會(huì)議營銷策劃執(zhí)行方案設(shè)計(jì)5.25

1、實(shí)用文檔會(huì)議營銷策劃方案會(huì)議主題：會(huì)議會(huì)議時(shí)間： XXXXXX文案大全實(shí)用文檔會(huì)議營銷策劃營銷策略1. 體驗(yàn)式營銷體驗(yàn)式營銷是在銷售當(dāng)中， 讓客戶參與其中， 親身體驗(yàn)產(chǎn)品的功能性及線上產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，從而進(jìn)行一系列的銷售行為。體驗(yàn)式營銷，在全面客戶體驗(yàn)時(shí)代， 不僅需要對(duì)用戶深入和全方位的了解， 而且還要把對(duì)使用者的全方位體驗(yàn)和尊重凝結(jié)在產(chǎn)品層面，被理解被體貼2. 注意力營銷市場客戶為導(dǎo)向時(shí)代， 無論做線上營銷還是線下， 活動(dòng)的目的在炒作“注意力”概念過程中，讓消費(fèi)者能夠看到七星龍 APP的產(chǎn)品價(jià)值以及優(yōu)勢(shì)亮點(diǎn)，抓取客戶的需求點(diǎn)，看懂產(chǎn)品的發(fā)展前景。3. 組織行為線下以分組形式開展家庭聚會(huì)， 邊用餐

2、邊交流邊學(xué)習(xí)， 打造聚會(huì)式營銷策略，增進(jìn)感情，各類主題的活動(dòng)造勢(shì)并張貼海報(bào)發(fā)放DM單。有必要實(shí)施一些軟營銷的手段，增加粉絲量更好的拓展業(yè)務(wù)。4. 視覺類感染在這個(gè)競爭激烈的社會(huì)中， 會(huì)議營銷要想在市場中立足， 首先必要的宣傳是不可少的。 隨著視頻技術(shù)的發(fā)展， 通過視頻制作來進(jìn)行公司營銷的方式已經(jīng)成為不少公司的首選。 視頻制作可以在對(duì)外播放的同時(shí)去銷售自己的“產(chǎn)品”，通過視頻介紹大大減少了業(yè)務(wù)員的工作，無需銷售終端， 達(dá)到快速銷售產(chǎn)品的效果。 提升客戶心目中的企業(yè)品牌形象?？梢宰鳛楣镜臋n案長期保存。文案大全實(shí)用文檔創(chuàng)新方向1. 產(chǎn)品概念創(chuàng)新普遍深度有余而發(fā)散不足， 思維不如所謂傳統(tǒng)營銷領(lǐng)域活躍

3、，結(jié)果就是產(chǎn)品同質(zhì)化競爭嚴(yán)重。做到“準(zhǔn)、高、強(qiáng)產(chǎn)品定位要準(zhǔn)，產(chǎn)品價(jià)值要高，產(chǎn)品概念要強(qiáng)2. 營銷手法創(chuàng)新不單只有產(chǎn)品打動(dòng)價(jià)值， 更要有專業(yè)的服務(wù)意識(shí)和活動(dòng)新穎模式來提升產(chǎn)品價(jià)值3. 營銷通路創(chuàng)新概念化：所謂“會(huì)議營銷”的提法并不準(zhǔn)確，甚至有誤導(dǎo)之嫌，因?yàn)檫@里的“會(huì)議”只“會(huì)”不“議”。何況，“會(huì)議營銷”的銷售活動(dòng)豐富多彩，從聯(lián)誼會(huì)到旅游、餐飲等等，又豈是“會(huì)議”一詞能夠囊括。有誤導(dǎo)之嫌，容易讓思路受局限，不利于模式創(chuàng)新。其實(shí)會(huì)議營銷的形式千變?nèi)f化， “聚會(huì)”卻是共同特征，就是首先要把目標(biāo)顧客聚集到一起來，就是英文 Meeting 這個(gè)詞所表達(dá)的意思。所以，叫“會(huì)議營銷”不如叫“聚會(huì)營銷”，即

4、Meeting-Marketing ，簡稱 MM。這樣，像葆嬰、安利以及所有通過“聚會(huì)”做銷售的模式全囊括進(jìn)去了，使其在目標(biāo)人群、產(chǎn)品品類、銷售方式都有創(chuàng)新的空間。文案大全實(shí)用文檔制度化：通過會(huì)員制有權(quán)利獲得1 個(gè)月的免費(fèi)使用產(chǎn)品， 從而獲取一些利益來達(dá)到營銷的目的，滿足更多客戶的初期需求， 達(dá)到對(duì)產(chǎn)品的信賴感。會(huì)議營銷的開展模式過于傳統(tǒng)，拓展思路，營造一個(gè)溫馨，舒適，高雅為一體的環(huán)境，使會(huì)議營銷模式更高大上，更新穎化。4. 顧客資源綜合利用創(chuàng)新通過體驗(yàn)營銷積累了相當(dāng)?shù)念櫩唾Y源, 從打造個(gè)人品牌開始然后發(fā)掘多個(gè)啟動(dòng)客戶再去借助客戶口口相傳擴(kuò)大人脈5. 內(nèi)部經(jīng)營體制創(chuàng)新會(huì)議營銷的變通模式，其實(shí)質(zhì)

5、是一種經(jīng)營體制的轉(zhuǎn)變“內(nèi)部員工分銷商制”的會(huì)議營銷。類似于直銷模式，這種改進(jìn)的好處就是能夠最大限度的調(diào)動(dòng)銷售者的積極性，甩掉管理包袱，降低經(jīng)營成本，提高效率，增加利潤。會(huì)議營銷執(zhí)行第一部分：會(huì)前準(zhǔn)備（一） . 人員配備1 主持人2 講師3 禮儀人員：接待工作4 服裝要求：工作人員統(tǒng)一紅色旗袍 . 黑色西裝文案大全實(shí)用文檔5 工作人員：區(qū)域（簽到板）發(fā)放入場票以及獎(jiǎng)品等6 執(zhí)行人員 ：秩序安排，整理物料，處理突發(fā)事件等5. 音頻調(diào)控：負(fù)責(zé)音頻的輸出以及設(shè)備的支持6 視頻調(diào)控： LED 或投影放映的設(shè)備支持7. 攝像師：雙機(jī)位高清 1080*19208. 攝影師：現(xiàn)場拍攝9. 演職人員：舞蹈，樂器

6、，聲樂等10 餐飲：甜點(diǎn)，飲品等現(xiàn)場制作11 燈控：設(shè)置記憶編程，調(diào)控室內(nèi)照明效果12. 搭建工人：配備專業(yè)的人員實(shí)行現(xiàn)場布展工作（二） . 場地準(zhǔn)備1. 場地大小一定要合適。按照一般性標(biāo)準(zhǔn)，如需要組織50 人以下的會(huì)議， 建議場地面積在 60 平方米左右， 50-100 人，場地應(yīng)該在 120 平方米左右， 100-150 人，場地不小于 200 平方米，總之，就是讓到場人員感覺不到過分的壓抑和空間的不足.2 現(xiàn)場一定要有備用座位。3 現(xiàn)場音響一定要能有效使用。4 現(xiàn)場通風(fēng)一定要好5 費(fèi)用較合理，在可以接受的范圍內(nèi)文案大全實(shí)用文檔6 最好有單獨(dú)的小房間，作為專家休息或是存放產(chǎn)品。（三）軟件要

7、求：1 同工作人員溝通要好2 會(huì)場管理人員之間協(xié)調(diào)要好3 不與其他負(fù)責(zé)人發(fā)生沖突。（四）物品準(zhǔn)備：1. 簽到桌 1個(gè)2. 簽到背板的搭建 （米）桁架共計(jì) 15 米及噴繪布 8.75 平方米3. 簽字筆5支4. 海報(bào) 及展架若干5.甜品區(qū)的搭建裝飾品甜品及刀叉等甜品 6 種以上飲品 3 種 咖啡 碳酸可樂礦泉水 紙杯 600 只刀叉及其水果 550 人份6.獎(jiǎng)品的桌的搭建及獎(jiǎng)品 1 等獎(jiǎng)一個(gè)二等獎(jiǎng) 5 個(gè)三等獎(jiǎng) 10 個(gè)根據(jù)參會(huì)人數(shù)來確定獎(jiǎng)品數(shù)目。7. 白板（米）及白板筆若干白板擦 2 個(gè)8. 講桌的鮮花裝飾9. 抽獎(jiǎng)箱一個(gè)（可推動(dòng)、轉(zhuǎn)動(dòng)）10. 簽到表 及水性筆 5 支文案大全實(shí)用文檔11.

8、大屏幕 20 平方米起12. 梯臺(tái)35塊起13. 白地毯 60 平方米14. 梯臺(tái)兩側(cè)裝飾共 10 組15.truss架 25 米16. 帕燈 25 個(gè) 電腦搖頭燈光 20 個(gè) 面光燈 6 個(gè)17. 音箱雙 15 加單 15 或線陣音箱一套18. 對(duì)講機(jī) 10 部19. 椅子 500 把 白色椅套 500 個(gè)（五）會(huì)場布置1. 在會(huì)場的外側(cè)來進(jìn)行搭建簽到板規(guī)格 高米） 每位來賓在簽到板上簽完名字后進(jìn)行領(lǐng)取入場票等待入場 。2. 在等候區(qū)要有多個(gè)展示區(qū)、海報(bào)、噴繪布及展示燈箱來進(jìn)行展示 老師介紹、嘉賓介紹產(chǎn)品介紹通過產(chǎn)品顧客受益圖片老師的成功案例說明等3. 在候場區(qū)或活動(dòng)現(xiàn)場有冷餐的擺放規(guī)格（甜

9、品桌長 米），如水及高端甜點(diǎn)水果為客戶準(zhǔn)備。在會(huì)議開場前進(jìn)行免費(fèi)開放。4. 舞臺(tái)的一側(cè)擺放抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品桌的擺放（米）。5. 舞臺(tái)一端擺放講桌及鮮花裝飾。6. 老師講課時(shí)所用的白紙 如可更換為白板 建議更換文案大全實(shí)用文檔因在會(huì)議中翻紙人員與老師不同步會(huì)影響受眾群體的聽課效果。白板大小| （米）7. 大屏幕 LED 大屏 20 平方米 起8. 音響 雙十五音箱加單十五音箱或線陣音響最好不要酒店會(huì)議音響會(huì)影響效果 。9. 主舞臺(tái)的搭建 根據(jù)酒店的場地大小來進(jìn)行搭建 高度為 450mm、 600 mm 高10. 梯臺(tái)的搭建，與主舞臺(tái)的連接雙梯臺(tái)總長度 12 米寬 2.5 米 高度與主舞臺(tái)一致 。上方以白

10、色布置 。11. 梯臺(tái)兩側(cè)的裝飾12. 以燈光秀來渲染會(huì)議現(xiàn)場 , 讓客戶進(jìn)場后視覺沖擊燈光架 及其燈光搭建 .13. 現(xiàn)場直播現(xiàn) 大屏幕與現(xiàn)場同步 。第二部分：現(xiàn)場部分（一）會(huì)前動(dòng)員 :(1) 員工激勵(lì)：讓員工在會(huì)場積極主動(dòng)（ 2）確定明確的會(huì)議目標(biāo)，讓大家努力（ 3）會(huì)議的每一個(gè)環(huán)節(jié)都責(zé)任到人。會(huì)議前 1-2 小時(shí)再次確認(rèn)到場人數(shù)， 會(huì)場路線，提醒客戶帶好邀請(qǐng)函。（二）會(huì)場布置文案大全實(shí)用文檔會(huì)場桌椅擺放，音響宣傳片話筒音樂調(diào)試，橫幅易拉寶擺放，燈光空調(diào)，相關(guān)物料擺放。（三）簽到和迎賓客戶簽到（盡量把有簽單能力的客戶安排在會(huì)場靠前的位置） 在簽到區(qū)我們可以設(shè)計(jì)一個(gè)和名人合影的區(qū)域。 會(huì)議前有參會(huì)者到達(dá)可安排領(lǐng)號(hào)抽獎(jiǎng)，防止參會(huì)者提前退場?？商崆?20 分鐘入場，大屏幕播放七星龍宣傳片， 讓參會(huì)者對(duì)七星龍有一個(gè)初步的了解。 或者可以播放一些搞笑的短劇可以集中參會(huì)者注意力。迎賓人員選擇形象較好的女性，服裝整齊，盡量選擇禮服類服裝。讓客戶感到會(huì)場的檔次很高， 有一種賓至如歸的感覺， 迎賓的形象直接關(guān)系到會(huì)議的整體形象。電梯口也要安排迎賓，以