飼料企業(yè)基層生產工作意見與飼料公司年度工作總結匯編.doc

1、飼料企業(yè)基層生產工作意見與飼料公司年度工作總結匯編飼料企業(yè)基層生產工作意見安全促生產，生產講安全。首先，加強安全管理。安全生產，必須放在第一位。這關系到員工生命和公司財產安全。對新員工必須培訓合格后才能上崗，特殊工種必須持證上崗。并且對安全工作，做到了一絲不茍抓落實，求真務實不走樣，對檢查發(fā)現的問題，做到了認真督促整改，嚴格進行考核，反復抓、抓反復。對安全上的關鍵時刻、關鍵部位、關鍵問題，做到了親臨現場、親自部署、親自解決。對車間的安全問題隱患，能深入調查研究，細節(jié)不放過，積極穩(wěn)妥改進。二、注重品質，加強質量控制質量是企業(yè)的生命，是企業(yè)生存的基本條件，所以必須對產品和原料質量、工藝參數、生產過

2、程控制、職工操作等等影響產品質量所有因素都要強化管理。產品質量好壞，是反映企業(yè)技術水平的主要標志之一，是企業(yè)生存、市場銷售的體現。為滿足人們（社會的及個人的）需要和社會主義建設，企業(yè)必須狠抓產品質量，減少廢品損失，提高產品合格率。在各生產環(huán)節(jié)中，嚴格把握質伍關，執(zhí)行操作規(guī)程，健全質量檢驗制度，生產出用戶滿意的產品。三、注重降耗，加強成本控制飼料企業(yè)生產，在煤耗、電耗、投入產出比、機物料耗、包材費、人工費控制上，我們要千方百計采取措施，降低成本。第1頁共12頁（一）使員工責任明確、任務明確。對于人員的心理狀況、人員的心理素質、人員的體質、人員的家庭情況等等，都需要管理人員去了解，去關心，對于每一

3、個人，每個不同的情況，要因地制宜，對癥下藥，使每個操作人員都充分發(fā)揮其聰明才智及其主觀能動性，呈現出其最佳工作狀態(tài)，并且以廠為家，愛崗敬業(yè)，生產出合格的產品，并且在生產之余，主動清理干凈現場的每一個角落，每一臺設備，每一個臺面，做到窗明幾凈，無灰塵、無污染?，F場管理中，應該盡量打消作業(yè)人員心中的疑團，把旨意說明白，說透徹，要抓住要點，同時要明確目的，要清楚、詳細、耐心地向員工指明，某工作由誰來做，做什么，為什么要這樣做，應該什么時候去做，在哪兒做，怎么去做，這樣操作人員才會知道自己的作業(yè)目標值是什么，才能保證工作過程中不出差錯，順利的完成本職工作。（二）采取規(guī)范操作作業(yè)法。首先，就是要有標準作

4、業(yè)書，我們也稱之為產品操作規(guī)范，就是把各種規(guī)章制度、產品規(guī)格、生產順序、生產要領、注意事項等等形成文字，用來指導操作人員的作業(yè)標準；產品操作規(guī)范可以看成是企業(yè)內部的“法律”，它是企業(yè)內部每個成員工作的準則，也是判定正確與否的依據所在，同時它還是建立品質保證系統的關鍵因素之一，操作員工必須認真地依照它進行生產，從而使生產順利進行，并生產出合格的產品。（三）建立健全科學的企業(yè)成本管理體系。企業(yè)成本管理體系是降低企業(yè)成本的基礎，也是企業(yè)降低成本的根本途徑。因此，我們要結合本車間的實際，在煤耗、電耗、投入產出比、機物料耗、包材費、人工費控制等方面制定出切實可行的應對細則，使成本控制有章第2頁共12頁可

5、循，有規(guī)可依。通過節(jié)約開支、修舊利廢、堵塞漏洞、降低消耗都能大幅度地降低生產成本。（四）倡導小改小革創(chuàng)新。創(chuàng)新是降低成本最有效的途徑之一，是企業(yè)降低成本、增加效益的不竭源泉。科技進步使先進的設備、工藝及材料應用于生產領域，依靠技術創(chuàng)新，發(fā)揮科技第一生產力的作用，是降成本、增效益的有效途徑。一方面生產出競爭力強并能滿足社會需要的優(yōu)質產品，提高了生產率，包括勞動生產率和資本生產率；另一方面，也節(jié)約了人力、能源及原材料消耗，降低了生產成本。因此，我們在生產管理過程中，要發(fā)動員工積極開展“五小”活動，即“小發(fā)明、小創(chuàng)造、小革新、小設計、小建議”。引導員工特別是青年從“小”做起，立足本職崗位，關心企業(yè)的

6、發(fā)展，促使青年在生產實踐中發(fā)揮聰明才智，動腦筋，想辦法，解決生產崗位上存在的問題，促進生產的發(fā)展。通過開展“五小”活動，使技術進步有利于降低成本，節(jié)約原材料和能源消耗，提高企業(yè)經濟效益。四、注重素質，加強訓練員工隊伍員工隊伍的素質高與低，直接關系到他們執(zhí)行力和創(chuàng)新力的強與弱，關系到生產管理效果的好與壞。車間組織培訓要處理好正常培訓與生產的矛盾，靈活機動進行培訓?？刹扇T工互動的方式，設立班組課堂，由員工輪流充當培訓教師，一方面優(yōu)秀員工可以將具體的工作經驗和工作方法傳授給其他職工，起到共同提高的目的，同時，增強員工學習的緊迫感和成就感。這樣對于一個班組來說，每個人都可以取長補短，在提高個人素質的

7、同時，也就提高了班組的整體水平。也可充分采用多媒體教學、師徒結對、現場培訓、練兵比賽等多種靈第3頁共12頁活教育形式，吸引和激勵員工進行自主的學習，在班組內形成比學趕幫超的氛圍。五、注重獎懲，加強指標考核就是根據下達到每一個班組乃至每一個員工人頭上的任務指標，引入激勵競爭機制，嚴格考核，獎優(yōu)罰劣，獎懲兌現，確保各項任務指標的實現?？傊?，車間生產管理，我們應以計劃目標為主，根據公司及廠部下達給車間的計劃、目標、生產任務，層層分解，落實到人。通過指標分解將班組當月的生產任務，質量要求、工藝標準以及員工的操作規(guī)程、紀律要求、定額標準逐一列出，并在班前會上動員部署、班中跟蹤檢查、班后總結考核。從而讓班

8、組上下人人做到心中有數、胸有成竹，知道做什么，怎么做，工作有奔頭，有目標。確保各項生產任務的完成，有聲有色做好企業(yè)基層管理。第4頁共12頁飼料公司年度工作總結飼料公司的年度工作總結主要是從過去一年的工作情況中總結出經驗與教訓。以下是飼料公司年度工作總結，歡迎參考 !飼料公司年度工作總結1從 xxxx 月份到本公司開始從事飼料銷售工作，十個月來在公司經營工作領導的帶領和幫助下，加之公司同事的鼎力協助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，從事銷售工作的心得和感受總結如下：一、 切實落實崗位職責，認真履行本職工作。作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是： 1、千方百計完成區(qū)域銷售任務 ;2

9、 、努力完成銷售管理辦法中的各項要求 ;xxxx 、負責嚴格執(zhí)行產品的出庫手續(xù) ;4 、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;5 、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度 ;6 、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感 ;7 、完成領導交辦的其它工作。崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，一月來，在業(yè)務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同

10、提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。第5頁共12頁總之，通過這些時間的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能和業(yè)績至關重要，是檢驗業(yè)務員工作得失的標準。在順德杏壇和均安這塊市場進行銷售時候，由于自己業(yè)務知識欠缺、業(yè)務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳。二、 明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成。工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。三、 正確對待客戶投訴

11、并及時、妥善解決。銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照公司制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。四、 認真學習我公司產品及相關產品知識，依據客戶需求確定可使用的產品品種。熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對公司生產的產品的用途、性能、參數基本能做到有

12、問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、使用。第6頁共12頁總結以前的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，6 月份自己計劃在上月工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作( 一) 、依據 5 月份區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在淇縣、林洲區(qū)域，一是主要做好各豬場的自購用戶，挑選幾個用量較大且經濟條件好的豬場：葛東生、劉尚明、張愛靜、楊連巧做為重點。( 二) 、在沒有走到的豬場去拜訪、擴大市場、增加銷信。( 三) 、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質

13、，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。( 四) 、為確保完成六月銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額。( 五) 、目標量 10 噸。眾所周知，銷售工作對于任何一家飼料企業(yè)來說，都是核心，公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來展開，因此，作為一名銷售人員，責任重于泰山。在這一年中，深知自己的職責就是，為公司盡職盡責，為客戶貼心服務。公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時加強自身的學習，不斷的提高自己的業(yè)務知識和工作能力，能遵紀守法，不做有損公司利益的事情!總體來說，這一年我取得了長足進步。不論與老客戶的談判，還是與新客戶的接洽工作，都是

14、一步一個腳印扎扎實實走過來的。第7頁共12頁市場資源是我們生存和發(fā)展的根本，但是市場資源又是是有限的，對于目標市場，在經過調研分析之后，發(fā)現并不是所有的區(qū)域都能夠迅速發(fā)展起來的，需要有計劃、按步驟的開發(fā)。哪個客戶需要及時開發(fā)，哪個客戶暫時不能啟動，哪些客戶需要互補聯動，并不是單憑想象就能達到效果的，客觀經濟規(guī)律是不可違反的，甚至某個客戶在什么時間應采取什么樣的策略，什么時間應該回訪，什么時間應該面談還是電話聯系，都是需要考慮的問題。盲目的、無計劃的、重復的拜訪，都可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產生連鎖性的負面影響。自己強烈的責任感迫使自己始終反思必須要走科學見效的營銷思路。大家都知道 2 點之

15、間的距離直線是最短的，于是我就分析哪些是客戶，哪些是顧客。在確保產品在終端顧客“買得到”的同時，也要確保“賣得動”，也就是要有計劃、多層次地開展“面向顧客型”推廣，門店銷售，趕集宣傳市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身，就已經開始競賽 ; 市場又是最好的教練，不需練習就能教會我們技能和發(fā)展的契機，重要的是市場參與者的眼光是否長遠，品格是否經得起考驗。經過一年的艱苦努力，公司下達的銷售任務超額完成。全年銷售：雞料 12120 噸，豬料 26xxxx5 噸，雜料 1847 噸這些成績里離不開領導的關注與支持，也滲透著我的心血與汗水，也為 xxxx 年取得更好的銷售業(yè)績奠定了良好的基礎。雖然 20xx

16、xx 年取得了不錯的業(yè)績，但那只能說明過去，在新的一年里，我會更加努力，在領導的關懷和同事們的幫助下，爭取在 xxxx 年的基礎上再上一層樓，取得更加輝煌的成績 !第8頁共12頁飼料公司年度工作總結2一年之計在于春，明媚的 xx 月在不知不覺中走完了，總結 xx 年在市場上的點點滴滴，有收獲，也有不足，雖然完成了公司定下的任務，但在很多方面還有需要完善和努力的地方，現將 xx 年的工作總結如下：一、司徒服務中心成立： 3 月 8 號，司徒服務中心在一陣陣煙花和炮竹聲中成立了，隨著服務中心的成立，我們在司徒的工作正式拉開了序幕，雖然吳老板是第一年經銷飼料，資源各方面都不是很豐富，但他信心十足，堅

17、信能和我公司一起打響海特生的品牌，他有 7 個親戚在司徒和武寧養(yǎng)蝦，今年全部支持他，投喂我公司飼料，還有幾家是和他關系好的朋友也在跟他吃料，而且司徒最大的成品蝦收購和蝦苗的經紀人吳朋友是他的同學，已經答應上大料的時候幫他銷售料。邱小銘和謝曉敏在三千畝和米倉還找到兩個二級經銷點，都是養(yǎng)殖大戶， xx 年司徒市場共銷售開口料兩噸，如果吳老板在中期能保證資金鏈不斷且飼料質量有保障的情況下，相信今年司徒市場銷售400噸飼料應該沒有問題。二、武寧服務中心成立：3 月 29 號，武寧服務中心成立，雖然該中心成立的時間較晚，但該區(qū)域的銷售工作早已拉開。武寧陳主任 xx 年銷售開口料 3.5 噸，共放了 15

18、 個戶，目前他的銷售合同還沒有簽，據他說是想自己到公司和陳總把有些事情談好后再簽，估計還是想要點質量保證金的問題，他為人比較謹慎，憑他在武寧的地位，完全可以把我們飼料做得更大，他自己說現已經在信用社工作了 27 年，還有三年就到 30 年了，到那時他的地位就可以穩(wěn)固，現在他做飼料已經有同事到總行告發(fā)他了，如果他再做大，怕是工作不保，所以他現在不第9頁共12頁太愿意做大。武寧張兵，已經和公司簽訂了銷售合同，打了8 萬貨款到公司了， xx 年銷售開口料 3.5 噸，他由于要做蝦苗生意，所以比較忙，經常不在家，發(fā)料的工作多是我公司技術員和他姐夫一起完成的，他的銷售積極性還是挺高，就是資金到中期可能有

19、點困難，以前他和陳主任的性格不太合，導致關系不太好，現在隨著服務中心的成立，他和陳劍站到了一個共同打響海特生品牌的路口，加上我和陳劍的關系還不錯，隨著我在中間不停的做工作，現在兩人的關系得到了很大的改善，陳劍現答應在張做海特生飼料資金困難的時候給予他貸款支持，所以他的資金缺口也不會太大，而且他在江都發(fā)展了幾個養(yǎng)殖大戶，全現金吃料，估計他今年 300 到 500 噸的銷量在質量保證的情況下能完成。武寧于義祥和管國平，現在和旭達公司簽訂了銷售合同，我公司飼料還照做，不過是在陳劍那調料，在公司不開戶頭，他們和陳劍一起訂下了一個 400 噸以上的目標。三、其他市場：卸甲朱勇，專職做飼料多年，什么問題都

20、考慮比較全面，和他談過幾次，他對希望公司支持的力度太大，以致到現在還沒能拿下，現在發(fā)了海辰的開口料，估計再去做點工作還有希望做點我們的料，但量可能不會太大。秦月華和我談過兩次，他的意思還想通過我在中后期做 100 噸左右的大料，不愿意在老魏底下拿料，橫徑目前還沒有有意向的經銷商。xx 年雖然完成了任務，但暴露出來的問題也不少，具體如下：一、銷售區(qū)域問題：龍虬經銷商在司徒三千畝和米倉都找了二級點，目前共發(fā)了有20 個戶的開口料，如果二級點能控制銷售價格的話，問題都不是很大，一旦他們和司徒的經銷商打起價格戰(zhàn)，到時就會導致整個市場難以收拾，受到損失的還是公司。第10頁共12頁二、飼料定價問題：今年本地幾家飼料公司都采取了前期開口料維持去年原價的做法，他們和養(yǎng)殖戶解釋說開口料用量少，營養(yǎng)要求高，就維持去年的價格不變，一旦到上大料的時候，由于原料今年降價幅度較大，飼料價格會比去年同期降低300 到 500 左右，現在我公司開口料的價格在高郵還與一定的優(yōu)勢，到上大料時如果和當地幾家飼料廠價格相差太大的話，會給整個銷售工作帶來大的難度。三、飼料質量問題：現在各區(qū)域經銷商跟我反映最多的問題還是擔心中后期我公司飼料的質量問題，像司徒經銷點，下面使用我公司飼料的多是原吃大大飼料或有兩個塘口拿出一個塘口使用我公司飼料用