房地產(chǎn)促銷策劃方案5篇

1、房地產(chǎn)促銷策劃方案5篇 房地產(chǎn)活動的推行，有利于在最短的宣揚期間內(nèi)，刺激大眾，制造口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。房地產(chǎn)促銷策劃方案怎么寫?我在這里給大家分享一些關(guān)于房地產(chǎn)促銷策劃方案，盼望能幫到各位。 房地產(chǎn)促銷策劃方案1 一、活動背景 依據(jù)中冶尚園項目方案，在20_年1月14日(農(nóng)歷20_年十二月二十一日)，即在新春佳節(jié)到來之際舉辦一場“新春嘉年華，看房送大禮”活動，為新老客戶獻上新年大禮。 二、活動目的 1、制造新年市場熱度，加強市場關(guān)注度; 2、通過活動為新老客戶加深對本項目的深刻印象，傳遞項目信息等; 3、通過現(xiàn)場活動營造熱情氣氛，聚集人氣，快速累積客戶。 三、活動理念

2、1、注重人氣分散，營造“中冶”品質(zhì); 2、加大活動整體“新春嘉年華”氛圍呈現(xiàn)，充分體現(xiàn)“看房送大禮”活動意義; 3、烘托“新春”的“樂與玩”，打造“看房送大禮”相關(guān)氣氛活動; 4、讓更多貴賓加深“中冶尚園”的美妙印象; 四、活動地址 信陽市洋山新區(qū)中冶尚園營銷中心現(xiàn)場 五、活動時間 20_年1月14日8:3017:30 六、活動對象 看房、購房準客戶 七、活動項目籌備支配:(1月9日-13日基準籌備) 策劃:郭1月9日:本活動項目策劃匯報 達成初步合作意向確定本活動方案 1月10日:組建本活動項目小組 確定本項目活動中全部執(zhí)行人員 活動執(zhí)行小組構(gòu)架: 總顧問:(甲方)

3、總策劃:周洋 顧問:(甲方)活動總監(jiān):李佳文 場務:郭樹森黃金海范德亮陶然張浩 周麗王華張元林 確定各種物料、設(shè)備、人員等確定的前期籌備工作。 1月11日:項目正式籌備和實施 現(xiàn)場布置平面 1月13日:活動現(xiàn)場布置(預備議程) 整個場景布景以迎“新春”，凸顯“中國紅”，以“嘉年華”活動為主題。外場為客戶供應玩與樂的場地，表現(xiàn)喧鬧場景;內(nèi)場(一樓)為準客戶打造看房為主的環(huán)境，并能顯現(xiàn)本活動的氣氛氛圍;二樓通過排好選房營造搶購氛圍，供應熱飲，主要為重要客戶供應商談清凈空間，并為重要客戶發(fā)放禮品。 支配2架滑翔傘(或動力氣球)分別在1月13日9:0011:00、14:0016:00兩次信陽市上空回旋

4、營造活動前期氛圍。 1月14日上午活動期間9:0011:00在洋山新區(qū)上空回旋營造活動現(xiàn)場氣氛 1、外場布置(銷售中心門前): 18米大跨度拱門2只:橫跨路兩側(cè)(橫幅標語:新春嘉年華看房選房有禮) 營銷中心前左右各20米的路燈桿牽拉燈籠(燈籠上標有:中冶_尚園) 因考慮天氣緣由，搭建15m_10m_4m桁架，即可抵抗天氣改變，有可營造現(xiàn)場氣氛，頂部和四周(留進出口)用噴繪(設(shè)計圖案)進行圍擋，地上用紅地毯鋪設(shè)。 頂部用小紅燈籠依次循序整齊排列(活動結(jié)束后可贈送客戶) 現(xiàn)場安裝:老鼠機、電子抓娃娃機、電子投籃機、跳舞機，棉花糖機、電子槍射擊、糖葫蘆、捏泥人、電子摩托車、烤瓷馬克杯供到場客戶免費游

5、玩。每臺機器支配一名工作人員?，F(xiàn)場派送嬉戲幣(每個到場客戶5個) 現(xiàn)場氣氛烘托卡通人:米奇、財神爺、加菲貓、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等，制造現(xiàn)場氣氛與客人拍照留念，現(xiàn)場制作烤瓷數(shù)碼杯免費贈送客戶。 桁架外側(cè)靠南側(cè)設(shè)置兒童游樂蹦蹦床，供來來賓戶小孩游玩。 2、內(nèi)場布置(營銷中心一樓): 內(nèi)場頂部用小燈籠或拉畫連接，以及大中國結(jié)營造新春氣氛。 玻璃大門和玻璃窗用大小燈籠和窗花等造型圖案。 以“發(fā)財_”布置現(xiàn)場裝飾樹。 18:00前全部場景布置完畢，安裝設(shè)施檢測完畢。 1月14日:活動現(xiàn)場 7:00籌備組人員到現(xiàn)場 7:10開頭檢查各種設(shè)施和設(shè)備 8:00全部人員現(xiàn)場預備完畢，迎接到場客戶。 8

6、:30活動開頭，按方案執(zhí)行。 活動期間有工作人員指導客戶游玩項目; 室內(nèi)支配薩克斯現(xiàn)場真人演奏; 17:30活動陸續(xù)結(jié)束。 18:00各種設(shè)施進行撤場 房地產(chǎn)促銷策劃方案2 一、活動目的 1、促進開盤成交客戶合同簽訂;2、提升開盤售樓部現(xiàn)場人氣; 3、促進項目開盤成交，制造凱悅城的聲音，及快速去化房源。 二、活動時間 20_年9月份(具體時間待定) 三、活動地點凱悅城售樓中心 四、活動前預備1、置業(yè)顧問電話邀約時間:20_年9月份2、電器的購買 時間:20_年8月30日3、抽獎券制作到位時間:20_年9月初4、水果糕點現(xiàn)場布置到位時間:開盤前一天 五、活動內(nèi)容 邀請凱悅城開盤，購房簽約客戶，將

7、在售樓中心內(nèi)部進行現(xiàn)場“砸金蛋得家電”活動，由項目經(jīng)理對本次活動類容進行簡潔介紹，并傳遞前期購房客戶，老帶新活動政策，本次活動抽獎由當天購房客戶現(xiàn)場抽取，產(chǎn)生以下嘉獎:一等獎:筆記本電腦(2名)二等獎:海爾冰箱(4臺) 3000_2臺=6000元1500_4臺=6000元1000元_6臺=6000元600元_10臺=6000元 100元_90臺=9000元 費用預估:33000元 三等獎:海爾洗衣機(6名)四等獎:微波爐(10名) 五等獎:榨汁機或電飯煲或加濕器(90名) 六、活動流程 新客戶到達售樓中心進入簽到區(qū)簽到拿排號單或序號客戶集中到門外現(xiàn)場維持開盤前客戶心情，待開盤開頭，由銷售帶客戶

8、購房，已簽訂購房認購的客戶由銷售帶客戶進行現(xiàn)場砸蛋區(qū)由客戶砸蛋獵取獎券銷售帶客戶去領(lǐng)獎去等級(需帶認購和客戶身份證)核對后_銷售讓客戶從_離開。 (置業(yè)顧問全程接待，并一對一介紹，促進成交幾率，深化挖掘潛在客戶群) 七、活動費用 1、抽獎券數(shù)量:100張 抽獎箱:1個費用:100元 2、聘請婚慶公司 費用:2500元 3、水果糕點 費用:1000元 4、估計現(xiàn)場布置費用:費用:500元 5、小禮品購置費:毛絨玩具等2021元 6、不行估計支出費用:費用:900元 7、家電費用 費用:33000元 20_ 費用合計:40000元 房地產(chǎn)促銷策劃方案3 一、市場現(xiàn)狀： 1、大中城市房地產(chǎn)市場回暖。

9、 2、處于每年的銷售旺季(金九銀十)。 二、項目現(xiàn)狀： 1、一期，D、E、F區(qū)剩余房源大部分為六樓。樓層相對較高。 2、G區(qū)G8、G9部分房源存在明顯的產(chǎn)品缺陷 3、三期即將認籌，開盤在即。 針對目前房地產(chǎn)進展的現(xiàn)狀，及項目本身特點及產(chǎn)品特點，特制定十一促銷活動方案，旨在促進一二期房源的銷售，為三期的開盤做足預備工作。 三、活動目的： 1、增加小區(qū)的知名度。 2、制造營銷氣氛，化的去化二期剩余房源。 3、增加三期A1號樓的認籌數(shù)量，樹立三期項目形象，為開盤奠定好基礎(chǔ)。 四、活動時間：10月1日10月7日 五、活動主題： 主題一：“國慶豪情盛典，舞動黃金海岸” 主題二：“歡慶國慶之喜，領(lǐng)會黃金真

10、情” 主題三：“活力黃金周，超值優(yōu)待7天樂” 六、活動內(nèi)容： 1、黃金周每天推出8套特價房(主要以二期特惠房源及G9一口價房源為主); 2、活動期間購房一次性付款96折，銀行按揭98折，但對外統(tǒng)一為一次性付款97折，銀行按揭99折，銷售部視狀況決定是否賜予一個點折扣(特價房除外); 3、活動期間，天天豪禮相送，凡是國慶期間到訪的客戶均有機會參加抽獎，每天開獎兩次(上午、下午各一次，視現(xiàn)場氣氛而定)，凡是簽約客戶均可獲贈電飯煲一個，多買多贈抽獎獎項設(shè)置： 一等獎：電飯煲兩名(每天供應兩臺) 二等獎：臺歷三名三等獎：購物袋若干 七、宣揚方式： 1、網(wǎng)絡(搜狐焦點新聞報道、現(xiàn)場報道，新華網(wǎng)) 2、短

11、信(短信定于9月30日、10月3日每天兩萬條信息) 3、報紙廣告(今日萊州半版，暫定9月29號) 4、國慶宣揚易拉寶 5、戶外演出一場或花車_3天 八、現(xiàn)場包裝： 室外： 1、橫幅：0.7_10米_2條 2、國慶抽獎禮品的堆放; 3、氣球裝飾：大門、禮品區(qū); 4、吊旗; 5、易拉寶展現(xiàn) 十：物料預備及費用預算： 短信內(nèi)容(待定)： 國慶豪情盛典，舞動黃金海岸。萊州黃金海岸小區(qū)二期典藏現(xiàn)房2210元/m起售，三期觀海高層認籌活動交2萬抵3萬火爆進行中。黃金熱線：_-_ 房地產(chǎn)促銷策劃方案4 一、時間:年月日上午。 二、地點:_售樓中心現(xiàn)場。 三、人員:工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。 四、

12、擬邀貴賓:市政府有關(guān)主管領(lǐng)導、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導、市建筑、規(guī)劃設(shè)計院負責人等。 五、擬邀媒體:_電視臺、_日報、_新聞臺等。 六、預定目標:對外傳達_開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實力，擴大_的_知名度和美譽度，體現(xiàn)_的完善前景，促進樓盤銷售，與此同時進行企業(yè)_公關(guān)，樹立_地區(qū)_房地產(chǎn)開發(fā)有限公司專心良好的_形象，并融洽與當?shù)卣毮懿块T、客戶及供應商的關(guān)系。 七、會場布置: 1、_臺區(qū):_臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊，_臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“_開盤慶典儀式”。 2、簽處處:來賓簽處處設(shè)置在_臺北側(cè)。簽處處配有禮儀小姐。簽處處

13、設(shè)置簽處處指示牌。 3、禮品發(fā)放區(qū):屆時也可將簽處處的桌子作為禮品發(fā)放桌。 4、貴賓休息區(qū):可放在_售樓中心現(xiàn)場，設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精致插花作為點綴。 八、開盤活動要點: 1、室內(nèi)外表現(xiàn) 1)彩旗(彩條) 2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱情的銷售氣氛。 盆景花卉 在售樓處大廳的各個角落，分別擺設(shè)，以增加視覺美感、清爽空氣和烘托親切氛圍。 3)氣拱門、氣球 在工地現(xiàn)場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項目熱情的開工、開盤氣氛。 2、現(xiàn)場表演活動資料: 1)軍樂隊:用于演奏振作人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。 2)腰鼓隊

14、:在現(xiàn)場支配一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增加喜慶歡快的氣氛。 3)舞獅活動:在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預示著_完善的進展前景。 3、開盤促銷活動配合: 以“1000元當10000元，不買房也能夠簡潔賺一把”為活動宣揚主題，吸引客戶踴躍購房，構(gòu)成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。 活動文案如下: 為答謝首批客戶，開發(fā)商特斥資80萬元，于9月30日現(xiàn)場發(fā)售購房VIP卡100張，并免費贈送抽獎卡100張。購房VIP卡每張卡統(tǒng)一售價1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與VIP卡同等金額的房款，購房VIP卡系無記名卡，可自由轉(zhuǎn)讓。

15、抽獎卡獎品設(shè)置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現(xiàn)場排隊挨次免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動由_市公證處全程公證。 現(xiàn)場排隊應遵守先后挨次，按現(xiàn)場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6:00開頭理解排隊。 本公司將于2021年9月30日上午8:00開頭發(fā)送“排號出入卡”。 獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進入營銷現(xiàn)場辦理登記、交費取卡手續(xù)。 “購房VIP卡”在購房兌換時，務必與購卡收據(jù)一并出示，方為有效。 活動規(guī)定:參加者務必年滿18歲以上，具有完全民事行為潛力，持有效身份證明

16、的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民(每人限購、取卡一張) 購房VIP卡售出不退，購房時沖抵購房款;不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換。能夠自由轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價格自定。 購房VIP卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限用法一張卡。 本次活動對團購客戶無效。 4、籌備工作: 1)擬定與會人員。于月日向與會領(lǐng)導發(fā)出請柬。 2)提前預備好請柬，并確認來否回執(zhí)。 3)提前5天向_氣象局獵取當日的天氣狀況資料。 4)落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負責秩序工作。 5)提前6天落實指揮和負責秩序工作。 6)做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋 7)提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。 5、來賓身

17、份識別:來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導伴隨前往貴賓休息區(qū)。 6、人員支配: 1)預設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽處處2名，會場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。 2)工作人員15名; 3)公司工作人員30名; 九、儀式流程: 09:00-09:30全部工作人員進場。包括公司主要負責人及禮儀公司負責人、各類工作人員以及表演人員。 09:30-09:50來賓陸續(xù)進場。貴賓到現(xiàn)場簽處處簽到同時發(fā)放禮品?？蛻艨扇胧蹣乾F(xiàn)場詢問并領(lǐng)取宣揚資料。 09:50-10:00貴賓由禮儀小姐引入會場。 10:00-10:08儀式開頭主持人開場白介紹貴賓。 10:08-10:13公司總

18、經(jīng)理_致歡迎詞。 10:13-10:25舞獅表演。 10:25-10:35政府領(lǐng)導致辭、公司投資方代表致辭。 10:35-10:50主持人邀請政府領(lǐng)導、公司領(lǐng)導、及建委、房管局有關(guān)領(lǐng)導為_開盤揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時升放，儀式到達_。 10:50-11:00主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。 11:00客戶簽約，開盤銷售活動正式綻開。 十、媒體方案: 1、報紙廣告 27日、28日、30日在_日報第_版刊登整版廣告，告知_開盤的信息。 2、電視廣告 _電視臺錄制開盤錄像，制成VCD，作為開盤活動的資料。并由_電視臺制作新聞，報道整個開盤活動現(xiàn)場的狀況，進一步擴大宣揚。 3、電臺廣告 在開

19、盤前后兩個月播出_開盤的信息。 4、印刷品廣告 樓書、海報已印制完畢，實行派員發(fā)放與夾報相結(jié)合的方式。 十一、廣告預算 1._日報27、28、30日整版_元 2.電視臺錄制開盤錄像及新聞報道_元 3.電臺廣告宣揚_元 4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批_元 5、禮儀公司各項費用_元 (含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金) 6.氣球(開盤現(xiàn)場及市區(qū)主干道)_元 7.鮮花盆景租賃_元 共計_元 貴州演藝策劃傳媒有限公司 貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務范圍: 1.專業(yè)文藝演出:大型演唱會、文藝晚會、電視綜藝節(jié)目制作 2.各式商務演出:公司晚會、會議演出、新年聯(lián)誼活動 3.新聞發(fā)

20、布會、時裝展現(xiàn)會、產(chǎn)品推介會及商務促銷露演 4.各種會議服務、展覽展現(xiàn) 5.禮儀慶典:開業(yè)慶典、周年慶典、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等 房地產(chǎn)促銷策劃方案5 1、產(chǎn)品的調(diào)研 只有對樓盤進行充分的調(diào)研，才能找出了自身的弱點和優(yōu)點，端詳產(chǎn)品，擺正了迎戰(zhàn)市場的恰當位置。這樣，我們才能對癥下藥，才能在理性的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢點，策劃才能行之有效。 (1)物業(yè)的定位; (2)建筑、配套、價格的優(yōu)劣勢分析; (3)目標市場的分析; (4)目標顧客的特征、購買行為的分析; 2、市場的調(diào)研 或許有人講，搞房地產(chǎn)項目靠的是閱歷，但須知，市場調(diào)研的目的是從感性的閱歷，結(jié)合不斷改變和細分的市場信息，提升到理

21、性的層次，科學地對全部在規(guī)劃、推廣過程中將消失的問題進行有效的預報。 在市場經(jīng)濟的競爭下，閉門造車或迷信閱歷終究是不行的。 (1)區(qū)域房地產(chǎn)市場大勢分析; (2)主要競爭對手的界定與SWOT的分析; (3)與目前正處于強銷期的樓盤比較分析; (4)與將來競爭狀況的分析和評估。 3、企劃的定位 定位是全部廣告行為開展的一個主題，就像一個圓心，通過項目的調(diào)研，制定樓盤定位，提煉USP(獨特的銷售主見)，提出推廣口號，使樓盤突現(xiàn)其別出心裁的銷售賣點。 查找最能代表目標顧客對家庭和生活方式的理解作為創(chuàng)作原素，以此作為廣告的基調(diào)，并以藝術(shù)的方式放大，使廣告更具形象力、銷售力。 4、推廣的策略及創(chuàng)意的構(gòu)思

22、 房地產(chǎn)廣告，有的決策者是去到哪里，做到哪里，既沒有時間支配，更沒有周期概念。當樓盤無明顯優(yōu)勢時，競爭顯得激烈，則手忙腳亂，怨聲載道。 房地產(chǎn)廣告必需以有效、經(jīng)濟為原則，講究策略性、方案性 5、傳播與媒介策略的分析 有人說，廣告費花在媒體上有一半是鋪張的。的確，只有發(fā)揮好媒體的效率，才能使有限廣告經(jīng)費收到最大的經(jīng)濟效益，廣告公司為客戶選擇、篩選并組合媒體是為客戶實現(xiàn)利潤最大化。 整合傳播則是圍繞既定的受眾，實行全方位的立體傳播，在最短時期內(nèi)為樓盤樹立清楚的形象，并以持續(xù)全都的形象建立品牌。 (1)不同媒體的效應和掩蓋目標; (2)不同種類、不同時間、不同篇幅的報紙廣告分析; (3)不同種類、不同時間、不同篇幅的雜志廣告分析; (4)不同電視臺、不同時段、不同欄目的電視廣告分析; (5)不同電臺、不同時段、不同欄目的電臺廣告分析; (6)不同地區(qū)、不同方式的夾報DM分析; (7)戶外或其他媒體的分析; (8)不同的媒體組合形式的分析。 6、階段性推廣總體策略 房地產(chǎn)廣告，有的決策者是想到哪里，做到哪里，既沒有時間支配， 更沒有周期概念，面對激烈的市場競爭，則始終處于被動狀態(tài)， 只能嘆怨廣告無效。 規(guī)范的市場營銷對樓盤的推廣是一套系統(tǒng)工程，依據(jù)市場反映結(jié)合施工進度， 針對競爭對手，形成一套有