宣傳推廣策劃書

1、宣傳推廣策劃書一、前言推廣是一門藝術(shù)有物既而推而廣之推廣像一片充滿生機(jī)的綠葉有一條主莖用以汲取養(yǎng)分然后進(jìn)行合理的分配輸送到每一根分支這里主莖就是推廣主線養(yǎng)分就是服務(wù)的一切優(yōu)勢而分配和輸送的過程就是傳播的過程枝葉繁茂就是銷售旺盛二、營銷推廣目標(biāo)讓消費(fèi)者不斷認(rèn)同形象設(shè)計對于自己的發(fā)展以及生活中給自己帶來的益處，開始認(rèn)同形象設(shè)計的重要性。三、營銷推廣思路（一）營銷推廣依據(jù)任何一個營銷策劃，無論是整體思路還是具體的執(zhí)行方案，都必須要有數(shù)個強(qiáng)有力的支撐點(diǎn)。并且這種支撐點(diǎn)應(yīng)該是實(shí)實(shí)在在的，是“站在地上的，而不是空中的”。只有這樣，才能保證營銷推廣方案的實(shí)際可操作性；只有這樣，才能保證營銷推廣方案的有效性，

2、也就是說是能夠指導(dǎo)并促進(jìn)銷售的；只有這樣，策劃才能夠給項目帶來切實(shí)可行的附加值；只有這樣，營銷推廣才能建立真正的可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)品牌?；诖?，本營銷推廣方案的依據(jù)是市場、產(chǎn)品、消費(fèi)者。 市場市場的重要性在于兩個方面：一是指導(dǎo)門店的業(yè)務(wù)方向；二是幫助尋找目標(biāo)消費(fèi)者。對市場的把握能夠使開發(fā)商和營銷商順勢而為，取得成功。產(chǎn)品好的市場還要有好的產(chǎn)品來支撐才能真正創(chuàng)造一種好的消費(fèi)產(chǎn)品。消費(fèi)者消費(fèi)者是最重要的，只有通過消費(fèi)者的消費(fèi)行為，門店的利潤才能夠真正實(shí)現(xiàn)。而消費(fèi)者又是最難把握的。首先必須找到本項目的消費(fèi)者，而且消費(fèi)者的需求又是不斷變化的，有些需求甚至是潛意識的。營銷推廣的本質(zhì)就是為項目找出目標(biāo)消費(fèi)者

3、，發(fā)現(xiàn)、發(fā)掘他們的消費(fèi)需求，然后針對他們的需求進(jìn)行有效地推廣。（二）營銷推廣思路營銷的思路來源于消費(fèi)者。針對消費(fèi)者做出的產(chǎn)品是有市場基礎(chǔ)與市場前景的產(chǎn)品。針對消費(fèi)者做出的營銷推廣是有效的產(chǎn)品推廣。所以，本次營銷的基本策劃思路是1、我們的直接利益點(diǎn)：使消費(fèi)者感受自信。2、我們的目標(biāo)群體是誰：在校大學(xué)生以及即將畢業(yè)的大學(xué)生。3、我們怎樣針對消費(fèi)者進(jìn)行有效的產(chǎn)品營銷推廣：選擇能夠很好影響目標(biāo)消費(fèi)群體的方式。四、營銷推廣消費(fèi)者遵循消費(fèi)過程是：認(rèn)知理解好感購買（實(shí)施消費(fèi)行為）。我們在實(shí)施營銷推廣的過程中也要把我之一思想。（一）營銷推廣主線1、推廣主線確定依據(jù)1.1市場定位 定位目標(biāo) 定位原則好的服務(wù)，往

4、往都遵循這樣的市場原則：我們的服務(wù)能為消費(fèi)者帶來什么？任何一個產(chǎn)品的產(chǎn)生，都是立足于市場的。而過分依賴于市場，必定在較短的時間內(nèi)被市場所淘汰。但過分領(lǐng)先于市場的產(chǎn)品又存在著太大的市場抗性。所以，有市場競爭力的產(chǎn)品是在立足市場的基礎(chǔ)上，具有適度的前瞻性，可以被市場所接受并最終引導(dǎo)市場消費(fèi)的產(chǎn)品。“你那么美”形象店堅持立足市場的需求。1.2 產(chǎn)品定位定位依據(jù)產(chǎn)品swot分析優(yōu)勢具有良好的結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)群體形象設(shè)計的特點(diǎn)。劣勢項目所在地段為新的開發(fā)區(qū)，目前地段、人氣、市政規(guī)劃、交通條件、商業(yè)配套都存在明顯的不足。機(jī)會1）不斷擴(kuò)大的消費(fèi)群體。尤其是大學(xué)生的形象設(shè)計觀念不斷發(fā)生著變化。 2） 當(dāng)?shù)卣罅?/p>

5、支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。3）緯七路吸引許多的大學(xué)生來此進(jìn)行消費(fèi)，具有很好的“連帶”效果。威脅1）在這里有許多的美容美發(fā)的店。2）周邊在建與擬建商業(yè)項目不存在真正的同質(zhì)產(chǎn)品，可能存在著較大的市場風(fēng)險性。五、營銷推廣執(zhí)行(1) 高校宣傳：針對高校園區(qū)采用的特定媒體、廣告宣傳方式。例如在每所高校張貼門店的宣傳板或者采用發(fā)放傳單的方式。宣傳過程中將遵循三個原則：第一：把握知性互動使消費(fèi)者了解形象設(shè)計店第二：把握感性互動使消費(fèi)者認(rèn)可第三：把握操作性互動使消費(fèi)者參與形象設(shè)計的過程中來具體做法：整個校園推廣共分為三個階段：一是造勢階段；二是推廣階段；三是持續(xù)階段。這三各階段對于門店的宣傳都很重要，每個階段都會有不同

6、的宣傳策略。第一階段：造勢階段（3月1號4月30號）目標(biāo)：讓消費(fèi)者開始了解本店開張，以及所提供的服務(wù)有哪些。時間：3月1號4月30號地點(diǎn)：各所高校；活動主題：形象設(shè)計對于我們的重要性；活動目的：讓大學(xué)生了解形象設(shè)計；展板的內(nèi)容是介紹形象設(shè)計對于現(xiàn)在人們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾?。這個時間段學(xué)校的學(xué)生剛剛開學(xué)，從家中過完春節(jié)后返回校園。大家都有個意識是新年新氣象。大學(xué)生們尤其是那些很喜歡在個人形象上舍得消費(fèi)的學(xué)生。費(fèi)用預(yù)算： 200元（10個）注意事項：展板的版型設(shè)計要符合宣傳的作用；注意宣傳的持久性，選擇的材料要耐用。第二階段：推廣階段（5月1號5月30號）例如在五一長假舉辦活動。時間：5月1號5月7

7、號地點(diǎn)：店內(nèi)活動目的：進(jìn)一步擴(kuò)大在大學(xué)生的影響力度，并提高營業(yè)額；活動規(guī)則：凡在當(dāng)天來此消費(fèi)滿30元的顧客即可有機(jī)會獲贈精美禮物；物料準(zhǔn)備：吊旗、pop等；費(fèi)用預(yù)算：200元；第三階段：持續(xù)階段（6月1號12月30號）這一階段節(jié)假日也較多，之前的兩個階段使門店的知名度已經(jīng)較好地在高教園區(qū)鋪展開來，而作為第三階段，現(xiàn)在最重要的是如何維持門店的知名度即是為了保持門店的良好的經(jīng)營效益。新生開學(xué)、中秋節(jié)、國慶節(jié)等，這一階段雖然不像前兩階段的活動頻率，但是每月也會舉辦相應(yīng)的活動。例如新生開學(xué)期間門店要積極擴(kuò)大在新生的滲透力度。舉辦“迎新生，讓形象設(shè)計美化你的大學(xué)生活”。 時間：9月20號9月30號（某一

8、天）宣傳的地點(diǎn)：安師大；宣傳的時間段：選擇在周末；活動主題：“迎新生，讓形象設(shè)計美化你的大學(xué)生活”；活動目的：擴(kuò)大新生消費(fèi)群體；人員安排：本店的所有人員重點(diǎn)是形象設(shè)計師；費(fèi)用預(yù)算：1500元（人員費(fèi)；材料費(fèi)；獎品）注意事項：注意維持活動現(xiàn)場的秩序。2、在各個高校的門口處設(shè)置宣傳的人員，具體解答消費(fèi)者的問題時間：3月1號3月30宣傳的地點(diǎn)：各所高校；宣傳的時間段：選擇在周末；活動主題：了解形象設(shè)計；活動目的：解答消費(fèi)者對于形象設(shè)計的一些問題；人員安排：安排兩名宣傳人員；費(fèi)用預(yù)算：800元（八天；每人每天50元）注意事項：宣傳人員必須本店的形象設(shè)計人員。3、走進(jìn)校園與大學(xué)生進(jìn)行互動在高校內(nèi)舉辦活動

9、，讓大學(xué)生參與到形象設(shè)計的過程中，增加消費(fèi)者對形象設(shè)計的了解。例如：活動主題：舉辦名為“你就是形象設(shè)計師”活動。進(jìn)行活動邀請一些對形象設(shè)計感興趣多的同學(xué)，參與到形象設(shè)計的過程中來。參加的同學(xué)會有精美的禮品作為領(lǐng)禮物贈送給參與者。時間：3月20號3月30號（某一天）宣傳的地點(diǎn)：安徽機(jī)電；宣傳的時間段：選擇在周末；活動主題：“你就是形象設(shè)計師”；活動目的：擴(kuò)大在大學(xué)生的影響力度；人員安排：本店的所有人員重點(diǎn)是形象設(shè)計師；費(fèi)用預(yù)算：1500元（人員費(fèi)；材料費(fèi)；獎品）注意事項：注意維持活動現(xiàn)場的秩序。以上活動總額為4200元（2）公共關(guān)系：主要是與學(xué)校在之間的公共關(guān)系，與學(xué)校之間建立良好的公關(guān)關(guān)系會幫

10、助門店在大學(xué)生之中的知名度。從中讓大學(xué)生認(rèn)識到良好的個人形象能夠幫助自己。例如在應(yīng)聘時，對于不同的人而言，什么樣的形象設(shè)計會更加有利于自己，能夠增加公司對于自己的映像。具體做法：1、學(xué)校每學(xué)期都會有很多的公共活動，本店會贊助其中的一部分活動，通過這一方法擴(kuò)大在大學(xué)生中的知名度。2、許多的高校里設(shè)有禮儀等相關(guān)團(tuán)體，我們會與這些團(tuán)體建立合作的關(guān)系。一方面我們可以以優(yōu)惠的價格為這些社團(tuán)提供服裝等服務(wù)，另一方面學(xué)校的社團(tuán)在校要對本店進(jìn)行宣傳，實(shí)現(xiàn)一個很好的雙贏效果。（3）校方合作推廣：1、基于本店所需，聘請高校園區(qū)校方禮儀老師作為顧問，同時與學(xué)校的學(xué)生會組織做好贊助合作。采用在這種方式會有利于在大學(xué)生

11、中的宣傳與推廣。具體做法：在臨近畢業(yè)季的時候，可以邀請學(xué)校就業(yè)辦的老師到店內(nèi)了解本店的服務(wù)。讓老師在這個過程中擔(dān)當(dāng)意見領(lǐng)袖的作用。因為每年一到畢業(yè)季，學(xué)生都會參加許多的應(yīng)聘。在這個過程中不乏因為沒有良好的禮儀形象而造成的求職失敗。我們的服務(wù)致力于為大學(xué)生提高良好的禮儀形象，幫助大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)。在每年的九月份至十一月份 這段時間是大三學(xué)生即將面對應(yīng)聘的時候，這段時間邀請學(xué)校就業(yè)辦的老師參觀本店。2、每年新生開學(xué)時，為學(xué)校制作大學(xué)新生指南，并把本店的信息印刷在新生指南中。在暑假的時間要積極與學(xué)校開展這方面的合作洽談。六、媒介策略媒介選擇：因為大學(xué)生對于信息獲得的渠道了解到，傳單、雜志、戶外廣告是很好的媒介。具體內(nèi)容1、傳單時間：3月12月（前兩月每月一次、后面是每兩月一次）宣傳的地點(diǎn)：各