汽車運輸企業(yè)三年戰(zhàn)略規(guī)劃

1、汽車運輸企業(yè)三年戰(zhàn)略規(guī)劃2012一、公司發(fā)展規(guī)劃（一）公司總體戰(zhàn)略公司總體戰(zhàn)略目標是：秉承“安全、快速、創(chuàng)造、卓越”的經營理念，以“精誠服務、造福社會”為使命，全力快速創(chuàng)建中國道路運輸市場領導品牌，實現(xiàn)股東、企業(yè)、客戶、員工、社會的和諧共贏。（二）公司近期發(fā)展規(guī)劃公司在未來三年內，將依托國家支持海西經濟區(qū)發(fā)展的重大機遇，以國內a股上市為契機，以質量和服務為支撐，提高創(chuàng)新能力，完善經營管理，提高公司在福建地區(qū)客運、貨運的市場占有率，擴大對江西、浙江、廣東等周邊地區(qū)的業(yè)務覆蓋，實現(xiàn)公司資產規(guī)模、經營業(yè)績的穩(wěn)步增長，快速成長為國內道路運輸行業(yè)10 強企業(yè)。1、鞏固現(xiàn)有優(yōu)勢，大力發(fā)展客運業(yè)務第一，以龍

2、巖、南平地區(qū)為發(fā)展核心，鞏固現(xiàn)有的區(qū)域競爭優(yōu)勢。目前，公司在龍巖地區(qū)的市場占有率達80%以上，在南平地區(qū)的市場占有率達70%以上。未來三年，公司將在現(xiàn)有的客運網絡的基礎上，積極申請新辟班線、新增并更新客運車輛，加大公車公營經營模式的推進力度，提高車輛舒適度、安全性及服務質量，繼續(xù)擴大經營規(guī)模和市場占有率，提高企業(yè)的知名度和美譽度。第二，通過收購兼并方式，積極拓展省內二三線城市及省外周邊市縣客運業(yè)務。報告期內，公司的資產規(guī)模、營業(yè)收入、經營業(yè)績均快速增長，一方面得益于公司自身發(fā)展，更重要的是通過收購兼并其他客運企業(yè)，迅速占領市場份額，提升競爭優(yōu)勢。實踐表明，公司收購兼并是擴大企業(yè)規(guī)模、占領市場的

3、有效手段。未來幾年，公司仍將抓住有利時機，收購3-5 家福建省內二三線城市及省外周邊市縣的客運企業(yè)，通過收購兼并業(yè)務，在鞏固擴大龍巖、南平地區(qū)市場份額的同時，將客運業(yè)務逐漸向省內其他二三線城市及省外周邊市縣擴張，加大區(qū)域優(yōu)勢。第三，積極占領農村客運市場，為公司未來可持續(xù)發(fā)展提供保證。隨著福建省“村村通公路”等公路網絡建設的逐步推進，未來農村客運市場發(fā)展前景廣闊。公司目前在農村客運市場已有較強競爭優(yōu)勢，公司將憑借現(xiàn)有競爭優(yōu)勢進一步積極占領農村客運市場，加大農村客運班線的投入力度，擴大農村客運市場占有率。2、積極開拓貨運物流業(yè)務，實現(xiàn)客運、物流并行發(fā)展目前，龍巖地區(qū)尚沒有具有絕對競爭優(yōu)勢的貨物運輸

4、企業(yè)，公司的貨運業(yè)務發(fā)展較晚，經營規(guī)模有限。因此，公司擬借助海西經濟區(qū)政策給龍巖地區(qū)帶來的迅速增長的基礎建設需求，以及龍巖市投資近百億的陸地港項目開工建設等機會，利用本次上市募集資金，大力發(fā)展貨運物流業(yè)務，購置專用、先進的運輸車輛，以期通過規(guī)模擴張迅速占領貨運市場，做精做強專業(yè)運輸，成為龍巖地區(qū)專業(yè)物流配送龍頭企業(yè)；同時，公司將延伸貨運物流產業(yè)鏈，改變過去單一運輸配送的服務方式，延伸到提供購、運、儲、加、銷一條龍服務；在承攬生產企業(yè)產品運輸時，向前延伸到貨物出廠、檢查、包裝等，向后遞延到倉儲、配送、訂貨、信息反饋等，增加新的利潤增長點，并通過優(yōu)質服務形成品牌效應，實現(xiàn)客運、貨運并行發(fā)展格局。另

5、外，公司在未來三年內將積極通過資產重組、合資經營等手段，兼并收購2-3 家資源較好具有發(fā)展?jié)摿Φ呢浳镞\輸企業(yè)，以提升公司的區(qū)域外擴張實力，使得公司在龍巖地區(qū)汽車貨運市場居于龍頭地位的同時，在福建省汽車貨運市場占有一席之地。3、構建成熟的立體化發(fā)展體系，培育新的利潤增長點公司自成立之初即確立了以品牌經營為核心、以收購兼并為手段，在突出主業(yè)的同時實現(xiàn)產業(yè)鏈延伸的立體化經營發(fā)展目標。經過多年發(fā)展，公司已形成在運輸主業(yè)基礎上，汽車銷售及配件、維修及專用汽車改裝、交通職業(yè)教育與培訓等相關產業(yè)共同發(fā)展的格局。未來幾年，公司擬通過增加資金投入，依靠技術、知識、信息、服務等方式重點發(fā)展汽車銷售與維修業(yè)務、旅游

6、服務業(yè)務，構建成熟的立體發(fā)展體系，增強市場競爭實力和抗風險能力。在汽車銷售與維修業(yè)務方面，公司將以汽車銷售為龍頭，配件供應為主體，維修服務為保障，信息服務為紐帶，形成點多面廣、網絡齊全、多功能、一體化、全價值鏈延伸的一站式銷售、服務運營商。具體來說，將改變目前主要為公司自身營運車輛檢修、維修的局面，努力向外來車輛開拓維修市場，打造汽車維修專業(yè)品牌。公司擬進一步加強基礎建設、硬件投入和專業(yè)人才引進，大力發(fā)展各類車輛的維修、檢測等綜合業(yè)務，為顧客提供全方位、一條龍、優(yōu)質配套服務，為延伸快修連鎖、配件城建設、汽車裝潢、二手車經營等打下基礎，使汽車銷售與維修成為公司未來新的盈利增長點之一。在旅游服務業(yè)

7、務方面，公司積極利用龍巖地區(qū)永定土樓、“古田會址”、連城冠豸山、南平市武夷山等旅游資源優(yōu)勢，大力發(fā)展旅游集散中心服務。公司擬通過龍巖樞紐中心改造項目，建設具有現(xiàn)代服務功能的旅游集散中心，成為龍巖地區(qū)旅游市場的標志性象征，打造旅游包車、票務代理、商貿一體化的綜合旅游服務體系。（三）中長期發(fā)展規(guī)劃受益于海西發(fā)展國家戰(zhàn)略的實施及地方經濟支持道路運輸產業(yè)發(fā)展的政策導向，公司將在中長期更進一步整合資源配置，擴大市場占有率，提升公司的管理水平，強化企業(yè)的品牌效應，形成客運、貨運物流雙核心產業(yè)集群，以此提升公司未來的綜合競爭優(yōu)勢，讓“領導品牌”真正發(fā)揮行業(yè)影響力，力爭未來10年做到全國汽車運輸業(yè)前五名。在客

8、運方面：未來10 年，公司將加強以龍巖、南平中心城市為核心的向各縣市、城鎮(zhèn)輻射的網點布局和向省內、省際各地區(qū)輻射的網絡建設，擴大經營規(guī)模和市場占有率。公司會繼續(xù)加大擴張步伐，力爭收購兼并3-5 家福建省內汽車客運企業(yè)、5-10 家福建省外汽車客運企業(yè)，加快拓展省外市場，增加省際優(yōu)質班線的市場占有率，在資產規(guī)模、營運班線、客運車輛以及客運量等方面做到全國行業(yè)前5 名。在貨運方面：公司在鞏固福建省貨運市場地位的同時，抓住陸地港項目帶來的發(fā)展機遇，積極完善汽車貨運網絡建設，大力發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè)務。完善的貨運網絡是提高運輸效率和發(fā)展現(xiàn)代物流的關鍵，使單向物流逐漸轉化為雙向物流，有利于降低運輸和物流成本、

9、提高經濟效益。同時，公司將加強貨運站場及倉儲設施建設和管理，以適應現(xiàn)代物流發(fā)展的需要。未來10 年，公司計劃在貨物的主要輸出地和貨物的主要產地建設物流倉儲網點，不斷健全和完善貨運網絡，力爭做到常規(guī)貨運、快件貨運、專業(yè)貨運和物流共同使用已有貨運網絡，有效地提高生產效率和經濟效益，并在全國貨運物流市場具有一定知名度和影響力。二、公司整體經營目標公司將在保持原有經營模式，市場地位、服務優(yōu)勢和品牌效應的基礎上，結合募集資金項目投入，持續(xù)提高客運、貨運的盈利能力，快速擴大市場份額，力爭在未來三年擁有營運車輛3,000 臺以上，客運站60 個，其中一二級客運站25個，客運班線超過1,000 條。公司營業(yè)收入超過12 億元，凈利潤突破1 億元，成為國內汽車運輸行業(yè)前10 強企業(yè)。三、擬定上述計劃所依據(jù)的假設條件1、公司所處的經濟、政治、法律和社會環(huán)境保持穩(wěn)定，國家宏觀經濟政策無重大改變；2、公司所處的行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展，行業(yè)管理政策及發(fā)展導向無重大不利變化；3、本次股票發(fā)行與上市工作進展順利，募集資金及時到位，計劃投資項目如期實施；4、無自然災害等其他不可抗力因素及不可預見因素造成的重大不利影響。四、實現(xiàn)上述計劃將面臨的主要困難1、本次募集資金投資項目的實施和公司未來業(yè)務拓展等都需要大量資金投入，僅依靠公司自身積累和銀行借款