精選銷售工作計劃3篇

1、time not only allows you to see through others, but also allows you to recognize yourself.同學互助一起進步（頁眉可刪）精選銷售工作計劃3篇 銷售工作計劃 篇1圍繞_年度總公司目標，堅持以“內(nèi)抓管理、外拓市場”的方針，并以“目標管理”方式，認真扎實地落實各項工作。一、市場的開發(fā)：創(chuàng)新求實、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的基礎，上海公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝)。因此，上海公司針對國內(nèi)市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計，提高盛天公司在中國市場

2、的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎。同時，建立健全的銷售絡體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務員，全面培訓業(yè)務知識和著力市場開發(fā)，灌輸盛天實施理念。二、年度目標：1.全年實現(xiàn)銷售收入2500萬元。利潤：100-150萬元;2.盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國內(nèi)市場占有率大于10%;3.各項管理費用同步下降10%;4.設立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導下，完成下達的開發(fā)任務;5.積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關事宜及交辦的其他事宜。三、實施要求：銷售市場的細化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標2500萬，分區(qū)域下指標，

3、責任明確，落實到人，績效掛鉤。1.劃分銷售區(qū)域。全國分7-8區(qū)域，每個區(qū)域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明;2.依照銷售絡的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內(nèi)開辟15-20個省級城市的銷售代理商;3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制;銷售工作計劃 篇2一、 消費者特點輪胎的需求主要體現(xiàn)在公務車、貨運車、客運車、出租車，私家車，特種用途車，賽車。而隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展，車主對輪胎的性能也有不同的見解；其中私家車用輪胎在輪胎市場上占據(jù)了相當大的份額。輪胎消費者特點，可歸納出以下幾點：公務車：追求安全、行駛舒適、品牌形象“選擇好的輪胎”私家車：追求安全、耐用的程度、品質(zhì)、穩(wěn)定的性能賽車：

4、追求安全、速度、抓力、防滑力出租車、客運車、貨運車以盈利為主，在相對安全的前提下會重點考慮運營成本，一般不會選擇價格偏高的輪胎。而是選擇經(jīng)濟適用型輪胎。 從以上消費者的需求來看，安全是所有用車者首要考慮的問題.二、 市面車用較多的輪胎1、倍耐力（意大利）倍耐力起源于19世紀后期，是最早的輪胎廠家之一，它屬于運動型輪胎，是國際米蘭的主贊助商也是最早贊助f1的，現(xiàn)在還在贊助wrc。其特點：抓地超強，非常強壯。多用于飚車的車主，但其缺點是：強大的胎噪！倍耐力的價格在高檔輪胎里屬于中等偏上。配套比較多，都是高檔車，像寶馬7系，奧迪a8等等。其中也有防爆胎2、馬牌（德國大陸）德國馬牌也叫大陸輪胎，也是1

5、9世紀開始做輪胎的。歐洲杯足球賽場經(jīng)常能看見馬牌的廣告，舒適靜音是馬牌的特點，不算耐磨，抓地力一般，不強壯。配套方面，馬牌輪胎主要配套一些中級車型，如奧迪a4,a6，奔馳c級e級，寶馬3系；一些高檔的suv配套的馬牌都是捷克出的，噪音不小。其中也有耐扎免補輪胎，也是在胎面噴涂一層膠。3、鄧祿普鄧祿普于19世紀后期起源于英國，主要贊助德國房車大師賽、a8房車賽及摩托gp，在多項越野比賽中也是主要贊助商，因為越野胎中鄧祿普是的，屬于比較中性的輪胎。其實鄧祿普在國際上是個純高端品牌，從配套就能看出來，奧迪a8，奔馳s600，寶馬5系x5x3，大眾途銳，價格當然也高的夸張。國產(chǎn)鄧祿普針對中國的情況，適

6、當降低了部分小型號輪胎的定位，使其能夠滿足幾乎全部車型的需求，價格比較合適。是性價比的輪胎。4、固特異美國的品牌，目前保持f1分站賽冠軍數(shù)量的記錄。，抓地僅次于倍耐力，噪音接近倍耐力，不耐磨，容易偏磨損，配套奧迪q7，陸虎，國產(chǎn)車配套比較多，奧迪，華晨寶馬等。5、米其林米其林19世紀起源于法國，是子午線輪胎的發(fā)明者。在固特異后贊助f1，現(xiàn)在贊助的汽車賽事也不少，wrc等等。米其林屬于舒適性輪胎，舒適性接近馬牌，抓地耐磨一般。米其林銷售額世界第二，僅次于普利司通。主要配套一些品牌汽車的中端產(chǎn)品，如寶馬5系，奔馳e級c級。6、普利司通普利司通，地地道道的日本品牌，也是世界6大輪胎品牌中最晚、一個2

7、0世紀開始做輪胎的廠家。目前贊助f1。屬于比較中性的，各方面性能都過得去，舒適靜音僅次于鄧祿普，是高端品牌中最耐磨的。銷售額目前世界第一，普利司通最近1年也能在高端車型中看見配套，如奧迪a8，奔馳s級等。7、韓泰輪胎韓國牌汽車配套比較多。價格不高。8、朝陽輪胎杭州本地產(chǎn)品，杭州市公交車用的大多是朝陽。三、影響輪胎消費者行為的因素?輪胎生產(chǎn)廠家都質(zhì)量不穩(wěn)定?？诒苡行Т偈瓜M者的選擇。?輪胎品牌的廣告效應。產(chǎn)品的廣告投入會在消費者心理起一定的作用，價格體系出容易讓客戶接受。 ?輪胎的車輛配套大多數(shù)車主很清楚地知道自己愛車的輪胎品牌，也愿意堅持用自己愛車所配套的輪胎的品牌，其中輪胎配套較多的

8、以米其林、固特異、馬牌、鄧祿普、普利司通和韓泰為主。?輪胎的售后服務。對客戶而言，行車安全是消費者首要考慮因素，同時輪胎質(zhì)量及性能也同時影響著他們的選擇，因此同行、朋友影響的口碑效應在產(chǎn)品質(zhì)量的持續(xù)支持下才能發(fā)揮正面作用。任一輪胎品牌的與維護可以短期建立而成，但其品牌形象只能是“用出來的”。品牌優(yōu)勢則依賴于產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。四、市場調(diào)查根據(jù)前面的綜合信息來看，針對于普通輪胎而言讓消費者做出選擇的有質(zhì)量，口碑，產(chǎn)地_。當然大眾廣告也有一定能夠左右消費者選擇地作用。當然只有產(chǎn)品用的人多才會有質(zhì)量的改進售后的完善。一些時間的門店市場調(diào)查，大多數(shù)終端客戶在購買輪胎時會選擇是車輛所配套是的輪胎，（米其林，普

9、利司通，鄧祿普，馬牌，倍耐力，固特異），對安全性能要求高一點的又會選擇防爆輪胎（馬牌和倍耐力）。高端車主在選用輪胎時對輪胎的行車安全性能的考慮要多過輪胎的價格的考慮，中等車輛車主在購買輪胎時（韓泰，佳通），金恒德市場中有一品牌為“南港”的輪胎在市場中的口碑和銷量都不錯，市場中銷售老板和部分消費者告知：南港輪胎品牌雖不夠響亮，但是其在價格上比其他的輪胎要低很多。其中產(chǎn)品應用客戶也有不少玩車族，他們認為輪胎破拉直接換一條就可以拉，價格又不高。五、天衣輪胎情況總結沒有接觸過這種輪胎的客戶聽到我們介紹或是看到我們輪胎耐扎防漏演示，都有一種好奇心，想一步了解。對我們產(chǎn)中有了解過的客戶，大多數(shù)則是關心我們

10、產(chǎn)品的價格和母胎選用的品牌與質(zhì)量。我們產(chǎn)品的應用前景客戶還是相對比較認可的，在前期推廣的時候應該適當?shù)淖鲆恍V告投入。因為這樣會讓客戶對公司產(chǎn)品更加了解，在銷售價格上客戶也會有更好的接受度。對市場中有不少了解過有和我們產(chǎn)品相同功能的輪胎，比如是馬牌的耐扎輪胎，倍耐力的防爆輪胎，它們在有大品牌的支撐下客戶接受度要相對好一些。我們產(chǎn)品在技術上和其他有相同功能的產(chǎn)品不相上下，但母胎的品牌無論在配套應用上還是在質(zhì)量上都不能和其他品牌輪胎相比，再者我們輪胎產(chǎn)品應用者為高端客戶，其中這些高端客戶中又以年輕一代和女性車輛駕馭者為主，因為年輕一代在行車時間會多，同時在行車中處理輪胎漏氣現(xiàn)象的時間極為看重，對行

11、車速度較快時輪胎的安全性能有一定要求。女性車主則是因為個人換備用輪胎的.不方便因素也會選擇一些具有避免輪胎行駛中被扎漏氣乃至防爆功能的輪胎。由于品牌效應感覺在價格上適當重新定位，會讓更多的車主在選用安全輪胎時考慮用我們產(chǎn)品可能性更大。六杭州市場銷售前期方式：針對產(chǎn)品杭州市場的零售，個人認為銷售方案有以下幾點1. 先去和有輪胎銷售能力的門店（汽車裝潢美容店，汽車維修店，4s店，輪胎批發(fā)商）溝通，爭取能在他們店里能長時間的粘貼我們產(chǎn)品的相應廣告，掛我們產(chǎn)品宣傳的橫幅，再爭取有一點放我們演示輪胎的空間。2. 在放有演示輪胎的店中我們可以時隔不久的去他們店中協(xié)助并監(jiān)督他們對我們產(chǎn)品的推廣。對長時間不推

12、廣我們產(chǎn)品的店家演示輪胎收回。3. 價格體系能夠以上坡方式逐步上升，銷售政策上對全力推廣我們產(chǎn)品的店主加以一些優(yōu)惠價格，確保高利潤對他們的誘惑會越來越大！4. 對自己提供母胎加工升級的客戶，我們也可以給予一些優(yōu)惠的活動，如加工整車四條的話可以在三條輪胎加工的基礎上第四條輪胎給與一定的折扣優(yōu)惠；鑒于我們產(chǎn)品耐扎防漏的極限推薦加工備用胎，給予一定的優(yōu)惠；對已經(jīng)加工使用過我們公司產(chǎn)品的客戶轉介紹的來加工升級的客戶也給予他們一定的優(yōu)惠。銷售工作計劃 篇3根據(jù)旅行社目前的經(jīng)營現(xiàn)狀，我社如想在有限的市場份額面前占有一席之地，就得具有超越單純價格競爭的新競爭思路，以創(chuàng)新取勝，以優(yōu)質(zhì)取勝，以價廉取勝，以服務取

13、勝，以快速取勝，以促銷取勝等等。所以，我社明年在加強自身建設的同時，務必加大營銷工作的力度，以促進我社的發(fā)展，在集團公司的領導下，把旅行社做大做強。一、在_旅行社目前規(guī)模較小，且經(jīng)營潛力有限。所以，能夠選取在這些細分市場上占有絕對的市場份額。據(jù)調(diào)查，整個南昌市，甚至江西省的旅游市場上，還沒有哪家旅行社是專做商務會議旅游及獎勵旅游這一細分市場的，所以我們能夠透過這個旅游市場上的空白點來給自己的旅行社做一個市場定位，正如美國學者肯羅曼珍曼絲所言:定位的精義在于犧牲，只有舍棄若干要點才能重點突出。從而使自己區(qū)別于眾多的競爭對手，避開市場競爭構成的經(jīng)營壓力。利用集團公司所能帶給我們的優(yōu)勢條件，迅速占領

14、市場，成為這一市場的主導型的旅行社。爭取在明年承辦10個以上的會議團，可采取以下營銷工作計劃:1。在旅行社設專門的公務旅游業(yè)務組。能夠帶給比如代訂飯店客房、代辦交通票據(jù)和文娛票據(jù)，代客聯(lián)系參觀游覽項目，代辦旅游保險，導游服務和交通集散地的接送服務等，為會議主辦方排憂解難，做好后勤保障工作，為與會代表帶給豐富而周到的服務。2。制定一句旅游業(yè)務的宣傳口號，能夠透過一句瑯瑯上口的宣傳口號反映出我社的市場定位。我認為(讓我代理你的移動)比較適宜。3。透過一切渠道獲取有關政府機關、各企事業(yè)單位的商務會議信息。4。主動出擊，承辦其商務會議及旅游業(yè)務。5。帶給周到而豐富的系列服務。6。加強與主辦方的聯(lián)系，構

15、成穩(wěn)定的回頭客。二、除了做好公務旅游這一市場外，旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游這一塊業(yè)務要繼續(xù)做，并且要穩(wěn)步發(fā)展，力爭明年到達組團和地接人數(shù)20_人次的預期目標。1、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務組。2、在休閑旅游業(yè)務組內(nèi)部又可細分為組團業(yè)務和地接業(yè)務兩大部分。3、根據(jù)不同的業(yè)務特點，采取不面的營銷活動。力爭做一個客戶便留住一個客戶，建立完整的客戶檔案，因為維系一個老客戶比去發(fā)展一個新客戶容易地多，能夠更容易構成客戶對我們的品牌忠誠。4、加強與外地組團社的聯(lián)系與溝通，主動地向他們帶給我們最新的地接價格以及線路的變化，并根據(jù)他們的要求帶給所需的線路和服務，并有針對性地實行優(yōu)惠和獎勵。5、主動地走出旅行社，走訪南

16、昌各大機關單位、團體、學校、醫(yī)院、企業(yè)等，甚至是深入大街小巷，上門推銷我們的旅游產(chǎn)品，這樣不僅僅僅是推銷產(chǎn)品，也是在做最廉價的廣告宣傳。三、配合集團做好厚田沙漠的銷售工作。我社計劃明年在集團公司的領導下，利用沙漠景區(qū)的優(yōu)惠政策，做好厚田沙漠景區(qū)的團隊和散客的銷售工作。目前已和湖北海外旅游集團公司取得了意向性聯(lián)系，操作實施計劃正在籌劃之中。1、開發(fā)厚田沙漠散客天天發(fā)這一產(chǎn)品，我們能夠充分利用我們此刻的資源優(yōu)勢開發(fā)這一產(chǎn)品，把我們散客天天發(fā)同行價以傳真形式發(fā)給南昌市及周邊地市的各大旅行社，從而把各大旅行社收集來的散客做成團隊形式，從而占領市場。2、把營銷重點放在本省、本市的企事業(yè)單位和大、中專院校，以及中小方面，適時地進行推銷，從而把厚田沙漠做成南昌各大學校組織學生組織春游、秋游及開展有益健康活動的首選之地。四、開發(fā)新的旅游產(chǎn)品。目前的南昌旅游市場，各旅行