新車(chē)型推廣方案PPT學(xué)習(xí)教案

1、會(huì)計(jì)學(xué)1 新車(chē)型推廣方案新車(chē)型推廣方案 第一部分第一部分 活動(dòng)目的、目標(biāo)活動(dòng)目的、目標(biāo) 一、目的一、目的 1、東風(fēng)小康搭載新465發(fā)動(dòng)機(jī)的車(chē)型正進(jìn)行市場(chǎng)切換，為順利完成切換并迅速上量，需針對(duì)該系列車(chē)型作大力度的市場(chǎng)推廣。 2、搭載新465發(fā)動(dòng)機(jī)的車(chē)型是東風(fēng)小康市場(chǎng)主流、暢銷(xiāo)車(chē)型，其動(dòng)力性明顯優(yōu)于競(jìng)品，通過(guò)推廣，是否成功在用戶心智中烙下“新465發(fā)動(dòng)機(jī)=好發(fā)動(dòng)機(jī)”烙印，是推廣能否取得成功的關(guān)鍵。 3、由此，開(kāi)展“好芯，有好報(bào)-東風(fēng)小康以物抵購(gòu)車(chē)款,為貧困兒童獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng)，用戶可憑衣物、學(xué)習(xí)用具等舊的兒童用品購(gòu)新465發(fā)動(dòng)機(jī)系列車(chē)型抵扣部分車(chē)款，抵扣車(chē)款用品將同時(shí)以用戶的名義捐贈(zèng)給貧困兒童，賦予用戶

2、購(gòu)車(chē)情感利益訴求，以達(dá)到實(shí)現(xiàn)搭載新465發(fā)動(dòng)機(jī)車(chē)型口碑和銷(xiāo)量雙贏的目的。 二、目標(biāo)二、目標(biāo) 順利實(shí)現(xiàn)搭載新465發(fā)動(dòng)機(jī)系列車(chē)型2012年第三季度終端銷(xiāo)售目標(biāo) 第1頁(yè)/共12頁(yè) 第二部分第二部分 活動(dòng)方案活動(dòng)方案 一、活動(dòng)層面一、活動(dòng)層面 活動(dòng)層面1 店頭試駕活動(dòng)店頭試駕活動(dòng) 目的：讓客戶體驗(yàn)搭載新目的：讓客戶體驗(yàn)搭載新465發(fā)動(dòng)機(jī)系列車(chē)型的發(fā)動(dòng)機(jī)系列車(chē)型的“好芯好芯” 特點(diǎn)特點(diǎn) 活動(dòng)層面活動(dòng)層面2 購(gòu)車(chē)公益促銷(xiāo)政策購(gòu)車(chē)公益促銷(xiāo)政策 “好好芯芯，有好報(bào)，有好報(bào)東風(fēng)小康以物抵購(gòu)車(chē)款東風(fēng)小康以物抵購(gòu)車(chē)款 為貧困兒童獻(xiàn)愛(ài)心為貧困兒童獻(xiàn)愛(ài)心”公益促銷(xiāo)活動(dòng)公益促銷(xiāo)活動(dòng) 第2頁(yè)/共12頁(yè) 二、活動(dòng)實(shí)施二、活

3、動(dòng)實(shí)施 第二部分第二部分 活動(dòng)方案活動(dòng)方案 1、 店頭試駕活動(dòng) 1.1 活動(dòng)開(kāi)展單位 東風(fēng)小康K/V所有C+級(jí)（含）以上專(zhuān)營(yíng)店 1.2 活動(dòng)參與對(duì)象 東風(fēng)小康新、老客戶；摩托車(chē)、三輪車(chē)客戶 1.3 活動(dòng)開(kāi)展時(shí)間 6月21-8月20日 1.4 試駕車(chē)輛 K17/V07S（新465發(fā)動(dòng)機(jī)）1輛 1.5 試駕政策 來(lái)店試駕客戶，留下試駕反饋信息后即贈(zèng)送價(jià)值20元精美禮品一份（該禮品由營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商 自行承擔(dān)） （活動(dòng)層面一） 第3頁(yè)/共12頁(yè) 第二部分第二部分 活動(dòng)方案活動(dòng)方案 （活動(dòng)層面二） 2、“好好芯芯，有好報(bào)，有好報(bào)東風(fēng)小康以物抵購(gòu)車(chē)款東風(fēng)小康以物抵購(gòu)車(chē)款 為貧困兒童獻(xiàn)愛(ài)心為貧困兒童獻(xiàn)愛(ài)心” 公

4、益促銷(xiāo)活動(dòng)公益促銷(xiāo)活動(dòng) 二、活動(dòng)實(shí)施二、活動(dòng)實(shí)施 2.1、活動(dòng)主題、活動(dòng)主題 “好芯，有好報(bào)” 東風(fēng)小康東風(fēng)小康“以物抵購(gòu)車(chē)款以物抵購(gòu)車(chē)款,為貧困兒童獻(xiàn)愛(ài)心為貧困兒童獻(xiàn)愛(ài)心”活動(dòng)溫暖開(kāi)啟活動(dòng)溫暖開(kāi)啟 主題釋義： 從產(chǎn)品本身而言，“好芯，有好報(bào)”寓意東風(fēng)小康搭載新465發(fā)動(dòng)機(jī)系列車(chē)型會(huì)為用戶帶來(lái)更好的價(jià) 值，更好的使用回報(bào)。 從用戶的情感、信仰而言， “好芯，有好報(bào)”寓意用戶憑抵扣車(chē)款用品，不僅自身享受到購(gòu)車(chē)實(shí)惠 ，而且以實(shí)際行動(dòng)向貧困兒童奉獻(xiàn)了愛(ài)心，做了一件實(shí)實(shí)在在的好事！好心人做好事，有好報(bào)！ 從東風(fēng)小康的角度而言，此類(lèi)公益促銷(xiāo)活動(dòng)讓客戶更樂(lè)于接受。在促進(jìn)終端銷(xiāo)售的同時(shí)，更能彰顯品牌 形象與

5、社會(huì)責(zé)任感。 第4頁(yè)/共12頁(yè) 第二部分第二部分 活動(dòng)方案活動(dòng)方案 2.2 活動(dòng)開(kāi)展單位 東風(fēng)小康K/V所有一級(jí)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商 2.3 活動(dòng)參與對(duì)象 擬購(gòu)買(mǎi)新465發(fā)動(dòng)機(jī)系列車(chē)型的客戶 2.4 活動(dòng)時(shí)間 6月21日-8月20日 6月月7月月8月月9月月 東風(fēng)小康東風(fēng)小康“以物抵購(gòu)車(chē)款以物抵購(gòu)車(chē)款,為貧困兒童獻(xiàn)愛(ài)心為貧困兒童獻(xiàn)愛(ài)心”活動(dòng)溫暖開(kāi)啟活動(dòng)溫暖開(kāi)啟 收集捐贈(zèng)物收集捐贈(zèng)物 （ 6、208、20 ） 現(xiàn)場(chǎng)捐贈(zèng)現(xiàn)場(chǎng)捐贈(zèng) （ 9、1） 第5頁(yè)/共12頁(yè) 第二部分第二部分 活動(dòng)方案活動(dòng)方案 2.5 活動(dòng)政策解析 “以物抵車(chē)款”是指用戶可憑衣物、學(xué)習(xí)用具等舊的兒童用品購(gòu)新465發(fā)動(dòng)機(jī)系列車(chē)型抵扣部分車(chē)款

6、。 物品范圍：物品范圍： 類(lèi) 別 要 求 范 圍 衣物類(lèi) 清洗干凈、無(wú)破損、外觀整潔含鞋、襪 讀物類(lèi) 頁(yè)面無(wú)破損、整潔、內(nèi)容完整教材、課外讀物 文具類(lèi) 無(wú)損壞、不影響二次使用書(shū)包、文具盒等 第6頁(yè)/共12頁(yè) 第二部分第二部分 活動(dòng)方案活動(dòng)方案 物品抵扣車(chē)款標(biāo)準(zhǔn)：物品抵扣車(chē)款標(biāo)準(zhǔn)： 類(lèi) 別 數(shù) 量 抵扣金額（元） 抵扣最高金額額度 備 注 衣物類(lèi) 1套（含鞋襪） 100元 500元 物品可單類(lèi)別抵扣，也 可多類(lèi)別組合抵扣 讀物類(lèi) 5本 100元 文具類(lèi)書(shū)包1個(gè)+ 文具盒1個(gè) 100元 注： 若家中無(wú)以上類(lèi)別舊兒童用品的客戶或臨時(shí)決定現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)車(chē)的客戶，物品抵扣車(chē)款實(shí)施辦法為由營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商代為購(gòu)買(mǎi)價(jià)值5

7、00元兒童用品（衣物類(lèi)、讀物類(lèi)、文具類(lèi)），仍以客戶的名義捐贈(zèng)給貧困兒童。 第7頁(yè)/共12頁(yè) 物品捐贈(zèng)對(duì)象：物品捐贈(zèng)對(duì)象： 具備代表性的地處偏遠(yuǎn)、條件艱苦山區(qū)貧困兒童 注：以省、直轄市為單位，營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商定點(diǎn)選擇該區(qū)域內(nèi)1-2家山區(qū)小學(xué)聯(lián)合進(jìn)行統(tǒng)一、定向捐贈(zèng)。 第二部分第二部分 活動(dòng)方案活動(dòng)方案 物品捐贈(zèng)流程：物品捐贈(zèng)流程： 用戶收集、整理 捐贈(zèng)物品 用戶到東風(fēng)小康4S店 參加以物抵扣購(gòu)車(chē)款 活動(dòng) 營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商整理 物品、倉(cāng)儲(chǔ) 聯(lián)合將物品捐贈(zèng)給 指定的山區(qū) 小學(xué) （9月1日） 第8頁(yè)/共12頁(yè) 第二部分第二部分 活動(dòng)方案活動(dòng)方案 2.6、活動(dòng)宣傳 鑒于本次活動(dòng)的特殊性，宣傳氛圍的營(yíng)造尤為重要，其中宣

8、傳重點(diǎn)以網(wǎng)絡(luò)宣傳為主，以達(dá)到迅速傳播、引起關(guān)注的目的。 類(lèi)類(lèi) 別別 宣傳形式宣傳形式 宣宣 傳傳 方方 網(wǎng)絡(luò)宣傳 活動(dòng)專(zhuān)題 銷(xiāo)售公司 省級(jí)報(bào)紙 軟文報(bào)道 地方報(bào)紙 軟文報(bào)道 營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商 短 信 活動(dòng)信息發(fā)送 店面布置 宣傳氛圍營(yíng)造 注：活動(dòng)軟文由銷(xiāo)售公司統(tǒng)一提供 第9頁(yè)/共12頁(yè) 第三部分第三部分 活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算 類(lèi)類(lèi) 別別 投放時(shí)間投放時(shí)間 投放形式及頻次投放形式及頻次 投放數(shù)量投放數(shù)量 小計(jì)（元）小計(jì)（元）合計(jì)（元）合計(jì)（元） 費(fèi)用承擔(dān)方費(fèi)用承擔(dān)方 網(wǎng)絡(luò)宣傳 3個(gè)月 （6月-9月） 活動(dòng)專(zhuān)題 鏈接圖標(biāo)廣告 （10萬(wàn)/月/家） 2家 汽車(chē)之家 易車(chē)網(wǎng) 60萬(wàn) 84萬(wàn) 銷(xiāo)售公司 省級(jí)報(bào)紙 6月-9月 4次/月/省 （1000元/次） 20個(gè)省級(jí)微 車(chē)重點(diǎn)市場(chǎng) 24萬(wàn)元 地方主流 報(bào)紙 6月-9月 2次/月 至少1家 / 費(fèi)用計(jì)入營(yíng) 銷(xiāo)服務(wù)