天創(chuàng)校園策劃方案修正版

1、天創(chuàng)校園策劃有限公司廣東甲飲料校園推廣策劃案u 公司簡介：天創(chuàng)校園策劃有限公司是中國高校專業(yè)的校園營銷策劃機構(gòu)，是一支專業(yè)的校園文化傳播隊伍，專業(yè)承接校園代理、校園活動、校園直投、媒介傳播、社區(qū)營銷等業(yè)務(wù)。我們以敬業(yè)的服務(wù)態(tài)度、深層次的校園渠道、全方位的社團協(xié)會合作，給每個客戶最放心的合作。 u 【服務(wù)內(nèi)容】校園傳媒、校園直投、校園代理、校園活動策劃與承辦、媒介傳播、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷、校園文化傳播等；校園活動承辦、策劃：代理承辦、策劃各類校園活動，我們擁有豐富的校園活動舉辦經(jīng)驗，和深層的學(xué)校社團協(xié)會、學(xué)生會的合作關(guān)系，能完美地承辦各種校園活動 。校園廣告直投：校園海報分發(fā)、宣傳單分發(fā)，天創(chuàng)校園策劃

2、中心可根據(jù)每個客戶的廣告對象不同制定出不同的分發(fā)方案，能把客戶的廣告準(zhǔn)確分發(fā)到針對性的學(xué)生手上。校園代理、校園直銷：天創(chuàng)校園策劃中心承接各類校園代理，包括產(chǎn)品直銷代理、社會服務(wù)營銷代理。我們在每個學(xué)校都有分支點，能迅速建立好代理渠道，為您的品牌更好更快地得到推廣。校園市場調(diào)研服務(wù)：為企業(yè)單位提供相關(guān)調(diào)研服務(wù)，如新品設(shè)計上市前相關(guān)調(diào)查、校園路演等活動效果評估調(diào)查、為企事業(yè)單位提供品牌認(rèn)知度調(diào)查等等 。校園文化傳播：承接各類校園文化傳播，天創(chuàng)校園策劃中心專注校園文化宣傳，能通過校園廣播、校園電視媒體、校園活動和各類網(wǎng)絡(luò)資源為您傳播各類信息。為企事業(yè)單位提供人力資源：組織企業(yè)與優(yōu)秀學(xué)生的小型見面會；

3、提供大學(xué)生人力外派服務(wù)；組織優(yōu)秀大學(xué)生到企事業(yè)單位實習(xí)；提供企事業(yè)單位臨時兼職人員；提供學(xué)生個人資料調(diào)查服務(wù)。論壇營銷：專業(yè)的論壇營銷團隊，遍及互聯(lián)網(wǎng)各個角落，為企業(yè)商家提供全方位的社區(qū)推廣，低成本廣范圍，是當(dāng)今社會互聯(lián)網(wǎng)營銷的主要形式。u 公司優(yōu)勢：全面掌握全國1500多所高校最新活動行情，全方位與全國各地高校合作，是天創(chuàng)校園策劃有限公司2大優(yōu)勢亮點?！叭?、細(xì)致、貼心為客戶提供最好的校園營銷服務(wù)”，是我們的服務(wù)宗旨。天創(chuàng)校園策劃有限公司作為一個專業(yè)的校園營銷機構(gòu)，為每個客戶提供高品質(zhì)的服務(wù)核心價值： 深度滲透校園市場： 與各高校學(xué)生活動領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)通過多次活動建立了良好關(guān)系，積累了全方位的學(xué)生

4、人脈資源，保證自上而下深入滲透校園 專業(yè)的校園人力資源：校園渠道負(fù)責(zé)人以層級式滲透，總部負(fù)責(zé)人-大區(qū)負(fù)責(zé)人-兼職校園大使，從上到下，從中央到大區(qū)，從校外到校內(nèi)深入滲透，保證校園內(nèi)的順暢協(xié)調(diào)與執(zhí)行。知名人氣校園品牌：校園渠道在過去已經(jīng)成功執(zhí)行了多次推廣活動，社團活動、新生大禮包均為同學(xué)網(wǎng)校園渠道在校園聚集了人氣，、同學(xué)網(wǎng)及其校園里相關(guān)產(chǎn)品已成為大學(xué)市場知名的人氣品牌。 校園營銷優(yōu)秀服務(wù)：校園渠道曾完成聯(lián)想筆記本、聯(lián)想手機、移動等大客戶校園活動執(zhí)行，通過校園渠道高效執(zhí)行能力，在校園內(nèi)展開客戶品牌推廣活動得到客戶充分認(rèn)可。通過對XX公司甲飲料產(chǎn)品及市場特征進(jìn)行調(diào)研之后，天創(chuàng)校園策劃有限公司為其策劃了

5、以下的校園推廣方案：廣東XX公司甲飲料校園推廣策劃案一本次推廣案的目的 1. 提升XX公司品牌知名度和銷量提升甲(透明罐裝飲料)在這一個階段的目標(biāo)消費者心目中的品牌知名度，吸引他們嘗試購買飲料，從而帶動這一個階段和下一個階段的銷量提升，一舉兩得。2. 鼓舞XX公司上下員工，特別是銷售團隊的士氣雖然XX公司的空中廣告投入少，幾乎為0，但事實會證明只要地面的活動推廣加強，配合終端的管理加強，特別是有選擇的在局部區(qū)域攻擊競爭對手的盲點，還是能促進(jìn)銷量的提升無論短期和長期都有效果，樹立銷售團隊對未來的信心。 3. 鍛煉XX公司銷售團隊通過這次活動，加強銷售團隊對于終端管理的意識，充分認(rèn)識到飲料的競爭已

6、經(jīng)進(jìn)入了白熱化的“巷戰(zhàn)”階段。沒有終端的生動化陳列，任何空中的廣告和地面的活動配合，都只能起到很小的效果。4. 幫助XX公司打通渠道，加強終端鋪貨，形成銷售的自然流轉(zhuǎn)，有回頭客，能良性循環(huán)。二本次推廣案所針對的目標(biāo)消費群1. 大學(xué)在校生18-232. 中學(xué)在校生12-18三本次活動依據(jù)：(1) 甲飲料作為XX公司為在校大中學(xué)生定制的一種功能性飲料剛剛投入市場，目標(biāo)顧客群即在校大中學(xué)生對該產(chǎn)品并不熟悉，急需通過有針對性、專業(yè)性的校園推廣活動來為XX公司甲飲料打開市場。(2) 目前針對大中學(xué)生定制的功能性飲料基本不存在，市場前景廣擴。(3) 目標(biāo)消費群存在的一些特點，使得本次活動能夠很好地開展：a

7、) 作為21世紀(jì)的新新人類，他們是追求時尚，敢于冒險，有點叛逆，不愿受傳統(tǒng)束縛的新一代知識青年。b) 他們敢于嘗試新事物，特別對于新口味，新包裝的飲料，他們自然也不會放過。c) 所以，憑借甲飲料的時尚包裝，針對這一群新世代的新新人類大學(xué)生，是最適合的市場定位了。（4）借助新學(xué)期開學(xué)學(xué)校新生血液注入的活躍氣氛以更好地開展活動。四推廣的具體方案1. 與學(xué)校學(xué)生會，社團（兩大實力最強的學(xué)生組織）合作，開展 “水靈冰果時尚動感藝術(shù)文化節(jié)” “水靈冰果高校籃球聯(lián)賽”類似的足球，乒乓球等 “水靈冰果街舞（輪滑）大賽” “水靈冰果動漫展覽” “水靈冰果市場營銷策劃大賽” “水靈冰果大學(xué)生詩詞征文比賽” “水

8、靈冰果英語演講比賽” “水靈冰果迎新晚會” 這些活動和晚會應(yīng)該體現(xiàn)出水靈冰(全球品牌網(wǎng))果的時尚，動感，新潮的品牌形象，讓學(xué)生們都知道XX公司這個新飲料的品牌名字和形象，刺激他們產(chǎn)生購買欲望。比賽或晚會中間，主持人可以讓現(xiàn)場觀眾回答問題，答對了有精美小禮品送。比賽由評委和觀眾聯(lián)合打分評比，采取象超級女聲這種大眾評委的機制。具體的比賽流程和晚會方案，學(xué)生會會給出一個很詳細(xì)的計劃書，但XX公司領(lǐng)導(dǎo)必須控制整體的大方向，跟XX公司甲飲料品牌的個性相一致（盡量一致，特殊情況可以放寬）2. 預(yù)算盡量控制在實際金額2000-3000以內(nèi)，其他以產(chǎn)品和禮品的形式抵扣，可以節(jié)省XX公司的廣告費用。3. 如果X

9、X公司條件和預(yù)算允許，應(yīng)該在大學(xué)城，體育中心等某個可以容納眾多觀眾的地方進(jìn)行總決賽或者一臺大的活動晚會。4. 預(yù)算充足的情況下，可以聯(lián)合廣東最有名的十大高校（中學(xué)），在每一個高校都開展“水靈冰果十大高校時尚動感藝術(shù)文化節(jié)” 或“水靈冰果十大高校體育類聯(lián)賽” “水靈冰果十大高校市場營銷策劃大賽”然后把這十個高校所在的方圓一公里之內(nèi)（中學(xué)方圓百米之內(nèi)），作為戰(zhàn)略重點來打。五、終端和促銷的配合現(xiàn)場促銷u 促銷活動時間：10月份新生入大學(xué)的開學(xué)初期。u 促銷活動內(nèi)容：l 主題：“JOIN US”XX公司甲飲料迎新生校園行l(wèi) 活動對象：各大中學(xué)校在校生l 活動形式：以主持人的現(xiàn)場整體介紹和組織為核心，咨

10、詢?nèi)藛T和其它工作人員的協(xié)助，配合樂隊的助陣，在廣州各大高校開學(xué)初期做迎新生校園促銷活動。通過傳單，條幅，廣播的宣傳增強學(xué)生對XX公司及其新產(chǎn)品甲飲料的進(jìn)一步了解，同時對于現(xiàn)場購買一定數(shù)額產(chǎn)品的學(xué)生進(jìn)行抽獎，設(shè)置抽獎箱，并且現(xiàn)場兌獎，以此來吸引學(xué)生的關(guān)注。l 活動前期宣傳：以海報推廣為主，校園條幅，傳單為輔，條件允許的情況下，可以聯(lián)系校園廣播站給與廣播宣傳支持。l 人員要求：現(xiàn)場的人員要訓(xùn)練有素，具備良好的工作態(tài)度和熟練的業(yè)務(wù)知識。工作態(tài)度上要求現(xiàn)場人員保持積極向上的精神狀態(tài)，給人以“青春，熱情，向上”的感覺。外形上所以的工作人員都要穿上XX公司的統(tǒng)一服裝，這樣不僅有視覺沖擊，而且增強信任度。其

11、次要求所有的工作人員（包括非咨詢員）都要對XX公司及甲飲料的的產(chǎn)品特性等充分了解，幫助回答消費者購買過程中產(chǎn)生的疑問。可以考慮選擇一名促銷活動所在學(xué)校的學(xué)生作為工作人員中的一員，通過他們了解學(xué)校情況，確?？勺龀雠R時性的對策。l 環(huán)境地點選擇：地點一定要選擇在人流比較大的地方，一般而言如果學(xué)校的主干道上有足夠的空間的話，就選擇在學(xué)校的主干道上，吸引人來人往的人.。如果有些學(xué)校主干道上沒有足夠的空間利用的話，可以選擇食堂邊上空閑地帶或者超市門前進(jìn)行現(xiàn)場促銷。新生對于學(xué)校的新環(huán)境并不熟悉，但對于主干道和食堂，超市這樣必要的地點一定會有所了解，這樣選擇可以最大限度的接近目標(biāo)消費群體。l 現(xiàn)場布置：設(shè)計

12、應(yīng)該新穎獨特，符合年輕人、大學(xué)生的心態(tài)。在主持人方面，可以考慮從XX公司內(nèi)部選擇有青春朝氣，形象佳的人做現(xiàn)場主持。同時由于本身是XX公司的人，在對業(yè)務(wù)方面的介紹和解答上應(yīng)很有經(jīng)驗，還可以減少成本?，F(xiàn)場設(shè)置大的宣傳版畫，配合條幅，傳單，海報等共同宣傳。盡量調(diào)配好工作人員，在行動之前作好充分的準(zhǔn)備，作出一個氣勢，一個給人以強勢品牌態(tài)勢，并和樂隊溝通好，共同打造“青春之勢不可擋”的氛圍?；顒涌梢苑謨蓚€階段或者四天內(nèi)完成（具體安排可按照具體情況）。注：現(xiàn)場的設(shè)計當(dāng)然要作到每個學(xué)校相同的布置l 獎項設(shè)置：（以一所學(xué)校的獎項設(shè)置為例，其它學(xué)校同）一等獎： 1名 獎價值299元的紐曼MP4一個二等獎： 3名

13、 獎面值100元的移動充值卡一張三等獎： 6名 獎面值50元的XX公司甲飲料一箱優(yōu)秀獎 若干 獎XX公司甲飲料一瓶中獎率100%l 促銷活動財務(wù)預(yù)算：我們將針對廣州高校中15所具有廣泛性和代表性的院校開展促銷活動，經(jīng)過我們初步的調(diào)查和對相關(guān)資費的研討，進(jìn)行了細(xì)致的促銷財務(wù)預(yù)算，具體開支情況如下表（以一所院校為基準(zhǔn)）：序號項目名稱數(shù)量單價/元合計/元1場地及公關(guān)1200.00200.002舞臺(租賃)1160.00160.003宣傳板420.0080.004條幅260.00120.005傳單 / 海報500 / 100.05 / 1.0035.006桌椅5套5.0025.007主持人(公司及校園各一人)1100.00100.008工作人員(臺下抽獎及咨詢員)850.00400.009校園樂隊1組200.00200.0010音響(租賃)1套120.00120.0011獎品見獎