直營部成都區(qū)終端員工薪資方案

1、直營部成都區(qū)終端員工薪資方案一、終端銷售隊(duì)伍是公司實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)及提升品牌的前線突擊隊(duì)，是決定公司銷售成敗的神經(jīng)末梢。為建立具有吸引力和競爭力的薪資體系，招募、培養(yǎng)和打造一支優(yōu)秀的終端銷售隊(duì)伍；同時(shí)強(qiáng)化店長職責(zé)、培養(yǎng)優(yōu)秀終端管理人才。經(jīng)征詢各分公司意見、并考慮到各地的生活消費(fèi)水平、最低用工月工資標(biāo)準(zhǔn)及戶外行業(yè)導(dǎo)購員平均收入水平，對公司專柜店長及導(dǎo)購員工資體系規(guī)范如下：二、薪資結(jié)構(gòu)公司直營店店長及導(dǎo)購員的工資構(gòu)成如下：月工資總額=底薪（包括基本月工資、月超時(shí)工資及級別補(bǔ)助）工齡工資（每滿一年每月工資加發(fā)20元）月業(yè)績提成崗位獎(jiǎng)勵(lì)金+加班工資（主管批準(zhǔn)）-代扣代繳項(xiàng)目（個(gè)人所得稅、個(gè)人應(yīng)負(fù)擔(dān)的社會保

2、險(xiǎn)費(fèi)用）。現(xiàn)分述如下：1、底薪：導(dǎo)購：見習(xí)、初級、中級、高級；店長：原導(dǎo)購級別導(dǎo)購基礎(chǔ)上店長津貼200元；（副店長：原導(dǎo)購級別導(dǎo)購基礎(chǔ)上店長津貼100元；）級別店員店長津貼副店津貼見習(xí)導(dǎo)購/（店長）1a1900/初級導(dǎo)購/（店長）1a11000200100中級導(dǎo)購/（店長）1a21100200100高級導(dǎo)購/（店長）1a31200200100資深導(dǎo)購/（店長）1a31300200100備注：除大型專賣店和旗艦店之外，其他店鋪不設(shè)副店職位。2、導(dǎo)購及店長提成店長及導(dǎo)購員銷售提成分別按照店鋪月銷售計(jì)劃及個(gè)人的銷售考核目標(biāo)完成情況（該銷售額不包括促銷及特賣的銷售額），按如下比例提?。簡T工崗位個(gè)人任務(wù)

3、完成目標(biāo)率個(gè)人銷售額的提成比率導(dǎo)購及店長60%1.2%導(dǎo)購及店長60%，80%1.5%導(dǎo)購及店長80%，100%1.8%從簡歷到簽約校招求職全攻略求職準(zhǔn)備簡歷網(wǎng)申筆試面試導(dǎo)購及店長100%，100%，110%200元100元店長110%，130%500元300元店長130%300元200元l店長崗位獎(jiǎng)勵(lì)金必須在完成本店當(dāng)月任務(wù)才能領(lǐng)取，不在其它月份累計(jì)。舉例：某3人專柜在08年5月銷售目標(biāo)是6萬，實(shí)際完成6萬，100%完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。店長和店員的的銷售目標(biāo)是每人2萬。店長實(shí)際完成2萬。店長的銷售提成是：2萬2%=400元，店長的崗位獎(jiǎng)勵(lì)是：200元。該店長5月的提成加獎(jiǎng)勵(lì)總計(jì)600元。

4、4、店鋪月度獎(jiǎng)：對100%完成月度銷售目標(biāo)，神秘顧客暗訪合格,按規(guī)定完成店鋪運(yùn)營手冊的填報(bào)。每個(gè)店鋪獎(jiǎng)勵(lì)200元(這部分獎(jiǎng)勵(lì)不分配給個(gè)人，作為店鋪活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，由店長支配并定期向店員公示支出情況)。三、工作時(shí)間及加班的規(guī)定：工作時(shí)間：由各分公司根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況確定并報(bào)公司人力資源部備案后執(zhí)行：以上海例：原則上規(guī)定導(dǎo)購員必須做一休一，即每天工作12小時(shí)15.25天=每月186小時(shí)。原則上規(guī)定店長必須做六休一，即每日工作7.5小時(shí)25天=每月187.5小時(shí)。以北京例：實(shí)行每天導(dǎo)班制，即每天早班中班晚班，北京直營店大部分店鋪實(shí)行早班晚班，部分店鋪店長或有新人實(shí)習(xí)情況，一般安排上中班。每班工作時(shí)間：7小時(shí)

5、加班：l公司原則上不鼓勵(lì)加班，根據(jù)專柜實(shí)際需要安排加班的，則按照每小時(shí)6元計(jì)算加班工資，每月加班時(shí)間累計(jì)不得超過60小時(shí)。國家法定節(jié)日加班，按照國家相關(guān)規(guī)定支付加班工資：按照基本工資/22.5天300%計(jì)算四、勞動(dòng)合同的簽訂和社會保險(xiǎn)補(bǔ)助l新進(jìn)員工試用期最長為3個(gè)月，底薪按各地見習(xí)導(dǎo)購標(biāo)準(zhǔn)。視其表現(xiàn)可報(bào)批獲準(zhǔn)提前結(jié)束試用期轉(zhuǎn)為見習(xí)導(dǎo)購。試用期滿正式錄用后，公司與員工簽訂為期3年的勞動(dòng)合同，同時(shí)公司按照法定要求為員工該買各項(xiàng)社會保險(xiǎn)，并承擔(dān)相關(guān)費(fèi)用。上海例：外地戶口：由分公司在當(dāng)?shù)剞k理綜合保險(xiǎn)，每月每人由單位承擔(dān)204.8元。上海戶口：由分公司負(fù)責(zé)在上海辦理并代扣代繳。按上海市繳納保險(xiǎn)的工資基數(shù)

6、為1478元，單位每人每月承擔(dān)37%，即564.86元，個(gè)人承擔(dān)11%，即162.58元。五、店鋪級別及人員配置1、按照各店鋪的年度銷售規(guī)模及個(gè)區(qū)域的市場情況，公司的自營店鋪可分為a、b、c3個(gè)級別：la級店鋪：店鋪面積200平米、月銷售20萬元，正式員工編制57名。資深店長1名，中級（含中級）以上導(dǎo)購2名或者以上，銷售每預(yù)增50萬可增加一名導(dǎo)購。la級店鋪：80平米店鋪面積200平米、10萬月銷售20萬元，正式員工編制4-5名。資深店長1名，中級（含中級）導(dǎo)購1名或者以上，銷售每預(yù)增50萬可增加一名導(dǎo)購。la級店鋪：30平米店鋪面積80平米、月銷售8萬元，正式員工編制34名。中級（含中級）以

7、上店長1名，中級（含中級）以上導(dǎo)購1名或者以上，銷售每預(yù)增50萬可增加一名導(dǎo)購。lb級店鋪，30平米店鋪面積80平米、6萬月銷售15萬元，正式員工編制3-4名。初級（含初級）以上店長1名，初級（含初級）導(dǎo)購員2名或者以上。lc級店鋪，30平米店鋪面積60平米、3萬月銷售10萬元，人員編制2-3人。初級店長1名，初級（含初級）以上導(dǎo)購12名。各地區(qū)店鋪級別的具體評定標(biāo)準(zhǔn)由直營部商各分公司擬定報(bào)公司批準(zhǔn)后另行下發(fā)執(zhí)行文件。2、店鋪級別制定以07年實(shí)際銷售業(yè)績?yōu)閰⒖家罁?jù)，根據(jù)08年1-3月實(shí)際銷售進(jìn)行全年預(yù)測設(shè)定。08年新開店按照預(yù)測銷售級別配置導(dǎo)購人員，3個(gè)月培育期結(jié)束后根據(jù)實(shí)際銷售修正級別。六、

8、其他規(guī)定l分公司經(jīng)理有權(quán)根據(jù)終端實(shí)際銷售和管理狀況，對終端人員進(jìn)行調(diào)動(dòng)，激勵(lì)優(yōu)秀人員的進(jìn)一步發(fā)揮，促進(jìn)業(yè)績的良性增長，達(dá)到終端人力資源的合理配置。l連續(xù)3個(gè)月無法完成公司銷售目標(biāo)的店鋪、店長和導(dǎo)購員將被自動(dòng)降級。l分公司自行組織場地進(jìn)行的臨時(shí)大型特賣活動(dòng)執(zhí)行公司直營部大型促銷、特賣工資發(fā)放辦法。七、店長具體職責(zé)1.負(fù)責(zé)公司下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)績效益指標(biāo)的完成，包括年度銷售收入（分解為月份），店鋪費(fèi)用，利潤目標(biāo)等。2.負(fù)責(zé)對專店(柜)全部貨品和設(shè)備承擔(dān)保護(hù)責(zé)任，負(fù)責(zé)專店(柜)的設(shè)備、現(xiàn)金、帳務(wù)及收銀終端的規(guī)范管理。3.負(fù)責(zé)專店(柜)內(nèi)員工考勤、儀容、儀表和服飾規(guī)范的執(zhí)行，維護(hù)店內(nèi)的清潔與安全，為顧客營造干凈、整潔、舒適的購物環(huán)境。4.負(fù)責(zé)專店(柜)的商品進(jìn)貨驗(yàn)收，商品質(zhì)量等檢查工作，執(zhí)行辦事處下達(dá)的促銷活動(dòng)，或者根據(jù)實(shí)際情況提出專店(柜)的促銷方案。5.進(jìn)行商品陳列與配置，負(fù)責(zé)對商品動(dòng)銷狀態(tài)，商圈內(nèi)價(jià)格競爭狀態(tài)，商品結(jié)構(gòu)組合等情況進(jìn)行跟蹤收集作出及時(shí)的信息反饋工作。6.掌握品牌目標(biāo)顧客的消費(fèi)需求，做好一周內(nèi)貨品銷售預(yù)測，進(jìn)行及時(shí)的補(bǔ)貨申請。7.負(fù)責(zé)vip客戶檔案的建立，有效進(jìn)行vip服務(wù)跟進(jìn)，并處理顧客投訴與