銷售下半年工作思路范文

1、精品文檔寶島優(yōu)品/總結(jié)/評語“計(jì)劃策劃/方案寶島優(yōu)品一傾心為你打造精品文檔銷售下半年工作思路范文銷售下半年工作思路范文發(fā)布時(shí)間：2020-05-2420xx年上半年的工作結(jié)束了，我們即將迎來了下半年的工作，在開 始前，做好工作計(jì)劃，會(huì)讓今后的工作更加的順利。一、檢討與愿景20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但 在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜 ；市場部除了 做了很多看起來似是而非的市場活動(dòng)，隔靴搔癢的市場推廣，就是增 加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來對市場沒什么幫助。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作 中也探索我們的生存和發(fā)展

2、之路，在與各分公司的市場活動(dòng)，公司資 源整合過程中，不斷進(jìn)步。二、工作思路1、明確工作內(nèi)容首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速 轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略 規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者 需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。2、駐點(diǎn)營銷駐點(diǎn)市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線 業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服 務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。市場部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：a通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對性地拿出市場提升

3、 方案；b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā) 展趨向，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路；c、 指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場健康穩(wěn)定發(fā)展；d、針對性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對市場促銷、費(fèi)用及 政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。e及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力 ；f、在市場實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí) 推薦給市場復(fù)制；3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市 場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到 市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只

4、能是一紙空 文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部 確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看 法和改進(jìn)建議，對于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整 于會(huì)議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn) 度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共 融和共榮。三、管理團(tuán)隊(duì)1、合理配置人員：a市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場分析工作。b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資 料匯編。c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場執(zhí)行。2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。3

5、、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的工 作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。4、協(xié)調(diào)部門職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。四、市場分析1、競爭激烈?guī)啄陙?，公司同仁辛勤而有效的市場運(yùn)作，取得了豐富的市場經(jīng) 驗(yàn)，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開拓市場打下了 堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科 產(chǎn)品在市場競爭中變的前進(jìn)艱難。2、整合資源我公司依托山西省農(nóng)科院的學(xué)者優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們 強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強(qiáng)的 人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，集 中了一大批優(yōu)秀人

6、才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。五、品牌推廣公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運(yùn)作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了 能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們 將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng) 絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。1、品牌形象為了打造 新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一 使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。（特殊市場除外）2、產(chǎn)品定位根據(jù)目前市場現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷 售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴(kuò)大市場份額， 在保證利潤的同時(shí)，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，采

7、用中、低價(jià)格策略， 增加產(chǎn)品競爭力3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成， 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建 設(shè)，主動(dòng)發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)重點(diǎn)養(yǎng) 殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大市場范圍。4、市場推廣a. 主動(dòng)利用公司各種有價(jià)值的資料，如 新威科技訊”山西飼料”企 業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。b. 在全國性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大 產(chǎn)品知名度。c. 主動(dòng)參加全國性大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式 的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。d. 利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活

8、動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。e. 在一些養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。f. 定期舉辦不同程度的有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可 多種多樣。g. 制作廣告衫和POP張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌 影響。h. 夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。六、工作進(jìn)度 第一季度：1、確定本年度的廣告宣傳策略。2、結(jié)合市場情況制定出活動(dòng)計(jì)劃。3、抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。4、策劃好經(jīng)銷商年會(huì)。5、完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃。6、策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)。第二季度：1、策劃推出二季度促銷活動(dòng)。2、配合分公司推出市場活動(dòng)。3、參加全國性的行業(yè)展會(huì)一次。4、配合各分公司做好駐點(diǎn)營銷工作。5、利

9、用新威科技訊”和山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放 電影的事件。6、夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作。第三季度：1、夏季電影宣傳工作計(jì)劃安排落實(shí)。2、文化衫的發(fā)放。3、制作POP張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。第四季度：1、兩節(jié)促銷的落實(shí)開展。2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。4、完成目標(biāo)市場墻體廣告的100%投放。5、做好全年工作的總結(jié)。七、資源配置1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)。2、需要把市場活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由市場部統(tǒng)籌安排。3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動(dòng)要報(bào)營銷總監(jiān)批準(zhǔn) 后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。推薦閱

10、讀：2020金融銷售下半年工作計(jì)劃業(yè)務(wù)員銷售下半年工作計(jì) 劃ppt報(bào)告二手房銷售下半年計(jì)劃范文二手房銷售下半年工作計(jì)劃范本 礦泉水銷售下半年工作計(jì)劃結(jié)尾汽車銷售下半年工作計(jì)劃銷售下半年工作思路范文相關(guān)內(nèi)容:營銷部銷售下半年工作計(jì)劃【篇一】（一）細(xì)分目標(biāo)市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活 動(dòng)。XX部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司 無貸戶和電子銀行客戶客戶。2020白酒銷售下半年工作計(jì)劃書1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營 銷方面（尤其是白酒營銷方面）的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的 營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。軟件銷售下半年工

11、作規(guī)劃【篇一】背景和問題互聯(lián)網(wǎng)和萬維網(wǎng)（www）已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的 信息高速公路”和電子商務(wù)市場的支柱。由于萬維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛 速增長，對于最終用戶來說，隨著可供使用的主頁和網(wǎng)上信息的數(shù)量 的爆炸性增長，最終用戶間的交互性越來越差，2020汽車銷售下半年工作計(jì)劃汽車銷售是消費(fèi)者支出的重要組成部分，同時(shí)能很好地反映出消費(fèi) 者對經(jīng)濟(jì)前景的信心。下面是有 20xx汽車銷售下半年工作計(jì)劃，歡迎 參閱。20xx汽車銷售下半年工作計(jì)劃范文1（一）細(xì)分目標(biāo)市場，大力開 展多層次立體化的營銷推廣活動(dòng)。2020銷售下半年計(jì)劃銷售計(jì)劃是每一個(gè)銷售員工作的依據(jù)，大公司的銷售員寫銷售計(jì)劃 書是必做的工作，那么銷售

12、員工作計(jì)劃怎么制定 ？下面是寶島優(yōu)品小編 收集整理的銷售工作計(jì)劃，歡迎閱讀。2020金融銷售下半年工作計(jì)劃5篇金融銷售是指金融企業(yè)以金融市場為導(dǎo)向，運(yùn)用整體營銷銷售手段 向客戶提供金融產(chǎn)品和服務(wù)。下面是小編整理的關(guān)于金融銷售的下半 年工作計(jì)劃，歡迎閱讀參考。2020銷售下半年計(jì)劃銷售工作是一項(xiàng)幸苦和勞累的工作，需要用巨大的耐心與智慧去完 成。只有制定好明確的工作計(jì)劃和目標(biāo)，才能在銷售效率上又極大的 提高。下面是寶島優(yōu)品小編收集整理關(guān)于銷售下半年工作計(jì)劃以供大 家參考學(xué)習(xí)，希望大家喜歡。銷售下半年工作計(jì)劃公司模板劃為各種復(fù)雜的管理活動(dòng)確定了數(shù)據(jù)、尺度和標(biāo)準(zhǔn)，它不僅為控制 指明了方向，而且還為控制

13、活動(dòng)提供了依據(jù)。下面是寶島優(yōu)品小編為 您精心整理的銷售下半年工作計(jì)劃公司模板。汽車銷售下半年工作計(jì)劃錦集做任何工作都應(yīng)有計(jì)劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸 進(jìn)，有條不紊。下面是小編為您整理的汽車銷售下半年工作計(jì) 劃，僅供大家查閱。軟件銷售下半年工作規(guī)劃2020以下是為大家準(zhǔn)備的軟件銷售下半年工作規(guī)劃，供您借鑒。軟 件銷售下半年工作規(guī)劃背景和問題互聯(lián)網(wǎng)和萬維網(wǎng) （www）已經(jīng)成為世界 范圍內(nèi)的信息高速公路和電子商務(wù)市場的支柱。銷售下半年的工作計(jì)劃上半年的時(shí)光匆匆而逝，我們已迎來了下半年。在上半年里的銷售 工作做得怎樣呢？打算怎樣制定下半年的銷售工作計(jì)劃呢？下面是由小 編為大家整理的銷售下半年的工作計(jì)劃，歡迎大家閱讀，僅供大家參 考，希望對您有所幫助。2020銷售下半年工作計(jì)劃范文精選銷售的工作很是累的，需要和客戶們周旋著，所以很多時(shí)候也是要 提前的把工作計(jì)劃做好。下面是小編整理的關(guān)于銷售的下半年工作計(jì) 劃，歡迎閱讀參考。汽車銷售下半年工作計(jì)劃下半年的工作計(jì)劃做好了嗎小編為大家整理了一些關(guān)于汽車銷售 下半年工作計(jì)劃，僅供大家查閱。希望您們喜歡呀，還可以收藏的 哦。汽車銷售下半年工作計(jì)劃一、銷量指標(biāo)：二、計(jì)劃擬定：1、年初擬定年度銷售總體計(jì)劃；2、年終擬定年度精選公司銷售下半年工作計(jì)劃按制定計(jì)劃的主體可以分為：