萬商數(shù)碼招商第一次方案提報精編版

1、 2 2 項目的整體規(guī)劃原則 3 3 4 4 3 5 5 6 6 7 7 8 8 結合項目商業(yè)環(huán)境，本著業(yè)態(tài)互補、 差異化的原則，結合本項目與生俱 來的文化旅游屬性，為本本案的定 位提供了依據。具備很好的文化類 商業(yè)、時尚類商業(yè)的基礎，符合區(qū) 域商業(yè)環(huán)境。 9 9 同時為本項目發(fā)展 文化產業(yè)奠定了基礎。 1010 崇文區(qū)已具規(guī)模的成熟配套為本項 目的發(fā)展，差異化經營提供了堅實、 保障的基礎，同時也為本項目發(fā)展 帶來機遇。 1111 1212 12 10 1313 項目整體定位 結合區(qū)域商業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，同時兼顧文化創(chuàng)意商業(yè)地產具有特征。定 位如下： 萬商匯電子數(shù)碼城 區(qū)域首席時尚數(shù)碼商業(yè)中心 Et

2、ime Center 1414 項目商業(yè)定位 文化產業(yè)的發(fā)展前景？文化產業(yè)的發(fā)展前景？ 文化產業(yè)是投資回報最好的行業(yè)之一。文化產業(yè)是投資回報最好的行業(yè)之一。 當代社會各種產業(yè)利潤主要靠領先的自當代社會各種產業(yè)利潤主要靠領先的自 主創(chuàng)新和技術進步來實現(xiàn)，而文化產業(yè)主創(chuàng)新和技術進步來實現(xiàn)，而文化產業(yè) 正是自主創(chuàng)造和技術含量高的一個門類。正是自主創(chuàng)造和技術含量高的一個門類。 加上政策因素和市場因素的作用，文化加上政策因素和市場因素的作用，文化 產業(yè)的資本盈利率比較高，文化產業(yè)方產業(yè)的資本盈利率比較高，文化產業(yè)方 面投資熱將會長期存在。面投資熱將會長期存在。從消費角度看，從消費角度看， 文化產品是與日

3、俱增的消費熱點。文化產品是與日俱增的消費熱點。 文化創(chuàng)意商業(yè)地產處于技術創(chuàng)新和研發(fā)等產業(yè)文化創(chuàng)意商業(yè)地產處于技術創(chuàng)新和研發(fā)等產業(yè) 價值鏈的高端環(huán)節(jié)，是一種高附加值的產業(yè)。價值鏈的高端環(huán)節(jié)，是一種高附加值的產業(yè)。 文化創(chuàng)意地產價值中，科技和文化的附加值比文化創(chuàng)意地產價值中，科技和文化的附加值比 例明顯高于普通的產品和服務。例明顯高于普通的產品和服務。然而文化創(chuàng)意然而文化創(chuàng)意 商業(yè)地產的定位規(guī)劃必須結合市場。商業(yè)地產的定位規(guī)劃必須結合市場。 結合項目區(qū)域人流、消費層次、未來發(fā) 展前景，打造區(qū)域電子商業(yè)中心，結合 特色化差異化的業(yè)態(tài)定位，將項目打造 成為區(qū)域乃至整個北京的文化主題商業(yè) 地產新星。 文

4、化創(chuàng)意地產定義 1515 業(yè)態(tài)定位說明 影響力號召力知名度 拉動商業(yè)品牌效應,形成市場 人氣,帶動后期招商 一站 式 最終搭建集攝影作品展、攝 影器材收售、影視制作 模式展銷 1616 項目整體業(yè)態(tài)組合 1 1 IT 2 2 辦公 3 3 攝像 IT數(shù)碼耗材、音像制品數(shù)碼耗材、音像制品 ，主要是日常 消費性商業(yè)，滿足區(qū)域相關消費。 攝像攝像發(fā)燒友DIY兼顧專營：攝像機租賃； 搖臂 軌道租賃；影視燈光租賃；攝影升降車租賃；監(jiān) 視器等影視相關的器材！ 提供辦公通訊以太網絡、自動化控制器、人機接 口等產品, 范圍涵蓋樓宇自動化、電力與能源、智 能型交控系統(tǒng)等。 1717 業(yè)態(tài)定位互補性說明 1818

5、 空間規(guī)劃組合 按照目前物業(yè)現(xiàn)狀，業(yè)態(tài)布局品牌電腦占業(yè)態(tài)布局品牌電腦占20%，辦公自動化設備、電腦配件、電腦，辦公自動化設備、電腦配件、電腦DIY 占占30%，數(shù)碼，數(shù)碼DIY、影像設備等其他工占、影像設備等其他工占50%，后期可以根據實際的招商情況對比例進，后期可以根據實際的招商情況對比例進 行調整。行調整。項目整體空間如下： 1919 空間規(guī)劃組合 專營業(yè)務1、對影視器材的升級2、 硬件DIY3、攝像機租賃； 搖臂軌 道租賃；影視燈光租賃；攝影升 降車租賃；二手器材收售；監(jiān)視 器等影視相關的器材！企業(yè)個人 設了影視后期制作工作室。 2020 空間規(guī)劃組合 影視后期制作室影視后期制作室 21

6、21 商業(yè)業(yè)態(tài)組合 根據業(yè)態(tài)布局規(guī)劃二層數(shù)碼占業(yè)態(tài)布局規(guī)劃二層數(shù)碼占30%，辦公自動化設備、無線網絡占，辦公自動化設備、無線網絡占70%，后期可以根，后期可以根 據實際的招商情況對比例進行調整。據實際的招商情況對比例進行調整。項目整體空間如下： 2222 商業(yè)業(yè)態(tài)組合 2323 18 商業(yè)業(yè)態(tài)組合 根據業(yè)態(tài)布局規(guī)劃一層電腦、筆記本、軟件、電腦配件，后期可以根據實際的招商情業(yè)態(tài)布局規(guī)劃一層電腦、筆記本、軟件、電腦配件，后期可以根據實際的招商情 況對比例進行調整。況對比例進行調整。項目整體空間如下： 2424 18 商業(yè)業(yè)態(tài)組合 2525 25 2626 計劃性原則：對招商所涉及的經營品類、規(guī)模、

7、檔次等諸多項目指標均須遵循計 劃性原則，結合商場總體經營定位思路加以實施。 可行性原則：對招商所涉及的品牌項目,招商制度及政策必須具有可操作性。 規(guī)范性原則： 指招商工作組織運作的規(guī)范、公關宣傳策劃、招商談判程序、招 商意向、協(xié)議簽定手續(xù)的規(guī)范。 多元化原則：針對不同合作區(qū)域、不同合作品牌的不同合作者，采取不同的合作 方式。 依次優(yōu)先選擇：租賃經營、聯(lián)合經營、轉租經營等方式。 效益性原則：將單方面的效益性延伸為合作雙方的效益性，達到合作雙方共盈。 靈活性原則：在不損害公司利益和保證招商水平不受重大影響的大原則下，在招 商政策和招商手法上采取一定的靈活性是必要的。 招商原則招商原則 2727 招

8、商政策 資金 招商 和管 理 招商 2828 招商合作政策 2929 招商條件及合作方式 3030 招商優(yōu)惠政策 3131 招商環(huán)境 1 2 3 中心商業(yè)圈現(xiàn)處于成長狀態(tài) 路網建設漸趨完善，各種商業(yè)正強勢進入 舊商業(yè)和舊居住模式處于退隱階段 4 片區(qū)商業(yè)建設有足夠的政策傾斜度 定位相關產業(yè)的市場培育已開始并以初具規(guī)模 5 3232 招商優(yōu)勢 3333 執(zhí)廣告推廣策略 3434 執(zhí)廣告推廣策略 舉辦研討會 策劃召開一個“萬商匯數(shù)碼電腦城經營管理研討會”來引起社會各界的關注。我們預定400人左 右的會客廳，利用邀請函及禮品邀請目標商戶到會。本次活動對現(xiàn)有商戶是一次聯(lián)誼，對潛在客 戶是一次很好的推薦

9、。 （1）活動主題 萬商匯數(shù)碼城經營管理研討會 （2）參與對象 所有業(yè)主及消費者代表 （3）活動時間 2009年5月12日左右，暫定為一個周六，具體時間根據與參加者協(xié)商后確定。 （4）活動地點 （暫定） （5）活動宗旨 借經營管理研討會，全面闡釋萬商數(shù)碼電腦城獨特的定位和經營理念，提升商戶對項目發(fā)展的信 心，。 3535 招商總策略 （6）活動目的 加強與經營商戶間的溝通，獲取大量準客戶資料，促進招商； 引起社會廣泛關注，提高傳播效果； 邀請各媒體參與，進行新聞炒作。 （7）活動內容 由萬商數(shù)碼電腦城領導做商城介紹的主旨發(fā)言； 邀請當?shù)刂饕I導講話并參與座談，暢談崇文區(qū)區(qū)域經濟發(fā)展大勢； 邀請

10、大學教授對本地經濟及本行業(yè)未來進行解析； 電腦城管理運作部門對項目定位和經營管理進行闡述； 邀請北京市數(shù)碼電腦城同行做促進發(fā)言； 邀請部分已進駐商戶展望未來并提出合理化建議； 邀請幾名消費者代表對本商城提出合理化建議。 （8）活動宣傳 特邀市領導、大學教授、消費者代表參加研討會； 發(fā)請柬邀請意向客戶及已簽約商戶參加研討會； 以廣告形式邀請所有商戶參加。 3636 宣傳策略 3737 招商總策略 電腦雜志、報紙夾頁、LED電視屏 電腦雜志聯(lián)合商情、立特信息是傳閱廣泛信任度較高的雜志，上面有豐富的廠商 和代理商的資源，我們每期在扉頁和封底做招商廣告。夾報廣告是可跨時間、跨空間使用 的廣告媒體，可以

11、根據客戶自身經營地點的覆蓋的范圍，指定投放時間、廣告投放數(shù)量， 廣告投放范圍和對象，有針對性地對目標消費群進行廣告投放，目標定位準確，使宣傳一 步到位，是目標營銷的重要手段。就拿本商城的宣傳來講，方圓5公里為直徑的范圍進行投 放效果最佳。同時便于收藏和傳閱，有二次、多次傳播的效果。不受報刊新聞及其他元素 的干擾，廣告突出明顯，信息量大。在中關村戶外LED做形象篇廣告直擊受眾客群，擴大 信息傳播途徑，達到事倍功半的效果。 3838 招商總策略 （1）形象廣告。為本商城制作）形象廣告。為本商城制作15秒形象廣告，在北京電視臺投放，迅速提升商場形象。秒形象廣告，在北京電視臺投放，迅速提升商場形象。

12、（2）制作）制作30秒促銷活動廣告，在項目開業(yè)前投放于市、區(qū)電視臺，營造消費氛圍。秒促銷活動廣告，在項目開業(yè)前投放于市、區(qū)電視臺，營造消費氛圍。 （3）選擇晚間）選擇晚間8點檔電視劇時段，在市、區(qū)電視臺投放字幕滾動廣告，通過重復宣傳，達點檔電視劇時段，在市、區(qū)電視臺投放字幕滾動廣告，通過重復宣傳，達 到強化記憶的目的。到強化記憶的目的。 慧聰網太平洋電腦網IT168等一些行業(yè)發(fā)布網站主要集中了大量的廠家資源 和產品資源以及產品的報價，也是幾乎所有的商戶一直關注和支持的幾個有名的網站，投投 放廣告，可以是懸浮廣告，也可以使通欄廣告，或者是社區(qū)（論壇）發(fā)廣告貼。放廣告，可以是懸浮廣告，也可以使通欄

13、廣告，或者是社區(qū)（論壇）發(fā)廣告貼。 3939 推廣預算 項目費用（元 ） 說明 廣告制作50000電視廣告、網絡廣告、平面廣告、POP宣傳畫等 DM直投雜志50000編輯、排版、印刷、投放費用 電視廣告100000 早9點擋15秒 午12點擋15秒 晚19：40檔15秒 夜 22點擋15秒=10萬/月 網絡廣告40000 通欄廣告3000元/天*10天=3萬，按鈕廣告500元/ 天*20天=1萬， 平面廣告10000在報刊雜志上刊登的夾報廣告 LED廣告50000 中關村戶外滾動屏連續(xù)二個月 公關費用20000制作小禮品 小區(qū)短信5000按0.05元/條計價，總計10萬條 備 用175000

14、合 計500000 4040 效果評估 該方案實施推廣三個月左右，即八月底，開始對此宣傳方案進行效果評估。 撤銷無效的和盈利率較低的宣傳手段，暫停推廣不暢的宣傳方式，對方案 進行總結改進，明確適于本商城、本地區(qū)推廣的客戶群，為“金九銀十” 兩月開始的新一輪節(jié)日攻堅制定進一步的方案。 4141 41 4242 項目效益評估 樓層樓層租金平米租金平米/ /天天面積面積計算方式計算方式租金收益租金收益 1 112.512.51273.491273.4912.512.5* *1273.491273.49* *3653655810298.1255810298.125 2 211111005.151005

15、.151111* *1005.151005.15* *365365 4035677.254035677.25 3 39 91112.531112.539 9* *1112.531112.53* *365365 36546613654661 合計合計- - - -135000636.4135000636.4 根據方案業(yè)態(tài)定位、空間規(guī)劃等條件，其一年的租售效益基本如下：根據方案業(yè)態(tài)定位、空間規(guī)劃等條件，其一年的租售效益基本如下： 以上費用不包招商政策中優(yōu)惠期內暫且不計，和招商總體費用，不涉及人員開銷、廣 告制作（包括印務）、媒體購買、管理費用等項，其中廣告費用根據實際運作情況和 廣告效果進行調整。

16、 4343 策劃、定位、招商、營運費用 一個人能走多遠，取決于與誰同行，企業(yè)也是一樣的。一個人能走多遠，取決于與誰同行，企業(yè)也是一樣的。 堅信通過我們相互建立緊密的合作關系，一定能共謀發(fā)展、共展堅信通過我們相互建立緊密的合作關系，一定能共謀發(fā)展、共展 宏圖偉業(yè)。宏圖偉業(yè)。 我們愿與社會各界有識之士真誠溝通，精城合作，利益共享，共我們愿與社會各界有識之士真誠溝通，精城合作，利益共享，共 譜未來精彩華章譜未來精彩華章 How far can a person walk? That depends on whom accompanied with, the same answer also belo

17、ngs to a company. Throughout our firmly partnership, we strongly believe that we could gather together to seek development for a better and successful future. We sincerely hope to communicate with intelligent people from every class in society, to build up an honest cooperation partnership, to share

18、 all the benefits, and to write a new and wonderful chapter jointly! ：商業(yè)地產全程貼身顧問式指導、商業(yè)地產全程策劃、商業(yè)地產全程托管：商業(yè)地產全程貼身顧問式指導、商業(yè)地產全程策劃、商業(yè)地產全程托管 經營經營 Ways of cooperation：The full-service real estate consulting guide, comprehensive real estate operation and brand trust management. ：電話咨詢：電話咨詢面談溝通觀念面談溝通觀念雙方確認合作內容雙方確認合作內容達成合作意項達成合作意項 項目考察項目考察提出工作思路提出工作思路簽訂合同簽訂合同雙方組建聯(lián)合工組雙方組建聯(lián)合工組 開業(yè)正式進開業(yè)正式進 入客戶服務系統(tǒng)。入客戶服務系統(tǒng)。 合作內容合作內容Regarding Cooperation 中中