網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)務(wù)01完整版

1、 故事一：百萬格子（故事一：百萬格子（2005） 亞歷克斯-圖：21歲 10分鐘 1000美元 新聞稿 - 百萬美元 故事二：七格格故事二：七格格 故事二：七格格故事二：七格格 今天你錯過了互聯(lián)網(wǎng)，你錯過的不是一個機(jī) 會，而是一個時(shí)代。 馬云 web1.0web1.0：網(wǎng)絡(luò)-人 （單向信息，只讀，eg個人網(wǎng)站，大英百科全書）； web2.0web2.0：人-人 （以網(wǎng)絡(luò)為溝通渠道進(jìn)行人與人溝通，eg維基、博客）； web3.0web3.0：人-網(wǎng)絡(luò)-人 項(xiàng)目項(xiàng)目1 網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研 項(xiàng)目項(xiàng)目2 網(wǎng)絡(luò)營銷平臺建設(shè)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺建設(shè) 項(xiàng)目項(xiàng)目3 網(wǎng)絡(luò)推廣方案制定網(wǎng)絡(luò)推廣方案制定 項(xiàng)目項(xiàng)目4

2、網(wǎng)絡(luò)推廣效果調(diào)研網(wǎng)絡(luò)推廣效果調(diào)研 組建一個團(tuán)隊(duì)組建一個團(tuán)隊(duì) 深入一個行業(yè)深入一個行業(yè) 尋找一個機(jī)會尋找一個機(jī)會 規(guī)劃一個網(wǎng)站規(guī)劃一個網(wǎng)站 實(shí)踐一次創(chuàng)業(yè)實(shí)踐一次創(chuàng)業(yè) 策劃一個方案策劃一個方案 演練一次匯報(bào)演練一次匯報(bào) 1 1. . 基本要求基本要求 （1 1）課堂秩序）課堂秩序 （2 2）項(xiàng)目作品）項(xiàng)目作品 （3 3）團(tuán)隊(duì)組建）團(tuán)隊(duì)組建 5 5人為限人為限 （4 4）分析能力）分析能力 表達(dá)能力表達(dá)能力 創(chuàng)新精神創(chuàng)新精神 團(tuán)隊(duì)協(xié)作團(tuán)隊(duì)協(xié)作 團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)度團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)度 （過程性考核）（過程性考核） 綜合考核綜合考核 （終極考核）（終極考核） 20%40% 10%30% 態(tài)度評價(jià)態(tài)度評價(jià) （考勤等）（考勤

3、等） 2.2.課程考核課程考核 項(xiàng)目考核項(xiàng)目考核 （過程性考核）（過程性考核） 3.3.參考資料參考資料 網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)務(wù)，王水清，北京郵電大學(xué)出版，王水清，北京郵電大學(xué)出版 社社 u公眾號：公眾號： 和君說電商、鬼腳七和君說電商、鬼腳七 u個人網(wǎng)站：個人網(wǎng)站： http:/ http:/ 第一講第一講 網(wǎng)絡(luò)營銷是什么？網(wǎng)絡(luò)營銷是什么？ 1、了解市場營銷及其理念 2、熟悉網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)涵 3、崗位群分析 一、什么是市場營銷？一、什么是市場營銷？ “市場營銷是個人和群體通過創(chuàng)造并同 他人交換產(chǎn)品和價(jià)值以滿足需求和欲望 的一種社會和管理過程?！?一、什么是市場營銷？一、什么是市場營銷？ 思考

4、與討論: 1、什么是市場營銷？ 需要需要 欲望欲望 需求需求 效用效用 代價(jià)代價(jià) 滿足滿足 市場市場產(chǎn)品產(chǎn)品 交換交換 交易交易 關(guān)系關(guān)系 市場市場 營銷營銷 者者 知識延伸：知識延伸： 馬斯洛需求層次馬斯洛需求層次: 二、什么是網(wǎng)絡(luò)營銷？二、什么是網(wǎng)絡(luò)營銷？ 思考與討論: 1、什么是網(wǎng)絡(luò)營銷？ 2、談?wù)勀闼佑|過的網(wǎng)絡(luò)營銷事件？ 二、什么是網(wǎng)絡(luò)營銷？二、什么是網(wǎng)絡(luò)營銷？ n 數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的一種嶄新的營銷理念和營銷模式數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的一種嶄新的營銷理念和營銷模式 網(wǎng)絡(luò)營銷是指以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，以現(xiàn) 代信息技術(shù)為依托，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)多 媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的 市場營銷管理過程。 思考與討論: l 做網(wǎng)絡(luò)營銷工作主要的內(nèi)容是什么？ 網(wǎng)絡(luò)營銷的主要內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)營銷的主要內(nèi)容 l網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的分析 l網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研 l網(wǎng)站策略，包括域名策略、網(wǎng)站內(nèi)容策略、網(wǎng)站推廣策略 l營銷策略組合產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷 l銷售促進(jìn) l顧客服務(wù)與關(guān)系 網(wǎng)絡(luò)營銷常用的幾個工具網(wǎng)絡(luò)營銷常用的幾個工具 l E-mail l QQ l 搜索引擎：baidugooglesohu l 網(wǎng)絡(luò)廣告 l 網(wǎng)站 l 網(wǎng)絡(luò)社區(qū):bbs論壇博客 l 微博 l 微信 網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營