增員參考話術(shù).doc

1、一:我沒有時(shí)間二:我沒有什么朋友三:我沒有口才四:我不喜歡推銷五:我沒有興趣六:家人反對七:面子問題八:這個(gè)太麻煩九 :很累 ,不想再賺錢 十:這個(gè)不適合我十一 :現(xiàn)在做太遲了推薦人一 :我很忙 (沒有時(shí)間 )? 回答 1:任何人一天都有小時(shí)，而有人卻能利用相同的時(shí)間創(chuàng)造很大的成就，為什么呢？那是因?yàn)樗麄兡苌朴脮r(shí)間，把握住最有經(jīng)濟(jì)效益的機(jī)會。壽險(xiǎn)營銷事業(yè)正是一個(gè)具有絕佳潛能的機(jī)會，而只要運(yùn)用零碎的時(shí)間，投資在這個(gè)事業(yè)上，成功之后你將會有足夠的時(shí)間做你想做的事，你覺得這樣的事業(yè)值得你花時(shí)間嗎？?回答 2：你認(rèn)為開始做這個(gè)事業(yè)需要多少時(shí)間？你只要每天堅(jiān)持跑動，每天二、三小時(shí)就可以開始了，你期望過這

2、樣自由的職業(yè)嗎 ?二 :我的朋友很少、我沒有朋友? 回答 1：沒有朋友也沒有關(guān)系，只要你有心交朋友，陌生人只不過是還沒有認(rèn)識的朋友，有很多國外壽險(xiǎn)公司來中國發(fā)展，人生路不熟仍然發(fā)展得非常成功 (例如 )，而我們極樂意教你認(rèn)識朋友的方法?；卮?2：我當(dāng)初也這樣想，不知道誰會購買壽險(xiǎn)或者做這個(gè)生意，所以覺得沒有什么對象，但是現(xiàn)在了解后才發(fā)現(xiàn)對象很多，你的朋友或者你的家人，同學(xué)等，每個(gè)人都需要保障，而且想多賺點(diǎn)錢改善生活，如果你坐下來靜靜想一想，定能想到一些對象，其實(shí)每個(gè)人都有朋友，只是可能平時(shí)較少來往，而當(dāng)你加盟這個(gè)事業(yè)之后，你一定會很愿意和人們分享產(chǎn)品或者和他們一起發(fā)展的。三:我沒有口才?回答

3、1：你以為我的口才好嗎？我只不過比你先加盟，已經(jīng)了解保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品及市場計(jì)劃，假使要你談你目前從事的工作，你一定比我介紹得有條理，因?yàn)槟鞘悄闶煜さ?，因此，要是你熟悉保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品及市場計(jì)劃，人家一定也會說你的口才很好。?回答 2：如果真的如你所說，你沒有口才，你有沒有發(fā)覺生活中常被這個(gè)問題困擾呢？你希望你有口才嗎？我們會提供很好的訓(xùn)練及教育，只要你愿意學(xué)習(xí)，有一天你也會成為一個(gè)口才很好的人 (舉例，誰以前也是 )。四:我不喜歡推銷? 回答：很多人都不喜歡推銷，因?yàn)橥其N員給人的印象往往是死纏爛打，油腔滑調(diào)，而壽險(xiǎn)營銷是在經(jīng)營自己的事業(yè)，我們做的是愛心的工作，壽險(xiǎn)營銷的精神是分享，這是一種本能，就

4、像魚生下來會游泳一樣，假如你覺得某部電影好看，你會不會介紹親友去看呢？這就是分享，你認(rèn)為公司的產(chǎn)品好，為何不能介紹給親朋？回答：為什么你不喜歡推銷，是不是因?yàn)橐亟侄凳?，而且是開口求陌生人，感覺低人一等，其實(shí)在壽險(xiǎn)營銷這個(gè)事業(yè)中，你只要對你的客戶說明壽險(xiǎn)產(chǎn)品帶給他哪些保障或利益即可，買不買由客戶自己決定。五:我沒有興趣?回答：你會這樣說，也許仍對這事業(yè)有所誤解，認(rèn)為是推銷的工作，賺朋友 (客戶 )的錢，小生意 因此請你深入了解后決定是否有興趣，其實(shí)，做保險(xiǎn)有許多樂趣，譬如回答 2：談到興趣，我的興趣是 (攝影、音樂 )壽險(xiǎn)營銷就是為了能早日實(shí)現(xiàn)有錢有閑的生活方式，然后依自己的興趣而活，實(shí)現(xiàn)自己

5、的夢想，而工作是看有沒有前途，有沒有發(fā)展機(jī)會，而只要你了解到壽險(xiǎn)營銷的真相及潛力，相信你一定會有興趣來從事的。六 :另一半反對或家人反對? 回答：有很多做保險(xiǎn)成功的人，開始時(shí)都遭受到家人的反對，反對的理由可能是他們根本不了解，假如有機(jī)會的話，可以請他們來了解一下，況且，最重要的是，你對這個(gè)事業(yè)的了解有多少？如果你認(rèn)為從事這個(gè)事業(yè)對全家都有好處的話，你必須堅(jiān)持做下去，而且你的成長或改變也可以改變你另一半 (或家人 )的想法，甚至與你一起共同發(fā)展這個(gè)事業(yè)。七:面子問題?回答 ：剛開始時(shí)我也有這個(gè)感覺，我以為做保險(xiǎn)是一門推銷產(chǎn)品的小生意，又或者是一些女人的職業(yè)，后來我才發(fā)現(xiàn)有很多專業(yè)人士也在做，再深

6、入了解后才知道做保險(xiǎn)是一門大生意，事實(shí)上我們在經(jīng)營一樁真正的大生意。只要你愿意學(xué)習(xí)，愿意付出時(shí)間，一定可以成功，那時(shí)你就真正很光彩、有面子了。八 :這個(gè)太麻煩了? 回答：天天上班麻不麻煩？為了生活，你會天天不厭其煩地工作，就像結(jié)婚也很麻煩，要準(zhǔn)備那么多事情，只是每個(gè)人為了這件事都很興奮，主要原因是你知道為什么而做？如果你了解這個(gè)事業(yè)值得你做，你就會很樂意做而不覺得麻煩了?；卮?2：建立自己的事業(yè)，剛開始時(shí)總會較忙碌，你只要問問你身邊成功的朋友，相信他們的情形都一樣，但當(dāng)你的事業(yè)上軌道后就輕松得多了，況且趁你現(xiàn)在年輕力壯，努力三、五年為自己建立一個(gè)基礎(chǔ)，總比年老力衰時(shí)捱苦來得劃算，你難道沒看到很

7、多年紀(jì)老邁的人到現(xiàn)在還辛苦工作嗎？那才是真正的麻煩。九:我很累，不想再賺錢?回答：請問你為什么會覺得累？是工作壓力太大，工作時(shí)間太長，太枯燥或是工作性質(zhì)不合你的志趣，還是工作沒發(fā)展?jié)摿?？假如你從事這個(gè)工作，改變一下工作的性質(zhì)及環(huán)境，能讓你覺得很有興趣，你還會覺得累嗎？十:這個(gè)事業(yè)不適合我做?回答：我自己開始的時(shí)候，也不知道是否適合我，但當(dāng)我深入了解后，才發(fā)現(xiàn)生意不能說適合哪個(gè)人，只要嘗試就可以為自己建立一個(gè)機(jī)會，我們就應(yīng)該試試，況且那么多人都證明了這生意適合他們，我想應(yīng)給自己一個(gè)公平的機(jī)會，而你這樣說，可能因?yàn)槟阋詾樽霰ｋU(xiǎn)只是成為一個(gè)沿門求售的推銷員，其實(shí)只要按照公司所教導(dǎo)的正確方法去做，你一

8、定可以成為一位成功的壽險(xiǎn)顧問、理財(cái)專家，正如沒有人生下來就是醫(yī)生或律師，這是學(xué)習(xí)、訓(xùn)練所得來的結(jié)果。十一 :現(xiàn)在做太遲了?回答：所謂太遲是指那些再沒有發(fā)展?jié)摿Φ南﹃柺聵I(yè)而言，如果你能深入了解這事業(yè)的發(fā)展空間，例如其多元化、國際化的特性，就明白現(xiàn)在才是旭日初升，剛剛起步的朝陽行業(yè)?；蛘吣阍谡J(rèn)識的人之中有些已在做，但早加入不一定先成功，主要還是看個(gè)人努力的程度，再加上我們從成功者身上所汲取的經(jīng)驗(yàn)，令我們對新加盟的營銷員有更好、更完整的訓(xùn)練，使得現(xiàn)在這個(gè)事業(yè)比以前更容易做。推 薦 人?XX 你好！近來，由于公司的業(yè)務(wù)成長迅速，為了秉持過去為客戶所提供的服務(wù)品質(zhì)，并確保他們的權(quán)利，我必須要增加幾位得力的工作伙伴，將來能跟我們一起共事，攜手經(jīng)營壽險(xiǎn)事業(yè)。因此，特向您懇請協(xié)助。? 我了解您平常為人熱誠，人緣廣闊。在您所接觸的人當(dāng)中，無疑會有一些