B2B三個案例比較

1、B2B案例分析比較以阿里巴巴、聰慧、環(huán)球資源為例Global S 環(huán)球資源(Global Sources)是一個商對商(bus in ess-to-bus in ess, B2B)多渠道的國際貿(mào)易平臺，亦是大中華地區(qū)雙邊貿(mào)易的主要促進者。Global Sources為專業(yè)買家提供采購信息，并為供貨商提供綜合的市場推廣服務(wù)。2000年4月成為首個在納斯達克上市的純 B2B公司。環(huán)球資源網(wǎng)的入網(wǎng)價格是最貴的，通常企業(yè)加入的年費都在10萬到20萬之間。最具優(yōu)勢的行業(yè)是電子類和禮品類。它對買家的審核很嚴格，成交的訂單 中大單多一些。它針對的客戶群以大企業(yè)為主。H慧聰網(wǎng)是國內(nèi)領(lǐng)先的 B2B電子商務(wù)提供商

2、，依托其核心物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品買賣通， 通過專業(yè)服務(wù)及先進的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，為中小企業(yè)搭建誠信的供需平臺，提供全方位的電子商務(wù)服務(wù)。2003年在香港上市，為國內(nèi)信息服務(wù)業(yè)及B2B電子商業(yè)服務(wù)業(yè)首家上市公司。注冊用戶超過500萬，買家資源達到 800萬，覆蓋行業(yè)超過 60個，儼然成為國內(nèi)最有影響力的 物聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)公司之一。A 中國最大的網(wǎng)絡(luò)公和世界第二大網(wǎng)絡(luò)公司，是由本為英語老師的馬云與另外18人在1999年一手創(chuàng)立企業(yè)對企業(yè)的網(wǎng)上貿(mào)易市場平臺。阿里巴巴于2007年在香港上市，目前在阿里巴巴平臺上匯聚了超過30種行業(yè)的2400多萬中小企業(yè)會員。 通過各種成功的宣傳制作，阿里巴巴多次被選為全球最佳B2B站點之

3、一。一、阿里巴巴分析1、簡介:窗口明：阿里巴巴是全球最大的采購批發(fā)市場運營方式：提供信息流，收取會員年費商業(yè)模式：站點推廣、誠信通、支付寶、阿里軟件、口碑網(wǎng)等等客戶群：中小型企業(yè)服務(wù)體系：阿里巴巴主要精力在線上服務(wù)，雖也舉辦論壇之類的見面會，但并不以撮合為主，頻率也不高。2、優(yōu)劣分析(1) 優(yōu)勢：1、 經(jīng)積累了大量的會員和良好的口碑。目前阿里已經(jīng)有240萬付費會員。是目前訪問 量最大的b2b網(wǎng)站。信息發(fā)布量大，信息較全。2、快速消費品，其商機的絕對數(shù)量，超過慧聰網(wǎng)。3、技術(shù)及模式運作的嫻熟。(2) 劣勢：1、價格競爭激烈，因此阿里成交的單子利潤都偏低。2、阿里巴巴會員魚龍混雜，安全性不夠高。二

4、、聰慧網(wǎng)分析1、簡介窗口名：慧聰網(wǎng) _中國領(lǐng)先的 B2B 電子商務(wù)平臺、電子商務(wù)網(wǎng)站 運營方式：網(wǎng)站與刊物、電子采購商業(yè)模式：內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)、買賣通、行業(yè)搜索技術(shù) 客戶群：中小型企業(yè)服務(wù)體系：慧聰網(wǎng)雙管齊下，網(wǎng)上、網(wǎng)下服務(wù)并重，其創(chuàng)辦的 “供需見面會 ”幾乎每天一 場，將大買家邀請到現(xiàn)場與供應(yīng)商洽談。這種針對國內(nèi)B2B市場先天不足的服務(wù)，擴大了現(xiàn)有用戶的商機，還發(fā)展了潛在用戶。2、優(yōu)劣分析（1）優(yōu)勢：1、多種媒體。 慧聰網(wǎng)完成全國 30 多個城市渠道布局，并設(shè)立分銷網(wǎng)點和服務(wù)體系?；?聰網(wǎng)在信息的原創(chuàng)程度、 服務(wù)手段的豐富、以及供應(yīng)鏈的相對完善上， 要強于阿里巴巴，這 與其傳統(tǒng)資訊服務(wù)商的優(yōu)勢是分

5、不開的。2、B2B站點SEQ聰慧靠得是站點內(nèi)頁面之間的互相支撐，靠得是站點本身的力量。 同樣針對很多關(guān)鍵詞做了一些專題頁面。 但是這些專題頁面都首先有比較豐富的內(nèi)容， 首先 是滿足站點瀏覽者的需要， 而非單純?yōu)榱藱C器的需要。 也不存在堆積關(guān)鍵詞之類的擦邊球行 為。（2）劣勢：慧聰網(wǎng)由于也出版中文雜志刊物， 所以運營成本相對于阿里巴巴來說較大，而且英文站沒有任何名氣，大部分都是國內(nèi)的企業(yè)瀏覽，海外客商的流量較少，內(nèi)貿(mào)網(wǎng)站，90%的會員同時注冊了阿里巴巴， 阿里巴巴在很大程度上壓制了慧聰網(wǎng)的優(yōu)勢， 如何在內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)尋求 突破將會是慧聰網(wǎng)面臨的主要問題。三、環(huán)球資源網(wǎng)1、簡介：商業(yè)模式：漏斗型 營運

6、模式：訂單管理、目錄服務(wù)、網(wǎng)上交易互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，擁有27 個行業(yè)網(wǎng)站以及 14個地區(qū)門戶網(wǎng)站客戶群：大型企業(yè)高端會員服務(wù)體系： 通過網(wǎng)站、 商展和貿(mào)易雜志組成的多渠道國際貿(mào)易平臺， 以買家喜愛的方式 為他們提供采購信息，促進亞洲發(fā)達及新興經(jīng)濟實體與全球的國際貿(mào)易。2 、優(yōu)劣勢分析（1）優(yōu)勢1 、會員：從企業(yè)會員來講，環(huán)球資源只接納大型企業(yè)高端會員，阿里則是通吃。2、歷史較長，是一家有35年歷史在NASDAQ上市的公司，國外的知名度比較高， 累計 了一定客戶量。3、球資源為其所服務(wù)的行業(yè)提供媒體及出口市場推廣服務(wù)，環(huán)球資源并同時提供廣告 創(chuàng)作、教育項目和網(wǎng)上內(nèi)容管理等支援服務(wù)。4、免費網(wǎng)上廣告是相

7、對于其他網(wǎng)站比較特殊的一點。5、 環(huán)球資源推出包含全網(wǎng)搜索在內(nèi)的2.0 商務(wù)平臺，其核心是全新的搜索模式。為買家提供更多的供應(yīng)商選擇、從而吸引更多的買家，達到賣家吸引買家、買家?guī)碣u家 的局面；并依靠全網(wǎng)垂直搜索打造B2B電子商務(wù)入口，降低用戶對其他B2B平臺的依賴，增強自身的用戶粘度。（2）劣勢1、環(huán)球資源側(cè)重于雜志，海外的展會，傳統(tǒng)性占很大一部分，而電子商務(wù)平臺并不是 其重點，而我們是專注的 B2B 網(wǎng)絡(luò)推廣。2、 相對價格貴，報價方面，要比阿里巴巴高出5 到 10 個百分點，報價則是從十八萬到五十萬甚至更大。入門的費用在$ 10000-20000，一般的中小企業(yè)是拿不出那么多的資金3、環(huán)球資源操作