的危險源狀況、危險性分析情況和可能發(fā)生的事故特點，制定了相應的應急預案。今年 7-9 月臺風暴雨異常頻繁，面對不可抗力因素的影響，我司與各參建單位積極應對，細化分工，落實責任，采取了包括提前預警、設備防雨防潮、工地廢棄泥水導排等多項應急措施，用實際行動保障施工進度安全、順暢。( 三) 在施工質(zhì)量上做到“精雕細琢”質(zhì)量是建筑工程產(chǎn)品的靈魂。質(zhì)量上放松

13、要求，不能精益求精、精雕細刻，打造精品工程就是一句空話。我司要求全體參建工程人員，必須做到對每一項材料、每一道工序質(zhì)量都嚴格把關，環(huán)環(huán)相扣，確保各項質(zhì)量措施落實到位。1. 順利完成深基坑方案專家評審工作按照上級領導的統(tǒng)一部署和相關規(guī)定，我司在今年1 月組織了多次專項施工方案評審會，邀請了5 名經(jīng)驗豐富的專家對xx 項目深基坑設計、支護方案、施工和第三方監(jiān)測等進行咨詢論證和方案把關，務求在質(zhì)量安全和可靠性方面進一步優(yōu)化和完善。經(jīng)眾專家反復研究，充分論證后，一致認為方案總體上科學、合理、安全，同時提出了進一步優(yōu)化的技術措施和意見。2. 高度重視圖紙會審及技術交底工作為了使施工人員充分了解工程設計特

14、點和意圖，掌握工程關鍵部分的質(zhì)量要求，在質(zhì)量技術管理工作中，我司針對地下連續(xù)墻、土方開挖、內(nèi)襯墻防水等重要分部分項工程，都專門組織召開了圖紙會審第7頁共14頁和技術交底會議，貫徹落實各項質(zhì)量、技術標準，施工難點等有關細節(jié)。此外，在每項重要工序的施工前，要求施工方技術人員必須組織對工人進行現(xiàn)場技術交底工作，尤其對攪拌樁、大直徑旋挖樁等等各關鍵部位和工序，強調(diào)書面簽字技術交底制度，嚴把事前防控關。3. 積極開展超聲波等各項質(zhì)量檢測工作按照國家相關行業(yè)規(guī)定，為了確保地下連續(xù)墻各槽段質(zhì)量和安全監(jiān)督，我司在上半年積極引入超聲波檢測手段對混凝土槽段進行質(zhì)量抽檢，用超聲波傳遞的波形來判斷混凝土的密實均勻程度

15、。從禪城區(qū)質(zhì)量監(jiān)督站檢測人員反饋的抽檢結(jié)果表明，上半年抽檢的地下連續(xù)墻槽段混凝土質(zhì)量合格，沒有發(fā)現(xiàn)存在質(zhì)量問題。從11 月起，在全部75根工程樁順利完成后，我司已及時啟動了樁基礎各項質(zhì)量檢測工作，計劃采用抽芯、小應變及抗拔檢測方式進行全面檢測。4. 重點督查施工現(xiàn)場質(zhì)量措施落實情況20xx 年，我司工程管理人員對現(xiàn)場施工質(zhì)量措施的落實情況和監(jiān)理人員的監(jiān)理方式方法不斷加大了巡查力度，在日常組織質(zhì)量檢查時，重點對施工質(zhì)量負責人和監(jiān)理人員旁站監(jiān)督情況進行檢查，確保施工質(zhì)量措施全面落實。例如，在支護攪拌樁及高壓旋噴樁施工中，我司在現(xiàn)場安排了專人對設備的提升速度、壓鑄水泥漿的壓力及水泥用量進行逐一核查，

16、以高壓態(tài)勢來管理施工質(zhì)量。為了引起施工單位和監(jiān)理單位進一步重視，在發(fā)現(xiàn)質(zhì)量隱患和苗頭時毫不手軟，專門向施工、監(jiān)理公司分別發(fā)函，就現(xiàn)場存在的質(zhì)量隱患提出了書面整改意見，確保工程質(zhì)量達標。( 四) 在成本控制上做到“精打細算”第8頁共14頁精品工程要求的是在安全管理、工程質(zhì)量上提高標準，嚴格成本核算，追求利益最大化。我司要求技術人員按照合同條款對項目施工造價進行了動態(tài)跟蹤，實現(xiàn)對工程變更和工程預算費用的全面控制。一是在優(yōu)化設計方面 , 為了充分吃透整套設計圖紙，我司主動組織成本控制人員對設計方案的結(jié)構(gòu)體系、設計造型、平面布置進行深入的成本分析，向設計人員提出多項合理化建議，使設計方案不斷完善。今年

17、上半年，我司工程技術人員與設計、施工等單位進行了多次論證，并經(jīng)上級協(xié)管領導親自計算驗證，將原設計圖中地下室的 179 支抗浮抗拔錨桿修改為 17 根抗拔樁，并樁基礎部分的設計圖紙進行了優(yōu)化，大大降低了項目投入成本，同時減少了施工強度，提高了施工效率。二是在工程變更方面，我司通過制定和落實設計變更相關管理辦法，全程監(jiān)督施工單位，使其嚴格按圖紙施工，按程序辦事。對于施工單位提出的工程變更嚴格審查，對不需要變更的內(nèi)容，堅決駁回 ; 對于確實有利于提高安全系數(shù)、有利于保證質(zhì)量措施的變更內(nèi)容和現(xiàn)場簽證，能做到及時研究審批。此外，經(jīng)過我司協(xié)調(diào)溝通，xx 項目成功辦理減免風險評估費用，評估費由原來按相關規(guī)定

18、需人民幣 30 萬減為人民幣 15 萬多元。三是在設備考察方面， xx 項目的暫估價設備項目總金額超過 3000 萬元，能否做到設備采購貨比三家、擇優(yōu)招標選購，對整個項目的成本控制有著舉足輕重的影響。今年下半年，我司多次奔赴廣州、深圳等較發(fā)達地區(qū)考察有實力的廠家和設備，現(xiàn)場評估設備生產(chǎn)行業(yè)主要廠家產(chǎn)品性能的先進和科技含量、生產(chǎn)能力、產(chǎn)品質(zhì)量等情況，務求第9頁共14頁掌握更多更新的產(chǎn)品技術性能和成本信息，為下半年的公開招標中能更好地選購到性價比最高的設備做好充分的準備工作。四是在現(xiàn)場管理方面，我司主要采取對工程各種造價指標、定額、質(zhì)量等參數(shù)的監(jiān)督檢查措施，確保項目施工中安全、質(zhì)量時用最少的投入，

19、獲得最大的經(jīng)濟效益。例如，在大直徑旋挖樁基礎施工前，公司專門組織工程造價人員，對計劃采用的同類型機械進行考察和調(diào)研，通過實地比較后確定價格合理、性能優(yōu)良的施工機械，并在施工現(xiàn)場進行了旁站監(jiān)督，對水下混凝土澆筑等重點分部分項工程的試驗和施工參數(shù)進行全程見證和記錄，如每根樁的預設水泥用量、水灰比等重要參數(shù)，力求更準確地指導變更工程的結(jié)算造價審核。( 五) 在進度管理上做到“精心策劃”自 xx 房地產(chǎn)項目全面開工以來，施工單位根據(jù)合同工期的要求，初步編制了施工方案和進度安排。今年我司主要組織工程管理人員從合理性、科學性、嚴謹性等方面對總進度計劃進行了從嚴審核。1. 全方位優(yōu)化進度計劃為了保證建設任務

20、按期完成，同時兼顧合理安排資源供應，進一步節(jié)約工程投資成本，我司對進度計劃的主要審核內(nèi)容包括：是否符合施工合同中竣工日期的規(guī)定、關鍵性節(jié)點和控制性項目是否有遺漏、資源需要量是否均衡、施工的時間以及搭接關系是否合理等。在進度計劃研討會議上，我司向施工單位和監(jiān)理單位提出了質(zhì)詢和相應的修改意見，重點對其中存在疑點的工作程序、持續(xù)時間和銜接關系作進一步的優(yōu)化和細化。2. 全天候監(jiān)督施工現(xiàn)場第10頁共14頁在現(xiàn)場進度管理的日常監(jiān)督方面，我司除了公司領導帶頭周六日現(xiàn)場值班、業(yè)主代表夜間加強抽查、每日定期巡查等常規(guī)工作手段之外，為了全天候及時掌握和存儲施工現(xiàn)場動態(tài)信息和實時進度，更通過制定了詳細的工地視頻監(jiān)

21、控方案，采取在工地周邊安裝4 支攝像槍的方式，利用大功率無線Wifi 網(wǎng)橋與我司工程部內(nèi)設服務器連接，以保證能 24 小時檢查和記錄工地實際進度、質(zhì)量、安全施工是否按計劃要求進行。3. 全過程應對進度干擾由于今年雨水季節(jié)來的比較早，加上突發(fā)性臺風暴雨較多，對工地鋼筋籠制作、打樁施工、水下混凝土澆筑等所需的正常施工條件造成了很大干擾，也直接影響了階段性的施工進度。為此，我司與施工單位、監(jiān)理單位工程人員針對雨季施工特點，精心制定一系列應對措施，結(jié)合天氣變化的實際情況, 將總計劃細化分解到每周、每日，合理安排施工進度及施工程序，嚴格控制進度受不利條件的影響和干擾在允許偏差范圍內(nèi)。( 六) 在廉政建設

22、上做到“精神集中”廉政反映在“精”上，就是良好的精神狀態(tài)和價值觀。對于xx 辦公樓項目的廉政建設而言，最重要是嚴格執(zhí)行公司相關制度和規(guī)范，既要按照公開、競爭、擇優(yōu)的原則，通過嚴格的招標選定商業(yè)合作伙伴，又要進一步完善變更管理制度，規(guī)范工程量計量、審價、支付等管理程序，使廉政建設提速、增效，推動項目建設健康發(fā)展。為了確保 xx 辦公樓項目建設工程項目的健康發(fā)展，20xx 年，我司堅持認真學習貫徹黨的十八屆三中全會精神，始終把廉潔從業(yè)作為基礎性工作來抓，逐步完善公司的廉政格局和各項制度。我司規(guī)定，第11頁共14頁所有簽訂的合同都要嚴格按照公司相關管理制度要求，經(jīng)過集體修訂、審批、簽署等工作流程，并

23、由公司法律顧問審查把關，一級抓一級、層層抓落實。在內(nèi)部招投標管理方面，我司精心制定和執(zhí)行內(nèi)部招投標 ( 采購 ) 管理辦法，進一步加強了內(nèi)部邀標過程的規(guī)范控制和監(jiān)督。此外，在民主集中制和“三重一大”制度貫徹落實方面，我司堅持集體決策的工作制度，凡屬涉及公司利益的重要事項，均堅持溝通在會議之前，決策在會議之中，落實在會議之后，形成了陽光、公正、清廉的工作氛圍。例如， xx 項目建設工作小組由上級公司分協(xié)管領導及公司所有員工組成，重要事項均采用專題會議、每周工作例會等形式，集體研究選取合作單位，有效了防止權(quán)力濫用、以權(quán)謀私等腐敗現(xiàn)象發(fā)生。工作中存在的困難和不足一、由于施工場地離周邊住宅樓距離較近，

24、加上工地受道路交通出行限制影響，施工工人和土方運輸車輛經(jīng)常要起早工和晚加班，施工噪音對周邊物業(yè)的影響較為明顯，華遠大廈等大樓業(yè)主經(jīng)常向政府相關部門投訴，造成城管頻繁對本項目工程開罰單或者整改通知書。我司須經(jīng)常加強與 xx 大廈等業(yè)主的溝通協(xié)調(diào)工作，以確保在和諧的氛圍中進行工程建設。二、隨著基坑開挖深度不斷向下，基底地連墻受到的周邊地下水壓也越來越大 ( 測算 -15.6m 處超過 11 米水壓 ) ，存在局部滲漏的風險。我司及施工、監(jiān)理單位將加派人手，日夜巡查，及時應對各種情況的發(fā)生。三、由于總承包暫估價設備特定條件的限制，本項目電梯、智能機械車庫、智能化等暫估價設備公開招標只能在工程交易平臺進行，第12頁共14頁而該平臺對投標人編制標書以及現(xiàn)場投標的嚴謹性、準確性等要求比政府采購交易平臺要嚴格很多; 加上按照公司打造“精品工程”的總體思路，我司在制定招標文件時就明確了要優(yōu)先選取知名一線品牌，招標條件相對比較嚴格，因此設備公開招標容易出現(xiàn)投標人不足、投標資料出現(xiàn)疏漏等情況而造成流標。xx 年工作思路和計劃