國(guó)防合同交易成本控制(一).doc

1、國(guó)防合同交易成本控制 (一)【摘要】本文以國(guó)防合同為范本，對(duì)國(guó)防合同交易成本的控制進(jìn)行了分析。第一，國(guó)防合同締約成本包括溝通成本和談判成本。第二，對(duì)國(guó)防合同的履約成本進(jìn)行控制時(shí)，加大執(zhí)法力度就是一個(gè)很好的對(duì)策。第三，對(duì)于國(guó)防合同救濟(jì)成本的控制?！娟P(guān)鍵詞】國(guó)防合同交易成本控制一、國(guó)防合同締約成本控制締約成本是指在缺乏必要的法律規(guī)則和程序指引的情況下，當(dāng)事人之間進(jìn)行談判并達(dá)成合意所支出的費(fèi)用，也即交易各方在獲得有關(guān)市場(chǎng)信息后，基于對(duì)經(jīng)濟(jì)資源的不同認(rèn)識(shí)而討價(jià)還價(jià)，實(shí)現(xiàn)權(quán)利交換支付的成本。1.溝通成本。國(guó)防合同的當(dāng)事各方可能有著不同的身份，處在不同的行業(yè)或部門，彼此并不了解。彼此都需花費(fèi)大量的時(shí)間、精

2、力去尋找適當(dāng)?shù)暮献骰锇?。所以，在?guó)防合同的成立過(guò)程中，存在著大量的溝通成本。不同主體的合作產(chǎn)生新的經(jīng)濟(jì)行為，兩者（或多方）的價(jià)值取向與文化背景存在著較大差異，這給各方的合作溝通帶來(lái)了一定難度，于是不可避免地產(chǎn)生溝通成本。2.談判成本。國(guó)防合同的行為主體在尋找到適宜的合作伙伴后，下一步就要對(duì)具體的合作項(xiàng)目、方式和條款等進(jìn)行磋商，這就產(chǎn)生了談判成本的支出。以國(guó)防采購(gòu)合同為例，供應(yīng)商作為銷售方雖然擁有物資資源，但更需要資金資源，軍方作為購(gòu)買方雖然擁有資金資源，但能提供資金資源的購(gòu)買方往往較多?？偟膩?lái)看，供應(yīng)商更看重資金效益，而軍方則更注重壓低交易價(jià)格和提高質(zhì)量。要控制締約成本通常都不太容易，但也非全

3、不可行，以國(guó)防采購(gòu)合同為例，在選擇供應(yīng)商時(shí)就可以通過(guò)以下三個(gè)主要角度進(jìn)行交易成本的控制：首先，從交易頻率角度上來(lái)考慮，如果軍方能和供應(yīng)商建立一個(gè)長(zhǎng)期的、重復(fù)的、穩(wěn)定的交易關(guān)系，軍方和供應(yīng)商有了更多增加信任的機(jī)會(huì)，則可以認(rèn)為軍方和供應(yīng)商之間的交易成本受交易頻率影響而降低。同時(shí)，軍方和供應(yīng)商之間如果還存在其他物資供應(yīng)上的合作，這也將有助于軍方和供應(yīng)商之間的交流，軍方和供應(yīng)商之間的互信也更容易建立，交易成本相對(duì)更低。其次，從交易的不確定性角度來(lái)看，由于軍方和供應(yīng)商都是有限理性的，因此交易存在一定的不確定性。在這方面，供應(yīng)商的歷史信譽(yù)和行業(yè)信譽(yù)是十分重要的。第一，要注意供應(yīng)商的企業(yè)文化，把握供應(yīng)商的投

4、機(jī)心理，在供應(yīng)商與軍方的交易中是否存在制約因素。第二，如果供應(yīng)商處在動(dòng)蕩調(diào)整中，則交易的不確定性大大增加，這也將增大交易過(guò)程中的交易成本。第三，供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況也會(huì)影響交易的不確定性，與一個(gè)瀕臨破產(chǎn)的供應(yīng)商進(jìn)行交易無(wú)疑是十分危險(xiǎn)的。第三，從資產(chǎn)專用性角度來(lái)看，資產(chǎn)專用性越強(qiáng)，軍方與供應(yīng)商之間的交易成本越低。 另外，有些供應(yīng)商用于生產(chǎn)的設(shè)備屬于新投資設(shè)備，一定程度上也增強(qiáng)了投資的資產(chǎn)專用性。有些供應(yīng)商是由于軍方的需求才進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，這時(shí)的供應(yīng)商的資產(chǎn)專用性很強(qiáng)，但是也帶來(lái)另外一個(gè)問(wèn)題就是由于供應(yīng)商的不成熟可能導(dǎo)致交易的不確定性的增加，此時(shí)就需要綜合考慮正反兩方面對(duì)交易成本的影響。以上三個(gè)角度都屬定性分析的