劉沖-1102020202-levi‘s牛仔褲進入涪陵市場

1、市場營銷實務(wù)期末（實作）考核題重慶工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院財經(jīng)貿(mào)易系2011級市場營銷二班 根據(jù)所學(xué)市場營銷實務(wù)知識，選定一種產(chǎn)品進入涪陵市場，要求運用市場細分方法選擇目標市場，根據(jù)目標市場特點、競爭對手情況、產(chǎn)品特點等進行市場營銷組合策略，以確保滿足消費者需要，實現(xiàn)營銷目標。姓名：劉沖學(xué)號：1102020202目錄一、levis的品牌特征和優(yōu)勢二、品牌價值三、我國牛仔褲市場需求及容量（涪陵市場）四、牛仔品牌消費者群體的結(jié)構(gòu)分析（細分市場）五、如何進入涪陵市場六、levis市場品牌制定價格策略七、lives如何制定有效的促銷手段八、如何實現(xiàn)在競爭者眾多涪陵市場站穩(wěn)腳跟Levis牛仔褲進入涪陵市場背景牛

2、仔褲是人們對生活的自由追求和對自然的生活追求，休閑包括生活的休閑，精神的休閑，環(huán)境的休閑。近年來休閑市場因為生活的滿足而逐漸放大，同時國內(nèi)也涌現(xiàn)了一大批休閑品牌。牛仔褲在休閑服領(lǐng)域市場是巨大的，這勿庸置疑！因為這是休閑生活中的重要組成部分，在中國的未來牛仔褲和休閑服一樣將會出現(xiàn)一大批市場主導(dǎo)性品牌。牛仔褲被譽為“時尚界常青樹”，在當今世界可謂叱詫風(fēng)云，它與潮流時尚密不可分，同時經(jīng)常成為服裝設(shè)計師們筆下的寵兒。人們對于牛仔褲的癡迷與當今推崇的舒適休閑的觀念密不可分。 世界牛仔褲品牌非常多，知名牛仔褲品牌也有不少，而堪稱牛仔世界經(jīng)典之經(jīng)典的品牌，有來自美國西部最聞名的牛仔褲鼻“LEVIS”，還有傳

3、統(tǒng)中蘊涵著美國西部精髓的Wrangler，以及被稱為“最貼身的牛仔”的“Lee”，這三個品牌被公認為世界三大牛仔褲品牌。然而面對如此多的牛仔褲品牌，市場競爭激烈不言而喻，本次我們選擇我們牛仔褲家族的老大levis進入我們涪陵市場。 對于頂級牛仔褲品牌來講，要想立于不倒之地，牢牢抓住顧客的心，除了要嚴抓質(zhì)量關(guān)，更要洞悉潮流趨勢，不但要站在顧客的立場著想，設(shè)計出顧客喜歡的牛仔褲，還要突出自己品牌的特別之處，如Lee品牌強調(diào)其最貼身，GUESS強調(diào)其大膽前衛(wèi)性感的設(shè)計，CK品牌強調(diào)時尚簡約的風(fēng)格等等。一、 levis的品牌特征和優(yōu)勢1：傳統(tǒng)的Levis牛仔褲的后兜都是燕型線。2：后兜的側(cè)旗有兩個Le

4、vis，一正一反，e為小寫（早期的一些為大寫）。3：口袋等處的銅釘應(yīng)有L.S&C.O標志。展品欣賞(8張)4：拉鏈版的則拉鏈上應(yīng)該有Levis字樣。5：紐扣版的則紐扣和大扣上都應(yīng)有LES字樣。6：褲內(nèi)的水標不能少，國內(nèi)有部分寫的是made in usa，但是這并不代表褲子就是在美國造的，如果有人批量賣的話又說是美國貨，那就有問題了。7：口袋等處銅訂的背面也就是褲子里面的那面也應(yīng)該有L.S&C.O字樣。8：一般國內(nèi)銷的側(cè)旗的邊緣是圓圓的，而真正的出口的或者是美國產(chǎn)的，則對側(cè)旗也做了點加工，被壓的扁扁的。9：一般來講Levis的所有產(chǎn)品不可能交給一家工廠完全生產(chǎn)，也就是說Levis在大陸的加工廠不

5、可能既生產(chǎn)褲子，襯衣，上衣又生產(chǎn)羽絨服。偶有件紅色滴羽絨服原產(chǎn)地就是越南，而且現(xiàn)在市面上很多l(xiāng)evis產(chǎn)品都來自那里。注目型號：501、517、505及518、519和542、593等。二、品牌價值1、品牌價值觀同理心：站在別人的角度看待及處理問題 2、造力：保持產(chǎn)品的原創(chuàng)性及創(chuàng)意 3、廉潔正直：堅持做正確的事情 4、自我認同：堅定擁護我們的信念 三、我國牛仔褲市場需求及容量（涪陵市場）研究報告說明：雖然中國生產(chǎn)的牛仔布和牛仔褲產(chǎn)量均居世界第一，但我國消費者人均擁有的牛仔褲卻不是最多的，人均只擁有4條，剛超過全球消費者人均擁有7條的一半，中國消費者人均擁有的牛仔短褲、襯衣、茄克衫、裙裝各為2條

6、，分別持平或略高于世界平均擁有量。美國消費者為8條。相對牛仔褲，意大利是歐盟最大的棉牛仔布進口國。歷史悠久的牛仔布織物，因其休閑、舒適、耐用等特征，備受全球消費者的喜愛。近些年來在工藝、設(shè)計籌資方面的不斷創(chuàng)新，增加時尚元素，更成為牛仔服裝風(fēng)行的驅(qū)動因素。世界各地的消費者有90%的消費者至少擁有1條牛仔褲，人均擁有量比1999年上升了29%。四、牛仔品牌消費者群體的結(jié)構(gòu)分析（市場細分）企業(yè)發(fā)展到一定階段，能夠支撐企業(yè)持續(xù)發(fā)展的最重要的因素之一就是這個企業(yè)有沒有自己的核心文化，文化就是價值，文化就是品牌。Levis消費群體主要集中在有一定生活品位的白領(lǐng)，商務(wù)人士，他們收入狀況良好，年齡一般在203

7、8之間，學(xué)歷較高！這部分人對品牌文化有著偏好，在追求質(zhì)量的同時也追求品牌帶來的滿足，重視社交，重視休閑，對生活對服飾都講究細節(jié)，懂得時尚，懂得消費！在中國的調(diào)查顯示，牛仔面料在15至24歲的年輕人中尤其受歡迎，他們穿著牛仔服裝的可能性最大。調(diào)查顯示，與合成纖維面料相比，64%的消費者愿意花更多的錢購買天然纖維面料制成的服裝。在所有產(chǎn)品類別中，與100%多聚酯、棉花/化纖混合物、羊毛、斯潘德克斯彈性纖維、尼龍等面料相比，中國消費者更喜歡100%的純棉制品。 由三、五點分析：涪陵常住人口116.5萬，城區(qū)人口53萬。15歲到38歲人口大約40萬。按我國平均值計算為160萬條牛仔褲容量，加上其他年齡

8、階段和非常住人口容量50萬條，總?cè)萘繛?10萬條。 由此，levis進入涪陵市場有容量基礎(chǔ)和市場。 五、如何進入涪陵市場Levis國際品牌牢牢的占據(jù)著大中城市的主要商場及商業(yè)地段，是以產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計和品牌文化與終端形象等優(yōu)勢并重的文化占領(lǐng)，專注于培育高消費階層的顧客忠誠度。Levis擁有極高的品牌美譽度和知名度。1、 選擇幾家大型經(jīng)銷商合作，讓levis迅速進入各大商場，進行終端銷售。2、 在1的基礎(chǔ)上以專賣店的形式進入 。3、 發(fā)展主要以自營，連鎖，代理為主4、 品牌文化進行市場營銷六、levis市場品牌制定價格策略1、制定價格策略：牛仔褲的市場定價策略,針對不同的顧客群,定價的策略是有改變的

9、,首先我們要考慮幾個原因:（1）、品牌文化定價策略: 一線品牌針對自己金字塔頂層的消費群體,定價是指導(dǎo)性的,因為有文化的附屬,產(chǎn)品也就不光是賣產(chǎn)品,更多的是在賣文化,這時的價格已經(jīng)不是產(chǎn)品的本身,而是超越了產(chǎn)品本身的價值,隨之而來的產(chǎn)品給顧客帶來了自信，質(zhì)量，服務(wù)，滿足，身份，設(shè)計，時尚，資訊等價值,這些作為品牌運營商在收取產(chǎn)品價值之外,還要收取附加價值!所以當一線品牌的產(chǎn)品放在商場專柜銷售的時候,價格是很高的（目前國內(nèi)一線品牌的主力價位在500-1000元之間）,這也就是品牌文化的魅力所在。（2）、目標群體定價策略:Levis品牌的目標群體,是消費能力極強的消費受眾,不再關(guān)心價格,所以價格只

10、是依附品,品牌才是主體,針對這樣的消費群體和消費能力,消費目標和價值都發(fā)生改變,作為運營公司就要滿足消費群體的需求,要制定價格就要滿足目標消費群體的消費需求,定價在目標消費群體的消費能力之中偏上,不能在目標消費中定位不足,這容易失去本質(zhì)消費!這樣的定價策略就是要有阻擋性門檻,擋住不是本質(zhì)消費,用來滿足本質(zhì)消費的目的!所以定價在500-1500元之間（500-800為終端市場，800-1500為高端市場），具體依據(jù)在過程中的實際情況調(diào)整。七、lives如何制定有效的促銷手段 現(xiàn)在市場上的商品促銷都差不多，牛仔褲的促銷活動也一樣，不外乎打折，買贈，優(yōu)惠券促銷，活動促銷，限時購買，新聞促銷，會員積分

11、，聯(lián)合促銷，返券促銷等等。 促銷應(yīng)該是連續(xù)性的、目的性的一個關(guān)系營銷。當促銷失去廠家的配合和支持，那所有的促銷活動都是一個價格跳水的過程。所以好的促銷活動一定是廠家的大力支持，專賣店的嚴格貫切，互相配合?，F(xiàn)在大多數(shù)的零售店鋪把庫存斷碼的貨品都放在甩貨車上，跳樓價自生自滅?；蛘叻旁谪浖苌蠋齑嫔唐吩絹碓蕉啵缕吩絹碓缴?，顧客越來越少，商鋪投資者的信心就沒有了！作為品levis品牌的促銷其實就是廠商針對終端的有效營銷，品牌的營銷應(yīng)該主要還是品牌服務(wù)，還有與消費者發(fā)生互動的關(guān)系。Levis品牌在促銷形式上基本采用貴族式的促銷，就是本著為你所需提供一種從上而下的服務(wù)，在這種服務(wù)中讓消費者明顯感到占了品牌

12、的便宜，這是品牌的文化魅力的原因，當消費者因為喜歡某著名品牌，因為消費而喜歡成為忠誠消費顧客的時候，這時候的消費者就會化身成為這個品牌要闡敘的精神！而品牌只要提供這種精神的促銷滿足消費群體的精神滿足就會牢牢的抓住自己的消費群體！當然這種有形的促銷是沒有特別之處，關(guān)鍵是當中隱形的影響，這個隱形影響代表一種社會地位，個人財富，品牌尊重，精神滿足等等的有別于區(qū)別物質(zhì)的心理影響，當然我們也可以稱之為心理促銷！也就是說同樣的促銷規(guī)則和活動，因為品牌的不同帶來的影響不同！ 同時在品牌促銷的執(zhí)行力度上，levis品牌通過品牌文化影響來進行品牌促銷，促銷起來容易得到各地代理商和專賣店和專柜的實施貫徹，消費群體也樂于參加來滿足精神服務(wù)的享受，達到理想的營銷效果，即增加了廠商和消費者互動，又增加了加盟店銷售，還能滿足消費群體的從被動購物變主動購物的體驗。八、如何實現(xiàn)在競爭者眾多涪陵市場站穩(wěn)腳跟面對涪陵市場如此多的牛仔褲品牌，如何實現(xiàn)在競爭者眾多涪陵市場站穩(wěn)腳跟。1、 注重品牌營銷2、 注重企業(yè)