銀行代發(fā)工資營銷活動方案銀行代發(fā)工資營銷方案.doc

1、銀行代發(fā)工資營銷活動方案銀行代發(fā)工資營銷方案_市商業(yè)銀行代發(fā)工資營銷活動方案 各經(jīng)營單位、職能部門： 為進(jìn)一步促進(jìn)我行零售業(yè)務(wù)發(fā)展，經(jīng)總行研究決定，在全行開展代發(fā)工資營銷活動。代發(fā)工資業(yè)務(wù)是聯(lián)系客戶與銀行的橋梁與紐帶，是商業(yè)銀行儲蓄存款的重要來源之一，為銀行的其他金融產(chǎn)品提供營銷契機。本次代發(fā)工資營銷活動要求各單位要明確目標(biāo)、公私聯(lián)動，確?；顒佑行ч_展和任務(wù)目標(biāo)順利完成。 一、營銷活動時間 20_年10月1日-20_年12月31日。 二、營銷活動目標(biāo) 全行新增代發(fā)工資額10000萬元，預(yù)計年底增加儲蓄存款10000萬元。 1、全行新增結(jié)算類代發(fā)工資400戶以上，預(yù)計新增存款3000-5000萬

2、元； 2、全行新增授信類代發(fā)工資20_戶以上，預(yù)計新增存款4000-5000萬元； 3、全行新增行政事業(yè)單位代發(fā)工資40-60戶，預(yù)計新增存款500-1000萬元。 三、活動方案 按照我行企業(yè)賬戶性質(zhì)分三類營銷：結(jié)算類賬戶、信貸授信類賬戶、行政事業(yè)單位類賬戶，具體營銷方案如下： 方案1：結(jié)算類代發(fā)工資營銷方案-通過適度的費用激勵促進(jìn)結(jié)算類代發(fā)工資業(yè)務(wù)的增加。 結(jié)算類代發(fā)工資戶新增要求：各家支行年底前發(fā)展15家代發(fā)工資戶。 （1）代發(fā)工資戶標(biāo)準(zhǔn)和費用獎勵： 結(jié)算類代發(fā)工資新增有效戶按照最低標(biāo)準(zhǔn)10人為統(tǒng)計標(biāo)準(zhǔn)，單戶達(dá)到10人以上為有效戶，對于未超過10人的代發(fā)工資戶不計入結(jié)算類代發(fā)工資戶新增。獎

3、勵標(biāo)準(zhǔn)以實際代發(fā)人數(shù)為準(zhǔn) ，按照每人/10元進(jìn)行費用獎勵。 （2）結(jié)算類代發(fā)工資戶發(fā)展考核計劃 具體見附件1“結(jié)算類代發(fā)工資新增戶數(shù)支行計劃” （3）處罰措施 要求各支行10-12月每月增加5戶代發(fā)工資戶，零售業(yè)務(wù)管理部按月考核，對未能完成任務(wù)的對支行行長進(jìn)行處罰，具體處罰如下： 1完成任務(wù)戶數(shù)低于50%的支行將扣除行長當(dāng)月績效工資的30%。 2完成任務(wù)戶數(shù)50%-80%（不含）的支行將扣除行長當(dāng)月績效工資的20%。 3完成任務(wù)戶數(shù)80%（含）以上的支行不予處罰。 方案2：授信類代發(fā)工資戶營銷方案-通過信貸業(yè)務(wù)撬動，確保全行授信類企業(yè)特別是續(xù)作授信和新增授信類企業(yè)代發(fā)工資業(yè)務(wù)在我行落地。 各經(jīng)

4、營單位在開展授信業(yè)務(wù)營銷時，應(yīng)按我行用信金額在該企業(yè)銀行用信金額的占比開展?fàn)I銷活動，具體要求為： （1）我行用信金額占該企業(yè)全部用信金額70%以上者，要求全部代發(fā)； （2）我行用信金額占該企業(yè)全部用信金額40%-70%者，要求按比例代發(fā)，代發(fā)比例占該企業(yè)代發(fā)工資總額的40%-70%； （3）考核范圍 自本文下發(fā)之日起所有上報風(fēng)險部的授信業(yè)務(wù)，包括續(xù)作和新增授信業(yè)務(wù)； （4）處罰措施 若未代發(fā)，停止授信貸款的發(fā)放； （5）執(zhí)行流程 各經(jīng)營單位負(fù)責(zé)與企業(yè)協(xié)商代發(fā)方案，零售部會同風(fēng)險部在企業(yè)辦理授信業(yè)務(wù)時予以把關(guān)。 各經(jīng)營單位在放款前應(yīng)將與企業(yè)協(xié)商的代發(fā)工資方案上報零售部，零售部出具審核意見同意后，

5、風(fēng)險部方可放款。 具體見附件2“授信類企業(yè)代發(fā)工資方案審核表” 方案3：行政事業(yè)單位代發(fā)工資營銷方案-重獎促進(jìn)行政事業(yè)單位代發(fā)工資業(yè)務(wù)的增加。 本方案代發(fā)工資范圍包括市（區(qū)）、縣行政事業(yè)單位。代發(fā)工資新增獎勵以實際代發(fā)人數(shù)為準(zhǔn)，按照每人/100元進(jìn)行獎勵。 四、獎勵費用流程 1、代發(fā)工資新增戶以簽定協(xié)議，正式代發(fā)為統(tǒng)計標(biāo)準(zhǔn)； 2、代發(fā)工資戶須持續(xù)代發(fā)兩個月后方能申報相關(guān)獎勵費用，年底前不夠兩個月的，延續(xù)考核，次年發(fā)放； 3、代發(fā)工資費用獎勵由各經(jīng)營單位按月統(tǒng)計上報總行零售業(yè)務(wù)管理部，經(jīng)審核認(rèn)定后報總行計劃財務(wù)部按我行財務(wù)制度規(guī)定進(jìn)行費用報銷。 五、其他事項 1、為便于支行營銷代發(fā)工資業(yè)務(wù)，同時拉動各項業(yè)務(wù)發(fā)展，鼓勵支行以“i旅游”卡為載體，同時將我行銀行卡、網(wǎng)銀、手機銀行等業(yè)務(wù)與代發(fā)工資密切結(jié)合，總行特對代發(fā)工資的個人客戶免新開卡工本費。 2、為便于支行營銷代發(fā)大戶，鼓勵支行積極開展代發(fā)工資營銷活動，在營銷個別單位時如需特殊