空調(diào)顧問個人工作計劃與空調(diào)顧問年度工作計劃匯編.doc

1、空調(diào)顧問個人工作計劃與空調(diào)顧問年度工作計劃匯編空調(diào)顧問個人工作計劃根據(jù)公司 xx 年度深圳地區(qū)總銷售額1 億元，銷量總量5 萬套的總目標及公司 xx 年度的渠道策略做出以下工作計劃：一、 市場分析空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx 年度內(nèi)銷總量達到1950 萬套，較 xx 年度增長 11.4%.xx 年度預(yù)計可達到2500 萬-3000 萬套 . 根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在 5500 萬套 -6000 萬套 . 中國市場容量約為 380

2、0 萬套 , 根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分 , 深圳空調(diào)市場的容量約為 40 萬套左右 ,5 萬套的銷售目標約占市場份額的 13%.目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為 2.8%左右 , 但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及 xx 年度的產(chǎn)品線 , 公司 xx 年度銷售目標完全有可能實現(xiàn) .xx 年中國空調(diào)品牌約有 400 個，到 xx 年下降到 140 個左右 , 年均淘汰率 32%.到 xx 年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足 50 個，淘汰率達 60%。xx 年度 lg 受到美國指責(zé)傾銷 ;科龍

3、遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在xx 年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。第1頁共4頁但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、 工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在 xx 年度計劃主抓六項工作 :1 、銷售業(yè)績根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的

4、基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案 ( 根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行 ) 此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。2、k/a 、代理商管理及關(guān)系維護針對現(xiàn)有的k/a 客戶、代理商或?qū)⑼卣沟?k/a 及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個k/a 客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx 年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8 月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a 及代理商負責(zé)人的基本情

5、況進行定期拜訪，進行有效溝通。第2頁共4頁空調(diào)顧問年度工作計劃根據(jù)公司 xx 年度深圳地區(qū)總銷售額1 億元，銷量總量5 萬套的總目標及公司 xx 年度的渠道策略做出以下工作計劃：一、 市場分析空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx 年度內(nèi)銷總量達到1950 萬套，較 xx 年度增長 11.4%.xx 年度預(yù)計可達到2500 萬-3000 萬套 . 根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500 萬套 -6000 萬套 . 中國市場容量約為3800 萬套

6、 , 根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分 , 深圳空調(diào)市場的容量約為 40 萬套左右 ,5 萬套的銷售目標約占市場份額的 13%.目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為 2.8%左右 , 但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及 xx 年度的產(chǎn)品線 , 公司 xx 年度銷售目標完全有可能實現(xiàn) .xx 年中國空調(diào)品牌約有 400 個，到 xx 年下降到 140 個左右 , 年均淘汰率 32%.到 xx 年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足 50 個，淘汰率達 60%。xx 年度 lg 受到美國指責(zé)傾銷 ;科龍遇到財務(wù)

7、問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在 xx 年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。第3頁共4頁二、 工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在xx 年度計劃主抓六項工作 :1 、銷售業(yè)績根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案( 根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行) 此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。2、k/a 、代理商管理及關(guān)系維護針對現(xiàn)有的k/a 客戶、代理商或?qū)⑼卣沟?k/a 及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個k/a 客戶及代理