車位銷售執(zhí)行方案

1、車位銷售執(zhí)行方案一、本項目車位概況：中旅一期總車位596個（其中包括一組團贈送車位），均分布在地下一層。一組團二組團三組團四組團其中復(fù)式車位其中小型車位51個175個162個208個23個11個備注：標準車位長5.0米，寬2.5米；復(fù)式車位長10米，寬2.5米。小型車位長4.6米，寬22米。二、本項目車位出售價格：本項目車位以統(tǒng)一售價出售。鑒于本項目車位存在的三種不同形式：普通車位、小型車位、復(fù)式車位等。建議同種類型車位售價如下：普通車位小型車位復(fù)式車位12萬元/個10萬元/個18萬元/個定價說明：1、普通車位價格，參考目前市場價格制定。2、 小型車位：長4.0-4.6米，寬2.0-2.2米，

2、按普通車位價格的 0.8系數(shù)處理，約為10萬。3、 復(fù)式車位：外車位的正常使用受到內(nèi)車位影響，價格定為11萬；內(nèi)車位正常使用受限制，按外部車位價格的0.6系數(shù)處理；總價約為18萬。三、本項目可售車位選取：（一）鑒于一組團下可售車位較少共27個（扣除別墅私家車位），且該部分車位受“組團”因素影響建議只面向一組團業(yè)主銷售。（二）二、三、四組團車位共 545個，可出售50%車位共272個，截止至2004年2月15日，二、三、四組團共有 487套，已售單位406套（包括集團客戶）；根據(jù)二、三、 四組團目前銷售率為 83.36%，故本次可售車位數(shù)為：272 * 83.36% =227 （個）扣除集團內(nèi)保

3、留車位 22個及貴賓預(yù)定5個，實際可售車位約為200 個。（三）車位不硬性劃定，由業(yè)主按照籌碼編號依序任意選取，先到先得。且每戶業(yè)主只能購買一個車位（復(fù)式車位按一個計算），別墅及復(fù)式業(yè)主可購買兩個。根據(jù)業(yè)主車位需求調(diào)查結(jié)果， 受訪業(yè)主302戶，其中100戶需求2個或以上個數(shù)的車 位，占受訪人數(shù)的 33%。故建議限定 每戶業(yè)主只能購買一個車位 。為迎合別墅及復(fù) 式業(yè)主需求，允許別墅及復(fù)式客戶購買兩個。（四）具體車位分布見地下車位分布圖四、車位付款方式付款方式已購房業(yè)主一次性付清，車位選購當(dāng)日交付2萬兀定金，余款10天內(nèi)付清。新成交業(yè)主車位款項可并入購房總房款中共同辦理按揭，并在購房合冋中注明車位

4、贈送。物管辦公室正門o o o O ooo O o o o O o o o O五、銷售時間、場地時間：2004年3月7日地點：物管辦公室前雨蓬下空地六、相關(guān)操作流程：時間具體事項3月1-2日客戶通知銷售人員電話通知客戶“車位售賣”時間、價格及相關(guān)銷售流程3月7日10： 00AM籌碼派發(fā)1、 10： 00PM正式辦理車位認購登記（并做好購買數(shù)量意向登記）， 向業(yè)主派發(fā)車位選購籌碼，籌碼編號即為車位銷售當(dāng)日選取車位 順序。同時領(lǐng)取車位分布圖、*車位選取須知。2、 業(yè)主可參照地下車位分布圖，由銷售人員陪同至車庫現(xiàn)場實地考 察。3月7日14： 30PM車位選購1、14： 30PM準時于銷售中心前雨蓬下

5、集合，開始選取車位，嚴格 按照籌碼編號順序，由持卡業(yè)主相應(yīng)選??； 現(xiàn)場工作人員報三次 籌碼編號，若無人應(yīng)答，視為放棄優(yōu)先權(quán)，則由最后重新排起。2、 選到車位的業(yè)主即可到指定地點交納車位定金2萬元，并于10 天內(nèi)付清余款，簽訂*停車場出讓車位使用權(quán)協(xié)議書。注：1、每戶業(yè)主只能領(lǐng)取一個籌碼，每個籌碼只能購買一個車位（復(fù)式車位按一個計算）。別墅及復(fù)式單位業(yè)主可購買兩個車位。3、由物管負責(zé)在各組團地下車庫增設(shè)咨詢點，為業(yè)主選取車位提供幫助。（3 月 6、7 日）3、售樓處安排熱飲茶點供業(yè)主等待時享用（3月7日）。4、場地布置3月7日10點前完成。七、物料準備物料數(shù)量金額備注負責(zé)方*停車場出讓車位使用協(xié)

6、議書300份根據(jù)業(yè)主調(diào)查結(jié)果：明確 要買及不確定的客戶約 占50%故準備數(shù)量為已中旅地下車位分布圖（注明各類型車位價格）300份:中旅、世聯(lián)*選購車位須知300份世聯(lián)籌碼（編號）300個600售單位數(shù)量50%勺300份黑弧、中旅導(dǎo)示牌3個（等候處、選購車位業(yè)主 簽到處、交款簽約處）黑弧、中旅椅子100張300中旅桌子4張元中旅大板1展示銷控圖中旅車位銷控圖4張各組團一張黑弧、中旅紅色帖點200個100中旅業(yè)主登記本1元中旅筆5中旅無線麥克風(fēng)2個中旅小喇叭2個中旅現(xiàn)場美食1天3000中旅合計4000費用預(yù)算：可預(yù)見費用4000元+不可預(yù)見500元=4500元八、人員配合及工作安排人員準備數(shù)量時間備注負責(zé)方客戶登記及派發(fā)籌碼2人3.7中旅、世聯(lián)各1人中旅、世聯(lián)地下車庫增配物管咨詢?nèi)藛T8人3.6 3.7預(yù)先熟悉各組團車位分布情況 于各組團地下車庫顯眼位置設(shè) 咨詢點世聯(lián)現(xiàn)場秩序維護（增配備保安）2-3人3.7物管現(xiàn)場餐飲服務(wù)人員3人3.7中旅銷控版監(jiān)控2人